Евгений

Как я считаю найм продажника. Цифры и точка безубыточности. Сейчас продажи в агентстве закрываю сам. Входящих лидов немного — 5–10 в месяц. Но при выстраивании системного маркетинга объем вырастет. А значит вырастут и времязатраты. Вопрос: когда и на каких условиях делегировать продажи? На входящие продажника брать не оптимально, при 5–10 лидах в месяц он: — не заработает — не будет загружен — вероятно быстро уйдет Плюс в маркетинге сейчас этап тестирования гипотез. Объем лидов нестабилен. Решение Взять продажника на холодные продажи и дополнительно передавать ему входящие. В B2B холод работает. Значит можно строить систему сразу. Считаю экономику: — Минимальный чек у меня: 53 000 — Переменные расходы: 19 000 (таргетолог + налоги) — Остается 34 000. — Постоянные расходы не учитываю. — Прибыль для себя закладываю со 2+ месяца. — Значит на привлечение и продажу одного клиента могу потратить 34 000. Мотивация продажника По рынку ориентир — 5 продаж в месяц. Модель такая: — Оклад — 40 000 — Бонус — 14 000 за продажу — При 5 продажах: 40 000 + 70 000 = 110 000 Точка безубыточности — 2 продажи в месяц. — 2 × 34 000 = 68 000 — бюджет на привлечение и продажу. — Зарплата продажника при 2 продажах: 40 000 + 28 000 = 68 000. Выхожу в ноль. Все, что выше — уже в плюс. На испытательном сроке жду минимум 2 продажи. Вакансию разместил. Отклики есть. Собеседования есть. Посмотрим, как модель покажет себя на практике. О подборе и о работоспособности модели напишу дополнительно. Делитесь, как у вас выстроены продажи?

В этом году у меня было три Telegram-канала Формально — три. По факту — один — этот я почти не вел, и еще один запeскал в рамках MVP. Причина простая: фокус. Когда внимание размазывается, ни один канал не получает того объёма энергии и системности, который ему нужен для роста. Но со временем пришёл к другой, более точной мысли. Дело не в количестве каналов. Дело в их ролях. Дальше структура будет такой: Первый @proryvmedia — трафик для инфобиза. Там будет всё про трафик, заявки, клиентов, окупаемость, воронки, упаковку. Польза и кейсы по 1 посту в неделю. Цель — клиенты. Второй @proryvmedia_travel — маркетинг для турагентств. Это одно из моих ключевых направлений. В канале — кейсы, механики привлечения заявок, экономика, разборы и польза для рынка. В общем — польза и кейсы по 1 посту в неделю. Цель — клиенты. А этот канал — другое. Это моя отдушина. Место, где я делюсь мыслями про маркетинг, бизнес, решения, сомнения, свой путь и лайфстайл. С фокусом на маркетинг. Я же маркетолог) Каждому каналу — своя задача, своя аудитория. Когда роли понятны, фокус не теряется.

Проверь - как твой бизнес воспринимает аудитория? Позиционирование. Вчера была встреча моей десятки Аномалии, было 2 разбора, и один был мой. За 2.5 часа ребята мне накидали 3 листа идей и инсайтов. Спасибо ребята❤️ Но ключевым было - позиционирование - я не могу полноценно сформулировать продукт и донести всю его ценность. Я сформировал для себя инструкцию по позиционированию, и вы можете проверить свой бизнес по ней: Позиционирование – это то, как твой бизнес воспринимает аудитория. Это четкий ответ на вопросы: ▫️Чем ты занимаешься? ▫️Для кого ты работаешь? ▫️Почему выбирают именно тебя? Другими словами, это не просто твои продукты, а образ в голове клиента, который определяет, почему он должен работать именно с тобой, а не с конкурентами. Хорошее позиционирование включает: 🔘УТП (уникальное торговое предложение) → чем ты отличаешься от других. 🔘Ценность для клиента → какую главную проблему ты решаешь. 🔘Ясность и простоту → чтобы потенциальный клиент сразу понял, зачем ты ему. 👉Как проверить, работает ли твое позиционирование? Спроси себя: – Если клиент увидит мое описание, он сразу поймет, зачем ему это? – Отличаюсь ли я от конкурентов или говорю общими фразами? – Могу ли я объяснить, чем я занимаюсь, за 5 секунд? Проверь реакцию аудитории: – Люди сразу понимают, чем ты занимаешься? – Тебя рекомендуют за конкретные результаты, а не просто «занимается рекламой»? – Твои клиенты легко объясняют другим, чем ты полезен? Как у вас позиционированием? Легко объясните за 5 секунд чем вы занимаетесь и свою ценность для клиента? Пишите в комментариях.

