Академия аутсорсинга персонала 📊 Все о бизнесе по аренде рабочих и клинингу

😅 Рубрика "Эксперименты" by ФНС РФ Кто не в курсе, то 1 сентября не только день знаний, но и старт эксперимента по обелению рынка предоставления персонала. И наконец-то появилась презентация об этом чуде. Всем кто в теме - рекомендую посмотреть.

⚡️⚡️⚡️Ты не откладываешь действие. Ты откладываешь деньги. Есть одна вещь, которая, на мой взгляд, сильнее всего тормозит развитие бизнеса. И это не отсутствие денег, не отсутствие знаний и не отсутствие сотрудников. Это отложенные действия. Причем я сейчас не про ситуацию, когда предприниматель не знает, что делать. Наоборот. 👇Самая дорогая ситуация выглядит так👇 ты знаешь, что надо сделать → ты согласовал, что это надо сделать → но почему-то делаешь это через неделю. И каждый раз находится нормальное объяснение. «Надо сначала подумать». «Давайте сначала мотивацию согласуем». «Сейчас у сотрудников нет времени». «Давайте после выходных». «Надо еще кое-что проверить». «Пока не до этого». И вроде ничего страшного. Ну подумаешь, вакансию выложили не в понедельник, а в четверг. Но давайте посмотрим, сколько это реально стоит. 👇👇👇 Недавно у моего клиента уволился менеджер по продажам и мы договорились начать поиск нового. В понедельник HR пришел ко мне, мы разобрали предыдущий опыт поиска, я дал рекомендации, подготовил структуру вакансии, объяснил, как проводить первичное собеседование, какие вопросы задавать и как оценивать кандидатов. По сути, вечером в понедельник у компании было все необходимое, чтобы начать поиск. Но в четверг оказалось, что вакансию не разместили. Почему? Потому что сначала генеральному директору захотелось разобраться с системой мотивации, о чем узнали только в четверг. В итоге мы получили прекрасную ситуацию: три дня компания не искала сотрудника, который должен был заниматься продажами, потому что компания сначала решила обсудить, как будет платить этому сотруднику. И вот здесь самое интересное.Компания думала, что она ничего не потеряла. Она просто «немного отложила действие». Но на самом деле цепочка выглядит так: +3 дня к поиску → +3 дня к найму → +3 дня к адаптации → +3 дня до начала продаж → +3 дня до первых клиентов → +3 дня до первой выручки. А теперь переведем это на язык денег: Допустим, минимальный объект - 10 человек, а ставка 600 руб/час. 10 человек × 11 часов × 600 ₽ = 66 000 ₽ выручки в день. Неделя задержки - это уже 462 000 ₽ потенциальной выручки. Даже при маржинальности 20% речь идет примерно о 92 000 ₽ потенциальной прибыли. И это всего лишь одна отложенная вакансия. На три дня. А теперь представьте, сколько таких «давайте потом» происходит в компании за месяц. Не выложили вакансию. Не перезвонили клиенту. Не запустили рекламу. Не внедрили CRM. Не пересмотрели тарифы. Не позвонили десяти потенциальным клиентам. Не назначили встречу. Не уволили слабого сотрудника. Не наняли сильного. Не запустили новое направление. И каждый раз предприниматель думает: «Ну, ничего страшного. Сделаем потом». А потом удивляется, почему бизнес второй год стоит на месте. Самое неприятное здесь то, что предприниматель может быть очень умным. Может иметь деньги. Может иметь команду. Может иметь клиентов. Может прекрасно понимать рынок.Но если решения не превращаются в действия достаточно быстро - все эти ресурсы начинают работать против него. И здесь есть еще одна ловушка. Собственники часто говорят: «У меня просто нет времени заниматься всем этим». И я с этим даже соглашусь. Собственник действительно не должен заниматься всем. Но тогда вопрос:а кто должен? Если действие действительно нужно для развития бизнеса, его нельзя просто оставить лежать на столе. Его нужно либо сделать самому, либо передать тому, кто сделает его вместо тебя. Третьего варианта нет. Потому что бизнес не развивается от того, что мы согласовали развитие бизнеса. Бизнес развивается от действий. Поэтому сейчас я все чаще смотрю на компании не только через показатели выручки и прибыли. Я смотрю на то, сколько денег компания теряет между решением и действием. И иногда это самая большая дыра в бизнесе. Не маркетинг. Не продажи. Не команда. Просто предприниматель слишком долго делает то, что уже давно решил сделать. 🚀 Если у вас сейчас ощущение, что вы много знаете, много планируете, много обсуждаете, но бизнес почему-то двигается медленнее, чем должен, возможно, проблема именно здесь. Я могу помочь найти эти точки. На консультации мы разбираем текущую ситуацию в бизнесе и ищем действия, которые вы откладываете, хотя они напрямую влияют на деньги. А дальше считаем их стоимость. Запись на консультацию тут Запись на консультацию тут Запись на консультацию тут Иногда оказывается, что одно маленькое решение, которое собственник откладывал месяц, стоило бизнесу сотни тысяч. А иногда - миллионы. Вопрос только в том, сколько стоит ваше «сделаю потом».

