Я говорю — они покупают. Лёша Ткаченко

Пока вы набиваете оставшиеся реакции, предлагаю воскресную мысль на подумать. Любой хороший специалист стоит не сильно дороже посредственного. Но выхлоп от его работы сильно больше. Особенно на дистанции хотя бы в год. Например, тот же рядовой копирайтер по рынку стоит 50-60 тыс и выдает средненькие тексты. Если вам мало продаж, и вы хотите больше (что почти всегда истина), можно взять сильного копирайтера на месяц-два. Заплатить на 80-100 тысяч больше и получить сильно больше продаж от его работы. Особенно на дистанции хотя бы в год. Выгодно ли за 100 тысяч получить вместо 1 миллиона 1,3 млн? Очень даже. А если этот миллион у вас в месяц, то на дистанции в год насколько выгоднее будет такая прибавка? Вместо копира можно поставить любого спеца. Теперь главный вопрос. Как долго вы планируете существовать как бизнес и получать деньги за свои компетенции, если до сих пор ещё не сделали настолько выгодных вложений? Особенно в текущее кризисное время.

🤨 Скатался на тренинг по продажам. Вот главные мысли «Люди покупают у людей» - слышу часто, а вот интерпретацией говорящие не уделяют внимание. На деле же это значит «купят, если ты понравился как человек». Это ключевая мысль всего тренинга. Засуньте себе куда поудобнее осточертевшие этапы продаж с этими разбивками «установка контакта 2-3 минуты». Хуй там плавал. Вот как отрабатывали этот этап на тренинге. Вышли на улицу с задачей «начать диалог через социально адекватный вопрос и поговорить с максимально непохожим на вас незнакомым человеком 5 минут» Звучало просто, но не все такие контакты вылились в диалог заданной длительности. Ибо людям на тебя и твои задачи похеру. Также как и при покупке человек хочет решить свою проблему, а не отдать вам деньги. Как заинтересовать незнакомого человека и затянуть в диалог? Правильно, самому проявить интерес к незнакомцу. Больше всего на свете мы любим поговорить о себе - вот этот ключик и помог разговориться с анимешником. Рядом с залом тренинга проходила аниме сходка. Множество людей бродили по улице в костюмах разных персонажей. Так я и начал диалог с комплимента одному из участников. Через минуту он мне уже сам рассказывал сколько стоит костюм, как давно занимается косплеем. Что заказал двух операторов снимать себя и все это выложит в телеграм канал. И вообще он ведет группу по интересам. И все это мне действительно было интересно, что человек и выкупал. Поэтому диалог так хорошо сложился. Теперь прикиньте насколько проще станут ваши продажи, когда будут начинаться с такого вовлечения будущего покупателя. В то же время были и неудачные диалоги, где было сложновато зацепиться за человека. Напомню, подходить нужно было именно к максимально непохожим. Таковыми для меня стали стильный дед, трое таджиков и ещё один дед сильно похожий на Вассермана. Из упражнения для меня вывод такой: расположить человека к себе несложно. Для этого нужно искреннее любопытство и знание контекста. У анимешника контекст был заметен итак. Но неудачные подходы дали понять силу и значимость нулевого этапа продаж - подготовка и сбор информации. Как раз для любопытства и комплиментов, чтобы действительно установить контакт. А не спросить как зовут и как дела, чтобы перейти к выявлению потребностей. Планировал поделиться сразу тремя главными выводами, а первый уже вылился в полноценный пост. Буду байтить на лайкосы. Давайте 40 реакций на этот пост и выпущу следующий. Комменты также пойдут в зачет, но только содержательные. Впереди два поста: 1. Почему люди не покупают, хотя сами приходят с проблемой и как это исправить 2. Что на самом деле триггерит людей решать свои задачи, а значит и покупать. И как это использовать для ваших продаж от личных переписок до вебинаров.

у кого жопа отвалилась поставить третий лайк в серии, м? Добивайте 10+ каждых реакций, я вам постец с выводами после тренинга по продажам приготовил.