Моя рефлексия: привлекли целевую аудиторию в 42 проекта в более 27 нишах за 2024 год через Telegram ads и прямую рекламу в каналах. Решил на днях порефлексировать и выделил для себя занимательные факты: ✔️ 04.08.2022 первый закуп рекламы в Телеграм на свои каналы; ✔️ 15.12.2023 был взят первый клиентский проект на закупы рекламы (работаем с ним до сих пор); ✔️ 11.01.2024 первый запуск Telegram ads на свой блог; ✔️ 09.04.2024 первый клиентский проект на Telegram ads; ✔️ 28.02.2025: — команда 11 человек (менеджеры проектов, таргетологи, закупщики, копирайтер, дизайнер, архитектор воронок) настроенных сделать самый крутой результат для наших клиентов; — онбординги, еженедельные проектные и командные планерки, алгоритмы работы над проектами; — маркетинговая стратегия, аудиты, индивидуальная разработка стратегий под проекты клиента... И это только вершина айсберга. Была проделана настолько колоссальная работа, чтобы достигнуть нашей цели и миссии: Я делаю Top of mind в Телеграм для B2B. Что бы при разговоре на любой конфе по B2B и в любой компании были следующие диалоги - нам нужны клиенты из Телеграм - так тебе в Прорыв.Медиа. 💪Я уверен что мы этого добьемся - ведь наш продукт - это не таргет и не закуп. Наш продукт - это заявки, клиенты, окупаемость вложений в маркетинг. 👉И наша миссия - наши клиенты должны становиться богаче - ведь только если наша работа будет приносить результат - мы будем с нашими клиентами навсегда. На текущем этапе хочу поблагодарить: ▫️мою группу мастермайнда (Созвонов предпринимателей от Леши Сорокина)❤️ ▫️мою десятку в Аномалии (бизнес сообщество Михаила Гребенюка)❤️ ▫️Галеру - клуб директоров digital агентств - кроме шикарного комьюнити, это самый крутой, пошаговый, практический курс, который я проходил за свою жизнь. Это 60-70% внутрянки моего digital агентства, которое ведет меня и моих клиентов к не менее крутому результату❤️ Я готов их рекомендовать: ▫️у Леши Сорокина - клуб предпринимателей, к сожалению, не актуальное направление, но если вы селлер на ВБ это для вас (Созвоны селлеров) или если вы инвестируете в фондовый рынок (Сорокин инвестирует); ▫️Аномалия - сообщество из 16000+ тысяч предпринимателей (велком) - доступ открывают раз в месяц; ▫️Галера - 200+ руководителей digital агентств, ближайшая цель которых выйти на выручку >1млн+ в месяц, есть старшее сообщество, для тех кто перескочил эту отметку, оно там покрупнее (велком). P.s. Галера у меня вызвала настолько яркие эмоции, потому что облегчает мой путь. И если вам нужно подробное мнение - могу им поделиться в личке или дать контакты ребят из своего близкого окружения, которые тоже туда залетели. И еще могу закэшбечить 15к если залетите туда до 16.03 и скажете, что от меня. Для всех кто, работает над digital услугами - настоятельно рекомендую.

Преимущества и выгоды Я знаю свой продукт, я знаю как себя позиционирую. Но на прямой вопрос - какие твои преимущества перед конкурентами - я начинаю подвисать На самом деле все просто, у меня это давно уже прописано, просто нужно зафиксировать у себя в голове: ▫️специализация на Телеграм - больше понимаем платформу и поведение пользователей на ней; ▫️более 50 тысяч привлеченных заявок и подписчиков, более 150 проведенных аудитов Телеграм каналов; ▫️кейсы и опыт в нише заказчика; ▫️цели заказчика - наши цели, мы не просто выполняем работы, мы боремся за результат, за окупаемость вложений в маркетинг; ▫️прозрачность и аналитика; ▫️более 12 лет в маркетинге. Вот вам в помощь алгоритм чтобы определить ключевые преимущества: 1. Проанализируйте рынок и конкурентов. 2. Сравните себя с конкурентами и определите, что именно делает ваш продукт или услугу уникальной. 3. Проанализируйте потребности целевой аудитории. 4. Сфокусируйтесь на своих сильных сторонах. 5. Определите добавленную ценность. А какие у вас преимущества перед конкурентами, делитесь в комментариях?

