Сообщество бизнес-расстановщиков

7-11 сентября бесплатный онлайн практикум "Профессия Бизнес-психолог" Мои дорогие! У каждого из вас уже есть инструмент, которым вы владеете хорошо - расстановки. Но есть проблема, для предпринимателя слово «расстановка», порой звучит эзотерически и вы даже не успеваете показать, на что способны, как от вас уже отвернулись. А бизнес-психология звучит понятно, доступно, по-деловому, и он садится разговаривать — это самый удобный вход в бизнес-сообщество ‼️ Вы заходите на понятном языке, вас слушают, доверие появляется. За последние несколько недель ко мне обратилось столько предпринимателей, сколько не обращалось никогда. У кого-то маленькие запросы на «поисследовать» ситуацию, у кого-то в глобальном плане что-то помочь решить, кто-то просто хочет поговорить, чтобы на свою ситуацию посмотреть со стороны и ему нужен именно человек, который способен правильно задавать вопросы. Но специалистов, которые умеют работать и с состоянием человека, и с его структурой управления, на рынке единицы. А запрос на них растёт каждый месяц в связи с очень непростой ситуацией на рынке. Поэтому объявляю ‼️ 7–11 сентября я провожу открытый онлайн-практикум «Профессия бизнес-психолог». Пять дней мы с вами будем работать, начало в 19:00 по Москве. Практикум полностью бесплатный. За эти пять дней вы: ⚫️ разберётесь, чем бизнес-психолог отличается от психолога, коуча и консультанта ⚫️ увидите вживую, как устроена его работа, я возьму запрос и разберу его при вас ⚫️ познакомитесь с инструментами, которыми потом будете работать с клиентами, с которыми раньше никогда не работали, потому что не понимали как решать предпринимательские запросы Подробную программу по дням выложу ближе к практикуму. ❗️И самое главное. Каждый, кто будет со мной на прямых эфирах, получит сертификат AMENTORY — образовательной платформы профессиональной переподготовки о прохождении практикума. Кому точно стоит прийти: ✔️ психологам, коучам, расстановщикам, у которых уже есть клиенты ✔️ тем, кто хотите работать с бизнесом ✔️кто уперся в потолок дохода ✔️кто не нашел цельной системы ✔️кто хочет освоить новую профессию ❗️ Регистрация по ссылке 👉 https://amentory.ru/go/amentory/telegram-openworkshops И сразу после регистрации сделайте две вещи: поставьте напоминание в календарь на 7, 8, 9, 10 и 11 сентября и освободите эти пять вечеров. Мы будем работать.

Пост для ваших ответов 👇

Мои дорогие! Вчера в своём канале по бизнес-психологии я подробно расписала ситуацию предпринимателей, которые пострадали при атаке бпла, точнее, пострадали склады, на которых лежал весь их товар. Рассказала, что с человеком происходит в первые дни после такого удара, почему со стороны это выглядит как бодрость и юмор, и что мы с ребятами делали весь этот месяц. Переходите 👇 https://t.me/+ON-2Pb9jDrUzODc0

Мои дорогие! Читала ваши комментарии и записала вам голосовое. 🎙 Смотрите, какая штука получается. Специалисты ищут клиентов. А клиенты в это же самое время ищут специалистов. И друг друга они не находят. У нас есть искусственный интеллект, специалистов вокруг огромное количество, каждый второй о себе трезвонит. А человек всё равно приходит в чат и пишет: ребята, посоветуйте, к кому пойти. Почему так вышло и что из этого следует лично для вас — рассказала в аудио. ❓ На текущем этапе хочу вам задать вопрос. Вы что-то делаете для саморекомендаций? Обращаетесь к кому-то, чтобы вас рекомендовали?