⚡️ 99% предпринимателей совершают одну и ту же ошибку в первый день создания бизнеса. А понимают это только тогда, когда хотят его продать.... Когда люди открывают компанию, они почти никогда не задают себе один простой вопрос: "Для чего я вообще строю этот бизнес?" И это кажется странным. Потому что именно ответ на этот вопрос определяет практически все дальнейшие решения. Одни хотят просто создать себе рабочее место с хорошим доходом, другие хотят построить большую компанию, третьи изначально хотят однажды дорого продать бизнес. И вот здесь начинается самое интересное. Это три абсолютно разные стратегии развития. Большинство предпринимателей думают, что сначала можно "как получится" построить компанию, а потом, если будет желание, ее продать. Нет. Так это не работает. За последний год я участвовал сразу в нескольких сделках по покупке и продаже аутсорсинговых компаний. И знаешь, что я увидел? Покупатель покупает не выручку. Не прибыль. И даже не клиентов. Он покупает уровень риска. Именно поэтому стоимость одной компании может быть 70 миллионов, а похожей по обороту - 35. Потому что у одной компании: ✅понятная структура; ✅прозрачная бухгалтерия; ✅оформленные процессы; ✅понятный собственник; ✅чистая история. А у другой: ❗️директор менялся каждый год; ❗️собственники постоянно переписывались; ❗️половина процессов существует только "в голове"; ❗️документы собирали "по мере необходимости"; ❗️бухгалтерия ведется по принципу "главное - чтобы налоговая не трогала". И вроде обе компании работают, обе зарабатывают. Но одна продается дорого, а вторую покупатель использует как повод для бесконечного торга. Самое интересное... Все эти ошибки совершаются не в момент продажи бизнеса. Они совершаются в первые года его существования. Когда собственник даже не думает о продаже. Поэтому я все чаще говорю предпринимателям одну мысль: Бизнес нужно строить так, будто завтра его придет покупать инвестор. Даже если продавать его ты никогда не собираешься. Потому что такой бизнес: ✅легче масштабировать; ✅легче управлять; ✅легче передавать; ✅легче финансировать; ✅и, если однажды понадобится, гораздо дороже продать. И, как ни странно, именно такие компании обычно зарабатывают больше уже в процессе работы. Потому что порядок почти всегда превращается в деньги. 🔥 Я сейчас готовлю небольшой материал, в котором покажу, по каким критериям инвесторы и покупатели оценивают аутсорсинговые компании перед сделкой. Без сложной теории. Только реальные пункты, на которые смотрят покупатели, юристы и аудиторы. Если интересно - напишите в комментариях слово "Продажа". Отправлю бесплатно.