Идеальное коммерческое предложение Еще 1,5 месяца назад я созванивался с клиентом, кратко выяснял его задачу, а потом рассказывал как мы работаем и сколько это стоит. Но такой подход = низкая конверсия. Потенциальный заказчик не поймет как я смогу помочь именно ему, и у него останется много не закрытых вопросов. Как делаю КП сейчас. 1. Созвон бриф. Устанавливаю контакт, подробно выясняю задачу клиента, детали проекта, опыт продвижения. Подготовлено 16 вопросов - выбираю в зависимости от ситуации, иногда хватает 8, иногда все 16. Договариваюсь о повторной встречи. Вообще у меня были страхи, что на повторную встречу люди не будут приходить. По такой схеме провел 11 встреч - доходимость 100%. Время между встречами позволяет проанализировать рынок, проект и возможно кому то отказать если есть понимание, что результата добиться будет проблемно. 2. Презентация КП. Тут подготавливаюсь индивидуально - накидываю варианты как мы будем продвигать проект. Что делают конкуренты и предлагаю определенные услуги, которые подходят под этот проект. В целом структура КП выглядит так: — Точки роста — Конкуренты — Стратегия продвижения — Прогноз результатов — Кейсы — Как мы работаем — Команда — Дорожная карта — Расчет стоимости — Контакты Поделитесь своими лайфхакми, которые позволяют в КП увеличить конверсию в продажу?

Плюсы и минусы нишевания Прохожу курс в Галере - как стать маркетинговым агентством с выручкой 1млн+ в месяц. Один из уроков - был посвящен нишеванию. И это ключевой момент в работе агентства. Нишевание подразумевает, что ты отдаешь максимальный приоритет определенной нише. Вот например, меня тянет в недвижку, и мое нишевание будет выглядеть так: Заявки и клиенты из Телеграм для недвижимости. Плюсы ▫️четкое и понятное позиционирование; ▫️более эффективная маркетинговая стратегия (ходить не на все конфы, а на определенные, например только на недвижку, Ютуб для этой ниши, ТГ канал для этой ниши); ▫️увеличиться рентабельность инвестиций; ▫️работа с ЦА от и до - можно легче продавать, будете понимать боли; ▫️быстро и эффективно выстроятся процессы; ▫️обучение сотрудников будет проще и эффективнее; ▫️будет лучше результат - будет больше успешных кейсов - больше LTV и тд; ▫️повысите производительность. Минусы ▫️зависимость от состояния на рынке (диверсификация, запустить после еще несколько ниш); ▫️выгорание команды (они могут выгореть и в разных нишах, нужно работать с командой); Моё портфолио крайне разнообразно по нишам - от экспертов и онлайн школ, до услуг, сервисов и локальных бизнесов. Для себя определил на текущий момент - нишуюсь в недвижку, остальные тематики не бросаю, но буду подходить к ним более избирательно - главное чтобы и проект был интересен, и бюджеты были, и ресурсы на реализацию были. Но еще раз фокус весь на нишевание. А у вас есть приоритетные ниши в работе?

С августа фигачу по 50-60 часов в неделю, при этом много задач не успеваю выполнять Я же руководитель, должен решать стратегические и тактические задачи, а они что то не очень активно решаются. Вчера пошел искать причины. У меня в CRM есть повторяющиеся задачи, ежедневные, еженедельные, ежемесячные, квартальные. Вот примеры (спереди число = сколько прогнозируемо минут будет затрачено на задачу, в конце названия как часто повторяется, 2н = 2 раза в неделю): — 60 Данные по маркировке (1м) — 180 VC - статья (1н) — 40 Сверка баланса (1н) — 20 Маркетинг на неделю (1н) — 30 Pr - контент (2н) — 60 Самообразование (5н) — 360 Ежемесячный отчет (1м) И оказалось, что у меня 60 повторяющихся задач, на которые запланировано 39 часов в неделю😱 Моя следующая неделя будет посвящена делегированию и автоматизации)) Выводы для всех: Коллеги, я к тому, чтобы расти нужно решать тактические и стратегические задачи. Соберите в одно место (этакий учет), все повторяющиеся задачи, все запланированные - и посмотрите, что можно делегировать и автоматизировать и сделайте это. Как у вас обстоят дела с этим вопросом, поделитесь?