«Жанна, а где брать клиентов?» - это первый вопрос, который волнует каждого, кто идёт на получение квалификации по какому-либо направлению. Потому что неважно, кто вы. Важно, где вы будете брать клиентов. В отличие от специализации, которую человек получает после основного образования, чтобы после устроиться на работу, любая переквалификация всё равно определяет работу на себя. Безусловно, можно пойти работать в компанию, но именно из найма часто люди идут получать новую профессию, чтобы уйти во фриланс. И, с одной стороны, вроде ты уже можешь работать на себя, но другой вопрос, где же всё-таки этих клиентов брать. Первое, это начать говорить о том, что вы получили новую специализацию и вам нужен практический опыт. Представьте, я сейчас захочу шить костюмы, где я буду брать клиентов? Сначала я всем расскажу о том, что я шью костюмы. Я начну их рекламировать в соцсетях, рассказывать об этом всем своим знакомым, просить меня рекомендовать, делать рекламу и так далее. По-другому это не работает. Чтобы люди о вас узнали, нужно о себе рассказывать. А это у нас, знаете ли, самое сложное. Теперь что касается бизнес-психолога. Бизнес-психолог — это специалист, который работает не только с состоянием предпринимателя, но и со структурой его управления. То есть его клиенты — это люди, у которых своё дело. А теперь посмотрите на своё окружение. Соседка, которая год назад завела карточку на маркетплейсе. Одноклассник, который возит товар из Китая. Подруга с шоурумом. Знакомый с автосервисом, приятель со стройкой, женщина из вашего подъезда с кондитерской. Это всё предприниматели. И каждый из них тянет своё дело сам. Сколько таких людей вы насчитали? Десять? Двадцать? Вот они и есть ваши первичные клиенты. Сначала, скорее всего, вы будете работать за опыт, потом за отзывы, после за деньги. Потому что у каждого из них прямо сейчас что-то идёт не так. У одного комиссии съели всю маржу. У другого поменялась оферта, и он узнал об этом уже постфактум. У третьего сгорел товар на складе. У четвёртого просто встали продажи, и он не понимает почему. И каждый сидит с этим один на один, ну, или с бутылкой водки 😔 А следующий год принесёт что-нибудь новое, к сожалению, не лучшее. Разница только в том, что предприниматель подходит к каждой новой беде всё более уставшим. Я вам больше скажу. Они не пойдут искать бизнес-психолога в интернете, потому что половина из них такого слова вообще не слышала. Они пойдут к тому, кто их посоветовал. Таких людей передают из рук в руки. И тут я слышу второе возражение: «но я же не разбираюсь в бизнесе, как я буду с ними работать». А вам и не надо разбираться в его бизнесе ❗️ В своём деле он разбирается лучше вас. Ваша работа - вернуть ему способность посмотреть на свою ситуацию объективно и разложить по фактам действия и решения, которые самостоятельно он точно принять не сможет. Потому что самое сложное – это сделать выбор. И если мы помогаем человеку сделать правильный выбор – он после будет нас бесконечно благодарить и советовать.

Мои дорогие! Вы работаете с предпринимателями и знаете, что настоящая причина почти никогда не лежит там, где клиент её называет. Поэтому сегодня хочу показать, как к тому же самому подходит бизнес-психолог. Инструмент другой, а суть, мне кажется, вам будет очень знакома 👇 В прошлом посте я написала, что предприниматели сейчас живут в режиме постоянной «мобилизации» внутренних ресурсов. Абсолютно каждому человеку сейчас нужен другой человек, чтобы хотя бы «об него поговорить» . Потому что ментального шума сейчас поднялось очень много. Специалистам помогающей практики нужно, конечно, эту возможность сейчас использовать. И тут назревает вопрос - а чем бизнес-психолог отличается от психолога? Ну сидит человек, задаёт вопросы. В чём разница-то? ❗️ Разница огромная. Психолог работает с состоянием. Он снимает тревогу, разбирает страхи, возвращает человеку опору, это очень важно и на текущий момент необходимо практически каждому. Только предприниматель, когда выйдет с сессии, вернётся ровно в тот же бизнес, где ничего не поменялось. И через неделю тревога придёт снова, потому что причина никуда не делась. Консультант работает с бизнесом. Как? Посчитает, посмотрит цифры и скажет: делайте вот так и вот эдак. Тоже правильно, только человек этого не сделает, потому что решение то чужое, а вы сами знаете, как мы реагируем на чужие советы и мнение. И вот в этом «разрыве» между психологом и консультантом находится бизнес-психолог. Он не выдаёт готовых решений, он задаёт вопросы, такие, от которых предприниматель сам вдруг видит, где у него bottleneck (узкое горлышко), мы ещё это называем зоной непроходимости (примерено, как непроходимость кишечника – в туалет хочется, а проходимости ноль🤣). Так вот, приходит клиент и говорит: у меня проседают продажи, конверсии максимально низкие , надо что-то делать, только непонятно что и с кем… Вроде как надо поднимать профессионализм отдела продаж, я даже нанял дорогостоящую компанию, которая с моими менеджерами поработала, но всё равно продажи не растут. И что делать – непонятно. Начинаем разбирать и через полтора часа выясняется, что дело совсем не в отделе продаж. А в том, что он полгода не может расстаться с человеком, которого сам когда-то привёл в компанию и этот человек полностью перекроил систему, которая теперь не работает. Но про продажи наш клиент говорить готов, а про эту историю нет. Вот с таким мы и работаем. ‼️ Одновременно с человеком и с его структурой управления. Потому что в бизнесе это никогда не бывает по отдельности. Любые, даже микро решения, приводят к мега проблемам. ✍️ Поделитесь, бывает ли у вас такое, что клиент приходит с одним запросом, а в процессе сессии выходит на ту историю, в которую он никогда бы не посмотрел сам без помощи специалиста?