⚠️ Рынок аутсорсинга опять рано похоронили. И это хорошая новость. Помните, сколько паники было после принятия закона о платформенной экономике? Все вокруг начали говорить одно и то же: «Самозанятых запретят» «Аутсорс закончился» «Все уйдут на платформы» «Рынок умер» Я тогда писал другое. Не потому что знаю больше остальных. А потому что пытался смотреть не на заголовки, а на то, что именно пытается сделать государство. И вот сейчас вышло разъяснение Минэкономразвития. Если коротко - ограничения, связанные с платформенной экономикой, распространяются на цифровые платформы, включенные в соответствующий реестр. Для большинства участников рынка это означает, что прямо сейчас можно немного выдохнуть. Нет, это не отменяет долгосрочный тренд. Рынок все равно движется к большей прозрачности, контролю и постепенному обелению. Но это означает другое. У нас появилось время. Не сидеть и ждать. Не спорить в чатах. Не искать виноватых. А использовать это окно, чтобы подготовить бизнес к тому, что неизбежно произойдет дальше. И знаешь, что меня удивляет больше всего? За последние месяцы я разобрал уже несколько компаний. И почти у всех проблемы вообще не в законодательстве. Они внутри бизнеса. Практически каждый раз вижу одно и то же: 👉CRM есть, но никто ей нормально не пользуется. 👉Воронка продаж собрана хаотично. 👉Менеджеры разговаривают каждый по-своему. 👉Записи звонков никто не слушает. 👉Конверсии никто не считает. 👉Руководитель принимает решения «по ощущениям». А потом в отсутствии роста виноваты законы, рынок и еще какая-то придуманная херня. Нет. Закон просто очень хорошо показывает слабые места бизнеса. Сильные компании становятся сильнее. Слабые начинают искать оправдания. Если вы только планируете выстраивать систему продаж и хотите сделать это самостоятельно - для этого я собрал курс по запуску и развитию аутсорсингового бизнеса. В нем вся база, которая поможет не наступать на большинство типичных ошибок. Если же отдел продаж уже есть, но результата нет или он нестабилен - здесь курс уже не всегда поможет. Нужно разбирать именно ваш бизнес. Поэтому сейчас я продолжаю проводить индивидуальные консультации, на которых мы разбираем компанию, находим главное ограничение роста и строим понятный план действий. А если после консультации понимаем, что нужен совместный запуск изменений, стоимость консультации полностью засчитывается в дальнейшую работу. ЗАПИСЬ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ ТУТ Пока большинство обсуждает новости, кто-то за это время успеет перестроить бизнес. И именно эти компании через год будут забирать рынок. Вопрос только один: вы сейчас наблюдаете за изменениями или готовитесь ими воспользоваться?

Тут говорят, что Минэкономразвития выкатили пояснения по ФЗ о платформенной занятости. И вроде как закон теперь касается только крупных платформ из реестра и их потребителей. Получается, что большинство аутсорсеров могут дышать спокойно? Пошел-ка я читать это пояснение. Звучит как сказка какая-то😊 ⚡️Курс по запуску и развитию аутсорсингового бизнеса.

"Я это и так знаю" - самая дорогая фраза предпринимателя. Есть одна категория людей, с которыми я уже давно перестал спорить. Это люди, которые приходят за консультацией... чтобы доказать, что консультация им не нужна. Самое интересное, что они редко задают вопросы, чтобы разобраться. Они задают вопросы, чтобы проверить тебя. Чтобы поймать. Чтобы убедиться, что они уже знают больше. И почти всегда разговор начинается одинаково: А что нового вы мне скажете? А откуда у вас эта информация? А чем она отличается от того, что я уже знаю? И каждый раз я мысленно улыбаюсь. Потому что знаю, чем обычно заканчивается такая история. Ничем. Потому что человек пришел не за новым взглядом. Он пришел подтвердить старый. Есть одна фраза, которую я считаю самой дорогой в бизнесе: "Я это и так знаю." Именно после нее компании перестают расти. Не потому что руководитель глупый. Наоборот. Обычно это очень сильные предприниматели. Просто в какой-то момент они начинают путать знания с результатом. Знать - не равно делать. Знать - не равно проверить. Знать - не равно быть правым. Самые сильные предприниматели, которых я встречал, почти никогда не говорили: "Я все знаю." Они говорили: "Интересно. А если я ошибаюсь?" Вот эта фраза принсит миллионы. Потому что именно она позволяет увидеть решение, которое ты раньше просто не замечал. Я вообще не считаю, что кто-то в 21 веке должен и может говорить что-то сакральное. Нет никакой секретной информации. Нет волшебной таблетки. Есть только другой опыт.Другой взгляд. Другие ошибки. Другие выводы. Иногда одна чужая мысль экономит тебе полгода жизни. Иногда оказывается бесполезной. Но узнать это можно только в одном случае: если ты готов хотя бы на час снять корону с головы. Я регулярно дискутирую с людьми на разные темы. Иногда оказываюсь прав я. Иногда оказывается прав собеседник. И это нормально. Плохо становится тогда, когда человек вообще перестает допускать мысль, что может ошибаться. Вот тогда рост заканчивается. И знаешь, какой вопрос я чаще всего задаю самому себе, когда ловлю себя на мысли: "Да я и так все знаю"? Если я такой умный, почему мой результат еще не там, где я хочу его видеть? Очень отрезвляет. ⚡️Курс по запуску и развитию аутсорсингового бизнеса.

