Podless Sales Code

описание

Канал о продажах и переговорах по немецкой системе “Нейрокибернетика” 🇩🇪

← к каналу @podless

453

подписчиков

Охват к подписчикам

29,8%

ERR

Реакции к просмотрам

2,86%

77 на 20 постов

Пересылки к просмотрам

0,52%

Постов в день

0,1

всего 20

Где отзываются чаще

доля реакций к просмотрам

2 авг.Часть 2. Почему собственники сами ведут самые дорогие переговоры? После первой встречи я задал каждому из трёх предпринимателей один и тот же вопрос. 🎯Почему сделку на 5 000 € ты спокойно доверяешь менеджеру, а переговоры на 500 000 € или 1 000 000 € хочешь вести сам? Ответ был практически одинаковым. «Потому что цена ошибки слишком высокая.» И именно здесь большинство предпринимателей начинает понимать то, чего не понимают многие менеджеры по продажам. Продажи — это не отдел. Продажи — это сердце бизнеса. Ты можешь делегировать бухгалтерию. Можешь делегировать маркетинг. Можешь делегировать операционку. Но как только на столе лежит сделка, которая может изменить будущее компании, собственник почти всегда появляется сам. Думаешь, это только в малом бизнесе? Нет. Когда Apple выходила на немецкий рынок, переговоры с Vodafone, Deutsche Telekom и O2 вёл лично Стив Джобс. Не Key Account. Не коммерческий директор. Не руководитель отдела продаж. А сам основатель. И это далеко не единственный пример. В крупных корпорациях, когда цена ошибки становится слишком высокой, за стол переговоров садятся генеральный директор, собственник или главный акционер. Почему? Потому что они понимают: Один сильный переговорщик может заработать компании миллионы. Один слабый — потерять их за один разговор. Но самое интересное я заметил не в этом. Все три предпринимателя, с которыми я встречался, совершали одну и ту же ошибку. Именно она чаще всего не даёт собственнику выйти из операционки и начать масштабировать бизнес. Об этом расскажу в третьей части. ❤️ Если ждёшь продолжение — поставь реакцию. По реакциям пойму, что тема вам действительно интересна, и сразу опубликую третью часть.20,90%
12 авг.Часть 3. Самая дорогая ошибка собственника в продажах В прошлой части я писал, почему самые важные переговоры собственники часто проводят лично. Контракт на 5 000 € можно доверить менеджеру. Но когда на столе 100 000 €, 500 000 € или миллион, собственник садится за стол сам. И вот здесь начинается парадокс. Человек проводит самые дорогие переговоры в компании, но зачастую профессионально вести переговоры его никто никогда не учил. Он прекрасно знает свой бизнес. Знает продукт. Знает рынок. Но при этом может не знать: — как выявить доминантный мотив второй стороны; — как использовать триггеры принятия решения; — как выстроить аргументацию; — как превратить возражение в закрытие сделки; — когда говорить о цене; — когда молчать; — как защищать маржу и условия сделки. Поэтому собственник продаёт по наитию. Как чувствует. Как считает правильным. И самое интересное начинается, когда клиент говорит: «Дорого». Собственник думает: «Главное — не потерять сделку». И сам предлагает скидку. Потом ещё одну уступку. Потом бесплатную дополнительную услугу. Потом лучшие условия оплаты. И в итоге подписывает контракт… …на условиях, за которые своего менеджера по продажам он бы сам отправил к РОПу на очень неприятный разговор. 😂 Я регулярно показываю это предпринимателям на разборах. Мы берём их реальные переговоры и считаем: сколько денег они отдали клиенту, хотя клиент даже не требовал этого. И вот тогда начинается шок. Потому что иногда речь идёт не о 500 или 1 000 €. На крупных контрактах одна неправильно проведённая фаза переговоров может стоить компании десятки и даже сотни тысяч евро маржи. Именно поэтому сильные предприниматели инвестируют не только в обучение своих продавцов. Они инвестируют в собственное умение продавать и вести переговоры. Потому что менеджер может провести 100 обычных сделок. А собственник — несколько переговоров в год. Но именно эти несколько переговоров могут определить финансовый результат компании на весь год. И теперь вопрос: Кто в вашей компании профессионально обучен переговорам лучше — собственник или менеджеры по продажам? 🔥 Поставьте реакцию, если хотите, чтобы в следующей части я разобрал 5 ошибок собственника за столом переговоров, которые стоят компании больше всего денег.17,65%
1 апр.без подписи7,75%
