С полей CEO и СМО

«Дело пахнет жареным» — подумал я и с начала года решил поработать не только с инфобизом, но и с классическим локальным Вот че интересное отмечу В инфобизе маркетинг в основном строится вокруг формирования спроса А потому большая часть работы — это работа со смыслами Ну то есть типа — показать человеку проблему, довести до ее осознания, почему нужно решать сейчас, а вот и наше решение и вот это вот все С локальным бизнесом все наоборот Не то что бы тут нет работы над формированием спроса, тут просто перекос преимущественно в существующий То есть 90% борьбы идет на уровне горячего Поэтому, собственно, тут по пальцам в каждой нише перечесть, кто топит в контент маркетинг или, куда уж там, смыслами бренда Поэтому маркетинг тут в большей части представлен по аналитике: Сас, лтв, юнит-экономика, конверсии, сквозная, атрибуция и тд Короче, если в инфобизе я регулярно сидел и думал, что надо сказать человеку, чтобы он купил То здесь гораздо чаще сижу и думаю какого хрена конверсия всего 12% Так что пока не могу сказать, что мои навыки дрочки презентаций и вебов сильно пригодились тут)) А вот любовь поковыряться в цифрах — вполне Такие дела, собачка

Знаете какое главное отличие Бигтеха от Эдтеха? Нет, не воронки и отделы продаж. В этом плане там секретного секрета нет, как думают многие и я сам в том числе. Разве что больше регламентов и согласований и контроля за каждой метрикой (последнее, собственно, только делает им честь) Крч, наличие главного принципа — что работает, НЕ ТРОЖЬ! Я когда в первый раз заходил в такой проект, думал ну щас с наскока как воронки пересоберу, перекручу перезаверчу по Брансону, да офферов перенапишу по Хормози, как все переделаю и взыщу свои овации от благодарной публики совета директоров Не, нифига. Не надо так Даже малейшее колебание рабочих устоявшихся конверсий несет риск потерпеть убытки в операционной прибыли в десятки миллионов Инертность, короче. Высокая Инертность системы, которая обоснована высокими рисками А идеи свои вон иди воплощай где-то в сторонке. Возьми денежку с полки на рекламный бюджет и тестируй там А от рабочего руки прочь Собственно, поэтому совершенно других людей нужно подбирать под управление такой системы. Те, кто умеет направлять энергию не на изменение ядра, а на точечные (маргинальные даже, если хотите) улучшения и защиту от внешних дестабилизаторов Это отдельный скилл, который должен считывать HRD при найме Ну такие дела

Кто из СМО не внедрил себе этих ИИ-агентов, тот лох Все, закончилось время, когда на созвонах меряются конверсией воронки или роми. Сейчас актуально рассказывать, как увеличил эффективность команды и маржинальность проекта через ИИ помощников Ну а чего, время такое В общем, ТОП-3 кого я всегда таскаю в каждый проект. Моя СМО свита, скажем так ✅Первый — Проджект Задачи, дедлайны, статусы. Все, что раньше либо жило в голове, либо терялось в переписках — теперь там. Я просто ставлю задачу голосом или текстом, он забирает, отправляет кому надо, напоминает. При этом можно выкрутить уровень эмпатии и даже пинги и пуши уже воспринимаются как забота от милой, но справедливой девочки Крч, мастхэв. ✅Второй — Веб-аналитик Агент, который имеет доступ к РНП и фин отчетам, сам смотрит на цифры и говорит: вот тут отклонение, вот тут просело, вот это проверь. Раньше либо сам каждый день лез в метрику и смотрел, либо не лез и узнавал о проблеме через неделю когда уже все Теперь он смотрит, бдит. Иногда рекомендации не совсем в тему, но главное, что вовремя улавливает отклонения от тренда. Крч, мастхэв2 ✅Третий — База знаний Этот самый недооцененный. Агент собирает все созвоны, встречи, переписки — и упаковывает в базу. Анализирует и выдает идеи для контента на основе того что обсуждали, вот что решили три недели назад, вот почему тогда отказались от этой гипотезы. В общем, теперь нет какого-то сакрального хранителя знаний. Люди уходили — знания уходили вместе с ними. Теперь остаются. Это не то что бы мастхев, но удобно Есть и другие, но уже не такие универсальные. А эти всегда при мне