😱 Государство объявило войну аутсорсу персонала! Или нет?! Мне кажется, большинство аутсорсеров сейчас неправильно воспринимают происходящее. После выхода новых законов и постановлений правительства я вижу две крайности. Одни говорят: «Всё. Рынок убили.» Другие отвечают: «Да ничего не изменится.» Но, как обычно, правда находится где-то посередине. Вообще я бы посмотрел на происходящее совсем с другой стороны. Когда государство начинает регулировать какую-либо отрасль, это далеко не всегда означает, что отрасль хотят уничтожить. Чаще это означает совершенно другое: она стала достаточно большой, чтобы её перестали игнорировать. Давайте честно. Еще 10-15 лет назад рынок аутсорсинга линейного персонала вообще мало кто воспринимал всерьз. Сегодня через него проходят миллиарды рублей, сотни тысяч исполнителей, тысячи компаний и крупнейшие заказчики страны. Такой рынок просто не может существовать без правил. Поэтому лично для меня происходящее - это не история про конец аутсорса. Это история про взросление отрасли. Да, правила становятся жестче. Да, работать становится сложнее. Да, модель бизнеса придется менять. Но это абсолютно нормальный этап развития любого большого рынка. Когда-то так происходило с такси, клинингом. Теперь очередь дошла и до нас. И вот здесь, как мне кажется, большинство допускает главную ошибку: они до сих пор думают, что аутсорсинговая компания продает людей. Нет! Она продает решение проблемы клиента. Пока главным преимуществом была низкая стоимость самозанятых, рынок конкурировал ценой. Но чем сильнее будет регулирование, тем меньше значение будет иметь цена. Выигрывать начнут те, кто лучше управляет людьми, быстрее выводит персонал, умеет обеспечивать замену и отвечает за результат. ⚡️Именно сервис станет главным продуктом аутсорсинговых компаний. Если посмотреть на ситуацию именно с этой стороны, становится очевидно: рынок не заканчивается. Он переходит на следующий этап своего развития. Вполне возможно, что через несколько лет стоимость аутсорсинговой компании будет определяться уже не количеством самозанятых в базе, а качеством системы управления, процессов и сервиса. Именно поэтому сегодня я думаю не о том, как сохранить старую модель. Я думаю о том, какой должна стать аутсорсинговая компания через 5-10 лет, чтобы оставаться конкурентоспособной. Потому что практика показывает простую вещь: выигрывают не те, кто дольше сопротивляется изменениям. Выигрывают те, кто раньше остальных понимает, куда движется рынок. _______________________________ Если подытожить. Сейчас есть короткий промежуток времени, когда можно получать сверхприбыль сотрудничая с самозанятыми и ГПХшниками. Но в горизонте 2-3 года дверь скорее всего захлопнется и все перейдут на работу по ТК РФ. Сейчас идеальное время, чтобы думать о долгосрочной стратегии жизни бизнеса и начинать пересборку. Ну или на крайний случай продавать его, пока он еще жив. Записаться на консультацию по развитию или продаже бизнеса