Специализация и нишевание В прошлом посте говорил, что вписался в Галеру. Прошел первый модуль обучения. И ключевое для роста выручки до 1млн/мес рекомендуют выбрать определенную специализацию (одна фокус услуга) и нишу в которой работать. Со специализацией вроде все понятно — у меня фокус на Telegram ads. Дополнительные услуги: ▫️посевы в ТГ; ▫️оформление канала; ▫️автоворонки; ▫️ список тем для контент стратегии; ▫️может быть квизы. В общем все то, чтобы вложения в маркетинг в Телеграм окупались, к этому почти уже пришел. Нишевание - сейчас у меня полная солянка из проектов - эксперты (маркетинг, финансы, инвестиции, ВБ, йога), IT-сервисы, локальный бизнес, инфоканалы (тревел, медицина) и т.п. Я выделил для себя 2 ниши, которые мне интересны и где есть бюджеты: 1. EdTech (онлайн-образование / онлайн школы): + большие бюджеты в digital маркетинг; + есть опыт работы с направлением; - большая конкуренция (специализация + ниша). 2. Недвижимость (новостройки, застройщики, девелоперы): + больше интереса (я прям с головой готов туда погрузиться, я пока смотрел нишу - десятки кейсов в закладки, прочитал исследования, в голове разработал стратегию продвижения - от висишки до присутствия на профильных конфах); + я смог найти только нескольких конкурентов (специализация и ниша); + спрос вроде есть - у меня за последний месяц около 10 квал лидов из недвижки (но нет продаж им), возможно нишевание смогло бы повысить конверсию; - отсутствие опыта (стартую недвижку в Тае, но это другая ЦА) по новстройкам ни одного проекта не реализовал. Итог для себя: Буду пробовать - заявки для недвижимости из Telegram ads. Нужно ваше мнение, опыт, взгляд, поддержка или отрезвляющий пинок)) И если есть кто то, кто работает с недвижкой в любом виде (трафик, сайты, smm, аналитика и не только маркетинг) - пишите в личку - буду рад созвониться, познакомиться, пообщаться, может запартнериться🤝

Маркетинговая стратегия - что реализовал? Прошло чуть больше месяца как опубликовал свою маркетинговую стратегию - в том посте чуть подробней расписан каждый пункт. Что из нее было сделано: 1. Выступления и конференции Собрал список всех профильных конференций - Телеграм, маркетинг, инфобиз. Выделил 10 потенциально интересных конф, отправил заявки на спикера - ответ - либо плати 100-250к, либо отказ. На 3 конфы влился как инфопартнер (Tgconf, Telemetrconf, x100conf) Бизнес клубы - собрал список - в ближайшее время отправлю предложения. Разборы, совместные эфиры - в перспективе. 2. Нетворкинг Вписался в Точка Нетворкинг, пошла третья неделя общения. Штука классная, люди делятся опытом, можно узнать много нового, местами запартнериться. 3. Telegram Ads По немного наливаю. 4. Telegram посевы Сделали с десяток мелких закупов, нужно выделить бюджет для возобновления. 5. Контент маркетинг Посты в каналах - веду регулярно, стараюсь придерживаться по 2 поста в неделю в каждом из каналов. VC-ru - тут подзабросил, хотя задача стоит. Сейчас опубликовано 2 статьи. В идеале нужно прийти на 4 статьи в месяц. Сторис - иногда выкладываю, нужно чаще. Эфиры - провел один. После конференции (18 сентября) собираюсь проводить 1 раз в неделю. Клипы (Рилсы/Шортсы/Тиктоки) - не реализовал, хотя инструкцию себе собрал как эффективно записать. Видео - ютуб - 0, но нужно в приоритет поставить. 6. Email рассылки Не реализовано 7. Авито Заказал отзывов, попробовал платное продвижение, было пусто до вчерашнего дня, вчера свалился первый лид. Посмотрим. 8. Отклики на вакансии Первый клиент с hh.ru 9. Биржи - кворк Подкрутил себе 11 отзывов. Ежедневно ассистент откликается на тематические кворки. Был клиент на аудит Телеграм канала, который надеюсь сейчас превратиться в клиента на трафик. 10. Лид чаты Ассистент следит - особо ни чего не проскакивает. От одного отказались - там нужно было заплатить за получение контактов лида, но по отзывам коллег - "говно" там, а не лиды. 11. Партнерка Официально запустить и раструбить в сентябре. 12. Директ, РСЯ, ретаргетинг В планах на ближайшие недели. 13. ВК Интересная ситуация. Начал продвигать личную страницу. Ну как продвигать, добавил пару сотен друзей (Стало 748). И дублирую туда контент из этого канала. И охват моих постов больше, чем из Телеграм канала, куда я залил 200к+ (про канал агентства). Интересно. В ВК влито 0 рублей) 14 / 15 / 17 / 18 - не трогал 16. Организация бизнес завтраков Пробил места в Новосибе, где можно провести, почитал об организации, постараюсь запланировать на вторую половину сентября (как раз приеду с конфы). Еще допом: — пересобрал воронку; — сделал новый лид магнит; — пробил у РБК за экспертов (48к в год) - но хз сколько наберете охватов публикуя статьи - такой метрики нет, даже в личном кабинете (На ВСру есть даже публичная); — подрядчики пилят ленд; — сегодня вписался в Галеру; — хочу найти себе ментора/наставника, договорился пока о консультации после 23.09 с владельцем крупного трафик-агентства. По итогу +29 лидов, из них +2 новых клиента, с 12 пока еще веду диалог. Потрачено на маркетинг около 70 часов своих, 30 часов ассистента. Движухи много, результатов мало. Но ориентир на то, что нужно найти относительно эффективный и стабильный источник клиентов, в него вкладываться по максимуму, остальное на минималках. Продолжаю маркетинговать)) ——— ✈️Гайд по продвижению в Telegram