🎙️ Как люди покупают сейчас и на что делать упор в продажах. Подкаст Раскидал с чем сталкиваюсь в продажах услуг и обучалок уже около года. Как думают люди в кризис и чем руководствуются при покупке сейчас. Есть примеры и для самостоятельных экспертов/спецов и для онлайн школ. Слушайте целиком. С каждого 3 лайкоса, если было полезно и подобного надо ещё

🌈 Со смыслами у нас все хорошо. Но продаж все равно мало Поворчу. Года 3-4 назад стала модной тема смыслов. Очередной тренд на вундервафлю аля боты в телеграм - ага, когда-то это было чем-то невероятным - автоворонки, прогревы, продажи на высокие чеки, (вставьте любой тренд). В самих смыслах ничего плохого нет, они и правда работают лучше всего остального. Проблема в другом. У многих резко появились «сильные» смыслы. Выглядит это так: - У нас сильные смыслы, но доходимость 20% - У нас сильные смыслы, но на вебинаре мало заявок - У нас сильные смыслы, но уже третий год не можем преодолеть оборотку в 2 млн/мес Самая мякотка в том, что раз смыслы «сильные», значит работать над ними не нужно. Ну, над тем, что приносит больше всего продаж, работать не нужно. Нужна новая игрушка, новый тренд, чтобы сделать больше деняк. Вовремя же появилась ЫЫшка. И те самые смыслы как инструмент отправляются на свалку инфобиза, где уважаемые (нет) люди за километр не появляются. Где-то там же гниют кастдевы с декомпозициями. 👉 Для сравнения вам два письма выше из прогревов разных проектов в нише секса. Поверьте, остальные прогревы выглядят аналогично. А теперь вопросы на размять извилины. 1. Где смыслы сильнее и почему? 2. Какой проект лучше понимает аудиторию? Особенно с учетом разности восприятия секса у мужчин и женщин. 3. У кого бы купили вы? За подробный ответ вы получите торжественное нихуя. Зато лишний раз качнете мышцу насмотренности. Без неё никуда.

✅ Пиздануть, что Дурова внесли в список террористов ✅ Никак не использовать инфоповод, просто кормить гавном с лопаты нагнать тревоги ✅ Не уважать себя и своих любимых подписчиков ⬜️ Сесть на бутылку Upd я вам пост на сегодня приготовил, но как уж тут пройти мимо истерики

🤑 Общность у всех клиентов с деньгами В июле прилетело несколько запросов на консультации, консалтинги и запуски под ключ. Два проекта с оборотом до 1 млн/мес и два с оборотами 3-5 млн/мес На вопрос сколько хотите заработать первые сказали «чем больше, тем лучше». Вторые сказали «нам нужен запуск на 6 и 8 млн». Почувствуйте разницу. Первые надеются заработать больше. Вторые - планируют заработать больше. Нет плана - нет роста. Потому что непонятно как именно увеличить выручку. Хуже всего когда даже без плана какие-то продажи уже есть. В моменте ж ничего критичного не происходит, поэтому и так сойдет - думают люди. Не потому что идиоты. А потому что наш мозг ленивая тварь и всегда желает экономить силы. Вы скажете, что это детали и нужно просто стараться заработать больше, чем в прошлом месяце. А я вам в ответ приведу примеры прошлогодних аналогичных обращений от других проектов. Большинство за год скатились в прибыли. Кто-то сделал распродажи и закрылся. Кто-то организовал клуб и за бесценок раздал свои обучалки. Знаю, потому что подписан на их рассылки и ботов. Три проекта все ещё держатся на тех же оборотах, что и год назад. Это видно по их беззубой упаковке. Мне даже не надо шпионить, чтобы это понимать. Только вот цены на жизнь подскочили за год. А денег у ребят больше не стало. То есть они тоже верной дорогой идут к разорению. Просто жирка успели скопить чуть больше. Два проекта выросли. Больше подписчиков, больше продаж, крупнее запуски. Опять же это видно невооруженным взглядом. Угадайте кто планировал заработать больше, а кто надеялся. Когда есть план, понимаешь куда приложить усилия. Когда есть план, понимаешь что сидеть на жопе ровно - всегда провальная идея. Даже если сейчас все неплохо. Ещё недавний пример. У проекта воронка приносила миллион в месяц в конце 2025. Скатились до 200 тысяч, хотят снова вернуться к прежним оборотам. На вопрос сколько из 100 тысяч подписчиков в базе активных - нет ответа. Сколько доходимость - нет ответа, сколько конверсии вебинаров - нет ответа. Просто видят что просели в выручке. Объясняют это себе блокировкой телеги, пропажей уведомлений в максе и (вставьте любую отмазку что витает в рынке сейчас). А так-то воронки у них крутые, и продавать они умеют. Допустим, это действительно так, но какой в этом смысл, если стало меньше денег. Нет понимания что сломалось и как все вернуть. Чтобы понимать как сделать больше продаж наименьшими усилиями, мне помогает шаблончик факторного анализа. В каждой колонке увеличиваю один показатель и смотрю от какого действия будет больше денег. С помощью этой простой таблички мы планомерно растем с проектами в консалтинге из месяца в месяц. У одних за полгода выросли с 400 тысяч до 1,6 млн/мес. У других с 1,2 млн/мес до 2,7 млн/мес. Берите шаблон себе и смотрите куда вам приложить усилия, чтобы вырасти в продажах. 🔥 если уже планируешь рост ❤️ если теперь начнешь

