СЕКРЕТЫ АВИТОЛОГА

Ваши объявления сохраняют в Избранное, но почему вам не пишут? Когда объявление часто сохраняют, многие думают - «Людям интересно» или «Значит, скоро начнут писать». Но избранное НЕ всегда означает готовность купить. Например, человеку понравился дачный домик и цена, поэтому он сохранил объявление. Но он не понял окончательную стоимость, входит ли доставка и монтаж, будет ли готовый дом выглядеть так же, как на фотографиях. Интерес появился, а уверенности написать — нет. В этом случае избранное — это отложенное сомнение. Человек сохранил объявление, чтобы вернуться и сравнить. Но так и не понял, сколько заплатит в итоге, что получит за эту цену и будет ли результат таким же, как на фотографиях. Интерес есть, но риск ошибиться пока сильнее желания написать. Конечно, часть людей вернётся позже. Но если сохранений становится больше, а контактов нет, считать это хорошим результатом уже нельзя. И нужно разбираться, почему человек заинтересовался, посмотрел объявление, но писать не стал. Можно сколько угодно радоваться избранному, но если люди не пишут, бизнес не получает с этих сохранений ни одного рубля. Анонс поста на завтра: бывает и обратная ситуация: обращений много, только почти все они не подходят бизнесу. 👍 если мысль заставила задуматься 🔥 если нашли скрытую проблему ❤️ если берете этот подход в работу

Просмотры есть. Почему человек не написал? В прошлом посте мы разбирали ситуацию, когда объявление показывается, но его не открывают. Теперь человек объявление открыл. Значит, первое фото, заголовок и цена хотя бы частично сработали. Дальше он проверяет, совпадает ли увиденное в выдаче с реальным предложением. Например - На первом фото в объявлении показана готовая баня-бочка, печью и отделкой. Указана цена 180 000 рублей. Человек открывает объявление и читает: «Качественное производство». «Работаем по договору». «Большой опыт». «Индивидуальный подход». Но он так и не понял главное: эта баня действительно столько стоит ? Или цена относится к базовой комплектации, а печь и отделка и доставка и монтаж оплачиваются отдельно или входят в цену? Человек не обязан писать и выяснять, что продавец имел в виду. Он просто закрывает объявление и открывает следующее. Для бизнеса это выглядит так: просмотры есть, а контактов нет. И авитолог снова начинает переписывать текст и добавлять преимущества. А нужно сначала выяснить - с каким ожиданием человек открыл объявление и где это ожидание не подтвердилось. И если вы не можете ответить на этот вопрос, вы не управляете результатом,а перебирает варианты попутно сливая бюджет. Иногда очередная правка сработает. Но почему она сработала и как повторить результат — понять будет нельзя. Анонс поста на завтра: Много избранного, мало контактов: человеку интересно, но он не готов написать 👍 если тоже были просмотры без заявок 🔥 если хотите управлять результатом ❤️ если берёте идею в работу

Где бизнес теряет деньги на просмотрах - почему объявление показывается, но не получает просмотров? Вы можете платить за продвижение, вкладываться в оформление объявлений, оплачивать работу авитолога. Но если объявление не открывают, до ваших преимуществ человек просто не доходит. Когда объявление появляется в выдаче, у человека есть несколько секунд, чтобы решить: открыть его или листать дальше. В этот момент он не читает описание, не смотрит все фотографии, не изучает характеристики - он видит только первое фото, заголовок, цену, рейтинг продавца и объявления рядом. Если показы есть, а просмотров мало, не текст надо переписывать, а разобраться, что человек который ищет ваш товар или услугу видит в выдаче. Соответствует ли первое фото тому, что он ищет. Понятно ли из заголовка, что вы предлагаете, как выглядит цена на фоне других объявлений, не теряется ли ваше объявление среди конкурентов. Пока человек не открыл ваше объявление, всё остальное не имеет значения. Поэтому изначально нужно добится чтобы этот этап работал и вы понимали как влиять на это Именно поэтому многие предприниматели продолжают вкладывать деньги в продвижение и ждать заявок, а авитологи — переписывать объявления, хотя проблема до сих пор осталась на этом этапе воронки. И пока вы не научитесь понимать, почему объявление не открывают, все изменения дальше могут оказаться бесполезными а лиды будут, но рандомно - сегодня есть, а завтра может быть, а может и не быть... Анонс поста на завтра: этап из просмотра в контакт: человек открыл объявление. Почему он не написал? 👍если ждёте следующий разбор 🔥 если нашли свою ошибку ❤️ если теперь понятно, что проверять сначала