Моя гипотеза провалилась - попробовал продать обучение. Об этом писал в этом посте. Если кратко - на основе опросов предположил, что моей аудитории не достаточно знаний, чтобы упаковать Телеграм канал, настроить продажи. И решил попробовать продать обучение на эту тему - компетенций предостаточно. Весь процесс проводился в рамках MVP (минимально жизненно способного продукта) - никаких лендингов, подключенных рассрочек, написанных курсов. Для проверки гипотезы - накидал план обучения + серию постов в канале (5 штук), которые должны были привлечь подписчика на эфир. Полезный эфир + продажи в конце. На старте сделал закрытый канал, в котором хотел провести эфир, но изза количества пришедших туда в последний момент решил проводить эфир в основном канале. К статистике: — 8 часов - потрачено времени (план, посты, стратегия, эфир), с учетом пассивно потраченного времени, типа подумать перед сном, конечно больше; — 1881 - охват, где информировал о проведении эфира - 5 постов в канал + рассылка на базу в бота; — 400 - предположительно уникальных подписчиков увидело информацию; — 11 человек подало заявку в закрытый канал — это показалось мне мало, поэтому решил провести эфир в основном канале; — 13 человек пришло на эфир (из тех кто подал заявку в закрытый канал видел всего несколько человек); — 8 или 9 человек дослушали эфир до конца; — 0 продаж😀 Ожидания. Если было минимум 3 продажи — я бы понял что с этим можно работать — докрутить просмотры, закупить трафик, докрутить конверсию и кратно вырасти в продажах. Но увы. Выводы — прогрел на эфир плохо, нужно лучше. Хоть я и хороший предприниматель и специалист, но продажник так себе. Нужно качать скилл продаж. Гештальт временно прикрыл. Продолжаю дальше фигачить маркетинг и шлифовать продукт. ——— ✈️Гайд по продвижению в Telegram

Полный гайд по продвижению в Telegram 2024 Кратко: Как сделать Телеграм источником продаж и клиентов для вашего бизнеса. Чуть подробней: — 10000 часов опыта команды; — 28 листов пользы без воды; — 68 факторов при работе на платформе; — работа с целевой аудиторией; — подходы по эффективному оформлению канала; — рекомендации по работе с контентом; — методы привлечения трафика (бесплатные / серые / платные); — посевы/закупы - сливаем свои инструкции; — Telegram ads - сливаем свои стратегии; — формулы продающих постов; — инфа как увеличить конверсию в продажи. Что еще есть полезного: Шаблон нашей рабочей таблицы по закупам с 6 вкладками: ● Учет транзакций ● Анализ перед покупкой ● Учет размещений (закуп) ● Ключевые слова и фразы ● Учет креативов ● Работа с маркировкой Как пользоваться? Как курсом, за который ты заплатил бы 120 000 рублей. Чтобы получить гайд можно теперь жмакнуть выделяющуюся кнопку в закрепе или забрать по ссылке ниже: 👉Получить гайд

