Недвижимость. Между строк.

Спасибо коллегам и подписчикам за интересные мысли и комментарии. Рассуждения моего коллеги Антона Чернышева об "умирающих" застройщиках: https://t.me/biltocrm/151 Антон - владелец агентства недвижимости в Липецке. Автоматизирует и внедряет ИИ в продажах недвижимости. Настраивает аудит звонков через ИИ, переводит рутину в цифру, настраивает системы уведомлений для менеджеров. Кому надо - обращайтесь🤝

Смотрим итоги продаж на первичке за февраль. Анализируем 5 крупных рынков страны. Поехали. Санкт-Петербург В феврале зарегистрировали 2 434 ДДУ, это −34,4% к январю. 📈 Доля ипотечных сделок составила 63% (в январе было 66%). 🏢 Средняя площадь проданного лота — 36 м² (-2м²). Ленинградская область В феврале зарегистрировали 1826 ДДУ, это −23.0% к январю. 📈 Доля ипотечных сделок составила 70.0% (в январе было 75.0%). 🏢 Средняя площадь проданного лота 40м² (+0 м²). Москва В феврале зарегистрировали 2852 ДДУ, это −26% к январю. 📈 Доля ипотечных сделок составила 56% (в январе было 70%) 🏢 Средняя площадь проданного лота 51 м2 (+5м2) Новая Москва В феврале зарегистрировали 899 ДДУ, это −41% к январю. 📈 Доля ипотечных сделок составила 56% 🏢 Средняя площадь проданного лота 42м² (+2м²). Московская область В феврале зарегистрировали 2 867 ДДУ, это −35,4% к январю. 📈 Доля ипотечных сделок составила 77% (в январе было 83%). 🏢 Средняя площадь проданного лота 43м2 (+1 м²). За данные от души благодарю любимый Пульс Продаж. Продажи просели на 30-40%.

Какой чудесный день. Пятница 13е. Доброе утро. Амбиции российских девелоперов выросли до космических масштабов. В предыдущие годы компании построили удобные для себя планы развития, сами поверили в них и принялись исполнять. Но рынок повернул не в ту сторону. Оказалось, что многие рыночные ориентиры были лишь прогнозом желаемого, а не вероятного, развития. Сегодня девелоперы винят высокие ставки и внешние условия, объясняя свои провалы. Но рынок никогда не подстроится под ваши планы это вы должны учитывать его ритм. https://t.me/reburg/1863 Михаил Хорьков. Для меня - это один из трех лучших аналитиков рынка недвижимости в стране. Если вы думаете, что в себя поверили только покупатели «инвестиционных квартир», нет, не только они. В себя поверили еще и 1800 российских девелоперских компаний. Они в себя поверили. Набрали кредитов на землю и строительство, а теперь у них все виноваты кроме них самих. Грубо говоря, владелец ипотечной студии ничем не отличается от владельца девелоперской компании. Оба должны банку.

Для всех переживающих за мое состояние. Успокоительный чай перед сном выпила😁

Предлагаю провести эксперимент. Напишите 5 друзьям, кто еще не купил себе квартиру. Спросите у них, какую бы они себе квартиру купили? С точки зрения комнатности. Бюджет не ограничен. Результаты присылайте в нашу редакцию. Обнимаю. Доброй ночи!

