Наука о стартапах
описание
Заметки Сергея Сафонова Co-founder MEL Science (US Edtech: $32M Raised, $120M total revenue на global за 10лет) 4x founder, PhD Пишу про стартапы, EdTech,инвестиции, going Global, и путь от ученого к фаундеру Консультации: @anass0691
1 963
подписчиков
Охват к подписчикам
44,2%
ERR
Реакции к просмотрам
1,52%
263 на 18 постов
Пересылки к просмотрам
1,07%
186
Постов в день
0,0
всего 20
Где отзываются чаще
доля реакций к просмотрам- 29 июл.Потеря - это точка роста В бизнесе мы привыкли говорить о «строительстве», «собственниках» , “ownership” Но мало кто говорит о ценности потерь. Фаундеров называют «владельцы», но истинной силой обладают «теряльцы». Когда мы теряем что-то в бизнесе или личной жизни, наш мозг автоматически переключается на тревогу об обьекте потери. При этом больше всего развития - в том чтобы развивать то, что осталось. Для меня последние 5 лет стали тренировкой потерь: потеря дома мечты дала стартовый капитал на новый бизнес. Потеря брака дала возможность смотреть в будущее а не цепляться за прошлое. Челленджи по здоровью привели к рациону который позволяет держать вес тела без особых усилий. В бизнесе каждый квартал вы сталкиваетесь с потерями. Это освобождает ваш личный ресурс чтобы обратить внимание на что-то что вы умеете делать на самом деле хорошо, что-то на что вам нужно было обратить внимание. Только фокус в вашей точке гения даст прорыв, остальное забирает ваши ресурсы. Что вы потеряли за последние полгода, что привело к новому витку развития?5,49%
- 17 июл.Про пивот карьеры Education -> Healthcare Примерно год назад я решил что делаю пивот предпринимательской карьеры из Education в Healthcare Почему? В образовании, финансируемом частным капиталом, было мало громких успехов, и инвесторы подустали вкладывать деньги в строительство новых историй. А без ресурсов построить что-то серьезное - сложно. Второе: на американском рынке наметился явный кризис healthcare: продолжительность жизни падает, а цена здравоохранения растет. А еще на фоне mental health кризис у детей и подростков. Тут есть над чем поработать. По числу экзитов и инвестиций healthcare примерно 10Х больше чем образование (в США). Ну и научный бэкграунд позволяет мне разбираться в таких штуках как клинические исследования, общаться с PhDs и профессорами на плюс-минус одном языке, нанимать людей из этой сферы. При этом наш текущий продукт savvykid.app сохранил «образовательную основу» - мы учим родителей как справляться с симптомами СДВГ, но он все больше и больше обрастает типично клиническими фичами, позволяющими мониторить состояние пациента или делать summary для врача. Множество юзеров в b2c + клиническое исследование которое мы провели, позволило зайти в систему здравоохранения США («reimbursement»). Я общаюсь со многими фаундерами приложений, и среди европейских/славянских фаундеров пока не встретил ни одной команды, кому это удалось - все работают в b2c, и многие на грани маржинальности юнит экономики. US healthcare distribution- это наше уникальное конкурентное преимущество, которого год назад не было. Была только вера, что именно b2b и healthcare бюджеты могут дать уникальный moat, когда еще десять команд побегут вайбкодить приложения для родителей. Наличие этого moat и кофаундера-американца дает компании точку для дальнейшего роста, когда классические «славянские» moats последних 10 лет - сильные разработка продукта и перформанс маркетинг, быстро заменяются AI.3,81%