7 янв.ЧАСТЬ 2. НАВЫК, КОТОРЫЙ МЕНЯЕТ ВСЁ Продолжаю историю. В самый тяжёлый момент я увидел объявление о тренинге по продажам. 2008 год. 2 дня — 5000€. Напомню: я жил на 3€ в день. Но что-то внутри подсказало: если мы этого не сделаем — всё закончится. Мы нашли деньги. И это было лучшее решение. На второй день тренинга я закрыл сделку на 7000€. Для меня это была победа. Потом: — до 100 холодных звонков в день — первая сделка на 50 000€ — оборот компании — 1 млн — ещё 300 000€ на услугах Я продал бизнес партнёру и пошёл дальше. Со временем меня стали приглашать в компании не за деньгами, а за одним: «Просто увеличь продажи». И тогда я начал собирать, тестировать и формировать систему. Так появилась нейрокибернетика в продажах. Метод, где: — нет давления — нет впаривания — нет презентаций «я — мы — наш продукт» Есть только: — правильная коммуникация — структура мышления клиента — и путь, где он сам убеждает себя. Именно этот навык: — спас меня после пандемии — помог пережить остановку контрактов — позволил удвоить чек — зайти совладельцем в новый бизнес — и снова выстроить продажи Мой главный принцип прост: Если есть продажи — можно купить всё остальное. Нет продаж — нет бизнеса. Есть продажи — будут люди, инструменты, ресурсы, рост. И самое важное. Этот навык — пожизненный актив. Неважно: — предприниматель ты — эксперт — тренер — психолог — преподаватель Если ты умеешь продавать — ты всегда заработаешь. И тебе повезло. Потому что сегодня есть метод, который можно взять и внедрить один в один. Без давления. Без впаривания. По системе. Если хочешь: — узнать свой реальный уровень продаж — понять, где ты теряешь деньги — и что конкретно тебе нужно делать, чтобы вырасти 👉 напиши слово «диагностика».5,38%
29 янв.Все в детстве хотели стать космонавтами, пожарными, лётчиками. Но не я. Я хотел быть таким же деловым, как мой отец. Чтобы всегда были деньги, чтобы сам решать, когда и сколько работать, и чтобы есть в ресторанах, а не считать копейки. Да, мой отец был предпринимателем. В постперестроечное время он был на пике: у него были сотрудники, бизнес, уважение. Я видел это и понял: я хочу так же. Не просто работать. А быть предпринимателем. Можно сказать, что у меня было два отца в одном человеке. Один — до Германии. Успешный, уверенный, договаривающийся. Второй — после переезда. Наёмный сотрудник. Осторожный. Ограниченный. И это были две совершенно разные психологии. Первый говорил мне: «Нужно хорошо учиться, развивать мышление, видеть возможности, уметь договариваться и нанимать других людей». А спустя 6–7 лет этот же человек говорил: «Нужно хорошо учиться, чтобы устроиться в большую компанию и иметь стабильную зарплату». Как это вообще возможно? К счастью, мне уже было 12 лет. И я успел впитать то, что видел до переезда. Я ходил с отцом на встречи. Видел, как он вёл переговоры: без понтов, без мата, спокойно, всегда думая на несколько шагов вперёд. Это были 90-е. И даже когда к нему приходили бандиты, он спокойно объяснял им, что в присутствии дам и детей нужно вести себя достойно — без жаргона и показухи. Когда я вырос, я спросил у отца: — Чем всё тогда закончилось? И был шокирован его ответом. Оказалось, что эти люди стали его крупными клиентами. Отец сказал мне фразу, которая до сих пор является одной из основ моего мышления, переговоров и метода нейрокибернетики: «Узнай, что человеку действительно нужно. И покажи, что именно ты можешь это решить. Тогда он сам сделает всё, чтобы работать только с тобой — и на твоих условиях». Им было выгоднее работать с ним, чем «крышевать» его. Более того — они его защищали и помогали развивать бизнес. Почему? Потому что бизнес рос. А без него — такого роста не было бы. Я видел, как к отцу приходят предприниматели за советами. Видел уважение. Видел свободу. И в тот момент я окончательно понял: я хочу быть предпринимателем, а не пожарным, космонавтом или лётчиком. Особенно когда однажды к отцу пришёл устраиваться на работу лётчик-испытатель в отставке, мужчина 45–50 лет. Вот тогда мне стало окончательно ясно: вот кто действительно свободен. Вот кем стоит быть. Я постоянно думал, как начать заниматься бизнесом уже сейчас. И в 11 лет мне подвернулся шанс. И я ухватился за него на все 100%. 👉 Если хочешь продолжение этой истории — оставь реакцию или напиши «продолжай».5,26%
