Продавай ИТ

Учреждена первая премия за достижения в B2B-маркетинге и PR ИТ-продуктов и услуг «Продвигай ИТ» Сообщество «Продвигай ИТ», объединяющее более 4500 экспертов в области B2B-продвижения, директоров по маркетингу и PR российских ИТ-компаний, объявляет о старте первой отраслевой премии, призванной выявить и наградить лучшие проекты, руководителей и команды, отвечающие за продвижение в ИТ-компаниях. Сайт премии > Премия «Продвигай ИТ» будет вручена в 12 номинациях, победители определятся в ходе народного голосования и экспертной оценки. В экспертный совет премии войдут авторитетные CMO и PR-директора крупнейших ИТ-компаний России. Номинации премии: ⚡️Лучшая стратегия продвижения ⚡️PR-кампания года ⚡️Digital-кампания года ⚡️Product marketing. Кейс года ⚡️Event года ⚡️Маркетинг «с нулевым бюджетом» ⚡️Маркетинг красного океана 💜СМО года 💜PR-директор года 💜Лучшая маркетинговая команда 💜Лучшая PR-команда 💜Наш краш Подведение итогов и награждение лауреатов состоится на кейс-конференции 1 октября 2026 года в деловом пространстве МосХаб.Сколково Департамента информационных технологий города Москвы. 📣Ключевая особенность премии «Продвигай ИТ» - медийность. Итоги премии появятся на первых страницах главного информационного партнера — портала TAdviser и других медиа-партнеров: Хабр, Рейтинг Рунета, ПроБизнес, SecPost. Главным креативным и digital-партнером премии выступило агентство ИТ и промышленного маркетинга PROТЕХНО. Партнерами премии «Продвигай ИТ» также стали компания F6, ведущий российский разработчик технологий для борьбы с киберпреступностью, предотвращения атак, реагирования на инциденты и расследования киберпреступлений и «Базальт СПО» — один из ведущих российских разработчиков системного ПО. B2B-маркетинг в ИТ перестает быть набором тактических активностей с малоизмеримым результатом и становится стратегической функцией, способной повлиять на выручку и позиции компании на рынке. Это сила, которая превращает сложные продукты в понятные решения, а длинные сделки — в партнёрства на годы, — отмечает Надежда Левашова, основатель сообщества «Продвигай ИТ». — B2B-маркетинг в ИТ — отдельная вселенная со своими светилами: гигантами и новыми звездами (для которых мы предусмотрели отдельную номинацию). Премия призвана дать им заслуженное публичное признание, показать, что большие и креативные проекты есть не только в B2C, и помочь руководителям ИТ- компаний сформировать правильные ожидания от команд, отвечающих за продвижение. Ознакомиться с условиями участия и подать заявку на премию можно на сайте promoit.club до 14 августа 2026 года.

⚡Коммерческим директором MWS стал выходец из Dell, IBM, SAP и Oracle МТС Web Services (MWS) объявил о назначении Олега Порецкого коммерческим директором ИТ-холдинга. В новой роли Олег сосредоточится на масштабировании продаж собственных продуктов компании, развитии единой коммерческой модели MWS и координации продуктовых направлений холдинга, а также обеспечении устойчивого роста выручки MWS, говорится в сообщении компании. Олег Порецкий более 25 лет занимал руководящие должности в крупнейших ИТ-компаниях мира: Dell, IBM, SAP, Oracle, где отвечал за развитие бизнеса и достижение организационных целей. До марта 2018 года он возглавлял дирекцию по бизнес-приложениям в корпорации Oracle. С 2018 по 2021 годы работал в должности вице-президента по продажам Software AG в России и СНГ. С 2023 года занимал позицию вице-президента и члена совета директоров ООО «Визиолоджи» — разработчика российской корпоративной BI-платформы, где возглавлял направление продаж. В новой должности Олег Порецкий будет отвечать за комплексное развитие коммерческого блока MWS с фокусом на продвижение и продажи собственных продуктов компании, среди которых облачные, ИБ и AI сервисы. Кроме того, Порецкий будет отвечать за развитие единой коммерческой модели MWS и координацию продаж продуктовых направлений холдинга. Ключевыми задачами также станут развитие стратегических партнёрств, расширение клиентской базы, а также сохранение темпов роста выручки MWS, превышающих динамику рынка. Поздравляем Олега с назначением! Сговорчивых клиентов, амбициозных планов и легендарных кейсов! 💥