Где в Авито бизнес теряет деньги на показах? Представьте, что у вас сильный продукт: хорошая комплектация, конкурентная цена, реальные отзывы и опытная команда продаж. Но ваше объявление на этом этапе воронки - получает мало показов на авито. В этом случае все преимущества которые вы так тщательно расписывали, картинки которые вы оформляли - существуют только внутри объвления, которое почти никто не открывает. Предприниматель оплачивает продвижение, работу авитолога, отдела продаж, подготовку контента и тд, но не получает достаточного входящего потока - объявление просто не показывается. Зачастую в такой ситуации большинство начинает искать проблему там, где её ещё не может быть. Меняют тексты, тестируют фотографии, увеличивают бюджет на продвижение, анализируют работу отдела продаж. Но всё это имеет смысл только тогда, когда объявление уже получило достаточное количество показов. Работа с Авито становится гораздо проще, когда каждый этап проверяется в своей последовательности. Тогда не приходится гадать, что менять дальше, — следующий шаг становится очевидным. Анонс поста на завтра - Разберем почему объявление показывается, но может получать мало просмотров? 👍 если объявление почти не показывали 🔥 если устали сливать бюджет ❤️если ждёте продолжение серии

Показы: понимает ли Авито, кому показывать объявление? Можно написать сильный текст, сделать хорошие фотографии и подключить продвижение. Но если Авито не понимает, что вы продаёте, кому это показывать и по каким запросам, всё остальное не сработает. На этапе показов задача не убедить покупателя, а помочь площадке правильно распознать объявление и связать его с реальным спросом. Авито должно понять: что вы продаёте; где находится товар или услуга; какими характеристиками они обладают; по каким запросам показывать объявление. Поэтому здесь особенно важны правильная категория, регион, параметры, характеристики, релевантный заголовок и ключевые слова. На количество показов также влияют спрос в регионе, сезонность, конкуренция, цена, число активных объявлений и продвижение. Если показов мало, чаще всего системе не хватает сигналов, чтобы понять, кому показывать объявление. Главное правило: пока не ясно, почему объявление не получает показы, нет смысла разбирать кликабельность, обращения и продажи. И только когда этот этап воронки работает, переходят дальше , а не тратят деньги на изменения, которые никак не повлияют на результат. Анонс поста на завтра - Разберем пример где бизнес теряет деньги на показах 👍 если тоже начинали не с того 🔥 если нашли свою ошибку ❤️ если ждёте разбор следующих этапов

На скрине ситуация, о которой мечтают и предприниматели, и авитологи: «Притормозите рекламу. Заказов уже больше, чем мы можем обработать. Решим кадровый вопрос — и снова откроем кран на полную». Такой результат не появляется из-за удачной картинки, текста или случайно «залетевшего» объявления. Он появляется, когда работа строится последовательно: ситуация клиента → цель бизнеса → этап воронки → ожидание → гипотеза → одно изменение → метрика → решение. Мы не пытались продавать мебель всем через одинаковые объявления. Мы разобрались в ситуациях клиента когда они ищут мебель. Поняли, что важно человеку, который ищет шкаф, и что важно человеку, который заказывает кухню. Собрали под них отдельные объявления. На каждом этапе воронки меняли только то, что влияло на конкретную потерю. Оценивали не просто количество заявок, а их качество и ценность для бизнеса. Это не разовые настройки - это ежедневная работа и анализ, здесь просто выкладкой объявлений и нажатием кнопочек в кабинете авито такой результат не получишь И здесь ограничением стала способность бизнеса обработать созданный поток заказов. Сейчас клиент временно сокращает рекламу по шкафам и оставляет кухни — более крупные заказы. Потому что она работает настолько хорошо, что бизнесу нужно сначала расширить команду. Вот чем управляемая система отличается от хаотичного ведения Авито: не постоянно искать новую фишку, а понимать, какой спрос нужен бизнесу, где он теряется и каким действием на него влиять.

