Высшая школа профайлинга и верификации
описание
Сообщество по профайлингу. Онлайн курсы по профайлингу и верификации лжи, ДПО, повышение квалификации и проф. переподготовка https://www.schoolprofiling.ru/
2 252
подписчиков
Охват к подписчикам
10,1%
ERR
Реакции к просмотрам
0,46%
47 на 50 постов
Пересылки к просмотрам
1,27%
129
Постов в день
0,9
всего 324
Где отзываются чаще
доля реакций к просмотрам- 21 июл.Кандидат протягивает резюме на две страницы, а на вопрос «расскажите про проект» отводит взгляд и переходит на общие фразы. Первые секунды — и уже есть о чём подумать. Пять признаков приукрашенного опыта в резюме: 1. Размытые формулировки. «Участвовал в развитии», «способствовал росту» — без цифр и роли. Реальный опыт звучит конкретно: что делал, что получилось. 2. Скачки в датах. Пробелы в пару месяцев прикрывают либо увольнением, либо тем, чего вообще не было. 3. Несоответствие уровня и задач. Junior, который «руководил отделом из 15 человек» — стоп-сигнал. 4. Идеальный список навыков. 20 инструментов на экспертном уровне физически не освоить за короткий стаж. 5. Уход от деталей на собеседовании. Кто делал сам — расскажет за минуту. Кто приписал — начнёт плавать. Читать за словами человека учим на курсах ВШП. #профайлинг #верификациялжи #психология #ВШП #schoolprofiling2,14%
- 20 июл.Слова врут чаще, чем тело. Пока человек продумывает фразу, его руки, плечи и стопы уже рассказали правду. Что стоит замечать в молчании: Стопы. Развёрнуты к двери — собеседник хочет уйти, даже если улыбается и кивает. Плечи. Приподнялись к ушам на секунду — человек напрягся именно в этот момент разговора. Отследите, на какой теме. Руки. Ладони спрятаны в карманы или под стол — попытка закрыться, снизить контакт. Шея. Прикосновение к горлу или воротнику — сигнал тревоги и потребности успокоить себя. Асимметрия. Настоящая эмоция задействует лицо симметрично. Кривая улыбка на одну сторону чаще выдаёт игру. Важно: один жест — не приговор. Читаем кластеры и всегда сверяем с базовой линией поведения человека. Такому системному чтению тела учим на курсах Высшей Школы профайлинга и верификации. 🙂 #профайлинг #верификациялжи #психология #ВШП #schoolprofiling1,41%
- 4 авг.Один сотрудник в команде выглядит бесполезным — до момента, пока не выдаст идею, которая меняет всё. Разбираем, как распознать шизоидный психотип и не потерять ценного специалиста раньше времени. schoolprofiling.ru #профайлинг #психология #ВШП1,17%
- 22 июл.Ваш аватар говорит о вас больше, чем весь текст «О себе». Профайлеры читают аккаунт не по подписям, а по деталям, которые человек не контролирует. Частота постов выдаёт эмоциональное состояние: резкий всплеск активности часто идёт рука об руку с тревогой или одиночеством. Стабильный ритм — про внутреннюю опору. Выбор фото. Много селфи крупным планом — потребность в признании. Пейзажи и предметы без людей — дистанция, желание закрыться. Комментарии показывают реакцию на критику. Кто-то спорит до последнего, кто-то стирает и делает вид, что ничего не было. Это модель поведения в реальном конфликте. Даже время публикаций — маркер. Посты в 3 ночи регулярно? Разговор не про контент, а про режим и состояние. Аккаунт — это поведение, растянутое во времени. А поведение читается. Разбираем такие маркеры детально на курсах ВШП. #профайлинг #верификациялжи #психология #ВШП #schoolprofiling1,10%
- 21 июл.Когда сотрудник кивает, но тело смотрит в сторону выхода — это не случайная поза. Это сигнал скрытого несогласия, которое выйдет наружу позже и не при тебе. Учись читать такие сигналы раньше: schoolprofiling.ru #профайлинг #психология #ВШП1,10%
- 28 июл.Хвалите паранойяла публично — он начнёт вам не доверять. Этот психотип воспринимает похвалу на людях как манипуляцию, а не признание. Подробнее о том, как читать людей и управлять командой — schoolprofiling.ru. #профайлинг #психология #ВШП1,03%
- 18 июл.Один менеджер как-то показал двум клиентам одну и ту же презентацию. Истероид загорелся от ярких кейсов и статуса бренда, а эпилептоид молча ушёл — ему не хватило цифр и гарантий. Разница между этими психотипами огромна, и продавать им нужно по-разному. Истероид покупает эмоцию и признание. Ему важно быть первым, особенным, заметным. Давите на престиж: «Это выбор лидеров рынка», «У вас будет то, чего нет у других». Хвалите, восхищайтесь, давайте сцену. Эпилептоид покупает контроль и порядок. Ему нужны факты, гарантии, чёткая структура. Никаких «примерно» — только конкретика: сроки, цифры, этапы. Дайте ему ощущение, что всё под контролем, и он ваш. Ошибка одна: продавать всем одинаково. Научитесь считывать психотип за пару минут разговора — и конверсия вырастет сама. Читать людей как открытую книгу учим на курсах ВШП. 🎯 #профайлинг #верификациялжи #психология #ВШП #schoolprofiling1,00%