РАБОТЫ БОЛЬШЕ НЕТ Я думаю тут уже и к бабке не ходи — всем понятно, что сегодня почти любой коммерческий отдел может сократиться в 2-3 раза и выдавать те же деньги в кассе, что было ранее Отдел продаж смело садит на первую линию мозги Клода/ГПТ. Я и сам после экскурсии к ЭМИ (Вадим Щербанев) так перевозбудился, что внедрил ИИ продажника в один из проектов. Квал/не квал и назначение созвона — все отлично Про отделы маркетинга я вообще молчу. Дизайн, копирайтинг, все упростилось до максимума. Главное, чтобы во главе всего сидели толковые операторы (читай мозги), которые всем и будут рулить Как собственно в такой ситуации не остаться не у дел? Я полагаю, что отходить от ответственности за процессы и переходить к ответственности за результаты Таргет, картинки, сайты — обесценились и никому уже не нужны, как это было раньше Лиды, конверсии и деньги в кассе — всегда будут в тренде Но есть одно но! Для этого, как это ни странно, нужна ответственность и навыки делать эти самые лиды, конверсии и деньги А ну еще яйца как у слона, ибо ответственность дело такое, может и придавать

Продюсера всегда кинут Я когда товаркой занимался еще в 2017-м, нам на тренинге приводили финскую поговорку, типа что у любой бани конец один — она сгорит. Это было в аргумент к тому, что не надо париться за аккаунты на авито, так как путь у них тот же, что, собственно, и у бань. А потому отпускаешь с богом и пляшешь дальше. Так вот, о чем это я. О продюсерах У этих тоже конец всегда один и не самый благоприятный В общем, ну кинуть то не кинут, но надо понимать, что продюсер — это сапожник без сапог. Ну то есть такой чел, который организовывает и ведет бизнес, но все активы записаны на имя эксперта. И я сейчас вовсе не про юридический аспект. Кароче, всегда нужно держать в голове, что в случае расхода, у тебя ничего не останется. Что делать? Тырить базу? И че с ней делать. Люди пришли на эксперта. Твое лицо или любое новое им нафиг не сдалось Закольцовывать все сервисы на себя? Ну и? Ну создадут новые, поковыряются, попыхтят и все. В общем, сто процентная метода звучит так Кто CJM обслуживает — тот бизнес и танцует. То есть, если вы сами создали путь клиента, регулярно занимаетесь его оптимизацией и докруткой, и вообще весь лтв это чисто ваша заслуга и никто другой в это также ловко как вы не может — то считайте вы создали себе железный аргумент в переговорах, лучше которого придумать продюсеру сложно Естественно это не дает никаких гарантий. Но если вас все таки попросят на выход — то конечно же с глубокой тоской, но в то же время и с каким-то приятныим теплом внутри будете наблюдать, как кораблик идет ко дну без своего истинного капитана, проплыв по инерции лишь пару верст Сам был в этой роли)) Всем железных аргументов в партнерствах!

Шел уже 100500й день активного форсинга ИИ для бизнеса, но судя по лидмагнитам и темам вебинаров — 90% специалистов так и не поняли, что решают не промпты

У меня две дочки. Старшей 3 Каждые выходные я веду ее в игровую комнату/на площадку. И я искренне завидую родителям, которые спокойно оставляют детей и спокойно тыкают в телефоне Я же в этот момент думаю только о том, как бы моя себя не заминусила или кто-нибудь ее не пришиб. Стою в полуметре