🟡 Воронка Авито: где бизнес ежедневно теряет деньги? Даже правильная упаковка объявления не будет работать, если вы не понимаете, на каком этапе воронки сейчас возникает проблема. Воронка на Авито всегда начинается с показов, затем часть людей открывает объявление. Часть из открывших переходит к контакту. После этого мы оцениваем качество обращений, продажи и прибыльность полученных заказов. И здесь действует главное правило всей диагностики - мы работаем с самым ранним сломанным этапом. - Если показов мало, бессмысленно начинать с текста — его почти никто не видит. - Если показы есть, но просмотров мало, человек ещё не дошёл до карточки. Значит, изменения внутри текста не устранят главную проблему. - Если просмотры есть, но нет контактов, только тогда мы подробно смотрим, подтверждает ли карточка ожидания человека. Эта последовательность защищает от хаотичных действий. Мы не улучшаем всё подряд. Мы ищем первый переход, на котором воронка перестала работать. И когда вы понимаете, на каком этапе воронки возникает проблема, Авито перестаёт быть набором случайных действий и превращается в управляемую систему. Предприниматель перестаёт в пустую сливать бюджет, вкладываясь в изменения, которые не влияют на результат. Авитолог перестаёт работать методом перебора, когда каждую неделю меняются фотографии, тексты и заголовки в надежде, что «в этот раз сработает». Потому что без понимания воронки невозможно объяснить, почему объявления не продают и какое изменение действительно повлияет на результат. Именно поэтому два специалиста могут использовать одни и те же инструменты, но получать совершенно разный результат. Один меняет объявления. Другой понимает, где именно бизнес теряет деньги, и устраняет причину. Анонс поста на завтра: Начнём с самого первого этапа: получило ли объявление возможность вообще показаться в выдаче перед нужными покупателями? 🔥 если устали работать наугад 👍 если тоже сливали бюджет впустую ❤️ если любите системный подход

🔵 На Авито приходят не за товаром или услугой — а за решением своей задачи Человек редко просыпается утром с мыслью: «Сегодня я хочу посмотреть объявления на Авито». Сначала в его жизни что-то происходит. Например - Он покупает участок. Начинает ремонт. Переезжает из съёмной квартиры в собственную. У него рождается ребёнок, и старой системы хранения уже не хватает. Начинается стройка, и нужно где-то разместить рабочих. Или приближается лето, а на участке до сих пор нет домика. И только после этого человек открывает Авито. Поэтому за одинаковым поисковым запросом могут стоять совершенно разные ситуации, срочность, страхи и критерии выбора. Товар или услуга — это то, что продаёт бизнес. А ситуация — это причина, по которой человеку понадобилось это решение. В своей работе такую ситуацию я называю сценарием покупки. Но важен не термин, а сам вопрос: что произошло у человека перед тем, как он начал искать? Покажу на примере, как один и тот же домик или бытовку люди покупают по совершенно разным причинам. Первая ситуация: человек купил участок и хочет провести ближайшее лето за городом. Он не готов начинать капитальное строительство, поэтому ищет небольшой готовый домик, который можно быстро доставить и установить. Главное ожидание здесь — скорость и минимум строительных хлопот. Вторая ситуация: на участке начинается стройка. Нужно срочно разместить рабочих или самому приезжать и контролировать процесс. Здесь важнее практичность, наличие, цена, доставка и возможность быстро начать пользоваться бытовкой. Третья ситуация: бытовка нужна сейчас, но после окончания стройки её хотят оставить как гостевой домик, летнюю кухню или мастерскую. И здесь появляется другое ожидание: объект должен быть не только функциональным, но и аккуратным внешне, с нормальной отделкой и возможностью дальнейшего использования. Продукт похожий, а логика выбора разная. И пока вы делаете универсальные объявления для каждого такого случая и копируете конкурентов, ваши конверсии остаются среднестатистическими — вы просто перебираете варианты, теряя время и деньги. А можно разобраться в этом изначально и получать управляемый и прогнозируемый результат для бизнеса на Авито Анонс поста на завтра - Что человек ждёт увидеть в объявлении? 🔥 если посмотрели на Авито по-новому 👍 если сценарии многое объяснили ❤️ если мысль откликнулась