Евгений pinned a photo

⭐️О чем этот канал? Привет! Меня зовут Евгений Роледер, я с 2012 года занимаюсь маркетингом и руковожу трафик агентством "Прорыв.Медиа". Моя команда привлекает клиентов и целевых подписчиков из Telegram (Telegram ads + Инфлюенс-маркетинг, он же посевы или прямые рекламные размещения у блогеров и в каналах) в различные проекты — от онлайн школ и экспертов — до IT сервисов и локальных бизнесов. Я за перфоманс подход — ориентирован на то, что бы трафик принес моим клиентам прибыль. Здесь я рассказываю мой опыт и наблюдения о маркетинге, управлении и развитии агентства. Активно делюсь внутрянкой и цифрами — мне не жалко показать, как работает наш маркетинг, как выстроены наши процессы, сколько денег мы потратили на привлечение клиентов, на команду, на инструменты, а сколько заработали. Консультирую по Телеграм каналам — трафик (посевы, Telegram ads), настройка канала, ведение, экономика. Помогу вам со стратегией, разберу ваши каналы, отвечу на любые вопросы, посоветую крутых специалистов. 🎁 ПОДАРОК — Полный гайд по продвижению в Telegram —сделайте Телеграм источником своих клиентов — скачать. Для связи - @onerolru Кейсы по привлечению - ссылка Собрал для вас коллекцию хороших постов на любой вкус. Проходите, располагайтесь, чувствуйте себя как дома. Бизнес — План действий при запуске нового проекта — Сколько и чему должен учиться предприниматель? — Сила личных экспертных консультаций — Ваш бизнес это не товар или услуга, ваш бизнес это ваша Целевая Аудитория — Хотите чтобы определенная цифра или показатель бизнеса рос? — Единица масштабирования в бизнесе - моя ошибка — Сколько могут стоить любые услуги? Маркетинг — Мой опыт работы с висишкой (VC-ru) — Маркетинговая стратегия моего агентства - 18 способов привлечение клиентов — Про 2 Телеграм канала, целевую аудиторию, позиционирование и цели. — Какие кейсы публиковать? — Что нужно клиентам? Тайм менеджмент — 10 советов эффективного тайм-менеджмента — Техники тайм менеджмента и деление на 2 категории - задачи на подумать и рутинные — Не успеваю - поставленные задачи на день выполняются не все - про оценку время затрат — Рефлексия и план на неделю Команда — У команды всегда должна быть цель — Как я отбираю сотрудников при найме в нашу команду — Как сделать эффективную 1 минутную самопрезентацию

Коллеги, написал крутой полный гайд по продвижению в Телеграм. Для технической реализации доступа к нему (получат только те, кто подписан на канал) мне нужно переопубликовать пост знакомство. Так что кто меня знает и знает весь контент в этом канале — можете перемотать следующую публикацию, в ином случае можете узнать меня поближе и потыкать самые крутые статьи в моем канале. Информацию по гайду опубликую в течении пары часов.