❓ Вопрос к вам. Сколько ваших клиентов за последний год приходили не с родом, не с отношениями, а с бизнесом, который трясёт? Вот об этом сегодня и хочу поговорить. Вспоминаю, когда последний раз предприниматели и люди своего дела жили хотя бы один спокойный год? Каждый раз что-нибудь новое. То локдаун, то сами знаете, какие события повлияли на экономику, то сейчас ставка НДС шарахнула, то курс доллара, то площадки (наши запрещенные соц сети) меняют правила, то прилёты, то товар не доехал, то склады горят. И знаете, что я вижу в этом самым тяжёлым? Не сами по себе цифры убытка, а то, что предприниматели перестали успевать восстанавливаться между ударами судьбы‼️ Раньше между кризисами у предпринимателей была передышка. Можно было выдохнуть, пересобраться, накопить сил на следующий рывок. Сейчас передышки нет. Один шок сменяется другим и человек живёт в состоянии постоянной «мобилизации» внутренних ресурсов. А в состоянии постоянной встряски человек не думает, он инстинктивно только реагирует и ожидает новой волны шока. Отсюда и решения, которые он потом сам не может себе объяснить. - Почему вы приняли такое решение? - Так кто ж его знает, какое было на тот момент актуальным решение, такое и принял . Где-то от страха, где-то от незнания, где-то от состояния «не потерять». Поэтому рождается бесконечное «надо что-то делать» и полный паралич, потому что каждый раз непонятно, что конкретно надо делать. Ко мне сейчас идут ребята именно с этим. Не «помогите вырасти в Х10», как это было еще год назад», а «я не понимаю, за что хвататься в принципе.» Предпринимателю в такой момент не нужен ещё один советчик со стороны. У него их и так хватает. Ему нужен человек, который сядет рядом и поможет разложить в голове, что делать, с чего начать, куда идти, какие действия эффективные, какие не очень. Отделить то, на что он влияет, от того, на что не влияет и вернуть ему способность думать и принимать решения. Это не консультация, не терапия, это работа бизнес-психолога, который умеет правильно задавать вопросы. Я 22 года в профессии и могу сказать, что такого спроса на бизнес-психологов я ещё не видела никогда… ❓✍️ А вы замечаете это на своих клиентах? Изменились ли за последний год запросы, с которыми к вам приходят?

За полгода, пока мы разбирали теоретическую часть по бизнес-психологии, произошло столько событий, к сожалению, не самых позитивных для российского бизнеса, что работы у бизнес-психологов, конечно, стало значительно больше. Бизнес-психолог — это специалист, который работает не только с состоянием предпринимателя, но и со структурой его управления. Для специалистов это, безусловно, возможность быть востребованными. Но то, с чем сейчас сталкиваются, например, селлеры, требует отдельного разговора. ✍️ Давайте расскажу, как я вижу эту ситуацию. Проведу аналогию с 90-ми, когда челноки того времени с клетчатыми сумками и продавцы маркетплейсов сегодня работают по одному и тому же принципу: купить дешевле, продать дороже. Только одни стояли на вещевом рынке, а другие открывают карточку на маркетплейсах. И там, и там низкий порог входа, но отсутствие системного управления бизнесом. На МП (маркетплейсах) ставка на личную энергию (реклама товара в соцсетях), интуицию, скорость и тренды. Кто быстрее завезёт «лабубу» и сумеет продать за 5 тыс. вместо 7, тот и красавчик. Дальнейший сценарий тоже похож. В 90-х открытый рынок постепенно закрывался — пришли сетевая розница, торговые центры, таможенное и налоговое регулирование. И одиночный челнок либо вырастал в оптовика и сеть, либо уходил с рынка, потому что маржа, которая раньше «прощала» любые ошибки в управлении, настолько снизилась, что дешевле было вообще не работать. Сегодня маркетплейсы проходят тот же путь, только ускоренно, в квантовом формате, так сказать. Конские комиссии, логистика, сгоревший товар просто банкротят селлеров. Слабый в управлении селлер, который держался на марже, а не на системе, вываливается с рынка первым — что мы и видим по статистике. Ближайшая перспектива для малого бизнеса в продажах, скорее всего, выглядит так: часть селлеров перейдёт от модели «купил — продал» к управляемой модели: юнит-экономика, аналитика, диверсификация каналов, собственный бренд и сайт как страховка от правил одной площадки. Именно это уже называют трендом 2026 года — мультиканальность вместо полной зависимости от одного маркетплейса. Часть селлеров, конечно, уйдёт с рынка, потому что при текущей марже управлять неуправляемым бизнесом — ну такое себе удовольствие. И именно на этом этапе, когда никто не знает, что делать и куда бежать, предприниматели нуждаются в бизнес-психологах как никогда. Вы не представляете, как я довольна, 🙌 что причастна к нише помогающей профессии в бизнесе. Когда мои ученики сейчас могут «полечить» не только психику, но и структуру управления. Помочь через систему бизнес-психологии вывести предпринимателя на его ошибки и новые решения. ❓✍️ Как вам кажется, рынок сейчас действительно переживает переломный момент? Или это просто очередной кризис, который скоро закончится?