Литературная минутка Зеленая башня на Кутузовском. В кабинете Германа Оскаровича повисла гоголевская пауза, переходящая в звенящую тишину. ДомКлик ободрял ипотеки со скорость 2 минуты. «Вышел за хлебом - вернулся с ипотекой» - С.А. Смирнов. 1800 застройщиков по всей Руси были закредитованы по уши. Земельные участки - в кредит. Строительство МКД - в кредит. Продажа квартир населению - в кредит. Бридж-кредиты. Проектное финансирование. Ипотека. 3 Великие опоры страны. Конвейер по покупке участков и запуску новых строек не останавливался ни на минуту. Но продажи квартир в розницу падали каждый месяц. Страшилки СМИ и риэлторов с каждым месяцем работали все меньше. До рыночной ипотеки 10-11% было еще 1,5-2 года. - Господа, мы закредитовали население на 11 трл рублей. Мы - абсолютные лидеры отрасли. В чем проблема продавать больше квартир? В чем проблема бустануть продажи? Нам нужно выдать еще 11 трлн ипотечных займов. В зеленом кабинете на Кутузовском проспекте царил Кризис Смыслов. - Хм, они больше не покупают комфорт в упаковке бизнес-класса. Они купили квартиры детям и внукам. Мы даже продали им идею инвестиционных квартир. Греф нахмурился. - У нас таланты на Руси кончились? Ищите Новые Смыслы! Тем временем на Патриарших… Странное это место - Патриаршие пруды. Вечно там кто-то ищет новые Формы и Смыслы. Проблема, волнующая обитателей Зеленой Башни на Кутузовском, волновала и обитателей булгаковских мест. Там уже давно догадались, что русский человек больше всего на свете хочет чувствовать себя Настоящим. Настоящим заботливым родителем. Настоящим инвестором. Настоящим серьезным человеком со своей квартирой. Осознание своей Ненастоящести ввергает русского человека в глубокий экзистенциальный кризис. В головах жителей тихих переулков вызревала новая Форма… Как продать несколько квартир в одни руки? Как вдохновить людей поверить, что покупка нескольких объектов жилой недвижимости имеет Смысл? - Герман Оскарович, пора продавать им идею, что они Настоящие Рантье. Звучит солидно. У настоящего рантье же несколько объектов, работающих на него. Портфель доходной недвижимости - управляй мечтой. Время продавать им не квартиры, а портфели доходной инвестиционной недвижимости. Переходите на мелкий опт.

Эта порочная система создала миллионы метров жилья, которые не могут сохранять ценность денег и вашей энергии жизни во времени. Квартира теперь - это товар краткосрочного пользования. В чем ценность товара, который производиться миллионами штук?

Перешлите исследование тем, кто призадумался о своем житие-бытие.

Напоминаю про свое исследование экономического поведения участников рынка жилой недвижимости. Здесь ответ, как так вышло, что страна застроена человейниками со студиями.

Доброе утро, глубинный русский народ! Спасибо от всей души подписчикам за ссылки на работы по волнующей меня теме. https://t.me/yurasumy/26743 Что там у нас по средней площади квартир в России Матушке? 33,2 м2 Автор статьи и его команда провели большую исследовательскую работу. Спасибо. Цифры ценные. Но проблема не в жадности застройщиков. Не только в жадности застройщиков. Ключевой участник себестоимости строительства многоквартирного дома - банк, выдающий проектное финансирование.

Завтра с командой Твой Склад обсудим перспективы индустрии Кладовых: https://t.me/+-xci5VQOK1k4NzJi Приходите. Я же не просто так тут пишу про страну, застроенную человейниками.

Поймала себя на мысли. В России никогда не говорят: «Все наладим» Тут из века в век говорят: «Все наладится». Кто конкретно наладит то?

Национальный проект - Недоступное жилье.

Чтобы ярче и острее донести суть происходящих событий на рынке недвижимости, я буду использовать образный язык Сказок. Рынок недвижимости - это большой густой и темный лес. Верно утверждение, что все деньги в Москве. Рынок недвижимости здесь самый капиталоемкий. Теперь зададимся вопросом? А зачем люди идут на рынок недвижимости? Чтобы что? Чтобы было не страшно. Люди обменивают время своей жизни на деньги. Кто-то в найме. Кто-то играет в бизнес. За их капиталами стоят годы жизни. Им очень страшно, что времени больше нет. Или оно скоро кончится. А еще они не знают, что будет завтра. Они искренне верят, что хотя бы недвижимость БУДЕТ ЗАВТРА. Прекрасное далеко, не будь ко мне жестоко. Они меняют деньги на недвижимость, чтобы трогать ее, испытывать чувство контроля. Иллюзия контроля будущего. Москва - это не просто концентрация денег. Это концентрация всех людских страхов о будущем. Это идеальное место, чтобы забрать обменять время и энергию людей на что-то, во что люди верят больше, чем в деньги. Мы смеемся над древними жителями Америки, которые меняли золото на бусы? Менять энергию жизни (деньги) на бетон - это тоже самое. Маги и Чародеи (инвестиционно-девелоперские компании и банки) кукловодят этим рынком. Они вовлекли в эту интересную игру всю страну. Они «просушивают» людей от денег и энергии. Они продают людям ощущение уверенности в завтрашнем дне в обмен на время и энергию жизни. Ипотека - это форма современного крепостного права. Чтобы люди сидели ровно и никуда не дергались. Нет энергии - нет движения. Объем ипотечного долга в РФ 22 трлн рублей. Из них 50% - это Сбер. Агенты по недвижимости - это армия. Нас около 400 000 по всей стране. Мы работаем только на тех, кто ценит наш труд. Ребят с темными мыслями среди нас тоже хватает. Пока наш труд ценят только девелоперские компании, которые готовы платить нам от 4 до 10% за покупателя, в зависимости от региона. Так в чем тогда выгода работать на «мирян»? Зачем бесплатно раскрывать людям глаза? Согласись, выгоднее продавать людям рендеры и мечты, оперируя страхом за жизнь и будущее, нанося удары в самое больное и святое. Перешлите это сообщение друзьям.