🟣 Больше заявок - не значит больше денег в кассе так же как и не все клиенты выгодны бизнесу. Посмотрим, как эта разница проявляется на примере в мебели на заказ. Возьмём двух клиентов. Первый пишет: «Мне нужен самый дешёвый шкаф. Просто скажите цену». Скорее всего, он будет сравнивать предложения только по стоимости, торговаться и быстро уйдёт туда, где дешевле. Второй пишет: «Мы переехали в новую квартиру. Нужно срочно изготовить мебель в едином стиле: шкафы, гардеробная, возможно кухня. Нужны замер, проект, производство и установка». Оба клиента ищут мебель на заказ. Но экономика у этих заказов разная: средний чек, маржа, длительность сделки, объём работы и вероятность повторного заказа. Отсюда вывод: задача объявления — не получить сообщения от всех людей, которым теоретически нужна мебель. Задача — привести тех, кого бизнесу выгодно обслуживать на данный моент времени. И это формируется не одной фразой в тексте. Это должно считываться с первого экрана, и подтверждаться в текстах и на фото закрывая ожидания клиента в соответсвии с его задачей и целями бизнеса. На тип клиента который обратится по большей части влияют цена, фотографии проектов, материалы, условия, содержание инфографики и общий уровень предложения. Когда я разобралась, как это работает, и стала применять на практике, в проектах стали расти не только конверсии, но и качество лидов. А когда у предпринимателей есть продажи, они работают с нами годами, развивая свои бизнесы Потому что за каждым сильным результатом стоят десятки решений: кого привлекать, кого отсеивать, что показать на первом экране, какие ожидания сформировать, что подчеркнуть в фотографиях, а что — в тексте. И такой подход определяет, какие клиенты будут писать в сообщения и сколько денег они в итоге принесут бизнесу. Анонс поста на завтра - чтобы привлечь нужного клиента, недостаточно знать его бюджет или тип заказа. Нужно понять, почему он вообще начал поиск на Авито именно сейчас, какую задачу хочет решить. 👍 если узнали свою ситуацию 🔥 если качество важнее количества ❤️ если пост оказался полезным

🔴 Не все клиенты одинаково выгодны бизнесу. А больше заявок — не всегда больше денег Часто целью на Авито называют «получить больше заявок». Но больше заявок не всегда означает больше денег. Представим компанию, которая строит дачные дома. У неё две бригады, и они уже почти полностью загружены. Такой компании не нужен огромный поток недорогих заказов. Ей выгоднее построить меньше домов, но с более высоким средним чеком и маржой. А теперь представим такую же компанию, у которой десять бригад и часть из них простаивает. Здесь уже может быть выгодна другая модель: больше типовых проектов, более быстрые сделки и загрузка за счёт объёма. То же самое с производством мебели. Если цех загружен, бизнесу нужны более дорогие и маржинальные проекты. Если оборудование и сотрудники простаивают, приоритет может сместиться в сторону более доступных и быстрых заказов. Поэтому до создания объявления нужно ответить: какой клиент выгоден бизнесу именно сейчас, с учётом его ресурсов и ограничений? И когда вы это понимаете, то становится понятно, что писать в объявлении, что должно быть показано на фото и нужна ли там инфографика. И именно здесь чаще всего допускают главную ошибку: копируют удачные объявления конкурентов, не понимая, почему они работают именно в их ситуации. Анонс поста на завтра - Посмотрим, как эта разница проявляется на примере в мебели на заказ 👍 если эта ошибка вам знакома 🔥 если важнее деньги, а не заявки ❤️ если тема откликнулась

На каком этапе в авито вы теряете клиентов и деньги? Почему разные правки на этих этапах не приносят результат и бизнес продолжает терять деньги Знакомая ситуация: мало заявок — меняем фотографии. Не помогло — переписываем текст. Затем меняем заголовок, цену, добавляем инфографику и оплачиваем продвижение. В результате одновременно изменяется пять или шесть элементов. Допустим, после этого количество обращений выросло. За счёт чего? Из-за нового первого фото? Из-за цены? Из-за продвижения? Мы не знаем. А если ничего не изменилось, мы тоже не понимаем, какая именно гипотеза оказалась неверной. Так появляются бесконечные правки и ощущение, что алгоритмы Авито непредсказуемы. Но проблема не в том, что нельзя менять фотографии, текст или цену. Проблема в том, что каждое изменение должно отвечать на конкретный вопрос и влиять на конкретный этап воронки. Профессиональная работа начинается не с действия, а с диагноза и диагностики проблемы И первый диагноз ставится ещё до статистики объявлений: нужно понять, какого результата вообще хочет бизнес и какие клиенты ему выгодны. Анонс поста на завтра - Не все клиенты одинаково выгодны бизнесу 👍 если тоже меняете всё подряд 🔥если подход откликнулся ❤️ если ждёте продолжение