29 апр.🔥 Твоя золотая жила в продажах Есть одна мысль, которую большинство предпринимателей игнорирует. И именно поэтому не могут масштабироваться. У каждого рынка есть незакрытая потребность. Всегда. Если бы она была закрыта — не было бы рынка. Не было бы конкурентов. Не было бы тебя. Если бы существовал один идеальный продукт, который стабильно даёт результат рынок бы умер. Все бы уже получили результат. И больше не покупали. Но этого не происходит. Почему? Потому что почти никто не даёт результат. Теперь смотри, где ломается бизнес. Ты думаешь: — «рынок сложный» — «клиенты не покупают» — «все уже обучены» — «нужно больше трафика» Нет. 👉 Проблема в другом. Рынок есть. Деньги есть. Клиенты есть. Но результата нет. И вот здесь начинается масштабирование. Не с рекламы. Не с новых воронок. А с ответа на один вопрос: ❓ Какой результат ты реально даёшь клиенту? Потому что сейчас происходит вот что: Все продают «полезные вещи». — обучение — услуги — консультации «Подходит всем» не работает ни для кого. Как в примере со столом: Один хочет дуб. Второй — тик. Чтобы никого не обидеть — делают ДСП. В итоге: никто не доволен. То же самое в продажах. Ты делаешь: — универсальный оффер — мягкий продукт — «чтобы всем подошло» И в итоге: ❌ нет сильного результата ❌ нет сарафана ❌ нет роста 👉 Масштаб начинается там, где ты находишь: конкретный сегмент с конкретной незакрытой проблемой и даёшь им конкретный результат. Вот где деньги. Не в лидах. Не в трафике. А в точном попадании в боль и способности её закрыть через продажи. И теперь главный вопрос: ❓ У какого сегмента в твоём рынке реально не закрыта потребность? ❓ И можешь ли ты через продажи дать им результат лучше, чем остальные? Потому что именно там лежит твоя золотая жила. И именно от этого зависит, масштабируешься ты или продолжаешь топтаться на месте.3,42%
9 янв.Многие тренеры по продажам не делятся этим даже на дорогих платных тренингах. Почему? Во-первых, 98% тренеров сами этого не знают. Они продолжают учить продажам по старой классической модели: «выяви потребность клиента». Но правда в том, что выявлять потребность чаще всего вообще не нужно. Пример. Ты хочешь купить рекламу в Google и обращаешься в рекламное агентство. Какая у тебя потребность? Не нужно быть Вангой. Тебе нужны клиенты. Это очевидно. ❗️Но вот что не очевидно: — по каким критериям ты выберешь агентство, — как именно ты принимаешь решение о покупке, — почему купишь у одного, а не у другого. Вот это — ключевой момент. Потому что у каждого человека есть свой доминантный мотив. И задача продавца — не угадывать потребность, а уметь выявлять мотив. А если ты никогда не слышал о мотивах, если тебя этому не учили — как ты вообще можешь их выявить? 👉 Умение работать с мотивами клиента — это отдельное искусство. Те, кто действительно это знают, дают эту информацию только на дорогих закрытых программах. Я же хочу дать тебе это бесплатно. Чтобы ты: — уже сейчас начал отличаться в продажах — увидел разницу между классическим подходом и нейрокибернетикой — почувствовал, как меняется реакция клиентов 📹 Посмотри это видео, внедри технику в свои продажи и напиши, что изменилось. Жду твоей обратной связи. https://www.youtube.com/watch?v=IvNrO-zEKOc3,32%
1 авг.3 предпринимателя. 3 разные ниши. И одна проблема, которая не даёт большинству компаний масштабироваться. Вчера у меня было три встречи, которые в обычной логике вообще не должны были оказаться в одном дне. 1️⃣ Первый предприниматель занимается SEO-продвижением сайтов в Google. 2️⃣ Второй строит рекрутинговую компанию. 3️⃣ Третий продаёт уголь и древесину. Три абсолютно разные ниши. Три успешных бизнеса. У каждого есть команда, сотрудники, отдел продаж и постоянный поток клиентов. Но знаешь, что меня удивило больше всего? Несмотря на совершенно разные рынки, все три встречи в итоге свелись к одному вопросу. Как перестать терять деньги и построить систему продаж, которая стабильно и предсказуемо увеличивает продажи каждый месяц? Именно в этот момент я ещё раз убедился в одной вещи. Неважно, чем ты занимаешься. Если ты не умеешь управлять продажами, рано или поздно ты упрёшься в потолок. И самое интересное… У всех троих есть отдел продаж. Но как только речь заходит о контракте стоимостью от 100 000 € до 1 000 000 €, почему-то никто не хочет доверять такие переговоры менеджеру. Почему так происходит? Об этом расскажу в следующем посте. Именно здесь скрывается одна из самых дорогих ошибок большинства предпринимателей.2,74%