Чего ИТ-бизнесу ждать от 2026-2027 годов в продажах и маркетинге? Напоминаем о предстоящем вебинаре Продвигай ИТ. Дата: 16 июня 2026 Время: 16:00 МСК Спикеры вебинара: ⚡Шамиль Муртазалиев, директор по операционной эффективности Cloud.ru ⚡Дмитрий Биге, экс-коммерческий директор системного интегратора «АйТи», экс-IBM ⚡Дария Беседа, директор по маркетингу «Базальт СПО» ⚡Владимир Левин, управляющий партнер Artimate ⚡Александр Левашов, главный редактор аналитического центра TAdviser Модератор - редактор канала Продвигай ИТ Надежда Левашова. Вопросы к обсуждению: ❓Действительно ли большинство заказчиков заморозили ИТ-бюджеты? И если да, каковы перспективы разморозки? ❓Как в новых условиях меняется план продаж и инструменты продвижения? ❓Как трансформируются KPI продаж и маркетинга в условиях сжимающегося рынка? ❓Стоит ли ожидать сокращений персонала в департаментах продаж и маркетинга? ❓ Какие практики помогут повысить эффективность деятельности коммерческих директоров и руководителей маркетинговых подразделений? Регистрация – тут @everegbot

Продавай ИТ pinned «🩸«Кровавый» 2025-й позади. Чего ИТ-бизнесу ждать от 2026-2027 годов в продажах и маркетинге? «На нашем рынке реально льётся кровь», - говорил в декабре 2025 г. гендиректор группы «Астра» Илья Сивцев, рассказывая о замедлении продаж и снижении ИТ-бюджетов…»

🩸«Кровавый» 2025-й позади. Чего ИТ-бизнесу ждать от 2026-2027 годов в продажах и маркетинге? «На нашем рынке реально льётся кровь», - говорил в декабре 2025 г. гендиректор группы «Астра» Илья Сивцев, рассказывая о замедлении продаж и снижении ИТ-бюджетов заказчиков. Основная причина замедления – высокая ключевая ставка. Это, по словам Сивцева, отразилось на бюджетах заказчиков, многие стали сдвигать инвестиционные активности. При этом бюджеты имеют теперь тенденцию из CAPEX «перетекать» в OPEX: «денег особо нет». В результате, многие ИТ-компании замедлили рост или продемонстрировали снижение выручки. Вытекающая из этой ситуации тенденция – ИТ-компании стали жестко экономить и сокращать расходы, в т.ч. на маркетинг и продвижение. Чего ИТ-бизнесу ждать от 2026-2027 годов в продажах и маркетинге? Обсудим на вебинаре Продвигай ИТ. Дата: 16 июня 2026 Время: 16:00 МСК Спикеры вебинара: ⚡Шамиль Муртазалиев, директор по операционной эффективности Cloud.ru ⚡Дмитрий Биге, экс-коммерческий директор системного интегратора «АйТи», экс-IBM ⚡Дария Беседа, директор по маркетингу «Базальт СПО» ⚡Владимир Левин, управляющий партнер Artimate ⚡Александр Левашов, главный редактор аналитического центра TAdviser Модератор - редактор канала Продвигай ИТ Надежда Левашова. Вопросы к обсуждению: ❓Действительно ли большинство заказчиков заморозили ИТ-бюджеты? И если да, каковы перспективы разморозки? ❓Как в новых условиях меняется план продаж и инструменты продвижения? ❓Как трансформируются KPI продаж и маркетинга в условиях сжимающегося рынка? ❓Стоит ли ожидать сокращений персонала в департаментах продаж и маркетинга? ❓ Какие практики помогут повысить эффективность деятельности коммерческих директоров и руководителей маркетинговых подразделений? Регистрация – тут @everegbot