⚡️ Курица или яйцо?! Вопрос, который вызвал спор между мной и мои клиентом. И мы тут не о готовке. И не о том, что важнее: клиенты или исполнители. Все гораздо интереснее. Этот вопрос возник при обсуждении методики построения отдела продаж. Что должно появиться раньше: Менеджер по продажам или CRM? «Зачем сейчас CRM, если у нас еще нет менеджера?» И знаешь что? Если смотреть поверхностно - логично. Но давай представим другую ситуацию. Ты строишь дом. Будешь сначала покупать мебель? Или все-таки сначала зальешь фундамент? Никто не покупает кухню в дом, которого еще нет. Никто не выбирает шторы до появления стен. Почему тогда многие начинают строить отдел продаж именно так? Нанимают менеджера, дают ему телефон, excel и говорят: «Ну давай продавать». Через неделю оказывается: ✅клиент потерялся; ✅кто кому обещал перезвонить - непонятно; ✅сколько было звонков - неизвестно; ✅почему не купили - никто не знает. После этого начинается поиск виноватого. И чаще всего виноват... менеджер. Хотя проблема была совсем в другом. Я вообще считаю, что хороший отдел продаж строится в обратном порядке. Сначала появляется фундамент. Потом - люди. Для меня фундамент - это: ✅ понятная экономика; ✅ понятная воронка продаж; ✅ CRM; ✅ телефония и запись разговоров; ✅ показатели, которые будем измерять; ✅ понимание, как выглядит хорошая работа менеджера. И только потом появляется первый продавец. Потому что его уже есть во что посадить. Самое дорогое в бизнесе - не CRM. Самое дорогое - простой людей. Если менеджер выходит сегодня, а CRM появится только через две недели, то эти две недели зарплаты уже оплачены. Но управлять его работой, анализировать продажи и понимать, что вообще происходит, вы пока не сможете. Именно поэтому практически во всех проектах, которые я сопровождаю, мы сначала строим систему. А уже потом масштабируем команду. Именно поэтому одни компании вырастают в два раза, а другие годами просто нанимают всё новых и новых менеджеров, надеясь, что следующий окажется «тем самым». Кстати, именно с таких вопросов и начинается большинство моих разборов. Не с поиска волшебной кнопки. А с поиска того самого фундамента, который сегодня тормозит рост компании. Если у вас аутсорсинговый бизнес и кажется, что компания уперлась в потолок - скорее всего, проблема совсем не там, где вы сейчас её ищете. На консультации мы обычно за 1,5-2 часа находим главное ограничение бизнеса и строим понятный план, как его убрать. А если после разбора станет понятно, что нужна более глубокая работа - уже принимаем решение о сопровождении. 👉Запись на консультацию тут 👈 P.S. Для тех, кто любит разбираться самостоятельно, у меня есть полный курс по запуску и развитию аутсорсингового бизнеса. Но практика показывает одну интересную вещь: 📌 Сначала найти главное ограничение бизнеса, а уже потом искать знания - почти всегда быстрее, дешевле и эффективнее. А как считаете вы: Что должно появиться раньше - менеджер по продажам или CRM? Почему именно так?

Мне вот интересно, а как приказ ФНС об эксперементе по обелению будет реализовываться без изменения налогового кодекса... Там новости от подрядчиков меняются каждый день... Налоги за аутсорсеров подрядчики должны будут платить... НДС, НДФЛ И взносы... Пахнет какой херовой задумкой с кучей геммора... И да, кстати, многие подрядчики начали кричать что им нужны самозанятые тк гпх не потянут по тарифам😂

Как вам такой поворот, господа аутсорсеры? Казалось, что у нас есть время до 1 октября на перестройку, но в ФНС решили иначе. За последнее время я пообщался с несколькими аутсорсерами, получившими от своих клиентов письма с информированием о запуске процесса обеления. Согласно этим письмам заказчики будут удерживать часть налогов и взносов за исполнителей из счетов аутсорсеров и уплачивать их в казну государства. Пока что до конца не понятно как все это будет происходить, но для поиска решений очень мало времени. Но многие уже начинают пересчитывать свои финмодели и внедрять изменения. Если ты чувствуешь потребность в консультации и совместном поиске решения для твоего бизнеса - записывайся на консультацию. На след неделе есть еще пару мест.

Да, кстати, мест на консультацию на этой неделе есть всего 3. Запись на консультацию тут