➡️ Шао Кана из Морталика знаете? Походу, это я Мне кажется, именно так меня воспринимают штатные маркетологи. Как-то приходил ко мне лидер в нише обучения селлеров маркетплейсов на усиление воронки. Оборотка 40 млн/мес, запуски на сотни учеников, команда 30+ человек в штате. Ребята умеют в инфобиз по-серьезному. А проблема как у всех - оборот есть, прибыли дай бог лямка в месяц. Хочется больше. Отдел маркетинга выдает среднерыночные показатели на всех этапах воронки от конверсии ленда до конверсии вебинара. После беглого анализа вижу типовые ошибки: размазанные формулировки по всей воронке, слабая аргументация на вебинарах, почти нет причин покупать здесь и сейчас. То бишь воронка хромает смыслами на обе ноги. Ребята вывозят исключительно на выносливости - заплатили за рекламу, значит задолбаем теми же вебинарами, марафонами и отделом продаж. Сдохни или купи не иначе. Только такие забеги рано или поздно выжигают базу и эксперта. Люди в основной массе попросту блочат боты, игнорят звонки и переписку с менедержами, всячески скрываются. Покупают только те, кому надо вотпрямщас. Зовем на ковер руководителя отдела маркетинга. Тот уверяет, что в их нише сделать конверсии того же вебинара больше 3% нереалистично. В диалоге вспоминаю как делали 10% у их конкурентов и показываю где теряют конверсии и бабки собеседники. По самым скромным подсчетам моя работа окупится вдвое уже в первый месяц, не говоря уже о дальнейшем росте на автоворонках. Но в работу проект так и не заходит. Звучит абсурдно, но силком никого не заставляю. Спустя полгода случайно встречаемся лично с экспертом на офлайн мероприятии. Узнаю, что отдел маркетинга отговорил от сотрудничества. В процессе диалога делаю вывод - маркетологи испугались. Ведь если ты выдаешь максимум 3%, а тут приходят и говорят, что реально 10%, это прямая угроза зарплатам. КПИ пересмотрят. Придется больше пахать, больше учиться и лезть из кожи вон, чтобы зарабатывать ту же зарплату. Иначе могут попросту уволить. Кому это надо?! Натуральный саботаж бизнеса в угоду личной выгоды. Но поработать снова не удалось, так как проект уже начал уступать тем самым конкурентам. У кого мы когда-то сделали те самые 10%. Попросту просела выручка, стали закупать меньше рекламы, стало меньше денег на более компетентных спецов. А с базой работали в прежнем русле - сходни или купи. В итоге из лидера проект со временем скатился. Переквалифицировался в продажу ПО для селлеров. Сделал распродажу своих курсов. Вылетел из ТОПов. А сегодня обучает как настроить трафик на маркетплейсах. И вроде все равно молодцы, конечно, адаптировались. Но от прежних масштабов и оборотов остались лишь воспоминания. Аналогичный случай произошел в другом бьюти проекте. Только на этот раз отговорил РОП. Мол с продажами итак все хорошо, лучше эти бабки направить на бонусы менеджерам. И снова послушать свою команду выглядело таким логичным решением. Пусть школа и пересела с теплого трафика на холодный. Который едва тянули за счет остатков лояльной аудитории. Спустя 3 месяца РОПа уволили за невыполнение планов и за вечное «лиды ледяные и таргетологи приводят не ту аудиторию». А ещё через полгода после отказа от сотрудничества проект закрылся. Хорошо, когда у команды есть своё мнение. Плохо, когда судьба всего проекта становится зависима от него. Сотрудники-то пойдут работать в другие места. А собственникам останется только гейм овер (:

Как будто слишком очевидно. В этом и подвох! Тенденция итак ясна, поэтому к делу. Готовим к запуску курс по продвижению бьютиков. Прикидываю очевидные для меня боли аудитории аля «мало клиентов», «хочу больше зарабатывать» и «хочу много подписчиков». В голову приходят идеи лид магнитов вроде «Х способов получить клиентов из соцсетей» и «Х шаблонов продающих постов для бьюти-мастера». Будь я самоуверенным - я ж 7 лет в инфобизе сколько бьютиков запустил все знаю уу - начал бы продумывать прогрев и вебинар. Но думаю дай-таки поговорю с людьми на всякий случай. Собираю проблемные интервью, чтобы убедиться в своих предположениях. Первый же респондент разносит мои предположения в щепки. Весь разговор крутится вокруг фразы: «не знаю как показать свою личность в блоге. Снимаю тренды, подписчики приходят, но никто не записывается». Следующий респондент повторяет. И следующий. И следующий. Из 10 опрошенных только один не говорил про личность. Да, все понимают, что вследствие подобного контента станет больше клиентов. Но почти все сформулировали свою проблему как описано выше. Естественно, теперь в прогреве, вебинаре и в оффере в первую очередь будем делать акцент на «как легко показывать себя в блоге». И только как следствие ставить рост записей. Ровно так, как и говорили в один голос опрошенные. Делать упор на увеличение клиентов - очевидное решение - обернулось бы потерей части продаж. Одна и та же аудитория со временем меняется. У разных экспертов одна и та же аудитория хочет разного. Что бы вы не делали и сколько бы не варились в онлайн продажах, не стоит полагаться на свои догадки о клиентах. Здесь корень большинства проблем с запусками и продажами. Проще спросить прямо, чтобы после не мучаться вопросами «какой бы контент сделать?» и «почему не покупают?». Кстати, пост вовсе не про то, что надо постоянно исследовать аудиторию. Хоть это и архиважно (: Царский лойс с тебя, если было полезно ❤️

А давайте разомнемся. Представьте, что вам надо запускать курс по продвижению действующих бьюти мастеров. На какую главную проблему сделаете ставку?

👌 Поднимаем доходимость левой пяткой У нас 65% людей теряются именно между регистрацией на сайте и присутствием на автовебинаре. Какие механики дожима/напоминаний в боте посоветуешь, чтобы поднять доходимость? - с таким вопросом на той неделе пришли на аудит. Девчонки продают обучалку как зарабатывать на авито. Суть кратко из вебинара - покупай лоты и выставляй на продажу всё, что там есть. Лоты - это кот в мешке. Ты покупаешь коробку с неизвестным наполнением. Могут быть куклы и безделушки, а могут ноуты и роботы-пылесосы. То бишь цена и ценность содержимого отличаются и не всегда в худшую сторону. Эдакое казино для предпринимателей короче. И вот проблема - как загнать людей на веб? Стандартные способы аля СМСки и дожимашки в воронке уже работают. Но из 1181 реги до эфира доходят 412 человек. Воронка хоть и напрашивается на смысловую докрутку, выглядит более-менее сносно. Открываем лид магнит за регистрацию - тю! В пдфке разложена вся суть с лотами, что описал выше. Буквально: - вот это лоты - вот так на них можно зарабатывать - вот как это делаем мы Девчата планировали таким образом погрузить человека в тему, чтобы ему стало интересно. Но перестарались и получили обратный эффект. Зачем идти на вебинар, где тебе будут продавать, если вся суть ясна из одной пдфки?! Лид магнит сожрал конвертер. А с ним и продажи. Выкидываем к едрене фене пдфку из воронки. Чуть правим темы вебинара в рассылке. Доходимость взлетает с 35% до 64% Ещё раз. Убрали лишнее, получили рост доходимости почти х2. Примерно также выросло количество заявок и оплат как следствие увеличения количества зрителей. Примерно на миллион рублей больше выросла выручка. То есть одна пдфка воровала миллион рублей! Выкинули лишнее, миллион положили в карман. Такой результат случился у девчонок. А мог бы случиться у вас. За аудитом 👉 @lando_ulk