- 30 сент. 2025 г.Развлекательный пост про инвестиции В последние 4 месяца много встречаюсь с инвесторами (более 80 встреч), было немало интересных казусов которыми хотел бы поделиться Однажды я питчил лондонскому фонду (по зуму) из Еревана. Тут любят выключать свет неожиданно. В итоге половину питча я провел нормально, вторую - при свете свечи, на мобильном интернете. Другой раз инвестор (физик) в первые 15 минут рассказывал мне какое именно вино надо есть с устрицами. Потом послушал меня 15 минут, потом извинился и убежал убивать улитку которая испугала его дочь в частном доме где они живут. Третий забавный случай - инвестор по фамилии Барыга (Barriga), испанец. Оказалось, что Барыга по-испански - это живот. В общем помимо стресса и отказов, поиск инвестиций - это fun, встречаешься со многими людьми и происходят необычные ситуации.3,36%
- 17 июл.Словарик фаундера в US healthcare Интересные новые слова которые я узнал за последний год: Medicaid - система гос страховок по типу ОМС, которая покрывает почти половину всех семей с детьми. Доступна «малообеспеченным» семьям - по факту тем кто зарабатывает менее 100000 долл в год. Medicare - не путать с Medicaid! Работает со старшим поколением и серьезными disabilities CPT Codes - это коды которые используются в здравоохранении чтобы отправлять выплаты за медицинскую услугу. Нету кода - нету reimbursement! MCO - организация в каждом штате, которая управляет бюджетом Medicaid в конкретном штате. Она может быть одна или несколько. Чтобы получить доступ к Medicaid/Medicare, надо договариавться с каждой MCO по отдельности. Private payers - по нашему, «частные страховые». Гос программы Medicaid / Medicare не принято называть страховыми, потому что за полис никто не платит (платит государство). В частных же страховых за полис в подавляющем большинстве случаев платит работодатель. Примеры: Blue Cross Blue Shield, Aetna. Employer Benefits- по нашему «плюшки». Соц пакеты, которые компании дают своим сотрудникам, но которые не включены в мединицскую страховку. Calm и Headspace именно на этом канале стали юникорнами - дистрибуция тут напоминает b2b SaaS, только «экономия»/эффектвность виртуальная, не связанная с работой сотрудников непосредственно. Clinical study - вы и так знаете HEOR study- социоэкономическое исследование, которое показыват что та или иная терапия или preventive care позволяет улучшить жизнь человека на х%, и это улучшение можно посчитать в деньгах, потому что сокращение продолжительности или качества жизни стоит экономике столько-то денег в виде недополученных налогов или потраченных на Medicaid/Medicare и другие соц. бенефиты. Эта штуковина нужна для выхода на рынок Private payers.2,55%
- 9 авг.Как выбрать нишу в США? Ниши, в которых могут преуспеть русскоязычные фаундеры в США Арбитраж мозгов. Когда квалифицированный труд можно покупать в Европе, а продукт продавать по американской цене. Недофинансированные ниши. Где американскому стартапу слишком дорого строить компанию. Например, педиатрия: мало венчурного капитала, но много экзитов. B2B, где incumbents — динозавры. Страхование, логистика, healthcare, manufacturing — огромные рынки, где до сих пор живут Excel, PDF и fax. Мы неплохо умеем автоматизировать бардак. AI вместо дорогого американского труда. Claims, billing, compliance, accounting, customer ops, рекрутмент. Чем дороже специалист в США, тем интереснее заменить часть его работы AI. Performance-driven Где старт бизнеса возможен с перформанс маркетинга. b2c подписки на что угодно. Надо помнить что чистый b2c - не exitable, нужно собирать data moat или строить полноценный b2b на отлаженном на тысячах консоюмеров продукте Главная ошибка — пытаться быть еще одним фаундером из Сан-Франциско. Вы не поднимете столько денег даже если живете в СФ - за месяц в Сан Франциско это стало очевидно. $10M поднимают доли процента славянских фаундеров- мало нетворка, мало «своих» в фондаз, есть biases. Интереснее искать рынки, где умение делать много с маленькой командой становится unfair advantage. Мы в Savvy KID попадаем в два типа конкурентного преимущества: performance-driven, недофинансированная ниша с большой болью.2,55%