Висишка - мой опыт работы с VC ru Промежуточные итоги. Немаленький сегмент аудитории на VC это предприниматели, маркетологи, менеджеры компаний - это моя целевая аудитория. Поэтому и пошел туда. На текущий момент я опубликовал всего 2 статьи: ▫️Статья 1 - Кейс Telegram ads - как настраивал себе (бюджет 172500 и 43 лида) ▫️Статья 2 - Telegram ads - все что нужно знать рекламодателю перед запуском рекламы Потратил: - 5100 рублей на курс "Висишка" от контент агентства Сделаем; - 8 часов на изучение курса; - 8 часов на написание и публикацию статей (по 4 на каждую). Что имею по органике: ▫️Статья 1 - 1245 показов в лентах, 255 открытий страницы, 111 дочитываний. ▫️Статья 2 - 800 показов в лентах, 400 открытий, 170 дочитываний (примерно, забыл зафиксировать перед продвижением) - думаю, нифига CTR - 50%, ага... Платное продвижение: 1. Pro-подписка - позволяет поставить Яндекс.Метрику, у имени будет стоять рядом галочка, короткий адрес, кнопки в статьях и увеличение охвата. Меня кроме увеличения охвата особо ничего не интересует, просто приятный бонус, поэтому пошел в поддержку уточнять про объемы охвата, ответ - "Pro-подписка не гарантирует повышение охватов и не может гарантировать конкретные цифры". А стоит она на секундочку 30 тысяч рублей в месяц) А также еще прикольный момент, который выяснил у коллег - в описании есть такой момент - "Ваши статьи начнут индексироваться поисковыми системами." Ну во первых без подписки они и так индексируются - проверил, забил заголовок в Яндексе - он выдал мою статью. А во вторых, если ты уже покупал подписку и не продлил, то администрация вроде как закрывает статьи от индексации, мотивируя продлить подписку (информация из чатиков, не уверен в ней). 2. Купить показы Это то что мне нужно - это дает охваты. Дефолтно в окне пополнения стоит 5000, но пополнить можно на любую сумму, я закинул 1000+2000. Объявление улетает на модерацию, в течении часа одобряют. CPM от 500 рублей за 1000 просмотров, если с картинкой еще +20% (т.е. 600), на старте рекомендует поставить около 900. Я поставил около 550, но рекомендую ставить минимальный, откручивается быстро. Сейчас думаю с моим CTR 50% налетит читателей. Что по статке: ▫️1000 рублей на минимальном CPM откручивается менее, чем за час; ▫️статья 1 - потрачено 600р, показы 1041, Клики 12, CTR 1.15%, дочитывания 4; ▫️статья 2 - потрачено 2000р, показы 3598, Клики 49, CTR 1.36% дочитывания 28; ▫️заявок пока нет; Судя по всему на 1 статью можно потестировать разные объявления и заголовки, чем и буду пробовать заниматься. CTR 50% - что за аномалия? У меня в Телеграм канале есть пост про Telegram ads с ссылкой на эту статью и я даю ссылку на этот пост всем, кому нужны подробности о платформе. Они переходят сразу в статью - и фиксируется открытие страницы, но при этом пост в ленте не показывался, и очевидно таких переходов - подавляющее большинство. И скорей всего статка такая: ▫️800 показов в лентах ▫️100 кликов из ленты ▫️300 кликов из других источников. Вот вам и бешеный CTR. В общем тестирую дальше, о результатах расскажу.

Как увеличить продажи на текущей подписной базе? Я задался таким вопросом пару недель назад. Экономика бьется, но ROMI хотелось бы побольше, что бы можно было прям бомбить в маркетинг. Провел исследование в канале агентства (как громко сказано — просто запилил пару опросов). Выяснил: ▫️15% — отсутствует Телеграм канал; ▫️22% — Телеграм канал до 100 подписчиков; ▫️35% — Телеграм канал 101-999 подписчиков. По итогу 72% аудитории с небольшими каналами или их отсутствием. И вероятней большинство из них это потенциальные клиенты на услуги по трафику. Не клиенты в текущей момент, но в будущем — канал не подготовлен, воронка продаж не выстроена, контент периодический... И я предполагаю, что их проблема — это не понимание как сделать каждый аспект работы с Телеграм более эффективным — оформление, контент, продажи, трафик. Иначе они уже бы сделали Телеграм источником клиентов. И идея в том, чтобы давать информацию и запилить продукт, который поможет прокачать им Телеграм так, чтобы он стабильно приносил заявки и клиентов. На текущий момент принял решение и уже опубликовал анонс в канале агентства попробовать еженедельно проводить прямые эфиры. Буду раскидываться пользой и в рамках МВП попробовать продать курс, на котором собираюсь прокачивать Телеграм каналы "студентов". Что это должно дать: ▫️дополнительный финансовый поток с продажи курса; ▫️лояльных клиентов в будущем, думаю какая то часть сконвертится на услуги по трафику; ▫️увеличение доверия со стороны текущих подписчиков. Все это в совокупности должно увеличить продажи и выручку на текущей базе. Вероятно, может быть, должно, предполагаю... - до фига неясности, пробую. О результатах продаж и конверсии на каждом этапе воронки расскажу на следующей неделе.

Какие кейсы публиковать? В начале августа столкнулся с дилеммой - какие кейсы стоит у себя опубликовать, а какие не нужно. Думал, может быть те, где я получил результат лучше рынка? Пришел к выводу - что нужно опубликовать результаты всех проектов (естественно которые не под NDA). Почему я так решил? Кейсы: ▫️Демонстрируют навыки и опыт - показывают, что я решаю проблемы и достигаю конкретных результатов. ▫️Помогают закрывать сделки. ▫️Помогают выделиться среди конкурентов. В рамках кейса я стараюсь рассказать - какие задачи и цели перед нами стояли и что было предпринято для их достижения. Потенциальный клиент должен увидеть в кейсе решение СВОЕЙ проблемы и ему должно захотеться повторить результат предыдущего клиента. Есть еще гипотеза. Некоторые из коллег публикуют еженедельные / ежемесячные результаты по всем проектам, не зависимо от того, какой получился результат — удачный или нет. Это демонстрирует опыт в определенной нише. Заказчики часто выбирают подрядчиков с опытом в их нише. И в рамках работы с Телеграм - это показывает, что есть наработанные базы и связки, которые на старте дадут результат в нише. Какие кейсы публикуете вы? Только самые удачные, выборочно или все?

