Путь от подрядчика к девелоперу.

Давайте по честному. Мы 2,5 года не брали никаких новых подрядов. Отказывать вам было очень тяжело. Сосредоточились только на нашем проекте в Идиллии. Это было начало 2024 года. Хайп 22-23 года прошел. В июле 2024-го отменили ипотеку с господдержкой, ввели эскроу-счета. У нас за весь год ни одной сделки. Только 28 декабря прошла первая. Уже в конце 2024 года пошли массовые банкротства и закрытия строительных компаний. Далеко ходить не надо — пример у нас за забором. Мы держались. В 2025-м у нас только-только пошли первые продажи, мы были безумно счастливы. Отработали 2025 год более-менее, и начало 2026-го тоже. По одной сделке в месяц закрывали. Для нас это минимум, чтобы выживать. Чтобы развиваться — нужно две в месяц. Июнь и июль 2026 — ни одной сделки. Пошёл август. У нас нет безлимитных денег содержать команду. Всё, что мы построили, — это на свои и на инвестиции, которые сейчас выплачиваем. Риск — гигантский, ответственность — бешеная. Мы с семьёй не были два года в отпуске. Мы держимся. И вот что мы решили. Весь июль плотно работали над оптимизацией наших проектов и выводом на открытый рынок. Да, мы приняли решение вновь брать подряды. Строить наши типовые дома на других участках. Это качественный каменный дом из керамического блока на монолитной плите, со свободной планировкой. Адаптируем под любой участок и вид из окон. Собираем за 2–3 месяца прямо на участке клиента. Редко о чём-то прошу, но в этот раз у меня к вам просьба. Просто рассказать своим знакомым. Вдруг кто-то из вашего окружения ищет качественную и открытую строительную компанию, чтобы быстро построить дом. Можно на вашем участке, можно на нашем. Будем вам благодарны — не только словами. Но это не значит, что пора переименовывать этот блог. В наших сердцах до сих пор бьются инстинкты для создания качественно продуманных территорий, но уже по-другому. С накопленным опытом. И в эту сторону мы тоже работаем. Спасибо, что дочитали. Правда ценю, что вы тут. Всех благ! 🙌🏽 https://scandi.top/typical

Всё началось на конференции в начале 2025 года. Подходит знакомая: «Строишь ты классно. А кто это потом обслуживает?» Отвечаю: «Сами собственники». Она: «Я живу одна. Как мне самой чистить водосток? Он постоянно забивается листвой». Подобные вопросы звучали и раньше. Сначала я не придал значения. А потом — как придал! Прокрутил в голове сценарии взаимодействия «клиент — мастер» и понял: самое удобное — телеграм-бот. Узнал, как правильно произносится Python :), установил консоль, посмотрел пару туториалов, начал генерировать ТЗ через ИИ и переносить код. Арендовал сервер, залил всё туда. И… ничего не заработало 😄 В июле 2025 мы с друзьями ездили с палатками на остров на Тургояке. Там Данич прямо в палатке помог запустить первую версию бота «СкандиСервис». Но первые же тесты показали: функционала мало. Прогоняли сценарии общения, ситуации — поняли, что нужна более глубокая логика. В конце июля нашёл разработчика на фрилансе. Ниша удивительная: по одному ТЗ разброс цен от 20 до 400 тысяч рублей. Мы выбрали за 50к. Итог был один: программист что-то делал, логика не стыковалась, проект не добивал — и исчезал. Сменили троих подрядчиков. Каждый жаловался на предыдущего и говорил, что надо всё переделывать. Последний просто перестал отвечать на звонки. Февраль 2026. Вложено ~200 тысяч. Бот не работает. Руки опускаются. Решились на последний рывок: найти программиста из Челябинска. Чтобы нельзя было внезапно «оборвать связь» и чтобы при необходимости можно было встретиться лично :) Дима погрузился в проект, разобрался в чужом коде и начал править. И тут — Telegram блокируют в России. Всё, что было сделано, теперь работает только через VPN. Всё кажется бессмысленным. Думаем: продолжать, уйти в альтернативу или сворачивать и фиксировать убыток? Решаем — идём до конца. К тестированию подключилась супруга партнёра. Женский взгляд отлично дополнил наши мужские схемы. Но главная проблема осталась: мы хотели довести продукт до идеала и только потом запускать. Классическая ловушка основателя — так можно никогда не выйти в свет. Вспомнили про MVP — минимально жизнеспособный продукт. И решили: выпускаем версию 1.0. Список доработок на 2.0 уже готов. Сейчас допиливаем последние штрихи и набираем мастеров. Кстати, отдельная версия бота для исполнителей уже готова. Если хотите заниматься сервисом загородных домов и получать от 150к ₽ — присоединяйтесь к нам. Как закроем мастерами все 16 направлений услуг, запустим первые тесты на реальных клиентах. Это самый волнительный этап. Поэтому скоро дам ссылку: попробуете бота, закажете мастера и дадите честную обратную связь. Вдруг мы потратили год, кучу времени и денег, а MVP не взлетит? Такое тоже бывает. Но мы попробуем. Всех благ! 🙌🏽