Письма летят в редакцию без остановки. Пишите, дорогие мои. Интересно узнать, кто виноват и что делать? Кто устроил катастрофу на рынке жилья в масштабах страны за 6 лет?

Отдельное недоброе утро моим бывшим клиентам, которые считали вправе пить мою кровь и зря тратить время. Врубаетесь, кто рынком рулит? Считали себя самыми умными? Вы искренне хотели быть Недвижимостью? Теперь я вам от всей души желаю навсегда остаться с вашей святой недвижимостью. Пусть у вас будут сотни показов и ноль сделок.

Доброе утро, страна! Наши доблестные корреспонденты отправляют в редакцию свои исследования и наблюдения. Омск. 1 104 485 человек В продаже 9365 обьектов. 3416 - новостройки 360 - студии 1509 - 1к 929 - 2к 550 - 3к 5949 - вторичка 180 - студии 1561 - 1к 2040 - 2к 1794 - 3к Увлекательная статистика. Автор письма пишет👇 У нас в милионнике очень долго не было новостроя адекватного. Федералы зашли пару лет назад и только начали возводить более менее внушительные ЖК, нового формата. Предыстория - местные застройщики со своими замороженными стройками, банкротствами и обманутыми дольщиками надолго отбили желание у потребителя вкладываться в новострой. Комиссию риэлторам платили мизерную, неохотно, часто вообще кидали. Сейчас федералы изменили это, но теперь другой идиотизм : мощно подкармливают риэлторов презентациями, фуршетами, развлечениями и комиссиями, дабы те загоняли к ним народ. Из каждого утюга льется одинаковый контент - "торопитесь купить", то семейка закончится, то квартир таких не останется. В общем, смотреть на это смешно и страшно. Вторичка стоит, большинство риэлторов перекинулись на эти халявные деньги - завести покупателя к застройщику и отщипнуть свои 100-200 тыс. Между тем, дома вот-вот сдадутся, и на рынок вывалится пул переуступок и одинаковых однушек, на которых мамкиным инвесторам эти риэлторы предлагали заработать - взять семейку, потом перепродадите, закроете ипотеку... Или - сдавать будете, ипотечные платежи перекрывать... Большинство этих квартир - в черновой... Уже сейчас продать переуступку там нереально, стоя рядом с застройщиком, у тех кто попытался иллюзии то спали насчёт "выросших" денег за время стройки, но это пока единицы, остальным только предстоит. И очень хочется посмотреть на этих же риэлторов, к которым вернутся их клиенты с задачей теперь перепродать "выросшие" квартиры, как им обещали, когда они вкладывались. Перешлите это сообщение своим друзьям, кто все еще верит в инвестиции в студии и однушки.

Наши доблестные заводчане в регионах по моей просьбе открыли у себя ЦИАН и Авито с целью исследования экспозиции квартир в рекламе. И обнаружили там сотни студий и однушек… Как обстановка в ваших регионах? Пишите.

Знаете, что будет через 20 лет? Через 20 лет в человейниках, в студиях и микроквартирах вырастут люди с примитивным мышлением. И они создадут вокруг себя еще более примитивный мир. Примитивный язык и примитивная архитектура создают людей с примитивным мышлением. Их мир будут формировать нейросети. Люди потеряют способность думать и творить.