Сразу в трех российских ИТ-компаниях объявили о назначении новых коммерческих директоров 12 мая. И мы подумали, что это тот самый день, когда пора возобновить вещание этого канала. 👉Итак, о назначениях: Коммерческим директором «Базальт СПО» стал Владислав Животягин. Он сменил Евгению Крынину, которая продолжит работу в должностях заместителя коммерческого директора и начальника отдела продаж. Ранее Животягин работал директором по развитию «СИГМА», руководителем отдела продаж NtechLab, директором департамента продаж «Софтлайн». Коммерческим директором «Рексофт» назначен Антон Спирин. До этого он работал в структурах холдинга Т1, где с 2023 года занимал пост заместителя генерального директора по развитию бизнеса вендора «Нота», а также выполнял роль коммерческого директора по продуктам и сервисам Т1. Коммерческим директором «Рег.облака» (входит в группу «Рунити») стал Максим Дарулис. Его предшественник Сергей Рыжков займется другими направлениями в рамках группы «Рунити». Дарулис до перехода на текущую позицию работал в крупнейшем хостинг-провайдере Беларуси hoster.by, а с 2022 года был коммерческим директором российского разработчика панелей управления серверами ispmanager. 🪙Также скажем пару слов о предпосылках к смене руководителей. В «Базальт СПО» назначение связывают с новым позиционированием и расширением линейки продуктов: «На смену образа исключительно разработчика операционных систем пришел имидж мирового производителя системного ПО на базе собственной платформы разработки. В рамках бизнес-стратегии компания фокусируется как на формировании масштабной экосистемы ИТ-решений: операционных систем, виртуализации, контейнеризации, контроллера домена и платформы сборки ПО, так и на международной экспансии технологий, продуктов и экспертизы». В «Рексофт» подчеркивают опыт нового топ-менеджера в выстраивании процессов продаж: «Он обладает экспертными знаниями во всех ключевых направлениях, важных для Рексофт, а также широким опытом выстраивания коммерческих процессов и масштабирования бизнеса». От нового коммерческого директора «Рег.облака» ожидают выстраивания коммерческой стратегии, расширения партнерской экосистемы, масштабирования каналов продаж и запуска новых сервисов, которые усилят рыночные позиции провайдера. Добавим, что в 2026 году мы могли наблюдать целый ряд новых назначений руководителей коммерческих блоков в российских ИТ-компаниях. Вот лишь некоторые примеры: ⚡Антон Мордвинов – в «Атол» ⚡Алексей Рубцов – в «Манго Телеком» ⚡Сергей Кузьменков – в «Рикор» ⚡Максим Кириенко – в VolgaBlob ⚡Михаил Чередниченко – в K2-9b Group «Инферит Безопасность» ⚡Юрий Даценко – в DM Solutions Ситуация на российском ИТ-рынке 🩸🩸 простая, требования к коммерческим службам как никогда высоки. Желаем всем вновь назначенным топ-менеджерам успехов на ниве продаж.

Запись вебинара "Кейсы. Как их собрать? Сколько они стоят? Как убедить продажи и ЛПР в их необходимости"? Делимся записью вебинара с участием: Андрея Данкевича, руководителя продуктового маркетинга Positive Technologies NGFW (ранее Лаборатория Касперского, Solar Security, Check Point, Infowatch). и Алексея Кирпикова, коммерческого директора ITFB Group, экс-IBS/Luxoft, SAP. Что обсудили? ❓Почему кейсы нужны всем? Сколько стоит хороший кейс? Нужно ли платить продавцам? ❓Как убедить клиента поделиться историей успеха? Можно ли что-то сделать, если клиент не вполне доволен результатами сотрудничества? ❓Как продать необходимость делать кейсы руководству и сейлзам компании? а также: челленджи для продавцов и эффективность скидок для клиентов, опросники клиентов и их роль в создании качественного кейса и многое другое. Мы попросили Андрея Данкевича поделиться примером такого опросника, изучить его можно тут. 📕

⚡️ ЦБ РФ понизил ключевую ставку до 16,5% годовых. Новость важная для продаж длинных проектов, если в финансовую модель вы закладываете стоимость денег. Закладываете же, надеюсь?😊