🟢 Сколько денег вы уже потеряли на Авито? Представьте, что каждый месяц вы вкладываете деньги в Авито. Оплачиваете размещение, продвижение, работу авитолога или тратите собственное время. Объявления получают показы, просмотры, иногда даже обращения. Но часть людей не открывает объявление. Часть открывает, но не пишет. Часть пишет, но оказывается нецелевой. До продажи доходит ещё меньше. А затем может выясниться, что продажи есть, но бизнес почти ничего на них не заработал. И чаще всего в такой ситуации начинают снова менять фотографии, переписывать текст, добавлять ключевые слова или подключать больше продвижения. Но проблема может находиться всего в одном переходе. И пока вы меняете всё объявление, бизнес продолжает терять деньги именно там. В следующих постах я покажу, как увидеть эту точку потери и перестать делать действия, которые не влияют на результат. Чтобы найти место, где теряются деньги, нужно перестать смотреть на Авито как на набор отдельных объявлений и увидеть в нём единую воронку бизнеса. Большинство предпринимателей/авитологов пытаются увеличить количество заявок - а нужно искать, почему уже существующий трафик не превращается в деньги. Анонс поста на завтра: На каком этапе в Авито вы теряете клиентов и деньги? 👍 если меняли всё подряд 🔥 если хотите разобрать воронку ❤️ если ждёте продолжение

Если вы читаете посты в каналах авитологов, то, скорее всего, Авито для вас - один из ключевых источников заявок. И вам важно держать руку на пульсе И наверняка вы регулярно сталкиваетесь с такими вопросами: — Почему просмотры есть, а обращений мало? — Почему одно объявление работает, а другое нет? — Что вообще менять, чтобы получить результат, а не просто что-то менять? Сейчас у меня небольшой челлендж - публиковать пост каждый день. 😊 И, каждый день я думаю (порой до самого вечера)): о чём написать, чтобы пост был действительно полезен именно тем, кто читает его сегодня? Мне не хочется писать посты ради постов или просто заполнять ленту. Я вообще за то, чтобы каждая единица информации приносила пользу. Поэтому мне хотелось бы в постах разбирать то, с чем вы реально сталкиваетесь в работе каждый день. Поэтому хочу попросить вас👇 Напишите в комментариях, с какими проблемами на Авито вы сейчас сталкиваетесь. - Что никак не получается? - Где, как вам кажется, теряются заявки? - Что хотелось бы разобрать? - Где и с чем возникают сложности? - Где есть просадки? и тд Можно написать текстом, можно записать голосовое, можно приложить скрин. Так я смогу готовить более точечные посты, которые будут отвечать на ваши вопросы здесь и сейчас. 👍 если такие вопросы знакомы. ❤️ если хотите больше точечных разборов 🔥 если есть что разобрать