- 17 окт. 2025 г.Работа фаундера у фаундера всего несколько ключевых обязанностей 1. Стратегия : куда идем (вижн)? и зачем (миссия) 2. Команда. Найти людей 10х круче себя в каждую зону ответственности. 3. Фандрейзинг. Привлечение капитала за все остальное должна отвечать команда. Отвечать - значит принимать решения самостоятельно и иметь все ресурсы в масштабах квартала чтобы решать задачи, не согласовывая по каждому шагу с фаундерами. Работа фаундера - делать маленькое количество очень сложных задач. По себе замечаю что самое меньшее удовлетворение от работы получаю, когда решаю много малых задач не из списка трех пунктов выше. а как у вас?2,04%
- 7 июл.Ищу Senior Creative Marketing Manager в команду Savvy KID. Мы строим платформу, которая помогает родителям нейроотличных детей справляться с симптомами СДВГ. Работаем как напрямую с семьями (B2C, США и весь мир), так и через систему здравоохранения США (B2B). Мы не делаем детские игры-развивашки! Мы обучаем родителей практическим методам помощи ребенку. Исследования показывают, что обучение родителей и поддержка семьи — одни из самых эффективных немедикаментозных подходов при СДВГ. Наша цель - сделать behavioral science, методы CBT и другие доказательные подходы доступными для 1 миллиона семей, которые нуждаются в помощи, но не могут позволить себе терапию. Сегодня нашей платформой уже пользуются десятки тысяч родителей. Звездная команда большим опытом в сфере mental health, US healthcare и EdTech. 💰 Реферальный бонус за успешную рекомендацию кандидата — $2,000. Если знаете сильных Creative Producer, Creative Lead, Creative Strategist или Creative Marketing Manager — отмечайте их в комментариях или присылайте в личные сообщения. Требования: вы издали более 500 видео креативов за свою карьеру, работали с бюджетами Meta ads от $300k/mo на англоязычных рынках Savvykid.app https://apps.apple.com/us/app/savvy-app-parenting-helper/id6466156451 https://www.linkedin.com/company/savvyparentingapp/ upd. мы не нанимаем в России upd2. Мы не нанимаем на эту вакансию без опыта на англоязычных рынках - тут важен отличный английский и понимание культуры US/UK.1,99%
- 29 июл.Проблема курицы и яйца Я думаю что важным моментом для поиска своей ниши является поиск окружения. Пока ты маленький - с тобой никто не хочет тусить, пока с тобой никто не тусит - ты маленький (не учишься у практиков). Сложно найти сообщество с умеренным порогом входа (не миллионы долларов выручки на глобале), с которого можно было бы стартовать развитие своего фаундерского окружения В 2018 году я вступил в клуб Эталон и получил много человеческой поддержки, но получил мало предметной инфы как ИТ/Екомерс фаундер. Тогда я не знал про SLP - Startup leadership program. Это звучало как «очередная обучалка по бизнесу» но оказалось теплым распределенным сообществом фаундеров работащих на внутреннем и глобал рынках, в индустриях от чистого IT (b2b SaaS) до экологической повестки ESG. С оборотами anywhere от 0 до 10М ARR - то что нужно вам, если вы решили стартовать свой бизнес и уже занимаетесь этим год-два-три. Две самых классных фишки -Men’s chat где фаундеры обсуждают разные щепетильные темы. -Офсайты раз в год в Армении, куда приезжают десятки фаундеров, обучаются и тусят вместе. https://startupleadership.ru/program Подавайтесь скорее, осталось несколько дней! Если вы знаете меня лично, можно указать меня рекомендателем. Только напишите в ЛС чтобы не было у меня сюрпризом.1,87%
- 22 авг. 2025 г.Ищем технического кофаундера для Андрея Кислова Мой товарищ Андрей Кислов (neuroscience graduate from HSE, AI founder) ищет технического кофаундера чтобы создать такую штуку: Ребята хотят смоделировать с помощью AI, как ведет себя психика человека и как принимает решение о покупке. Представьте что вы создаете интернет рекламу и хотите проверить, будут ли на нее кликать , будут ли с нее конверсии? Такая модель поможет проверять ваши гипотезы ценностного предложения, не тратя реальные бюджеты на рекламу. Андрей сочетает в себе как фаундер глубокие научные знания в психологии и AI, а также опыт 5+ лет в MarTech. С учетом опыта переговоров и сделок от Каннского фестиваля до больших маркетинговых агентств в Нью Йорке, думаю Андрей должен преуспеть! А мы все перестанем получать рекламу которая нас бесит. Пост в Линкедине (англ) Фейсбуке (рус) Чтобы получить телеграм контакт Андрея, напишите запрос в комменты. Я пришлю в личку.1,55%