Вебинар о кейсах начинается через 15 минут Вебинар Продвигай ИТ "Кейсы. Как их собрать? Сколько они стоят? Как убедить продажи и ЛПР в их необходимости"? пройдет сегодня в 12:00 МСК на платформе МТС Линк. ⚡️Что обсудим? ❓ Почему кейсы нужны всем? ❓ Сколько стоит хороший кейс? Нужно ли платить продавцам? ❓ Как убедить клиента поделиться историей успеха? И можно ли что-то сделать, если клиент не вполне доволен результатами сотрудничества? ❓ Как продать необходимость делать кейсы руководству и сейлзам компании? Спикеры: Андрей Данкевич, руководитель продуктового маркетинга Positive Technologies NGFW. Ранее Лаборатория Касперского, Solar Security, Check Point, Infowatch. Алексей Кирпиков, коммерческий директор ITFB Group, экс-IBS/Luxoft, SAP. 🛜 Подключайтесь тут и приглашайте коллег из маркетинга и продаж. А также пишите вопросы и делитесь мнениями в комментариях в чате вебинара. Канал о продажах в ИТ | Контакты

Сегодня буквально каждый sales. Не смогли пройти мимо 😎🕺💃

Завтра на вебинаре, посвященном подготовке клиентских кейсов, расскажем, сколько в среднем платят продавцам за кейс. А сейчас предлагаем пройти опрос 👇

⚡️Утро начинаем с хороших новостей! Профильные ИТ-ассоциации активно поработали, и похоже власти решили отложить отмену льготы по НДС на ПО, внесенное в реестр отечественного софта, пишут ведущие СМИ. Планируется, что ко второму чтению меру исключат из налогового законопроекта. Сидим, ждем, читаем новости 📰

Кейсы. Как их собрать? Сколько они стоят? Как убедить продажи и ЛПР в их необходимости? Вебинар Продвигай ИТ в эту пятницу, 24 октября в 12:00 МСК. Тема этого вебинара родилась сразу в двух наших сообществах. В Продавай ИТ – коллеги из продаж обсуждают как выполнить план по продажам и продать клиентам идею заключения контрактов до повышения НДС. 🏃‍♂️ Клиенты же просят показать кейсы или, если речь идет о финальной стадии сделки, организовать референс-визит. В сообществе Продвигай ИТ полным ходом идет планирование следующего года. И, как выяснилось, одна из главных болей маркетологов – необходимость собирать клиентские кейсы, преодолевая отчаянное сопротивление коллег-продавцов, ведь «им за это не платят» и «вы мне сейчас вообще сделку поломаете». 🤬 Так как тема горячая и важная, редакции каналов решили пренебречь правилами хорошего тона и заблаговременным анонсированием, и провести вебинар как можно скорее. ⚡️Что обсудим в эту пятницу? ❓ Почему кейсы нужны всем? ❓ Сколько стоит хороший кейс? Нужно ли платить продавцам? ❓ Как убедить клиента поделиться историей успеха? И можно ли что-то сделать, если клиент не вполне доволен результатами сотрудничества? ❓ Как продать необходимость делать кейсы руководству и сейлзам компании? Спикеры: Андрей Данкевич, руководитель продуктового маркетинга Positive Technologies NGFW. Ранее Лаборатория Касперского, Solar Security, Check Point, Infowatch. Алексей Кирпиков, коммерческий директор ITFB Group, экс-IBS/Luxoft, SAP. 🛜 Подключайтесь тут и приглашайте коллег из маркетинга и продаж. А также пишите вопросы и делитесь мнениями в комментариях.