Разбор объявления - ❓ Почему человек открывает объявление, но не пишет? Я обучила GPT-агента проходить объявление глазами покупателя и показывать, в какой момент человек может передумать писать. Сразу скажу: такой разбор - это гипотеза так как у нас нет целей бизнеса, статистики из объявления и понимания качества обращений. Объявление взяла случайное из выдачи. На первом экране человек видит готовый дом, заголовок «Дачный домик 6×6», цену 635 000 ₽ и обещание собрать за 3 дня. Сам текст из объявления в комментарии к посту Сигнал с первого экрана считывается такой: 🏡 Можно быстро поставить на участок готовый дом примерно за эту сумму. Скорее всего, это привлекает человека, у которого уже есть участок и который не хочет долгую стройку и непонятные расходы. После клика он хочет быстро понять: • что именно входит в 635 000 ₽; • можно ли сразу пользоваться домом; • сколько будет стоить всё вместе с доставкой, фундаментом и сборкой; • получит ли он в итоге такой же дом, как на первом фото. ⚠️ И вот здесь появляется разрыв в ожиданиях и картинке. Человек ожидал готовое решение за понятную сумму. А внутри видит, что перегородки, фундамент, доставка и часть работ считаются отдельно. Плюс в галерее появляется более простой и незавершённый вариант дома. Вместо ответа он получает ещё больше вопросов: — «А сколько тогда будет стоить всё вместе?» — «Что я реально получу?» — «Не вырастет ли цена в два раза?» И даже если сам дом ему подходит, он может просто уйти и открыть следующее объявление. То есть проблема может быть не в товаре и даже не в цене. 💡 Проблема в том, что первый экран обещает простое и понятное решение, а внутри человек снова должен во всём разбираться сам. Если заранее показать реальную комплектацию, итоговый бюджет и результат, который человек получит, можно увеличить конверсию из просмотра в обращение без дополнительного трафика. В своих проектах мы дополняем такой разбор статистикой, целями бизнеса и обратной связью по качеству лидов. Тогда видно уже не просто «что-то не так с объявлением», а конкретный этап, на котором теряются люди. 📩 Если хотите получить такой разбор по своему объявлению, пришлите мне в личные сообщения @Aleksandra_marketolog: • ссылку на объявление; • скрин статистики; • коротко опишите, что сейчас не устраивает (лучше голосовым). Я выборочно подготовлю разбор для нескольких подписчиков и пришлю в формате Google Документа. Публично выкладываться такой разбор не будет 🔥 - здорово! 👍 - очень интересно ❤️ - хочу разбор

Почему Авито может заблокировать объявление как дубль в одном городе или в соседних городах? (Соседние имеются в виду например Мск, Химки, Люберцы, Мытищи, Реутов, Балашиха, Подольск, Одинцово и тд) Многие пытаются уникализировать объявления ценой, артикулом или парой слов в тексте. Но если все основные характеристики одинаковые, этого может быть недостаточно. Если товары действительно разные, покажите эти отличия в ТЕХНИЧЕСКИХ ХАРАКТЕРИСТИКАХ. Например, у межкомнатных дверей это может быть материал покрытия: эмаль, шпон, ПВХ, экошпон, лак и т.д. Или материал полотна: МДФ, массив, стекло. РЕАЛЬНЫЙ ПРИМЕР КАК МОЖНО - НА СКРИНЕ 📌 Если для покупателя это разные товары, это должно быть видно и в объявлении. 📌 И ещё один плюс. Покупатели часто используют фильтры при поиске. Если характеристики заполнены корректно, ваше объявление сможет попадать в такие выборки. Это даёт дополнительный шанс получить целевой просмотр даже по высокочастотным запросам. Так вы не только поможете алгоритмам Авито отличить товары друг от друга, но и покупателю — быстрее найти именно то, что ему нужно. 🔥 - то что надо! 👍 - сохраню себе ❤️ - поделюсь с другом!

Периодически встречаю вот такие рекомендации от авитологов, как на скрине: - Напишите один текст живым, второй - через ChatGPT. - В одном сделайте призыв к действию, в другом уберите. - Один текст сделайте длинным, другой - буквально в 3-4 строчки. - Где-то на первой фотографии поставьте инфографику, а где-то человека. - И потом посмотрите, что сработает. Но у меня всегда возникает один вопрос - А что именно вы сейчас этим проверяете? Какую проблему вы пытаетесь решить этим изменением? Потому что без ответов очень быстро появляется огромное количество вариантов объявлений и потом вы уже сами не понимаете, какая связка вообще сработала. А если результат вырос, вы просто не сможете его повторить. Потому что не знаете, что именно на него повлияло. Тем более что между публикацией объявления и результатом всегда проходит время. За этот период вы успеваете выложить новые объявления, что-то поменять, что-то добавить. И в какой-то момент просто начинаете путаться. А ведь каждый такой тест - это рекламный бюджет. Это время отдела продаж, который сидит без заявок, хотя зарплату ему платить всё равно нужно. Это простой производства. Это время и прибыль собственника. И пока вы бесконечно перебираете разные варианты, весь бизнес просто ждёт. А каждый день без продаж - это потерянная прибыль и рост расходов Я давно перестала работать таким способом, я сначала разбираюсь, почему человек вообще пришёл искать этот товар или услугу на Авито именно сейчас: - Что произошло в его жизни? - Какую задачу он хочет решить? - Что для него сейчас важнее - цена, сроки, качество, рассрочка или что-то ещё? После этого становится понятно, что человек ожидает увидеть в объявлении в тексте и на фото, чтобы сказать: "Да, это именно то, что мне нужно." И тогда становится понятно: - Что показать на первой фотографии - Что написать в заголовке - Каким должен быть текст и что там вообще писать - Какие сомнения снять ещё до обращения. - На какие вопросы ответить заранее. И тогда вы уже думаете не о том, длинный должен быть текст или короткий, вы думаете о том, помогает ли он человеку принять решение. Именно поэтому объявления начинают лучше работать - растут конверсии и снижается стоимость лидв. Потому что человек увидел в объявлении ответ на свою ситуацию и понял, что именно здесь ему помогут решить его задачу. Именно поэтому я быстрее выхожу на результат - потому что количество тестов сокращается в разы. Я не трачу месяцы на перебор десятков связок - а осознанно проверяю конкретные гипотезы и понимаю, зачем вообще вношу каждое изменение. В итоге я не надееюсь, что объявление случайно «залетит» или алгоритмы Авито окажутся на нашей стороне. Мы с предпринимателем строим систему, которая позволяет получать стабильный и предсказуемый результат из месяца в месяц. Потому что бизнесу не нужны случайные заявки рандомного качества. Бизнесу нужно понимать, сколько обращений он получит, какой будет стоимость лида и сможет ли он загрузить производство, отдел продаж и выполнить свой план. И именно задача авитолога - не просто выкладывать объявления и включать продвижение, а понимать, почему работает и уметь повторять результат снова и снова. 👍 класс! 🔥 огонь подход ❤️ каждое слово верно!

