Телеграм Петроченкова

«Фундаментальные законы человеческой глупости» Совершено случайно напоролся я на культовое сатирико-научное эссе итальянского профессора экономической истории Карло Чиполлы. Давно в моей жизни не было столь увлекательного чтива. Прям из серии «и смешно и страшно». Основная мысль эссе в том, что глупость — это не оценочное суждение, а неконтролируемая и самая разрушительная сила. Чиполло предлагает разделить действия людей по 2 параметрам (см картинку): польза для себя и польза для окружающих. Таким образом мы получаем 4 категории людей. Простаки (Беспомощные): Действуют во вред себе, но приносят пользу другим. Умники: Действуют с пользой для себя и с пользой для других (создают общественные блага). Бандиты: Действуют с пользой для себя, но наносят вред окружающим (чистый эгоизм). Глупцы: Действуют во вред и себе, и окружающим. Их логику невозможно просчитать, так как выгоды в их действиях нет. На самом деле, крайне весело посмотреть на своё окружение (особенно, коллег и сотрудников) с этой точки зрения и попробовать определить кто в какой точке графика находится. Например, с точки зрения бизнеса выгодно иметь простаков в линейных сотрудниках и умников в топ-менеджменте. Только тут есть одна проблемка, которую Чиполло выводит в свой первый закон: «Человек всегда недооценивает количество идиотов, которые его окружают.» При первой встрече практически невозможно определить дурака, потому что дураки хорошо могут притворятся. Глупец определяется со временем по совокупному ущербу от его действий. Действия и последствия решений глупца невозможно предсказать. У глупцов отсутствует логически понятный мотив. В этом плане, дурак — самый опасный тип личности. Он опаснее, чем бандит. Бандит хотя бы предсказуем (он за счет других набирает блага себе). Действия глупца ведут к потерям и для другого человека или группы лиц, и не приносят пользы самому действующему лицу или даже оборачиваются против него. Самая прикольная мысль звучит так: Вероятность того, что человек глуп, не зависит от любых других его качеств (образования, расы, пола, статуса или богатства). Среди профессоров Нобелевского комитета процент глупцов такой же, как среди разнорабочих. И эта мысль просто разрыв. В общем, предлагаю тебе посмотреть на график и сыграть самим с собой в эту интеллектуальную игру, попробовав расставить известных личностей, знакомых, коллег и сотрудников в соответсвующие им квадраты.

Маркетинг для собственников в 2026 году (онлайн доклад, 120 мин) Тематика: #отдел_маркетинга Уровень сложности: ⭐️⭐️ Кратко: подробная инструкция по запуску маркетинга чужими руками для собственника 🔹4 типовые ошибки в маркетинге, которые совершает каждый собственник; 🔹Что в действительности должен делать интернет-маркетолог: портрет, задачи, отчетность. 🔹Как нанимать и контролировать маркетологов и подрядчиков. 🔹Как получать «нормальные» лиды по цене ниже рынка. 🔹Как повысить конверсию в продажу при помощи маркетинга. Подробно: 1️⃣ Кто в компании должен отвечать за маркетинг? Что обсудим: Задачи собственника в маркетинге. 4 типовые ошибки, которые совершает каждый собственник. Нанимать, брать агентство или делать самому? Плюсы и минусы каждого подхода. 2️⃣ Что в действительности должен делать интернет-маркетолог? Что обсудим: Портрет специалиста, задачи и отчетность. 3️⃣ Как нанимать и контролировать маркетологов и подрядчиков? Что обсудим: Систему найма и контроля - от собеседования до регулярной проверки результата. 4️⃣ Как продавать больше, и автоматизировать часть работы? Что обсудим: Как сделать с первого раза воронку, которая работает лучше, чем у конкурентов. Как получать «нормальные» лиды по цене ниже рынка. Как повысить конверсию в продажу при помощи маркетинга. 5️⃣ Как понять, куда реально уходят деньги в рекламе? Что обсудим: Сквозную аналитику: какой сервис выбрать, как настроить, как читать отчеты. Время начала: 12:00 мск 12 августа Посмотреть доклад >>