8 апр.🎮 Продажи можно увидеть даже в игре. История с моим сыном На выходных я играл с сыном в FIFA. В какой-то момент он спрашивает: — Пап, а ты смог бы зарабатывать, используя FIFA? И может ли умение продавать помочь даже здесь? Я улыбнулся и рассказал ему историю. В 11 лет, в 1993 году, у меня была приставка. И я сделал из своей комнаты маленький игровой зал. Дети выстраивались в очередь, чтобы поиграть у меня. И были готовы за это платить. Сын сказал: — Но сейчас другое время. Как бы ты сделал это сегодня? Я на секунду задумался. И нашёл решение. Вот что бы я сделал сейчас: 1. Зарегистрировал бы общественную организацию (e.V.) по киберспорту, FIFA и развитию командного мышления. 2. Начал бы проводить турниры по FIFA. Собирал бы игроков и формировал сообщество. 3. Нашёл бы спонсоров, которые хотят: — рекламироваться, — поддерживать турнир, — получать доступ к аудитории. 4. Ввёл бы членские взносы для участников: — участие в турнирах — доступ к тренировкам — обучение у сильных игроков — внутренние лиги 5. Создал бы соцсети: Instagram, TikTok, YouTube и начал бы делать интеграции с брендами. 6. Предложил бы компаниям корпоративные турниры: 4 на 4 — командная работа, переговоры, стратегия. Формат тимбилдинга через FIFA. 7. Сделал бы годовой турнир с призом 10 000 €. И привлёк бы крупных спонсоров: — логотипы — интеграции — участие на мероприятии — реклама в соцсетях Сын внимательно слушал и спросил: — Папа… а где здесь продажи? ❓А ты заметил, где в этом проекте продажи?2,50%
8 июн.После поста про 148 разборов — получил много сообщений в личку. Большинство написали одно и то же: “Владимир, в точку. Это прям моя ситуация” Поэтому записал видео, в котором разобрал конкретно — почему клиент говорит “подумаю” и уходит. Не теория. Три реальные причины в разговоре, которые это вызывают — и как их убрать: 👉 Посмотреть здесь 10 минут. Посмотри — думаю узнаешь себя. После просмотра напиши в комментарии, что откликнулось больше всего. Отвечу лично. Владимир Подлесс2,26%
8 мар.без подписи1,58%
18 мая🔥 148 разборов бизнесов. И вот что я понял про ваши продажи. За последние месяцы мы с командой провели 148 персональных разборов предпринимателей, экспертов и собственников. Разные ниши. Разные обороты — от 0 до $150к в месяц. Разные страны. Но когда я свёл все данные в одну таблицу — я увидел то, что меня самого удивило. У 80% предпринимателей деньги стоят, продажи не растут и бизнес топчется на месте по ОДНИМ И ТЕМ ЖЕ трём причинам. Не из-за рынка. Не из-за конкурентов. Не из-за «кризиса» и «не сезона». А вот из-за этого: 🔴 Причина №1 — ты не умеешь закрывать сделки. (42 предпринимателя из 148 сказали это слово в слово) Клиент пришёл. Клиент послушал. Клиент кивнул и сказал «я подумаю». И ушёл. Ты не знаешь, как довести до оплаты. Не знаешь, как перевести на следующий шаг. Менеджеры «не дожимают». Сделки срываются на финальной прямой. Это не про харизму. Это про отсутствие системы, в которой клиент сам приходит к решению купить. 🔴 Причина №2 — возражения убивают сделку. (20 предпринимателей) «Дорого». «Подумаю». «Посоветуюсь с мужем/партнёром». «Первый раз о вас слышу». И ты теряешься. Начинаешь оправдываться, скидывать цену, обещать рассрочку. А правда в том, что «дорого» — это вообще не про деньги. Это сигнал, что ты не довёл клиента до точки, где он видит ценность больше цены. И пока ты «отрабатываешь возражения» по скриптам 2008 года — ты теряешь по 2–3 сделки в день. 🔴 Причина №3 — страх и неуверенность. (18 предпринимателей) «Я боюсь предлагать». «Я стесняюсь называть цену». «Внутренний блок» на холодные звонки. «Решаю за клиента, что ему дорого». Это не про характер. Не про «я интроверт». Не про «я не продавец по жизни». Страх продавать появляется в одном случае: когда ты не знаешь, что сказать дальше. Дай человеку систему — страх уходит за один разговор. И вот главный вывод после 148 разборов: 👉 Эти три причины сидят почти у каждого. И их можно выявить за 2 часа и закрыть конкретными инструментами продаж. На этой неделе у меня и команды есть свободные слоты на персональный разбор продаж, только если тебе срочно необходимо изменить ситуацию с продажами. За 2 часа лично с тобой: ✅ выявим твои истинные причины, почему продажи стоят ✅ покажем, какие конкретные инструменты в продажах нужны именно тебе ✅ дадим пошаговый план роста в x3–x5 за год — под твою нишу, твой чек, твою точку А Без шаблонов. Без «универсальных советов». Только твоя ситуация и конкретные шаги. 👉 Чтобы получить разбор — напиши в комментариях «разбор». Команда свяжется с тобой лично и согласует время. Поехали 🚀1,40%