Почему предпринимателю и авитологу важно понимать, зачем человек вообще пришёл на Авито? Потому что один и тот же товар люди покупают в разных жизненных ситуациях. И если сделать одно универсальное объявление для всех, оно не попадёт в ожидания большинства, а значит — будет хуже продавать. Например, два человека ищут дачный домик. Первый только купил участок и хочет как можно быстрее поставить дом, чтобы уже пользоваться им. Для него главное — сроки: как быстро привезут, сколько займёт установка и когда можно будет заехать. Второй тоже ищет дачный домик, но его главная задача — не переплатить. Он хочет понять, из чего сделан дом, что входит в стоимость, не появятся ли дополнительные расходы и почему цена именно такая. Товар один и тот же, но критерии выбора совершенно разные. Поэтому и объявление должно отвечать на разные вопросы. В одном случае — показывать скорость и простоту установки. В другом — объяснять цену, качество и снижать недоверие. Именно это мы называем сценарием покупки — ситуацией, в которой человек начинает искать решение. Если вы не понимаете этот сценарий и делаете объявление в духе «качественно и недорого», то, скорее всего, не попадёте ни в одну из этих ситуаций. Первый не увидит информацию о сроках, второй не поймёт, почему вам можно доверять. В результате конверсия будет ниже. Именно этим наш подход отличается от большинства - мы не меняем бесконечно заголовки, фотографии и тексты, а выясняем, в какой ситуации находится человек и что он хочет получить. После этого становится понятно, каким должно быть объявление. В результате мы осознанно повышаем конверсию и получаем больше целевых обращений без увеличения рекламного бюджета. 🔥 огонь подход 👍 я также делаю ❤️ так вот в чем дело)

Продажа происходит не тогда когда вы нарисовали красивую картинку и сгенерировали текст через ИИ для объявления, а когда четко попали в потребность покупателя и в тексте закрыли все его ожидания желаемого результата 👍 это точно 🔥актуальное предложение

Также в таблицах видна динамика из месяца в месяц. Наша задача не просто вести аккаунт, а постоянно отслеживать, что меняется, находить точки роста и постепенно повышать результативность Авито как канала привлечения клиентов. 👍 - классные таблицы 🔥 - огонь результаты ❤️ - я по такой же работаю

Для примера показываю как устроены наши таблицы план-факт по разным нишам В них мы ежедневно контролируем ключевые показатели аккаунта: бюджет, показы, просмотры, обращения, стоимость лида и результат по объявлениям. Это позволяет принимать решения не на интуиции, а на цифрах - а значит и контролировать процесс. Видеть не только количество заявок, но и причины результата: где теряется трафик, какие объявления дают лиды, где бюджет расходуется неэффективно и какие действия могут дать рост. 👍 - классные таблицы 🔥 - огонь результаты ❤️ - я по такой же работаю