На следующей неделе будет строительная выставка в Челябинске. Сижу и рисую макеты баннеров и буклетов. Задачи ставлю себе сам. Без маркетологов, без дизайнеров. Просто я и Корел. Проекту «Идиллия» уже больше двух лет, а я всё ещё называю его стартапом. Возможно, вся компания «Сканди» — стартап. Почему? Потому что в зрелом бизнесе собственник не рисует буклеты и не заказывает баннеры. Хотя, конечно, вопрос спорный. Но вряд ли Александр Сергеевич Букреев (собственник «Группы Голос») сегодня сидит в графическом редакторе. Даже представить сложно 😄 Моё правило простое: пока собственник вынужден лезть в операционку — это стартап. Другое дело, когда ты там по выбору и приносишь ценность на каждом этапе. Я искренне верю, что моя вовлечённость полезна. Но выйти из операционки пока не могу, даже если очень захочу. Найм полноценного штата на эти задачи просто развалит финмодель. Поэтому «закрывать» приходится самому. Рисую макеты и думаю: а может ли сфера ИЖС вообще позволить собственнику выйти из операционки? Есть ли такие примеры? По-хорошему, EBITDA здорового девелопера ИЖС — 25–30%. В реальности, после всех подбивок в Excel, выходит 15–20%. А теперь добавьте к этому налоги и дорогое кредитование. Математика не прощает. Поэтому частный ИЖС-девелопмент пока выглядит так: «и швец, и жнец, и на дуде игрец». И, честно говоря, в этом есть своя правда. А вы сталкивались с такой реальностью? Или знаете примеры, когда основатель ИЖС-компании уже вышел из «операционки» на 100%? Делитесь в комментариях 👇