Мои дорогие! Знаю, что многие из вас пришли сюда за расстановками. И вы умеете то, что умеют единицы, а именно видеть систему целиком. Поэтому я хочу рассказать вам, что сейчас происходит с рынком. И почему для вас это открывает совершенно новую нишу - бизнес-психология.

❗️ Мне кажется, бизнес-трекинг был одним из самых сложных курсов. Очень хочу с вами поделиться своими переживаниями, которые я проживала эти полгода, пока шёл теоретический блок. Во-первых, хочу сказать, что на первый поток пошли мои студенты, которые учились на предыдущих курсах. А там всё-таки курсы были больше психолого-эзотерического порядка. И когда мы сразу вошли в системную, логическую, трудную для восприятия психологов теорию, некоторые студенты у меня, конечно, посыпались. Вместе с ними чуть не посыпалась и я. Я же несколько лет этому обучалась, четыре года работала с предпринимателями в качестве бизнес-трекера, была влюблена в эту систему так, что мне казалось, что вот она - идеальная модель по работе с любым предпринимательским запросом. Но, когда мы начали проходить тему кастдевов, которая в своё время просто сделала переворот в моей собственной работе относительно маркетинга, я увидела, что какой-то части студентов это неинтересно, непонятно, неясно, куда применимо, как и кому они всё это будут проводить, какой, на фиг, маркетинг и т. д. Справедливости ради, я в тему маркетинга не лезла вообще, но в любом случае аналогию с этим срезом работы, безусловно, всегда проводила. Перед моим днём рождения меня просто размотало. Я понимала, что моим студентам вряд ли нужна работа с предпринимателями. Им привычнее работать через тему расстановок, метафорических карт, может быть, классической психологии, но не через структуру, где необходимо подключать аналитику ума на максималках. 🔥 Я тогда остановила курс и начала его заново. Проведя, по-моему, шесть уроков, мы начали учиться с нуля. Зато за эти шесть уроков я уяснила, через какую модель давать информацию, как пояснять материал. Начала с пирамиды Дилтса, с базы, где необходимо понимание, на каком уровне находится человек, чтобы элементарно с ним провести кастдев. В общем, мне и студентам было непросто. 🔔 Но после пришёл второй поток, где бо́льшая часть участников никогда нигде у меня ничему не училась. И им, конечно, было сильно полегче. Потому что они информацию начали воспринимать с нуля, и у них не было аналогии меня с предыдущими курсами. Мы справились - и я, и студенты. Мы целых полгода столько всего изучили, что, мне кажется, никакой предпринимательский запрос теперь им не страшен. Теперь остаётся практика и только практика. Вот как раз через несколько дней к ней приступим. Когда меня ребята спрашивали, где найти клиентов, думаю, что в текущей ситуации в нашей экономике это будет самая востребованная профессия. Я смотрю на этих бедолаг-селлеров, у которых сгорел товар на миллионы. 😭 Сама провожу им мастермайнды с брейнштормами, потому что у одного моего приятеля сгорело товара на 60 млн рублей, у подруги — на 18 млн. Для них это целая трагедия, я вам передать не могу их состояние. Нужно было срочно предпринимать какое-то решение, которого в пространстве никак не находилось. Мы часами на созвоне анализировали ситуацию, прогнозировали рынок, пытались найти какое-то решение. И после каждого мастермайнда ребята что-то предпринимали и получали пусть небольшой, но результат. Очень много всего было сделано за эту неделю для того, чтобы хоть как-то справиться с текущей ситуацией. А ведь они могли остаться один на один с этой проблемой. Поэтому я готова признать, что бизнес-трекер на сейчас — это самое востребованное направление. Сейчас мы готовим третий поток бизнес-трекеров. Включили туда ещё модули по продажам, самопрезентации, самопродвижению. Потому что одно дело, у вас есть материал, знания и опыт, другое дело, вам это необходимо предлагать и продавать вашим клиентам. Ниже видео моей подруги. Наташа, держись! А подробнее о бизнес-психологе (трекере) я буду писать здесь - https://t.me/+ON-2Pb9jDrUzODc0. 👆 Если вы ранее еще не подписались, присоединяйтесь к моему каналу сейчас.