🇷🇺 П*зда рынок как ушанка. Чем глубже лезешь, тем хуже слышно «Я все итак знаю! Мы также делаем и результатов не было» - порой даже во время консалтинга или воронки под ключ слышу такие скрипы мозга у клиентов. На деле это самая большая ошибка. Потому что если бы проект действительно знал как сделать правильно, все было бы уже давно сделано. При желании логику можно найти. Дескать давно в рынке, «стаж». Проблема в том, что стаж и опыт имеют мало чего общего. Вот пример. Пришли ребята в январе. Знают, что у них херовые воронки, херовые вебинары да и в целом весь маркетинг плоский, скучный и пластиковый. До блокировки телеги был продукт про автоматический бизнес в телеграм. Не спрашивайте, я сам до конца не понял. За счет дешевой аудитории раскрутились до 35 млн в месяц - крутой результат и глупо его отрицать. Но прибыль всего 10%. Вроде и 3 млн ежемесячно на карман, а 10% в инфобизе это блять ненормально! Если вы занимаетесь нефтянкой или у вас сеть ретейла продуктов, то такая окупаемость мечта. Телегу начали замедлять и весь их оборот уже в марте ещё до блокировки превратился в кассовый разрыв на 4 млн. Жить не на что, не то что зарплаты платить. Нормальное такое падение, да?! А из-за того, что маркетинг у них посредственный, новый аналогичный продукт по Максу аудитория покупать не захотела. Та самая что на 35 млн закупалась ещё в конце 25го года. Но ребята все знают и все умеют. Теперь выпилили всю команду и продают клуб за 690 рублей, чтобы выйти в ноль. Печально. Ещё один продюсер обращался за консультацией. Вот уже 6 (!) лет разрабатывают продукт в нише иностранных языков, но все никак не начнут его продавать. Стаж в рынке есть, а реального опыта - кот наплакал. Но тоже уверены, что все знают и умеют. Потому что страшно признаться самим себе, что уже 6 лет всажены не пойми куда. Сюда же отлетают и те, у кого есть оборот, но нет прибыли. Чуть выросла стоимость эквайринга, процент по банковским рассрочкам и привет работа в минус. Как по мне, рынок не прощает самоуверенность. Во многом, потому что не стоит на месте. Постоянно меняются условия, у аудитории меняются интересы, трафик дорожает, а время от подписки до покупки продолжает увеличиваться. В выигрыше остаются те, кто двигается с рынком. Постоянно учится и закупает компетенции. Других вариантов расти мне неизвестно. Те, кто это понял продолжают зарабатывать и делать рекордные запуски в «кризис», подминая под себя тех, кто уверен - «мы итак все сами знаем и умеем» Хочется зафиналить простым мысленным экспериментом. Готовы ли вы продать квартиру, машину и вложить все деньги плюс бабкину пенсию в свои воронки и запуски? Если ответ «Да!», у меня есть несколько запросов на вашу консультацию. Если «Нет» - самое время посмотреть по сторонам.

