Жизнь в стиле Fred

Собрал фотографии с конференции. В этот раз снова был «Форт» — достаточно атмосферное место для проведения конференции. С одной стороны, очень красиво, с другой — участники ходят и фоткаются, а не слушают доклады. Мне как модератору приходилось с утра собирать народ чуть ли не специально. Особая благодарность партнёрской секции от «Кручу Верчу» — мои кореша, которые накручивают ПФ для продвижения сайта. Если бы не их секция и музыканты, которых они позвали, было бы лично мне чуть грустнее.

BDD 2026 — итоги мероприятия Съездил на конференцию BDD 2026 в г. Калининграде. В этом году было 270 участников. Пообщался с владельцами интернет-агентств, чтобы понять, кто куда идет и какие шаги предпринимает. Мои краткие выводы: Ситуация на рынке Кто-то бежит против ветра, кто-то стагнирует. Основное сходство у второй аудитории в том, что они работают по старинке. Поэтому важно успеть перестроиться, прежде чем накроет. Тенденции Активно развивается GEO («ГЕО» или «Джео») продвижение. Тема всем интересна и начинает обрастать сервисами и компаниями, которые только на этом и специализируются. Пока сложно понять эффективность продвижения в нейросетях, но в вагон надо успевать запрыгивать. Тема ПФ также актуальна, как и год назад. Это я понял по количеству участников, которые представляют сервисы по накрутке. Крутят многие, но крутят там, где это надо. В нишах, где ПФ мало кто крутит, скорее всего, это и не особо будет работать либо давать минимальный эффект. Инхаус Тут все по старинке. Кто-то держит в штате кучу сеошников, но есть крупные компании, которые все же пользуются услугами агентств. В основном это агентства на слуху, которые активно работают в рейтингах. Личный вывод: перелеты Если вы куда-то собираетесь лететь и еще со стыковками, то примите это во внимание. Сейчас ситуация в стране такая, что перелеты задерживаются или отменяются, стыковки ломаются. Из трех бронирований по четыре билета каждое два пришлось вернуть — а это восемь билетов. Покупайте прямые рейсы, если они есть. Страхуйте от невылета. Покупайте билеты на сайтах авиакомпаний, так как они смогут оперативно перенести рейс по звонку. Тинькофф не смог мне оперативно помочь, пока я не позвонил им. В чате решить вопрос оказалось очень сложно, чем я был удивлен. А вот в Авиасейлз все круто. В следующем году конференция снова будет в августе. Поэтому ждите старта продаж билетов, чтобы взять их по минимальной стоимости.

2,5 месяца до AI BOOST'26, крупнейшей конференции для владельцев и руководителей веб-студий, digital-агентств и продакшенов. 🤖 Главная тема этого года — AI-трансформация агентств: как внедрять AI в процессы, продажи, разработку и управление, чтобы получать реальный рост эффективности и прибыли, а не просто "быть в тренде". 📌 3 тематических потока: - Управление бизнесом - Продажи и маркетинг - Управление разработкой и проектами Что вас ждёт помимо насыщенной докладной части: 🗣 Нетворкинг — возможность встретиться с коллегами, обменяться идеями и наладить полезные контакты с профессионалами из разных регионов 🪩 Афтепати до последнего гостя 📅 22-23 октября 🆕 МГТУ имени Н. Э. Баумана *️⃣ 750 участников *️⃣ 100+ спикеров Билеты и регистрация: http://aiboost2026.ru