🔥 Похоже, рынок снова испугался не того.... Когда появился закон о платформенной экономике, многие аутсорсеры решили, что рынок начинает умирать. Логика была простая: платформы приведут исполнителей напрямую заказчикам и аутсорсеры станут не нужны. Теперь выходит новое постановление и неожиданно возникает другой вопрос: а смогут ли сами платформы сохранить свою эффективность и предоставлять заказчикам хоть мало-мальское подобие сервиса? Да и вообще из-за новых ограничений из постановления мы получаем супер интересную конструкцию. Допустим, заказчику ежедневно требуется 10 человек. Раньше можно было сформировать относительно стабильную команду из 20–30 исполнителей. Теперь для обеспечения тех же 10 человек на ежедневной основе потребуется аж 60 человек! Итого мы получаем: 🔴Больше поиска исполнителей 🔴Больше адаптации 🔴Больше обучения 🔴Больше текучки 🔴Больше операционной нагрузки А теперь главный вопрос: Кто будет этим управлять? Платформа, аутсорсер или сам заказчик? В реальной жизни заказчик покупает не людей. Заказчик покупает результат, постоянный персонал, закрытые смены, выполненный объём работ, отсутствие головной боли. Именно поэтому я считаю, что сейчас главный вопрос не в законе. Главный вопрос в экономике. Большинство компаний обсуждают новости. Единицы считают, как новые правила повлияют на их прибыль, себестоимость и модель работы. Если вы работаете в аутсорсинге персонала, аутстаффинге или смежных направлениях, рекомендую уже сейчас продумывать бизнес модели с учетом новых законов и пересчитывать все под новые финансовые модели. Уже 1 октября может оказаться, что выигрывают не те, кто больше всех обсуждал закон, а те, кто раньше остальных подготовился к изменениям. Я сейчас провожу разборы для собственников компаний и помогаю оценить: • риски текущей модели; • влияние изменений на экономику бизнеса; • варианты работы с самозанятыми (а они есть, если делать все грамотно); • сценарии перехода на более устойчивые модели; • точки роста прибыли в новых условиях. Если хотите посмотреть на ситуацию через цифры, а не через слухи - пишите в личные сообщения. P.S. Для тех, кто предпочитает разбираться самостоятельно, у меня есть большая база знаний по запуску и развитию аутсорсингового бизнеса. Но сначала я бы всё-таки рекомендовал понять, что происходит именно в вашей компании.

⚡️ Закон о платформенной экономике: что реально происходит? За последнюю неделю мне написали несколько человек примерно с одним вопросом: "Александр, всё? Самозанятых убивают? Аутсорсингу конец?" Мой ответ — нет. Но расслабляться тоже не стоит. Сейчас рынок массово обсуждает ограничения по работе исполнителей через платформы. И многие почему-то делают вывод, что государство решило запретить работу аутсорсинговых компаний с самозанятыми. На мой взгляд, это неверная интерпретация. Что я вижу сейчас: 1️⃣ Закон и новое постановление в первую очередь регулирует платформенную экономику и взаимодействие через цифровые платформы 2️⃣ Сам по себе аутсорсинг персонала никто не запрещает 3️⃣Никто не обязывает компании проводить выплаты исполнителям исключительно через платформы. То есть часть компаний сможет перестроить процессы и продолжить работать в новых условиях. Но есть и вторая сторона. Гайки по работе с самозанятыми продолжают закручиваться уже не первый год. И главный риск сегодня даже не в платформе. Главный риск — подмена трудовых отношений. Именно туда постепенно смещается внимание государства. Поэтому вопрос уже не в том: "Можно ли работать с самозанятыми?" А в том: "Насколько устойчива ваша бизнес-модель на горизонте 2–3 лет?" 👇Мой прогноз простой👇 Компании, которые заранее начнут прорабатывать модели работы по ТК РФ, пересобирать экономику проектов и учиться продавать такие услуги клиентам, окажутся в более сильной позиции. Компании, которые надеются, что всё как-нибудь рассосётся, скорее всего столкнутся с проблемами позже. Если у вас уже есть действующая компания и вы хотите понять: • какие риски есть именно у вашей модели; • что менять уже сейчас; • как подготовиться к дальнейшему ужесточению регулирования; • как сохранить прибыльность бизнеса; пишите в личные сообщения или комментарии для консультации. Проведу персональный разбор вашей ситуации и покажу возможные варианты действий. Запись на консультацию тут Запись на консультацию тут Запись на консультацию тут *текст закона о платформенной экономике и новое постановление в комментариях

Те, кто хочет продать бизнес - пишите в лс @bsnss_mentor. Помогу продать выгодно😉

😅 Вечер в хату, господа... Если вдруг для кого-то из мира аутсорса персонала день/неделя/месяц ну или на крайняк этот год показались скучными и грустными, то наше Правительство снова пытается добавить нам красок в жизнь. Вся новостная лента начала гореть сообщениями о новом Постановлении Правительства со ссылкой на слова весьма высокопоставленным чиновников. Говорят, что появились критерии работы самозанятых исполнителей через платформы. Постановление пока на сайте не обнаружено, поэтому оценить его на размеры пизд проблемы не получится. В заголовках новостей пишут, что ограничения 60 часов работ и 6 месяцев на связку исполнитель-заказчик, а в комментариях экспертов речь уже про 160 часов в месяц. Так же не ясно как будет регламентироваться процесс с учетом не в часах, а пиках, метрах, тоннах и тд. Короче, пока не паникуем. Дышим квадратом если надо. В крайних случаях помните, что спортивная нагрузка помогает снизить уровень стресса. 🚀Курс по запуску и развитию аутсорсингового бизнеса