🖕«Нахер кризис!» - говорит аналитика рынка Полистал майские цифры и вот что вижу: - денег в рынке становится меньше - конверсии в оплату падают, но все ещё в пределах нормы - высокие чеки по-прежнему делают львиную долю выручки В конце поста общий вывод. Но сначала каждый тезис рассмотрю отдельно. Денег в рынке становится меньше Связываю это с блоком тележки и адаптацией к новым условиям. Старые связки сломались, а новые не все ещё подхватили. У меня самого стоимость подписки в телеге улетела в космос, пришлось отрубили и наливать на максимку. Телега сильно просела, а с ней и деньги в рынке. Зато внезапно на сцену снова вышел инст. Мы как будто вернулись в доковид 😆😆😆 К осени все отдохнут и восстановят воронки и связки. Если не будет никаких потрясений - во что я очень хочу верить - деньги в рынок вернутся. Но достанутся только тем, кто уже будет готов. То бишь сейчас как никогда актуально готовить сани летом Конверсии в оплату падают, но все ещё в пределах нормы Стало тупо сложнее купить. Деньги у людей есть, ибо высокие чеки берут. Но дожимы и автоворонки, очевидно, пошли по звезде из-за той же телеги. При продаже чеков выше 30к это решает. Отсюда и их более сильная просадка. В свете недавнего удаления максимки из аппстора, вижу старый добрый емейл единственным надежным способом коммуникации. Поэтому готовим рассылку в первую очередь теперь туда. И во всех проектах уже приучаем аудиторию читать письма, а не бота. Высокие чеки по-прежнему делают львиную долю выручки Вывод простой: Бабки у людей имеются. И чем больше чек, тем больше денег у школы. Зуб даю в любой нише можно продавать с чеком 100+. Даже в задемпингованных похудалках и кондитерках. Вопроса два: 1. Есть ли у вас аудитория, способная столько заплатить. И если нет, самое время подумать как её привлечь. 2. Есть ли у вас что этой аудитории предложить? И насколько для них видна прямая выгода от передачи вам денег. В начале года в приоритет поставил разработку и продажу недорогих мастер классов и продуктов с большим чеком. Как чувствовал (: Чего и вам советую. Люди хотят результата, но сначала понять насколько вы можете им в этом помочь. Отсюда и покупательские предпочтения маленьких и больших чеков. Что делать то? По цифрам и тенденциям мне видится такой вариант: 1️⃣Сфокусироваться на привлечении состоятельной аудитории. Задать себе вопросы: Какую сильную боль решать? Какой для них делать контент, какой лид магнит? 2️⃣ Увеличивать конверсии и учиться продавать. Усилить точки роста и залатать дыры. Впрочем, ничего нового под Луной. Разве что это уже давно стало необходимостью. Мы не вернемся в эпоху, когда дешевле было купить нового клиента, чем удержать старого. Сложно сказать насколько стабильно будут работать оставшиеся органические площадки. Но на что мы повлиять способны, так это на доведение до покупки КАЖДОГО нового подписчика.

