Анна Караулова

Успех в продажах — это налёт часов. Конечно, теория помогает, но налёт часов важнее Смиритесь. Первые 20 встреч вы будете страдать. Вам будет плохо, муторно, вы потом по часу будете лежать без энергии. И вы ничего не продадите После 40 встреч вы увидите, что в этом что-то есть. Почувствуете настроения собеседников, паттерны и схемы, но будете продолжать ошибаться После 60 встреч вы осознаете, что вас начинает радовать процесс, вы начинаете вести собеседника и ощущать, когда диалог идет не туда А после 100 диалогов вы поймете, что уже никогда не сможете без этого жить. И вам уже ничего не страшно В продажах в сущности ничего сложного нет. И это невероятный наркотик Анна Караулова о продажах для руководителей @anna_karaulova

Выступить на Стачке в Питере 3-4 октября Я в этом году делаю секцию "AI для IT-фаундера", а это значит, что вы можете стать спикером Стачки, рассказать о вашем кейсе на аудиторию 2 000 айтишников которые соберутся в офлайне Особенно меня интересуют 3 темы: 1) Перестройка продаж с использованием AI без потери в качестве работы с клиентами Хочется услышать про автоматизацию процессов продаж с помощью AI, и какие результаты эта автоматизация дала 2) Value, которое может принести внедрение AI в процессы фаундеру компании Рассказ про сокращение издержек: как это сделано, какие результаты в деньгах, как повлияло на общие расходы вашей компании 3) Работа с командами по внедрению AI: как перевести команды на AI, как справляться с саботажем Интересен опыт руководителя, который честно расскажет о сложностях и методах, которые были опробованы при их решении Стачка — престижная и классная конференция, в прошлом году на всех каналах она собрала 5 000 человек. Я рассчитываю на аудиторию владельцев и руководителй IT-бизнеса и компаний разработки, а также диджитал-агентств Ваши заявки отправляйте сюда: https://spb.nastachku.ru/lp/spb26/eventaccount У нас есть время до 20 августа. Всё успеем! Анна Караулова о продажах для руководителей @anna_karaulova

Едете на конференцию с докладом, после которого хотите что-то продать? Не забудьте про эти пункты За месяц-полтора до конференции стоит: 1) Продумать, что вы будете продавать 2) Поставить KPI: что и в каком количестве вы после конференции хотите получить 3) Решить, куда вы будете вести людей, и подготовить эту площадку: телеграм-канал, посадочная, онлайн- и офлайн-мероприятия 4) Сделать и прогнать презентацию 5) Узнать у организаторов список участников: white-листы, легенды и планы диалогов, назначение встреч 6) Представиться в чате конференции, если он есть 7) Сделать первый анонс выступления На самой конференции: 1) Найти трансеттера 2) Познакомиться и встретиться с нужными участниками 3) Сделать второй анонс выступления 4) Проверить зал, заранее прочувствовать аудиторию 5) Выступить После конференции: 1) В течение 2-3 дней написать всем, с кем вы общались 2) Сделать ретро, подвести итоги 3) Выдохнуть Начала писать подробности, и поняла, что они тянут на цикл статей. Так что приходите за консультациями, время у меня сейчас есть, подготовим вас к следующей конференции, чтобы потом было радостно от результатов выступления Анна Караулова о продажах для руководителей @anna_karaulova

Друзья, 18 августа в 11:00 я онлайн разберу разные сложные ситуации в продажах, с которыми сталкиваются владельцы и руководители агентств, веб-студий и ИТ-компаний. Этакая прожарка по-карауловски: буду делиться своим 20-летним опытом и опытом тех 121 компаний, с которыми я поговорила с начала 2026 года Чтобы онлайн получился интересным, кейсы должны быть злободневными и актуальными, например: "Запустили холодный поиск. Опубликовали классный кейс с крупным клиентом, выбрали 8 конкурентов, отправили им емейлы с предложением поработать, откликов нет" "К нам проекты всегда приходили по рекомендациям, чаще всего это происходило, когда заказчик менял работу: он забирал нас с собой, и старый контракт сохранялся. Теперь эта система сломалась" "Запросов много, мы делаем по 20-30 КП в месяц, доходимость до встреч 70%, но продаж 0! Клиентам все нравятся, они забирают наше КП и отваливаются из коммуникации" Поделитесь, что вам в продажах интересно? Что хотели бы обсудить 18 августа? Можно комментом в чат, а можно обезличенно — в форму. Ее можно с ИИ заполнить, ускорить процесс :)

Первая. Моя. Персональная. Статуэтка Такая еще только у Сливинского и Гаврикова Спасибо BDD!