- 11 нояб.Человеческий капитал Когда правые движения набирают силу по всему миру, многие правительства концентрируются на контроле и границах — недофинансируя образование, здравоохранение и поддержку семей. Но в долгосрочной перспективе силу нации определяют не идеология и не стены — а люди. Особенно когда границы закрыты. Через 20 лет каждая страна будет настолько успешной, насколько сегодня инвестирует в здоровье, образование и mental health своих детей. Несмотря на падение рождаемости, я остаюсь оптимистом в отношении рынка «семейных» продуктов. Меньше детей — не значит меньше возможностей для бизнеса. Это значит, что родители инвестируют больше в каждого ребёнка. Расходы смещаются от количества (игрушки, подгузники) к качеству: ментальное здоровье, образование, навыки успешной жизни в обществе. Индекс человеческого капитала Всемирного банка показывает: инвестиции в образование и здравоохранение ускоряют долгосрочный рост. Исследования ОЭСР подтверждают: страны, которые вкладываются в детей с ранних лет, получают более высокую продуктивность и инновации десятилетия спустя. Вот это настоящий капитализм. С человеческим лицом.1,52%
- 20 авг. 2025 г.Анонс для тех кто думает о своем профессиональном будущем! Филипп Шубин , основатель проекта Кошелек (14М пользователей) и создатель YotaPhone, проводит завтра 21 августа в экспериментальном формате сессию планирования профессионального будущего, онлайн. Приглашаются ученые и предприниматели. На встрече в зуме будут разбираться такие вопросы: Как будущее может давать силы учиться и созидать? Какие мы используем инструменты футурологии? В чём сила со-творчества? Какая во всём этом роль личной истории? Мероприятие в календарь со ссылкой на эфир. https://calendar.app.google/zNDeiHAg4uRppjvP6 Присоединяйтесь!1,42%
- 25 авг. 2025 г.Финансирование когорт С падением венчурного рынка появился новый инструмент финансирования b2c стартапов - финансирование под когорты. Финтех компания или фонд дает вам займ под %% , предварительно проверяя что у вас позитивная юнит экономика, и с каждого юзера вы зарабатываете деньги. Если вы вкладываете доллар, который через 4 месяца окупается, и в перспективе 12 месяцев приносит 2 доллара, то вам вполне нормально взять кредит под 30%+ годовых, чтобы покрыть кассовый разрыв 4 месяца. Где взять такое финансирование? 1. Stripe capital. Комиссия за выдачу около 10% в момент взятия суммы, дают порядка 1 месячной выручки. Возвращаете в размере 20% месячной выручки, пока не вернете всю сумму. Потом можно снова брать. Если вы растете очень быстро, то эффективная ставка может улететь в небеса - 30, 40 или 50%+ годовых. Если не особо растете, то выгоднее, около 30% 2. Необанки. Увидел, например, что Mercury у себя открыл такой тип финансирования. Пока не подавал заявку, чтобы посмотреть 3. Нашел двух русскоязычных, поставщиков кто дает такой тип кредитования под когорты мобильных приложений, продающихся через веб. Тут не хочу рекламировать, напишите в комменты, если кому нужно. 4. Существуют «паблишеры» - они все делают за вас, рискуют своими деньгами, но и бОльшую часть выручки с ваших когорт в итоге забирают себе. Тоже есть 1 поставщик, если нужно. 5. Если вы совсем крупные - General Catalyst делают такие сделки от $10M. Недавно видел в прессе анонс такой сделки на $100M+. PS. Все эти инструменты относятся к Tier 1 рынкам - US, EU, UK, CA, AU.1,25%