📞 История: как я первый отдел продаж построил «Я на конференции, а они продают без меня!» - помню своё удивление долгожданному результату. Хотя за 2 месяца до него я вообще не понимал такую сущность как «отдел продаж». Дело было в далеком 2021м. Были какие-то попытки нанимать менеджеров по продажам. И потуги передать им сокровенное, но так надоевшее - обработку заявок с вебинаров. Тогда у меня ещё оставался запал от прошлой работы, где я сам был манагером по продажам. Поэтому с заявками работал сам и боялся передать кому-то ответственность за сделки. Хоть и понимал, что сам уже не вывожу. В телефонной книге до сих пор сохранился контакт «Вера ОП». Эта женщина изменила мою жизнь. Тем, что не вышла в первый же рабочий день. Тогда мы потеряли 2 заявки суммарно на 180 тыс. Таков был мой первый опыт с отделом продаж. Построить его хотелось ещё и потому, что вебинары мои тогда приносили слезы вместо заявок. И нужно было отбивать трафик каким-то образом, чтобы вся школа работала. Встретился с челом, который помогает строить те самые отделы продаж. Цена вопроса 200 тысяч за 2 месяца консалтинга. Зажал, ибо дорого. «Это вся наша чистая прибыль за месяц! Сам решу» - подумал тогда я и начал искать варианты. Сначала нашел и прочитал книгу. Интересно, конечно, но не применимо к онлайн образованию. Потом пересмотрел модуль по отделу продаж в одном из купленных курсов. Почему-то отдел сам по себе не построился после просмотра. Затем купил интенсив за 10 тыс руб «Как нанять крутого менеджера по продажам". Получил «Веру ОП". Поиски решения заняли месяц, а результата все не было. Отрицание - гнев - депрессия - торг - вписываюсь к челу за 200 тысяч. За 2 месяца из ничего материализуется штат из руководителя и трех менеджеров. Из говна и палок выстраивается система адаптации и обучения новобранцев. Материальная и нематериальная мотивация. Фоновый найм и еженедельные 20-30 кандидатов на групповое собеседование. Все это время РОП и МОПы пытаются продавать после автовебинара и по базе. Меня трясет, так как ни одна заявка не закрывается. Матерю себя, но бью по рукам. Не лезу помогать с продажами. Смотрю как тают деньги на счете и на слитые заявки с живых вебинаров. Уговариваю себя принять ситуацию как бесценный опыт. Первая продажа прилетает на четвертую неделю после начала. 57 тысяч. Параллельно собираются скрипты, книга продаж, тренинг-знакомство с продаваемым курсом, система отчетности и планерок. Дальше как будто прорвало. 57 - 113 - 251 - 187 - 107 - 294. Сам я ни разу не звонил по заявкам. Это сделали другие люди. Чистый кайф. Спустя пару недель после завершения работ встречаемся с автором программы. Рассказываю ему как месяц пытался решить сам, но потом пришел к нему. И за 2 месяца совместной работы у нас состоялся рекордный запуск на 1,4 млн, где все продажи сделаны не мной. Чистая прибыль составила 660 тысяч рублей. Опыт работы с крутым профи настолько мне понравился, что отдел трафика я построил ровно по такой же схеме с другим спецом в подобном консалтинге. Навык строить отделы продаж навсегда врезался в мозг. По сей день считаю те «дорогие» 200 тысяч самой выгодной сделкой и лучшей экономией в своей жизни. А решать вопросы сразу основательно с крутыми спецами пусть и за большие деньги - причиной всех своих предыдущих и последующих успехов.

😤 «Говори на языке клиента» - сказали они «Бесит вот эти «дорого», «я подумаю» - пишет мне спец по ии выдаче Яндекса. Чел обладает уникальным навыком. Влетает в ии выдачу сам за 1-3 статьи. Может даже сделать так, чтобы Алиса вас рекомендовала. Круто? Круто! Вы автоматически получаете доверие, раз на вас ссылается нейровыдача от самого Яндекса! Но все равно товарищ слышит возражения. Из любопытства посмотрел его переписку с потенциальными клиентами. Все как один пишут «хочу в нейровыдачу». А потом виляют жопой. — Здравствуйте. Хотим в нейровыдачу. — Вы по адресу. Попадете в ии выдачу - стоит столько то. Вот кейсы, вот форматы сотрудничества. — Ой, ну это дорого нам. Мы подумаем. Рядовая ситуация, которая ломает об колено повсеместное учение «говори как говорят клиенты». Потому что как это не странно - не нужна им нейровыдача. Им нужен трафик. А точнее - больше продаж. Именно это им хочется получить. Но это об этом в переписке ни слова. Потому что вроде как всем всё очевидно. НИ-ХЕ-РА! Не говорят о том, что трафик из нейровыдачи дешевле, чем заливать рекламу напрямую ежемесячно. Не говорят о том, что это сильно повышает доверие и упрощает процесс продажи у самих клиентов. То бишь не говорят о выгодах и реальных задачах покупателей. Рекомендую этому спецу говорить не об услуге, а о хотелках и выгодах. По пунктам что написал выше. Следующий же обратившийся уже обсуждает объёмы и готовится в работу с начала месяца. Людям не нужна нутрициология, не нужна новая профессия. Не нужна даже настройка трафика. Говорить они могут все, что угодно. На деле же они хотят, чтобы кто-то воплотил их ПРЕДСТАВЛЕНИЯ и КАРТИНКУ РЕАЛЬНОСТИ (но не ее саму) от конкретной услуги или продукта. А возражения начинаются когда покупатель понимает, что его не понимают. Говорят не про его картинку, а про чужие (ваши) знания, навыки и способности.