Друзья, у нас отличная новость — Анна Караулова едет на BDD 2026 в Калининград! Это будет полноценное погружение в одну из самых ярких digital-конференций лета: 7 августа — знакомство и препати у Балтийского моря, 8 августа — доклады и мощная программа в исторической локации, а 9 августа — финальный день с докладами, общением и торжественным закрытием И да, там будет очень много того, что нам близко: SEO, AI, GEO, performance-маркетинг, агентский бизнес, продажи, трафик и всё, что сейчас реально волнует digital-рынок Так что мы уже заранее ждём от неё много инсайтов, новых идей, полезных контактов и, конечно, теплого вайба с морем и солнцем! А ещё она сама будет в центре событий: у неё там секция и доклад, так что едет не просто как гость, а как один из тех людей, ради которых на BDD действительно стоит приехать Давайте поддержим её и устроим мини-перекличку: кто тоже будет на BDD?

Нет плана — нет премии Ах, как хочется включить этот пункт в мотивацию сейлзов! Для бизнеса это выгодно. На первый взгляд кажется, что это — крутой стимул выполнять планы. Давайте посмотрим на этот вопрос вторым взглядом — Что будет, если сейлз очень старался, но последний платеж не пришел, и план выполнился только на 80%? Вы заплатите премию? — Если снаружи что-то страшное случится — очередная пандемия, например — и заказчики резко поставят проекты на стоп, вы скорректируете планы? А насколько? — Менеджер ушел в отпуск, имеет право, что будет с его планами? — Что будете делать с переносами? Когда сейлз видит, что план не выполняется, оплаты сознательно начинают переносить на следующий период, чтобы выполнить план там — Если менеджер заболел? Чувствуете, сколько вариантов и игр! Всем этим вы и будете заниматься вместо того, чтобы развивать продукт, работать над продвижением и продавать "Нет плана — нет премий" называется "стоп-условием", и выполнение плана — лишь один из вариантов этой схемы. Стоп-условием могут быть продажи определенной услуги, наличие документов, получение платежа — что угодно, важное для руководителя Я пробовала по-разному: включала план в стоп-условие и исключала, делала корректировки и ставила правило "80% результата — это тоже результат", считала сезонность. Я пробовала разное, но сработало только одно — Убрать план из стоп-условий — Запустить регулярный менеджмент с сейлзами — Запустить регулярный маркетинг — Не противопоставлять себя и сейлзов, быть с ними в одной лодке: я — не надсмоторщик, я — такой же боец, просто немного с другими навыками и функциями — Контролировать сделки и CRM — Слушать звонки, отсматривать КП — Делать кастдевы, NPS, конкурентные анализы и звонки клиентам, которые не заключили сделки — Платить менеджерам столько, чтобы они могли спокойно жить Сделать невыполнение плана чем-то постыдным. Чтобы стало не по-пацански — завалить план И да! Перестать гнаться за ежемесячным выполнением плана. При цикле сделки 2-3 месяца ежемесячное выполнение возможно только в условиях перелидоза, которого сейчас ни у кого нет Пост полезный? Поставьте лайк, пошарьте у себя. Бладарность притягивает деньги ;) Анна Караулова о продажах для руководителей @anna_karaulova

Ну и в завершение о сегодняшнем онлайне — книги, которые посоветовал Игорь Хомяков. Так как читаю я сейчас редко, введу новую рубрику #книгикоторыехочется @anna_karaulova

Я ошиблась. Делегирование — это лекарство, а болезнь "Я не могу масштабировать бизнес", "Я вынужден все делать сам". Как масштабировать бизнес? Как перестать работать за всех? Так должен был называться сегодняшний онлайн Я записала с него две новых идеи, серьезный улов, я считаю Когда в компании единственный способ заработать — это стать руководителем, все стремятся стать главными. Руководителями становятся не те, кто хочет научиться управлять, а те, кто хочет больше денег Нужно давать разные карьерные треки, тогда и битвы за управляющие позиции поутихнут Биржа задач внутри компании — когда не знаешь, кому передать. Описываешь задачу, назначаешь стоимость. Любой сотрудник может взять задачу на выполнение в свободное от работы время. Если задача соответствует критериям качества и выполнена раньше других, сотрудник получает премию Класс!!! Ну а про установки, которые мешают росту бизнесов в следующем посте ⬇️⬇️⬇️ Анна Караулова. О продажах для руководителей @anna_karaulova