Почему селлерам пора развивать собственные каналы продаж Ввиду текущей ситуации с комиссиями маркетплейсов и со складами WB селлеры начали задумываться о развитии альтернативных каналов продаж. Те, кто понимает, уже давно качают свой бренд и розницу и сейчас их положение немного лучше. В декабре мы запустили услугу – разработку сайтов на Я.Кит. Мы уже сделали ряд магазинов (пример), и, по ощущениям, это направление будет развиваться. Но есть пара моментов, которые я хотел бы подсветить на основе опыта работы над проектами, чтобы не было «розовых очков». Проблема № 1 – трафик Селлеры привыкли, что трафик им даёт маркетплейс либо его можно купить внутри платформы. В случае с собственным сайтом этого нет – трафик нужно привлекать самостоятельно. Как это делать? – развивать социальные сети и каналы в мессенджерах; – покупать трафик в Яндексе и ВКонтакте; – получать органический трафик с помощью SEO; – привлекать аудиторию через обзоры на YouTube и в VK Видео. Для развития каждого из этих каналов нужна команда либо высокая вовлечённость самого селлера. Просто нажать кнопку «Реклама» уже не получится. Проблема № 2 – не каждый канал окупается На примере Kallisto: маржа с товара небольшая, товар требует примерки, поэтому развивать собственную розницу достаточно сложно. Яндекс Директ, который мы запустили для тестирования, не дал нужных результатов. В такой нише необходимо развивать социальные сети, в том числе Instagram, и уже оттуда вести людей на свой сайт. SEO-трафик можно получать, если внутри категории у вас много позиций. Если вы продавали четыре позиции, то SEO не сработает. Проблема № 3 – сроки SEO начинает приносить результаты примерно через полгода, а Директ сейчас работает в очень узком числе ниш. Развивать собственный бренд нужно годами. Даже публикация видео и постов в Instagram требует много времени, так как необходимо набрать определённый темп. Поэтому начинать нужно прямо сейчас – строить собственный бренд и канал продаж. Потому что те же ролики на YouTube, если и начнут окупаться, то не раньше чем через полгода. Мои посты про Я.Кит – Сделали магазин на Я.Кит для бренда Kallisto – Какие акции бывают в Я.Кит – Что такое Я.Кит и зачем он нужен Яндексу

Лайфхаки ИИ #1 — Как нейросеть превращает часовую встречу в протокол за две минуты По последним данным, пользователи проводят в ИИ около 22 минут. Не знаю, откуда такие данные: мне кажется, я сижу там по 2–3 часа в сутки. Не помню, как всё начиналось, но уже не понимаю, как без этого можно работать в маркетинговой или IT-сфере. Но сегодня не об этом. Я решил завести рубрику, в которой буду рассказывать, как именно пользуюсь ИИ. Может быть, кому-то будет полезно, а кто-то поделится своими лайфхаками. Основная суть в том, что ИИ может выполнять много рутинной работы, но на деле это не всегда экономит время и далеко не всем подходит. Поэтому писать о том, как я редактирую договоры, тоже не буду: за пару месяцев мы делали это всего один-два раза. #1 — Протоколы встреч У меня есть хобби – встречаться с заказчиками вживую, если я нахожусь в том же городе, что и они. Ну люблю живые встречи, что поделать. Хоть они и случаются редко, после них сложно передать протокол команде, которая работает с проектом. Мы такие протоколы делаем уже года 3, но на них может уходить время на встрече + после встречи редактирование может занять минут 30. Если встреча проходит онлайн, всё автоматически записывается, а основные моменты обсуждения отправляются в чат. Тут мы уже даже ничего не делаем сами. Кстати, если проводить онлайн-встречу в Битрикс24, то после созвона он ещё и автоматически ставит задачи ответственным. Но если встреча проходит офлайн, всё немного сложнее. Есть разные приспособления, которые могут автоматически записывать и расшифровывать разговор, но мне пока лень их искать и устанавливать. Я просто записываю встречу на диктофон на iPhone, а потом отправляю эту запись в ИИ. – Сначала он делает расшифровку. – Затем выделяет диалоги участников. – Сокращает их до важных моментов. – Чистит от мусора — удаляет личное и ненужное. – Фиксирует озвученные выводы: например, кто какие задачи должен выполнить. На это уходит две минуты. Стоит это 0 рублей. По итогам встречи я отправляю команде протокол на две-три страницы, хотя сама встреча могла длиться час. Нам это подходит на этапе продажи. Например, когда встречу провожу я, а дальнейшей работой занимается команда. Раньше, когда мы не составляли протоколы, часть информации терялась. Потом заказчику приходилось снова озвучивать её команде, и заказчика это напрягало. Сейчас у нас есть документ, который мы формируем по итогам встречи, а затем я передаю его команде. Плюс это хорошо работает на встречах с уже действующими заказчиками. Например, когда менеджера нет – заболел или не смог присутствовать – и его подменяет другой сотрудник. Где это ещё можно применить? Если у вас есть планёрки, это идеальный инструмент для фиксации важных договорённостей. Эти договорённости можно хранить, например, на Google Диске, а спустя какое-то время спросить у ИИ: «Слушай, брат, мы там десять раз встречались. Проанализируй все протоколы и скажи, были ли случаи, когда кто-то взял задачу и не выполнил её?». Вы получите ответ за одну минуту. Если по данной схеме есть вопросы, пишите, думаю, что смогу подсказать, что и куда делать.