Ну что коллега, не выполняется план продаж? Часть 2 Главред Продавай ИТ продолжает делиться рекомендациями, которые дадут шанс вырвать победу в последнем раунде, даже если вы не вывозили предыдущие 10 месяцев раундов. 🫩 6️⃣Предложите клиентам сезонные скидки в стиле «подпишите контракт до конца года, и получите скидку Х% или бесплатное сопровождение на следующий год». Или как в случае изменения налогового законодательства с 2026 года расскажите клиенту (пример тут), что ему выгодно купить сейчас, чтобы сэкономить на налогах. 7️⃣Вернитесь к спящим клиентам, с которыми были пресейлы, но по каким-то причинам вы не продвинулись на следующие этапы воронки. 8️⃣Чаще очно встречайтесь с клиентами. Под конец года у них могут быть неосвоенные бюджеты, а о таких вещах обычно рассказывают лично 😏 9️⃣Не ходим в отпуск под конец года. Непопулярная мера, но при грамотном объяснении сотрудники примут вашу позицию. Иначе в следующем году без бонуса отпуск придется провести дома, пусть выбирают. 1️⃣0️⃣В последний месяц финансового года можно включить режим end-race. Это когда первые лица контролируют ключевые сделки на ежедневной основе. Да, это напрягает продавцов, но вовлечение топов помогает быть в тонусе. Сильным продавцам это не мешает, слабые не смогут каждый день рассказывать сказки о том, что происходит в сделке (быстро выясняется реальность). Топы способны быстро помочь с внутренними процессами, где рядовой продавец мог бы застрять (долго согласуют скидку, застрял пресейл-специалист, юристы завалены работой и деприоритезировали твою задачу и т.д.), либо лично подключиться к общению с клиентом. ⚠️Я реалист и, разумеется, признаю, что если первую половину года вы не продавали, то под конец будет крайне сложно выполнить план. Поэтому, чтобы реже сталкиваться с подобной ситуацией в конце года, нужно закладывать воронку в первом полугодии и обязательно строить систему опережающих показателей, способную далеко заранее подсветить возможные риски плана. Ну а для тех, кто уже в нокдауне и рефери вот-вот скажет «Десять!», я пойду готовить пост о том, как сделать так, чтобы в следующем году взять реванш и выйти победителем в этой непростой схватке.🏆

Ну что коллега, не выполняется план продаж? Часть 1. Тут бы мог быть рейтинг «ТОП-5 отмазок, чтобы вас не уволили из-за сорванного плана продаж в IT», и думаю, что пост бы сразу стал бестселлером, - иронизирует главред Продавай ИТ Алексей Кирпиков. Но шутки шутками, а проблемы с выполнением годового плана продаж рано или поздно возникают у любого менеджера. Если же вас все-таки это обошло стороной, то попробуйте для разнообразия поставить себе амбициозную цель как-нибудь 😂 Итак, что реально делать, если стало понятно, что годовой план продаж не выполняется? Обычно осознание приходит, когда финансовый год перевалил за экватор, и топы узнают, что воронка продаж была переоценена, план под риском и нужно что-то предпринять. 1️⃣Первое и очевидное – провести допрос с пристрастием аудит воронки. Это поможет выделить, что реально, а что фейк, что приземляется в текущий год, а что точно уедет в следующий. Когда дело пахнет керосином, надо искать способы улучшения продаж, а не поиском виноватых. 2️⃣Далее фокусируемся на актуальных сделках текущего года и смотрим, чтобы внутренние процессы вашей компании не мешали КАМу добежать до контракта вовремя. Под конец года все поддерживающие отделы загружены различной работой, в том числе бэк-офисной, и тут нужна поддержка топов в приоритезации технических служб, юристов, финансистов на подразделение продаж. 3️⃣Смотрим на сделки на ранних этапах воронки. Особенно на те, где вы уже знаете клиента, понимаете его потребность и есть время продвинуть его по стадиям "вправо до контракта". Посмотрите, где идут демо, где они прошли и вы почему-то подзабыли про клиентов. 4️⃣Оцениваем загрузку КАМов. Бывает так, что есть сильные, но перегруженные сотрудники, на них есть реальные сделки, но ребята физически не успевают – помогите им ресурсами, помощниками, снимите с них лишнюю рутину. 5️⃣Совместно с маркетингом запустите кампании по лидогенерации продуктов и услуг с быстрым периодом контрактования. Например, проекты внедрения – это долго во всех смыслах, а вот продажа лицензий – вполне есть шанс в этом году. Посмотрите на ваш продуктовый портфель. У каких продуктов самый короткий цикл сделки – туда и бейте. Продолжение следует…

Channel photo updated

Positive Technologies пытается убедить клиентов заключать 3-5-летние сделки в 2025 году, чтобы не пришлось платить НДС. Наш главред Алексей Кирпиков как в воду глядел :)

Продавай ИТ pinned a photo