Друзья, у меня на BDD в этом году секция и доклад. В принципе, мне кажется, уже этого достаточно, чтобы прямо сейчас купить билеты — вы знаете, я фигню не делаю. Однако я понимаю, что вы у меня — люди думающие, поэтому добавлю деталей 1) 2 день, 8 августа, 11:00, поток "Лидеры рынка", секция "Смерть SEO или перерождение? Разговор о будущем профессии" Мы не будем в очередной раз хоронить SEO, мы поговорим о том, куда идет профессия сеошника. Открывающий доклад — HH.ru. И эти цифры они еще никому не показывали! Как меняются требования к сеошникам? Куда люди уходят из профессии? Какие навыки стоит прокачивать? А дальше — дискуссия между двумя командами, капитаном первой будет Миша Сливинский (амбассадор Яндекс.Поиска), а второй — Сергей Людкевич (независимый сеошник, культовая для рынка фигура) Будет очень-очень интересно и не скучно. Вы знаете, что я интерактивы люблю и умею проводить 2) 2 день, 8 августа, 14:30, поток "Управление агентством", доклад "Что происходит с агентствами, продакшенами, ИТ-компаниями и веб-студиями: результаты 105 интервью с руководителями" Я первый раз покажу результаты обработки интервью руководителей и владельцев диджитал-агентств, веб-студий и ИТ-компаний, которые вы мне дали с начала года. Есть ли в 2026 году растущие компании и сколько их? Чем они занимаются? В чем секрет их роста? Все это и будем обсуждать! 3) 1 день, препати И, конечно, я буду на препати, потому что это Калининград! Море и солнце! Много классных и хороших людей! И совершенно невероятный уникальный вайб BDD, из-за которого я туда еду уже второй год подряд Давайте устроим перекличку: вы будете на BDD?

Если вы хотите простого, быстрого и эффективного решения проблем с выручкой, продажами, новыми деньгами, удержанием клиентов и другими коммерческими задачами, оно есть у меня. Читаем внимательно, следим за шагами ⬇️⬇️⬇️ Шаг 1. Определите KPI Если вы хотите улучшить продажи, KPI станет выручка по контрактам для новых клиентов. Если удержать базу — дельта выручки месяц к месяцу. Апсейлы — расширение контрактов для существующих заказчиков и т.д. Шаг 2. Определите %, который вы можете платить за решение проблемы Сколько вы готовы были бы отдать менеджеру, который решил бы вам проблему в кризисной ситуации? Кажется, что этот процент должен быть выше, чем при работе в дружелюбной растущей среде 10%? 15%? 20%? Сколько потянет ваша юнит-экономика? Вам интересно, что будет дальше? Поставьте лайк ❤️ прямо сейчас, покормите это чувство 👍. Любопытство открывает новые двери Шаг 3. Перестаньте платить себе зарплату Не выводите дивиденты! Вообще никаких выплат себе по прежним условиям! Станьте голодным, вернитесь в начало Шаг 4. Посадите себя на проценты Начните себе выплачивать деньги согласно условиям, описанным на шаге 2. Станьте тем человеком, который больше всех в компании заинтересован в решении проблемы! Один месяц, и, поверьте, у вас всё появится — фокус, идеи, энергия, вера, знания. Вы всё найдёте! Вы уволите тех, кто не тянет, начнете требовать со всех остальных, внедрите AI, перестанете перекладывать ответственность, научитесь разговаривать с клиентами, почувствуете, чего не хватает на продажах и сделаете это И через 3 месяца вы увидите результат Ну а чтобы не идти по этому пути в одиночку, ускориться, и совершать меньше ошибок — можно пойти в Цех "Продажи для руководителей". Программа — это как вода в пустыне, как масло к салату, как пиво к Чемпионату Мира, как ChatGPT Pro для разработчика: добавляет очень важную деталь к происходящему О продажах для руководителей. @anna_karaulova

Друзья, 21 июля в 11:00 будем разговаривать о том, как выйти из операционки. Шутим 🙈 Мы хотим обсудить делегирование https://agencymanagement.timepad.ru/event/4091946/ «Я участвую в сделках, потому что я лучше сотрудников знаю свой продукт» «Если я перестаю контролировать проекты, падает качество» «Клиенты хотят общаться со мной, а не с менеджерами» «Сейчас — не то время, чтобы заниматься бюрократией, нужно продавать» Будем разговаривать про эти кейсы и другие. Своим путем поделится Игорь Хомяков, генеральный директор Директ Лайн. Игорь как и многие на нашем рынке вырос из специалиста, сейчас в его компании — 35 человек. Мы слушали прогон доклада, там практика и только она. Будут еще документы и шаблоны, как вы любите: диагностика личной идентичности, матрица фокуса внимания, личный план на 90 дней, но это — не главное Главное — общение и обмен 21 июля, 11:00, бесплатно. Бронируйте время в календарях https://agencymanagement.timepad.ru/event/4091946/