«Он там что-то делает»: как проверить подрядчика У нас есть там какой-то Вася. Он уже в Ижевске не живёт, но мы с ним работаем лет пять. Платим ему, и он что-то делает. Отчёты нам какие-то скидывает, но мы их не читаем. Вроде бы результат есть, но непонятно какой. Распространённая ситуация в регионах, которую я наблюдаю на протяжении всех 12 лет работы. Компания находит подрядчика, но из-за нежелания разбираться в продвижении отдаёт ему всё на откуп. Бюджет таких «Вась» обычно составляет от 30 000 до 50 000 рублей. Сумма небольшая, поэтому на неё как бы всё равно. Что происходит на деле? Да, есть добросовестные подрядчики, которые качественно отрабатывают свои 30 000 рублей, и к ним нет претензий. Но если заказчик не интересуется результатом, мотивация у такого подрядчика постепенно падает. Плюс у него нет согласованной цели. В итоге он становится похож на какого-то человека в штате, работой которого никто не интересуется. В результате работа оказывается неэффективной. Что делать в этой ситуации? Определить, какой фронт работ закрывает подрядчик Это кажется смешным, но я разговариваю с такими людьми вживую, и они не знают, что именно делает подрядчик. «Он что-то делает там для продвижения сайта». Это, конечно, печально. Понять объём работ Попросите подрядчика прислать понятный список выполненных работ: что сделали, зачем, сколько времени потратили и какой результат получили. Запросите подтверждения по каждой задаче. Такие подтверждения — это конкретный результат работы. Например, документ Word, таблица, техническое задание, список внесённых изменений или архив с материалами. Сравнить объём работ с помощью других специалистов Помню, как лет восемь назад я анализировал отчёты крупных российских SEO-агентств с более чем 1 000 клиентов. На секунду: это компании с оборотом под 1 млрд рублей. Так вот, их отчёт на 48 страниц содержал всего полстраницы текста, написанного специалистом. Проблема была не в количестве текста, а в том, что за всем отчётом скрывалось реальных работ примерно на два часа. При этом компания платила 80 000 рублей. Получается, 40 000 рублей в час. Неплохо. Определить план работ Если вам лень контролировать подрядчика каждую неделю или каждый месяц, составьте план на шесть месяцев. Каждые полгода встречайтесь на два-три часа, обсуждайте результаты и корректируйте дальнейшие работы. Если в штате нет человека, который в этом разбирается, наймите консультанта — например, меня или другого опытного специалиста. Это обойдётся в несколько десятков тысяч рублей, но поможет понять, действительно ли подрядчик выполняет нужные работы и ведёт проект к согласованным целям. На практике, процентов 70% таких договоров не эффективны и если от них отказаться, то ничего не изменится.