⚡️Почему большинство компаний не могут найти сильного менеджера по продажам? В последнее время сразу в нескольких проектах я помогаю выстроить отделы продаж для аутсорсеров персонала. И знаете, что я заметил? Большинство из нас (предпринимателей) просто не умеют подбирать персонал. И это в целом очень логичная и понятная конструкция. Ведь наша супер сила совершенно в другом. Мы мыслим результатом и надеемся найти такого же сотрудника, который: ✅ сам найдет клиентов ✅ сам разберется в продукте ✅ сам настроит CRM ✅ сам напишет скрипты ✅ сам будет мотивирован ✅ сам будет зарабатывать компании деньги При этом зачастую предлагаются условия, абсолютно не соответствующие рынку. А потом жалуемся, что хороших продажников нет. Нет. Хороших продажников мало. Но чаще проблема вообще не в них. Ошибка №1. Неправильная система мотивации Любой сильный менеджер по продажам любит деньги. Это нормально. Более того - это обязательное качество. Если человек не хочет много зарабатывать, он не сможет долго показывать высокий результат. Но я регулярно вижу вакансии, где собственник хочет получать миллионные продажи, а менеджеру предлагает мотивацию, которая не вызывает только истерический смех. Сильный продажник всегда задает себе один вопрос: "Сколько я могу заработать?" И если ответа на этот вопрос нет — он просто проходит мимо вашей вакансии. Ошибка №2. Плохая вакансия Большинство вакансий выглядят примерно одинаково.: Требуется менеджер по продажам. Дальше набор шаблонных фраз, никакого позиционирования, никаких преимуществ, никакой конкретики. Никакого понимания почему хороший специалист должен выбрать именно вашу компанию? А потом предприниматели удивляются отсутствию откликов. Ошибка №3. Неумение проводить собеседования Очень часто на собеседовании задаются вопросы ради вопросов. Расскажите о себе, кем видите себя через 5 лет, почему ушли с прошлого места работы и тд. Но практически никто не понимает дл чего все эти вопросы задаются. Не проводит тестовые дни. Не проверяет работу с возражениями и стрессоустойчивость кандидата. Не оценивает способность человека думать в диалоге. В итоге нанимают того, кто хорошо проходит интервью, а не того, кто умеет продавать. Ошибка №4. Отсутствие системы после найма Даже сильный менеджер не сможет долго работать без системы. Если у вас нет: ✅CRM ✅воронки продаж ✅скриптов ✅базы знаний ✅контроля звонков ✅понятных показателей эффективности то очень быстро любой сотрудник начнет работать "по ощущениям". А продажи по ощущениям почти всегда заканчиваются одинаково - падением выручки. Ошибка №5. Собственник сам не понимает продажи Самая болезненная история когда собственник хочет управлять продажами, но сам никогда глубоко не погружался в эту тему и не готов в этом разобраться. Тогда все решения принимаются интуитивно: без цифр, без аналитики, без понимания причинно-следственных связей. А значит, компания начинает терять деньги каждый месяц. Что делать? Можно потратить несколько лет на самостоятельные эксперименты. Можно набить все эти шишки самостоятельно. А можно взять готовые инструменты и начать внедрять их в свой бизнес. Именно поэтому я когда-то собрал свой курс для собственников аутсорсинговых компаний. В нем есть: ✔️ готовые модели мотивации менеджеров по продажам ✔️ шаблоны вакансий ✔️ вопросы для собеседований ✔️ CRM и воронки продаж ✔️ скрипты ✔️ работа с возражениями и множество других полезных файлов для бизнеса. То есть весь фундамент, который нужен для роста аутсорсингового бизнеса. Стоимость курса — всего 10 000 рублей. Доступ вечный. + Бесплатная персональная консультация в подарок. Одна ошибка при найме продажника обычно обходится значительно дороже. 🚀Если хотите получить подробную информацию — пишите мне в личные сообщения слово «КУРС» или ЖМИ ТУТ.🚀