Простой рецепт «залетающего» контента Когда создаешь, нужно понимать, что твои конкуренты — это не авторы, которые работают в той же тематике. Твои конкуренты — это родители, знакомые и друзья, это новостные каналы, это развлекательные каналы. В социальных сетях конкурируют за внимание, а не продуктом. Написав под 1000 постов и сделав около 1000 рилз, я нашел небольшой рецепт, который повышает вероятность того, что контент залетит. Просто перед публикацией ответь на 5 вопросов: 1. Почему этот текст должны начать читать / видео смотреть? (Хук) 2. Почему я должен его дочитать / досмотреть? (Скрипт) 3. Почему я должен этот контент переслать? (Польза / newsjacking / скандал) 4. Почему я должен высказать свое мнение? (Эмоции - зависть, благодарность, несогласие, голосование, призыв к действию) 5. Почему я должен поставить реакцию? (Призыв к действию) 100% залетающего контента имеют простые и однозначные ответы на эти вопросы

Самый быстрый и надежный способ получить результат «здесь и сейчас» Большинство маркетологов, когда приходят на работу в новую компанию, делают комплексный аудит, чтобы обозначить список приоритетных действий по построению маркетинга. Как правило, его результатом является довольно станадртный план, в котором движется компания: новый сайт, медиаплан, новые подрядчики, запуск новых каналов. В целом, это нормальный подход, если бы не одно «но». Как правило, любая компания имеет не комплексную проблему, а локальную. • Качество настройки рекламы • Конверсия сайта • Некорректная аналитика • Низкая скорость прозвона по заявкам • Скрипт обработки лидов • Неконкурентноспособное УТП • Усложненная воронка (простые решения всегда работают лучше сложных) • Отсутствие ключевого канала привлечения клиентов (не используют лучшие практики рынка, а выдумывают свой способ поиска клиентов) • Недостаточное бюджетирования перспективного рекламного канала (или, рекламы в целом) • Отсутствие мотивации на выполнения плана по лидам • Конфликт интересов маркетинга и продаж • Работа с падающим сегментом рынка • Реклама низкомаржинальных товаров / услуг • Отсутствие продуктовой матрицы и допродаж В моей картине мира, результатом аудита должна является не комплексная стратегия, а выявление ключевой точки, где можно получить результат в ближайшие 60-90 дней. Эта точка должна быть одна и именно на ней имеет должен сосредоточится маркетолог в первую очередь. В моем опыте, такой подход наиболее эффективен: бизнес сразу получает дополнительную выручку, а маркетолог — доверие собственника.

Суверенный интернет К сожалению, он неизбежен. За последние несколько дней отозвали SSL-сертификат у ВТБ, наблюдались проблемы с работой Ozon, Wildberries, Яндекс, Авито, Тинькофф Банк, Газпромбанк, РЖД. Думаю, по той же причине. Вся механика работы сертификатов и зачем они нужны я описал в посте от 17 июня. В скором времени, большинство сервисов будет работать только с отечественными НУЦ-сертификатами, которые выдаёт Министерство связи и массовых коммуникаций РФ — большинство зарубежных браузеров с ними не работает. Ключевая мысль здесь, что не будет никакого «рубильника», который вырубает интернет. Переход на отечественное ПО (Яндекс.Браузер, сертификаты МинЦифры, Рустор, Алиса AI) будет естественным, просто для того, чтобы пользоваться отечественными сервисами. Движение к суверенитету обоюдное. У нас отзывают сертификаты шифрования. Мы блокируем WhatsApp и Telegram. Все происходящее похоже на историю с железными дорогами. Для безопасности страны расстояние между рельсами соответсвует внутренним стандартам. В России размер железнодорожной колеи 1520 мм. В Европе — 1435 мм. Для того, чтобы переставить железнодорожный вагон на границе требуется менять колеса (привет, КВН). То же самое будет и с интернетом. По-этому, продвигая товары и услуги в России, я бы делал инвестиционную ставку на отечественные сервисы (Яндекс, ВК, Max). В горизонте нескольких лет грядет полная цифровая автономия.

Реклама в Max Уже по трем проектам вижу одну и ту же тенденцию: очень качественно работает реклама в регионах через Яндекс.Директ в мессанджере Max. В сравнении с обычной контекстной рекламой, он дает более низкую стоимость заявки и хороший объем лидов. Лиды переходят в продажи. Скорее всего, это связано с тем, что конкуренция в мессанджере за рекламные площади невысокая, аудитория не схватила «баннерную слепоту», реклама воспринимается свежо и актуально. Если у тебя региональный бизнес, не связанный с B2B, крайне рекомендую попробовать настроить рекламную кампанию прямо сейчас.