21 июля замечательный онлайн про делегирование и мышление. Практика, замечательный спикер, время и пространство, чтобы чувствовать себя лучше ⬇️⬇️⬇️

⚡️⚡️⚡️⚡️Коллеженьки, мы с грустью сообщаем, что на этой неделе мы закрываем доступ к материалам Сообщества в Геткурсе. Возможно, многие из вас не знают, но мы долго отдавали хороший контент: что-то за деньги, а что-то бесплатно https://event.annakaraulova.ru/pl/my Там есть доклады об управленческой отчетности и мотивации команд, бизнес-процессах агентств и веб-студий, инструкции. Обучение в отделах продаж, оптимизация налогов, структуры агентств, контроль маркетинга, продвижение и тендеры... Всего около 50 видео докладов, презентаций и полезняшек Если вы когда-либо что-либо покупали у Сообщества, у вас осталось время до воскресенья — 19 июля — посмотреть эти видео или документы Будут проблемы с доступами, пишите, поможем восстановить, можно в чат Сообщества, можно — в Геткурс. У некоторых из вас в базе по 3 почты, немудрено, что путаница @agencymanagement

Продублирую на всякий случай. 3 312 покупок материалов у нас, 1 420 человек эта новость касается ⬇️⬇️⬇️

Про базы для холодных продаж: 5 способов, с которыми я столкнулась на практике 1) Ивенты Самые дешевые — онлайн. От 50 000 руб. Чуть подороже — онлайн с теми, у кого есть базы. От 70-100 000 руб. Еще дороже — офлайн с партнерами. От 150 000 руб. Совсем дорого — свой собственный офлайн или спонсорство хорошего чужого. Начинается от 500 000 Можно получить от 10 до 130 квал. лидов, но метод требует старания и внимания к деталям 2) Парсинг профильных чатов и написание автоматических сообщений Стоит от 2 000 руб. до 20 000 руб. Работает крайне неэффективно: на 100 отправленных сообщений 1 ответ, из 100 полученных ответов — 1 встреча. До продаж пока ни одна из трех веток, которые я наблюдаю, не дошла Не рекомендую 3) Парсинг профильных чатов, автоматический скоринг и сбор данных, человеческая коммуникация Стоит от 70 до 120 000 руб. в месяц KPI обычно ставятся во встречи Способно дать от 10 до 15 квал. встреч в месяц Работает, но требует хорошего исполнителя, грамотного управленца и хорошего знания процесса продаж 4) White-листы и автоматизация Вы составляете список компаний, AI собирает данные по потенциальному заказчику, конкурентам и отрасли, находит ЛПР, ЛВР и других стейкхолдеров, собирает досье, формирует легенду и результаты аудита, находит контакты. А вот дальше связывается человек Стоит от 150 до 250 000 в месяц Работает только в энтерпрайзе и только при наличие кейсов, портфолио и правильных документов у компании Способно дать 10-15 квал. встреч в месяц 5) Покупка баз Не делайте этого сейчас! Это незаконно! И еще крайне неэффективно, потому что обман там на каждом шагу Так что не делайте это! Пробовали из списка что-нибудь? @anna_karaulova. О продажах для владельцев компаний

Про упорство и достижение целей Иногда на один абзац текста у Хемигруэя уходил целый день: он учился писать рассказы, добиваясь, чтобы текст показывал, а не рассказывал. Таким образом он написал множество рассказов и почти закончил первый роман. Дальше Хемингуэй уехал отдыхать в Швейцарию, тогда это было дешево и не очень востребовано Его жена — Хэдли — через несколько недель отправилась за мужем. Она аккуратно упаковала все рукописи Хемингуэя, машинные копии рассказов и роман в папки, а папки положила в один чемодан. Хэдли хотела сделать мужу сюрприз На железнодорожном вокзале этот чемодан украли Хемингуэй до последнего верил, что Хэдли упаковала не всё. Он надеялся, что или черновики, или машинописные копии сохранились в Парижской квартире, очень ждал возвращения из Швейцарии. Но оказалось, что надежды были тщетны: в квартире ничего не осталось Кроме двух рассказов, которые путешествовали по издательствам До триумфа "Фиесты" оставалось ровно два года "Праздник, который всегда с тобой" абсолютно прекрасен. Насколько мне не заходят романы Хемингуэя, настолько же мне зашла его автобиография @anna_karaulova