Короче по долгу службы так сказать провожу время на рынке труда в поисках лучших кадров и общаюсь с эйчарамм Чего хочу сказать 1. Дохрена бывших предпринимателей, кто выходит в найм 2. Дохрена бывших руководителей, кто идет в рядовые должности 3. Дохрена низкий уровень оплат за дохрена высокий функционал Из плюсов для меня — дешевый рынок труда Из минусов — экономика сжимается, клиенты онлайн школ тоже режут бюджеты и платят меньше Из решений, которые вижу смысл сейчас внедрять — это расширять продуктовую матрицу в области лоу коста. Создавать эдакий масс маркет. И при этом думать о том, чтобы не породить конкуренцию с флагманом Задачка та еще, ну а че поделать

Готовлю кейс для публикации в самом крупном журнале инфобиза Посчитал количество проведенных запусков в 2025-м 78!!!! 40 из которых по холодному трафику и только 5 из них ушли в небольшой операционный минус Вес не набрал. Борода не поредела. Эрекция в норме Слоняра?

Дьявол кроется в сраных деталях Я начал пилить первые вебы в 2020-2021 году. И тогда в силу того что рынок был голодный — любая херня, которую ты выпускал на него (я говорю про инфобиз, если что), заходила на ура (дааа, я до сих пор помню как школы просто вливали бабки в запуски и дальше забивали на этот трафик, просто вкладывая по новой) Ну так вот У меня тогда в силу этой самой специфики укоренился паттерн — сделай херню, как нибудь сработает. Сделаешь лучше? Сработает еще лучше Ну а если вообще заморочишься — то сундук с золотом найдешь. Так это Сегодня так не работает совсем. Выкатывая МВП из говна и палок ты можешь получить хрен да маленько. И если сделаешь вывод, что гипотеза не рабочая, то можешь оказаться сильно не прав. И главной причиной хреновой статистики будет являться то, то ты... ну как бы это... в прямом смысле сделал из говна и палок В общем. Очень часто с наскока зайти не получается. Реальный результат кроется в реально замороченных мелочах. Там слайдик добавил. Там заголовок изменил. Там вовлечения добавил. Получил +0,5% в конверсии. Пошел дальше, повторил несколько циклов докрутки — еще 1%. И на выходе че получается, все работает, просто нужно было изначально делать нормально, чтобы нормально было А то щас смотришь, общаешься с коллегами. Говорят, мол все перепробовали, и вебинарную, и лидмагнитную, и диагностов подключили, и даже свечку поставили. Мама дорогая, за голову аж хватаешься. За что же им такое перепало? А чуть глубже погружаешься и понимаешь, что свечка то стоит не под тем углом. Короче, вы поняли. А я в свое время так много классных идей похоронил. Ну че, учимся

Раньше считал, что люди, которые херачат всю неделю и по выходным как не в себя — это герои в обличии киборга, помноженные на вечность Сейчас для меня это жирный маркер того, что человек неэффективный Если не переключаться, не замедляться, не делать паузу — катушка сгорает очень быстро

Когда смотришь на такие объявление — есть две реакции Первая — это само собой поугарать от ценника, который похож на произвольный результат от удара головой по клавиатуре Вторая — немного порастягиватиь свои ограничения и прикинуть мол "чем я должен заниматься, чтобы мог всерьез рассматривать такие предложения" Или даже "с кем я должен работать, чтобы мои скиллы автоматом приросли в ценности Х10" Ну или Х100... Пошел снова копать в рынки. Я точно недозарабатываю))

Есть первая дельная мысль в этом году Год назад я прописывал стратегию проекта (и свою личную тоже) на 3-5-10 лет. И спокойно мог пожертвовать выгодой в ближайший год ради троекратной выгоды в перспективе следующих лет То есть играл на длинное плечо, если по-инвесторски Сейчас же в этом году даже не загадываю в диапазон далее 12 мес. Ориентир есть конечно, но все решения должны приносить кэш уже в ближайший месяц(ну максимум следующий). На большее нет времени. Таким образом в этом году отказался от направлений и проекта, которые сулили большой выхлоп, но где-то там. Уж слишком все переменчиво стало. Стабильность стала роскошью))