В последнее время я мало пишу, потому что много наблюдаю за ситуацией. Я вижу очередное перекраивание рынка (4 по счету за 6 лет) и понимаю, что в такой динамике давать любую прямую рекомендацию — это выстрел в ногу собственной репутации. Очевидно, что рынки удешевления — ремонт и вторичное потребление, бюджетные товары первой необходимости и дискаунтеры, а также B2B-аутсорсинг и оптимизация процессов — будут давать определенный рост. Рынки в среднем ценовом сегменте будут идти на спад. Тяжелый люкс вряд ли сильно пострадает (за счет маржи). На что бы я обратил внимание сейчас. 1. Avito. Это единственный диверсифицированный маркетплейс с очень сильными рекламными инструментами, который на фоне происходящей ситуации может дать серьезный буст. Думаю, что все что с ним связано (реклама, товары, услуги) будут переживать серьезный бум, ведь именно он отвечает всем требованиям кризисного рынка. 2. Текущие клиенты. Удержание и возрождение базы сейчас куда важнее привлечения. Именно «постоянники» позволяют большим китам пройти любые сложные ситуации. 3. Создание Downlsell продукта с низкой ценой / перевод с полного чека на подписку / продукт с урезанным функционалом. 4. Акция на непродающиеся товары / объекты (кстати, этим приемом активно пользуются даже застройщики элитной недвижимости) 5. Фокус на партнерской программе (смежные компании / клиенты / сотрудники). Продавать после прямой рекомендации всегда проще, чем с маркетинга. Чтобы я точно не будут делать, так это суетится. Пройдя с десяток кризисов я сформировал себе правило: любая суета (даже, если кажется, что делаешь все правильно) всегда хуже ожидания.

Азорские острова Это, наверное, самая невероятная экспедиция на я яхтах за всю мою жизнь. Даже, Шотландия, при всей её завораживающей красоте, отдыхает. Поля с гартензиями, олени, вулканы, трекинг над облаками, купание в ваннах из застывшей лавы. Снимаешь видео и тебе кажется, что ты в виртуальной реальности: сочные краски, запахи, пение птиц. Ничего красивее я в жизни не видел. Прикладываю несколько фото, которые, все равно, не передадут эту внеземную атмосферу. Как же хорошо, что 9 лет назад, листая Гугл карты я случайно нашел эти отстрогать в Атлантике (я даже не знал об их существовании), увидел картинки, очумел и принял решение обязательно хоть раз в жизни сюда попасть.

Принцип рекламы в Яндекс.Директ для платежеспособной аудитории. Лайфхак, для тех, кто ищет лиды с бабками. Заметил я интересный момент. Если мы целимся в определенный вид аудитории с определенным уровнем дохода, то, ключевой точкой отсечки некачественного трафика являются корректировки по цифровому профилю. Объясняю на пальцах. Продаешь ты премиум мебель. Самые крупные чеки приносят дизайнеры интерьеров. В большинстве случаев, дизайнеры интерьеров, это женщины старше 25 лет. Они пользуются айфоном и у них сегмент дохода топ 1% и топ 2 - 5%. При запуске рекламы, я бы сразу задирал ставки по всем 4 параметрам одновременно. Это выгодно по 3 причинам. — Вероятность попасть сразу в целевую аудиторию сильно возрастает — Вероятность словить бота, у которого по-умолчанию, соответствуют все 4 параметра минимальна — Вероятность, что реклама покажется прямому конкуренту сильно снижается (чаще всего, производители мебели и их специалисты по рекламе — мужчины) Риски у этого подхода тоже есть (например, Яндекс не всегда видит корректно цифровой профиль пользователя). Поэтому, если сильно переживаешь, можно запустить рекламу на общих настройках и собрать себе отчет, где видно соотношение качества лидов и этих параметров (их можно передать прямо в CRM при помощи UTM меток). На моей практике, такой подход поднимает на 25-35% два показателя воронки одновременно: конверсию в первичную заявку и конверсию из лида в квалифицированную заявку.

Этот простой прием повышает конверсию минимум на 45% В приложении — пример фреймворка, который я использую для составления офферов клиентам. Его изобрел швейцарец Александр Остервальдер для формирования бизнес моделей, которые будут взрывать рынок и формировать поток клиентов без вложений бюджетов. Смысл идеи — изящен и прост. Все люди разные, с разным опытом, с разными желаниями. Но, в схожих ситуациях, люди ведут себя схоже. Задача маркетолога: понять, что чувствует клиент —> сказать словами клиента, что он его понял —> сделать предложение. Для понимания клиента заполняются 4 графы, которых словами клиента прописывается ⁃ Что думает и чувствует ⁃ Говорит и делает ⁃ Видит вокруг себя ⁃ Слышит Информация в файле суммируется в список «болей» —> типовых проблем клиента в данной ситуации с эмоциональным окрасом. После этого маркетолог на каждую боль пишет ответ, который дает продукт. Это называется «Достижения» —> результат продукта в мире клиента. Комбинация достижений становится основой оффера, который переворачивает рынок.