Что нужно моим клиентам? 1. Результат Все клиенты хотят - чтобы подписчики и лиды приведенные моей командой были максимально целевыми. Чтобы они покупали и приносили деньги. В идеале лучше, чем в прописанном плане. Поэтому всё, что зависит от нас мы пытаемся сделать исходя из этой цели. Подбираем каналы для рекламы с целевой аудиторией, делаем прямые цепляющие креативы, ориентированы на сквозную аналитику. При этом делаем аудит канала, подсказываем что улучшить, что бы увеличить продажи. 2. Понимание, что мы играем за них Вопрос в том - как это показывать. На старте на одном из проектов у нас не получался результат. Мы лезли из кожи, чтобы прийти к поставленным показателям - анализ всех конкурентов, сбор и анализ больше тысячи каналов, переделки креативов. Но что видел клиент? Он видел только еженедельные отчеты, где были не лучшие результаты, с небольшими комментариями. Сотрудничество продлилось недолго. Сейчас мы внедряем еженедельные планы, отчеты о проделанной работе, которыми делимся с заказчиком. И если что то где то идет не по плану - мы комментируем и даем варианты развития событий. По итогу клиент видит, что идет работа, направленная на результат, что мы играем на его стороне. 3. Сервис Это скорее продолжение второго пункта. Здесь подразумеваю - оперативность и полноту ответов. Таблички, статистику, отчетность. При этом разбирали на мастермайнде, что в идеале за месяц сделать красивый отчетик в пдфке, с графиками, диаграмами, добавить не ключевые показатели. Возможно это поможет заказчику открыть глаза на неочевидные вещи. А нам это плюсик к сервису. Вот они 3 кита долгосрочного сотрудничества.

В переговорах называть цену первым или ждать предложения цены оппонента? Попался пост товарища, точнее это выдержка из книги. Очень меня затянуло, попытаюсь немного сократить. Оригинал и название книги внизу поста. 👉Переговорщики, которые первыми вносят предложения, добиваются лучших результатов. Переговорщик, предлагающий первым, ориентирует партнера на изначальные цифры. Партнер цепляется за это предложение и способность объективно оценить стоимость объекта близится к нулю. Все дальнейшие действия партнера будут направлены на поиск причин, чтобы изменить первоначальную цену. Пример - покупка поддержанного авто 1️⃣ Вариант - продавец первым предлагает высокую стартовую цену. Покупатель начинает подсознательно оправдывать эту высокую «точку отсчета», «подтягивая» под нее характеристики автомобиля - «Наверное, он не зря такую цену загнул?» — и усомниться, а прав ли он сам, намереваясь сбить ее побольше.... Покупатель, скорее всего, непроизвольно сосредоточится на качествах, которые соответствуют высокой цене, например на роскошности автомобиля, надежности и экономичности. 2️⃣ Вариант - первым низкую цену предлагает покупатель. В ответ на мысленный вопрос: «Наверное, он не зря старается ее сбить?» — продавец может подсознательно обратить внимание на недостатки. Например, что у автомобиля несколько заметных вмятин и царапин, пробег высок, а в салоне «запах старого автомобиля». ——— 👉Как действовать эффективней? Эффективная методика чтобы избежать этой психологической ловушки - сосредоточьтесь на своей идеальной цене и причинами доказывающими ее справедливость. Даже если в переговорах вы не приведете все пункты этого перечня, само его наличие поможет эффективно противостоять чужому напору и не свернуть на привычную колею сомнений о точности вашей первоначальной оценки. Из книги - Роберта Чалдини. "Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным" ——— Возможно меня зацепило, потому что 2 года назад брал авто, и выбрал вариант выше средней цены рынка (понравился цвет, комплектация и состояние). И сам для себя искал дополнительные причины почему еще это авто стоит так дорого (хотя там просто перекупы задрали цену, по истории на дроме видно было)😁 В целом сам подход - хорошая штука, можно применить как в личной жизни, так и в бизнесе при переговорах с подрядчиками или клиентами. Откликается у вас такая ситуация с переговорами?