Приезжаю на стройку. Подбегает рабочий: «Знаешь, что у нас случилось?! Столб под створкой ворот свернуло ветром на третьем доме!» 💨 В Челябинске уже 3 дня ураганный ветер. Даже салют на 9 Мая отменили. Эмоция: расстройство. Но он тут же добавляет: «Мы створку сняли, сейчас пару часов — и всё переделаем». Я: «Красавчики, работаем дальше». Эмоция: радуюсь. Система работает. Парни молодцы, не ждут пинка, а берут ответственность. Выкладываю сторис в Инсту и Телеграм. Тут приходит сообщение от партнёра (увидел сторис): «Саня, мы же дом уже передали. Почему опять делаем за свой счёт? Мы же не виноваты, что ураган. Да и хозяин створку не закрыл. В городе вон рекламные щиты и светофоры падают от этого ветра. Почему мы должны устранять за свой счёт?» Эмоция: расстройство. Ненависть к себе. И правда… Почему по доброте душевной мы должны опять страдать? По документам мы на 100% правы. Давай разбираться. Звоню рабочему: «Почему приняли такое решение? Дом уже передан клиенту, мы ответственность за его ворота не несём!» А внутри — сомнение. Мои ли это слова? На уровне интуиции чувствую, что говорю неправильно. Рабочий по голосу понимает: вроде бы и не виноват, сделал как лучше, но соглашается: «Принял. Больше так делать не будем на переданных домах». Проходит 5 минут. Я выдыхаю. Вроде двигаемся в правильном направлении. По-умному это называется «акт разграничения зон ответственности». Есть общие территории, есть частные. Участок передали — уже не наша зона. Всё логично. Но внутри всё равно сверлит. Решаю поставить себя на место клиента. Вот я приезжаю домой, а у меня ворота свернуты. Мне передали их без щеколды и замка. Как я могу их закрыть, если нет даже задвижки? Эмоция клиента: негатив. Компания не доработала. Но по бумагам ему нечего предъявить — дом принял, подписи стоят. Проигрываю эту сцену ещё раз — и пишу в чат снабжения: «Закупите на ворота и калитки 10 шпингалетов». Эмоция: улыбка, облегчение. Радость от того, что делаем правильное дело. Не по инструкции, а по совести. И неважно, что написано в договоре. Клиент у нас на первом месте. Всегда. Строительство дома, а тем более целого посёлка — процесс долгий и сложный. И когда мне задают вопрос: «А какая у вас гарантия на дом?» — я всегда улыбаюсь. В голове сразу всплывают десятки случаев за 10 лет работы. В моём понимании гарантия — пожизненная. Если где-то недоработали, обязательно исправим. Не потому что так написано в договоре, а потому что мы строим для людей. Только так можно строить не просто дома и кварталы, а по-настоящему живые города. Всех благ 🙌🏽

Сегодня был показ участков, и клиент говорит: «Ты просто послушай…» Когда находишься в Идиллии, чувствуется полное соединение с природой. Птички поют, зайчики и косули бегают, сосны растут шикарные, тишина и спокойствие. И это всего в 10 минутах от Челябинска. В новой очереди можно купить участок и построить дом самостоятельно, или выбрать из каталога проектов. На нашем сайте их больше 50. Закрытая территория, охрана, видеонаблюдение, асфальтированные дороги, спортивная и детская площадка. Кто-то говорит что будет газ, но скорее всего после этого цена будет х2🤫 Прикрепляю прайс со свободными участками🙌🏽

Прошло 2 года с начала проекта в Идиллии. И это были 2 самых тяжелых года в нашей строительной жизни. Не в плане стройки, тут все понятно. А в плане психологической нагрузки. Нагрузки за взятую на себя большую ответсвенность, перед клиентами, партнерами и инвесторами. Еще полгода назад мы не планировали дальше 33 домов развивать нашу стройку. Самый главный урок который мы прояснили - такие проекты нужно строить без займов, или под 1% максимум. Иначе зарабатывают все, кроме учредителей. Рабочие получают достойную зарплату, инвесторы и банки достойные проценты, клиенты классный продукт. При этом на компании гигантские риски, ответственность, и работа ради зарплаты, но не ради прибыли. Девелоперский рынок в ИЖС на сегодня не самая лучшая ниша куда стоит идти. Мы бы заработали больше денег и меньше проблем, если просто продолжили строить дома на заказ. Но амбиции сказали нужно идти дальше. И вот спустя два года мы все таки приняли решение довести всю соседнюю территорию до своего логического завершения. Да, не так как хотелось бы в идеальной картинке. Но все равно с полной ответственностью и нашим педантичным подходом к деталям. Друзья, мы завершили реконструкцию нашего сайта, загрузили новую интерактивную карту со всеми участками и ценами, выбрали лучших партнеров для дальнейшей работы, и готовы в этом году продолжить развитие квартала на новых территориях. Теперь окончательная территория поселка «Идиллия Сканди» будет составлять 155 домов! Мы продолжаем наш проект. Мы создаем качественное пространство для жизни и отдыха, делая мир вокруг себя лучше! Во что бы то ни стало! www.scandi.top

В ближайшие дни обновим наш сайт со всей информацией🙌🏽