- 28 июл.Один менеджер жаловался: «Говорю всем одно и то же про рассрочку, а закрывается один из пяти». Мы сели разбирать записи звонков — и оказалось, что за одинаковым «дорого» стояли пять разных людей с разными страхами. «Дорого» — это не про деньги. Это про психотип и его логику. Истероиду важна не скидка, а статус. Скажите, что это выбор тех, кто ценит эксклюзив. Эпилептоид считает риски. Дайте ему гарантии, цифры, чёткий договор — паника уходит. Паранойяльному покажите результат и цель. Он платит за достижение, а не за процесс. Эмотиву страшно ошибиться и подвести. Поддержите: «Вы точно справитесь, я рядом». Шизоид хочет понять систему. Объясните ценность через логику и структуру. Одно возражение — пять разговоров. Кто это слышит, тот закрывает. Разбираем психотипы в переговорах на курсах ВШП. #профайлинг #верификациялжи #психология #ВШП #schoolprofiling0,99%
- 22 июл.— Не помню я, во сколько вышел с работы! Часов в семь, наверное. — А точно не в девять? Вот тут и кроется ловушка. Плохая память и ложь выглядят похоже, но внутри устроены иначе. Когда человек честно забыл, он спокойно строит догадки: «наверное», «где-то так», «плюс-минус». Он не боится ошибиться в мелочи, потому что ему нечего скрывать. Детали плавают, но общая картина держится. Ложь ведёт себя иначе. Человек либо помнит подозрительно чётко (заранее заготовил версию), либо резко «глохнет» именно на неудобном вопросе. Забывчивость становится избирательной: про завтрак помнит всё, а про ключевой момент — туман. Ещё один маркер: честный при уточнении охотно поправляется. Лжец начинает защищать первую версию, будто боится её сдвинуть. Различать это точно учат на курсах верификации во ВШП. #профайлинг #верификациялжи #психология #ВШП #schoolprofiling0,97%
- 20 июл.Резкий голос начальника. Один сжимается и молчит, второй закатывает глаза и спорит. Третий вообще не заметил тона — думал о своём. Одна ситуация — три реакции. Почему? Дело в эмоциональном профиле. Это устойчивый набор порогов чувствительности: у кого-то тревога включается от малейшего намёка на угрозу, у кого-то реакция запускается только на прямую конфронтацию. Формируется годами — темперамент, опыт, детские сценарии. На практике это ключ к прогнозу. Если знаешь, что человек «взрывается» на контроль, но спокоен к критике по делу — ты выстраиваешь разговор так, чтобы не задеть болевую точку. Переговорщики этим и живут. И ещё важное: то, что кажется «неадекватной» реакцией собеседника, обычно логично внутри его профиля. Просто вы читаете разные карты. Разбираем такие профили по деталям на курсах ВШП 🙂 #профайлинг #верификациялжи #психология #ВШП #schoolprofiling0,94%
- 11 авг.Продавец потерял сделку на 1,2 млн рублей, потому что три встречи подряд заваливал клиента таблицами и графиками. Клиент оказался истероидом — ему нужны были эмоции, а не цифры. Разница в подходах решает исход переговоров чаще, чем сам продукт. Истероид — яркий, эмоциональный, любит внимание. Ему важно быть особенным, а не «одним из клиентов». Работает: комплименты, истории успеха других (желательно с элементом эксклюзивности), эмоциональная подача — «представьте, как вы будете выглядеть», «это решение для тех, кто ценит статус». Цифры и графики — в конец разговора, коротко, для галочки. Эпилептоид — другая история. Ему нужна структура, контроль, логика. Он не купит на эмоциях, даже если они искренние. Работает: чёткий регламент, конкретные цифры, гарантии, пошаговый план «что будет, если». Никакой воды и суеты — эпилептоид считывает неуверенность мгновенно и теряет доверие.0,93%
- 7 авг.HR приводит кандидата на собеседование, тот блестяще отвечает на все вопросы про командную работу. "Люблю коллектив, всегда помогаю коллегам, конфликтов не терплю." Через месяц выясняется — человек саботирует любое совместное решение, если оно не его идея. А ведь проверить это можно было прямо на встрече, за 15 минут. Вот рабочий приём. Задайте кандидату гипотетическую задачу: "Ваша команда выбрала стратегию, с которой вы не согласны. Что делаете?" И слушайте не смысл ответа, а конструкцию речи. Человек, который реально умеет работать в команде, говорит через "мы": "мы обсудим", "мы найдём компромисс". Тот, кто на словах командный игрок, а на деле нет — соскальзывает на "я": "я объясню им, почему они ошибаются", "я всё равно сделаю по-своему, но потом". Второй маркер — микровыражение при слове "компромисс".0,86%