Как читать SEO-отчёты Практически в любом SEO-отчёте есть график, похожий на тот, что изображён на скриншоте. Открою секрет для маркетологов и SEO-специалистов: мало кто из заказчиков понимает, что именно здесь показано. Давайте попробую объяснить. Перед началом работы SEO-специалист собирает запросы, которые потенциальные клиенты вводят в поисковых системах. В данном случае собрано 355 запросов – это число указано рядом с разделом «Ключевые фразы». Один из основных показателей эффективности SEO-продвижения – доля запросов в топ-10, то есть на первой странице поисковой выдачи. Почему это важно? Потому что именно первая страница приносит основную часть поискового трафика. В идеале запросы должны находиться в топ-3, но это уже следующий этап. Цифра под датой показывает долю запросов, находящихся на первой странице. На 17 июля 2026 года показатель составляет 40,46%, а на 29 июля 2025 года он был равен 17,22%. Если смотреть на абсолютные значения, год назад в топ-10 находился 61 запрос, а сейчас – 142. За год их количество выросло на 81 запрос. В отличие от Яндекс Директа, органические позиции не исчезают сразу после прекращения работ. Если завтра вы расторгнете контракт с агентством, сайт не выпадет из топ-10 моментально. Однако без дальнейшей поддержки позиции со временем могут измениться. Этот график, кстати, взят из отчёта одного из наших клиентов. Он показывает, что за год количество запросов на первой странице выросло более чем в два раза. Именно так можно оценивать динамику SEO-продвижения. Если за год заметного роста нет, стоит выяснить причины и обсудить с подрядчиком дальнейший план. И напоследок ещё раз проанонсирую SEO-мероприятие, которое уже совсем скоро пройдёт в Калининграде, – конференцию BDD. Если вы хотите разбираться в сеошке, также как и владельцы агентств и понимать подводные камни, то вот посты о конфе – раз, два, три и четыре. Покупайте билеты, и приезжайте. Есть промик для участников – Comly, по нему будет скидка пару тысяч. ВК | MAX

Трафик снизился: как самостоятельно найти причину В июне к нам стали чаще обращаться компании, у которых одновременно снижались трафик, количество заявок и продажи. Причины были разными: падение позиций в поиске, изменение структуры трафика или снижение спроса. Причём обращения поступали как от постоянных заказчиков, так и от новых. Я решил рассказать в блоге, как проверить, связано ли падение продаж с общим спросом на рынке или у сайта действительно возникли проблемы. Эти рекомендации актуальны для компаний, у которых настроена хотя бы базовая аналитика. Позиции Первое, что можно быстро проверить, — динамика позиций сайта в Яндексе и Google. Если позиции заметно не изменились, вероятно, причину падения нужно искать в другом месте. Приведу пример. В июне к нам обратился заказчик с запросом: «У нас начался сезон, а продажи упали». Мы проверили сайт и выяснили, что его позиции в Google просели примерно в три раза. При этом Google приносил проекту 82% трафика. Причина снижения продаж стала понятна. Трафик Изучаем Яндекс Метрику по разным срезам: смотрим трафик из поисковых и рекламных систем, страницы входа и источники переходов. Иногда информационная статья начинает привлекать больше посетителей, а коммерческий трафик в это время падает. Общая картина выглядит стабильной, но в структуре трафика начинает преобладать тот, который приносит меньше денег. Бывает и так, что на сайт начинают массово заходить боты. В результате растёт трафик из прямых переходов, а поисковый трафик снижается. Общие показатели при этом могут вводить в заблуждение. Спрос в Яндекс Вордстате В этом году из-за охлаждения экономики не всегда понятно, что происходит со спросом. Поэтому дополнительно проверяем его в Яндекс Вордстате. Обычно мы выбираем десять наиболее популярных ключевых запросов или направлений и изучаем их динамику. Заходим на https://wordstat.yandex.ru/, вводим запрос и открываем вкладку «Динамика». После проверки нужно сопоставить результаты. Если позиции не упали, значит, явной проблемы с поисковой видимостью сайта нет и причину следует искать дальше. Если снижается трафик, нужно проверить его источники и структуру. Если одновременно падает спрос, вероятно, меняется сам рынок. В такой ситуации помимо SEO-продвижения в поисковых системах можно рассмотреть продвижение в нейросетях и платные каналы привлечения клиентов. Если же снижается весь рынок, универсального совета у меня нет: мой блог всё-таки посвящён прежде всего интернет-маркетингу. ВК | MAX