Как накреативить новые заходы для продвижения продукта? Креативность в нашей сфере можно понять и так — это сбор нескольких разных идей из разных направлений в новом направлении. Это перенос одной работающей идеи в другую нишу, для которой она будет инновацией. Ты смотришь и задаешь себе вопрос: что принципиально не делают в этой нише, что делают в соседней? Соседняя — это ниша с той же целевой аудиторией, просто они по-разному взаимодействуют. Условно: если у нас есть элитные туры, то там есть аудитория элитной недвижимости. Вопрос: что делают люди, которые организуют элитные туры, чего нет в элитной недвижимости? Чем отличаются воронки? Что там есть такого, чего в другом нет? Ты начинаешь смотреть, что и как происходит. И вдруг находишь то, чего не хватает тебе. Например, в элитных турах очень мало кто делает видеопрезентации — визуальный 3D-тур по отелю, в котором ты будешь жить. А есть визуальный 3D-тур по квартире. Этого вообще ни у кого нет. Что мешает? Принцип один и тот же, только там человек арендует на неделю, а там — на несколько лет жизни. И в этом есть лайфхак: чего никто не делает, но что точно работает у той же целевой аудитории. Дальше, например, тебе нужно создать новую креативную идею для своего лендинга. Попадается лендинг, который понравился в другой тематике. Ты думаешь: а можно ли под меня сделать так же? И ты становишься инноватором в своей теме, потому что мир настолько огромный, что уже столько всего придумано. Тебе не нужно креативить новое — нужно просто переносить рабочии схемы из соседних ниш.

Автоматическое управление Яндекс Директ при помощи ИИ А, вот это уже для профи. Завтра, в 17:00 мск, в закрытом канале будет эфир для продвинутых маркетологов 🔥 Будем разбирать авторскую агентскую систему по автоматическому управлению Яндекс Директ. На встрече разберем: — что находится «под капотом» и как агент принимает решения; — по каким принципам управляет рекламными кампаниями; — запустим рекламную кампанию прямо во время эфира; — откроем реальный рекламный кабинет; — посмотрим цифры: ROAS, CPL, конверсии и выручку, которую уже принесла система; — расскажем, на каком объеме данных строилась логика работы агента — более 600 дней и около 170 млн ₽ рекламного бюджета. Если хочешь увидеть, как это работает вживую, с реальными цифрами, решениями и запуском рекламы прямо на эфире, обязательно подключайся. 📅 15 июля, 17:00 МСК Лекция доступна для всех подписчиков закрытого канала. Вступай в «Закрытый Петроченков» -> @petrochencow_bot

Оптимизация Яндекс.Директ через нейросети Один из самых удобных инструментов оптимизации — подключить Claude или Cursor к API Яндекс.Директа, скормить ему чек-лист оптимизации Яндекса и искать негативные паттерны рекламы через чат. Это чем-то похоже на диалог с веб-аналитиком, только он куда более скиповый, чем практически любой специалист, которого может себе позволить малый или средний бизнес. API подключается через сервис oauth Яндекса. Это довольно просто: идем в сервис, регистрируем новое приложение, выбираем Яндекс.Директ и Яндекс.Метрику и скармливаем код с https://oauth.yandex.ru/verification_code внутрь нашей нейронки вместе YOUR_CLIENT_ID. После этого внутри Яндекс.Директа (Инструменты -> API) оставляем заявку на предоставление доступа для программиста (как заполнить поля подскажет нейронка, просто пришлите внутрь ее скриншот) и через сутки вся информация будет у тебя в доступе. Дальше достаточно просто задавать правильные вопросы и нейронка сама подскажет что и как оптимизировать. Топ простых вопросов: 1. Где сливается бюджет? 2. Куда крутить корректировки ставок по аудитории? 3. Какие запросы в минус-слова? 4. Что масштабировать, а что резать? 5. Когда заявки дешевле — расписание показов? 6. Какие объявления работают, какие отключить / переписать? 7. Где инверсия — трафик греется, но не оставляет заявку? И 3 неочевидных, но, полезных 1. Где точка потолка эффективности бюджета? (Чтобы не было перерасхода и завышенных ставок) 2. Какие слова в заголовках конвертируют? (Для масштабирования текстов) 3. Сравни текущий (месяц) с активным периодом (месяц): изменился ли состав поисковых запросов, аудитории, кампаний?