Главное не ссать

В октябре–ноябре я запустил пять клубов по пяти разным веткам в проекте по оздоровительной похудаечке Нахрена, а главное зачем? На тест не самой однозначной гипотезы меня сподвигло несколько факторов - Собственно, первый Скажем так, самый не весомый, но имеет место быть Клубный формат продукта сегодня — это тренд инфобиза 2026. Люди охотно покупают подписку на какие-либо продукты (и необязательно инфопродукты) за невысокий чек, потому что это банально удобно Для нас же это предсказуемый и прогнозируемый кэшфлоу с базы - Собственно, второй фактор По промежуточному годовому срезу стало очевидно, что на продуктах с более низким чеком — от 2 до 5 тысяч — мы делаем примерно столько же выручки, сколько и на продуктах от 5 до 15 тысяч. Но при этом получаем гораздо больше платящих клиентов. А сделать так, чтобы они платили больше и дольше — уже дело нехитрое Плюс? Плюс - Собственно, третий фактор Согласно прогнозам авторитетных экономических изданий, платёжеспособность россиян (в массовом сегменте) в ближайшие несколько лет, даже при позитивном раскладе, будет скорее падать, чем расти. Добавим к этому неутешительному факт еще и активное освоение ИИ и огромное количество бесплатной информации в рунете — получаем снижение уникальной ценности и эксклюзивности в продуктах. Поэтому история со снижением среднего чека и фокус в более массовый коробочный продукт вполне имеет место быть и выглядит логичной стратегией. Само собой для нас это означает и фокус на увеличении платящих клиентов, дабы компенсировать вал. См пункт два - Собственно, четвертый фактор Сильно меньше расходов на маркетинг Имея один продукт (в каждом из пять направлений), который продается эвер Грин (ну или запусками раз в месяц), мы сильно экономим на создании новых офферов, прогревах и других маркетинговых активах Чем если бы каждый месяц изобретали что-то новое - Ну и пятый фактор, сборный Тут просто ряд благоприятных обстоятельств, такие как наличие экспертов, которые жаждут бесперебойно создавать контент и работать с людьми, лояльную базу готовую его потреблять и мои доступы к людям и внутрянкам множества проектов, в которых реализована подписная модель как одна из флагманских Все это побудило меня создать вот такое безудержное веселье, результат которого пока не так весел, что полагаю очеивдно Но об этом расскажу уже в следующей серии

Так ну че там, расскажу че у нас по клубам выходит в похудаечке промежуточно и про второй свой проект с партнером Но уже завтра, щас спать пошел

У меня с полгода есть очень многообещающий Эдтех стартап-проект по здоровью. Партнер — продюсер, который ранее делал школу с оборотом 800+млн в этой нише Вчера на созвоне с ним обсуждали стратегию, рынок и ситуацию в целом И по опыту всех наших коллег, и больших, и маленьких — пришли к одному весьма интересному выводу Какими бы родственными душами вы ни были с экспертами в вашей школе (читай — лицом бренда), вопрос, когда придется отважно и мужественно биться с гусями в его голове и ставить проект в рисковое положение — это вопрос времени То есть тут не "если", а "когда". А посему... прихожу к такой мысли, что самым надежным, как швейцарский сыр, и единственным возможным вариантом развития в долгосрок — является модель, при которой владелец сам является (или хотя бы частично) лицом бренда, дабы нивелировать риски. В то время как на предоставление могут быть отдельно взятые эксперты. О такой вариант, беспроигрышный 👍🏻

В 2020-м я смотрел блоги и каналы коллег по инфобизу и думал — "Все вокруг миллионеры и миллиардеры...в какой же я жопе" В 2025-м я смотрю блоги и каналы коллег по инфобизу и думаю — "Все вокруг в операционных убытках, закрываются и банкротятся... в какой же я жопе"

Сейчас активно разгоняю клубную модель в проекте. Есть +1 гипотеза по тематике одной из веток. План минимум — 100 человек на первый мини запуск по этой теме. Сделал анонимный опрос, мол, зайдете нет по такой-то цене в такой-то блуд. Результаты за первые 12 часов. Верим и делаем? 🦄 — да, погнали, план сделаем 🐳 — не верим