Маркетолог для фрилансеров | Ольга Третьякова | olga_proonline

❤️❤️❤️❤️❤️ Откуда вообще берётся цена услуги? Кто-то смотрит на конкурентов и пытается угадать цену Кто-то по привычке умножает часы на привычную ставку ставку Кто-то называют сумму просто «на глаз» А кто-то годами сидит на одном чеке, потому что однажды назвать цену уже было подвигом, а поднять её теперь просто страшно 🟧 Но давайте честно: ваша стоимость 🟧 это давно не просто «часы за компьютером» Клиент получает: ✔️ ваши года опыта и набитые синяки на похожих задачах ✔️ скорость решений, до которой новичок будет доходить неделями ✔️ умение на шаг вперёд предусмотреть все риски и не завалить запуск ✔️ выстроенную систему, ответственность и главное, готовый результат 👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍 19 августа в 10:00 мск проведу бесплатный эфир: Формула чека: конструктор стоимости любого специалиста. Как за 5 минут увеличить ценность в 2 раза Разберём, из чего складывается стоимость специалиста, где вы сами уменьшаете ценность своей работы и как формулировки влияют на восприятие цены ❤️❤️❤️Эфир пройдёт в Zoom. Нужна регистрация ССЫЛКА НА РЕГИСТРАЦИЮ

🤪🔥🔥🔥😂😭👍🔥👍🔥🤪😂 Клиент может решить, что хочет работать с вами, ещё до того, как вы вообще познакомились. LinkedIn и Ipsos изучили, как компании выбирают подрядчиков и принимают решения в B2B. 82% покупателей сказали, что мнение конкретных отраслевых экспертов и авторов влияет на их выбор. Не логотип компании. Не очередное идеально снятое бренд-видео. Конкретный человек, за которым они наблюдают и чьи мысли читают. Анализ более 100 рекламных материалов показал, что контент с экспертами прогнозно даёт в 1,2 раза более сильное рассмотрение покупки, чем обычные брендовые ролики. Это не значит, что любой человек заведёт блог, напишет три поста и через неделю будет выбирать между клиентами с чемоданами денег 😁 Есть конкретные кейсы, но они очень хорошо показывают, зачем специалисту вообще нужен контент. Не для того, чтобы срочно становиться блогером, снимать распаковки, танцевать под трендовые звуки и переживать из-за охватов. Ваш блог может работать как собеседование, которое проходит без вас. Клиент ещё не написал, но уже увидел: — как вы думаете; — какие ошибки замечаете; — почему предлагаете именно такое решение; — что считаете хорошей работой; — как ведёте себя, когда что-то пошло не по плану. Гораздо сильнее показывает вашу ценность контент вроде: «Вот что я бы поменяла в этой воронке». «Почему я не стала бы делать клиенту так». «Вот здесь мы ошиблись — и вот как исправляли». «Клиент хотел одно, но после анализа мы предложили другое». Но часто проблема даже не в отсутствии контента. Специалист просто не понимает, что именно ему сейчас нужно показывать, менять или делать в первую очередь: искать клиентов, упаковывать услуги, дорабатывать позиционирование, оформлять кейсы, учиться продавать или вообще начинать с другого. Для этого я собрала диагностику. Она занимает около пяти минут, определяет вашу текущую ситуацию и выдаёт один из 12 стартовых наборов именно под неё. Внутри — 3 промта, с которыми можно сразу начать разбирать свою задачу. Пройти диагностику: https://olgaproonline.chatium.ru/fm

Периодически рассказываю про отдельные инструменты «Фрилансомании», поэтому сегодня соберу программу целиком Внутри 5 больших модулей: 1️⃣ Распаковка и анализ опыта. Собираем навыки, проекты, результаты, сильные стороны и направление развития 2️⃣ Ценообразование. Формируем услуги, считаем их стоимость и учимся уверенно говорить о цене 3️⃣ Упаковка. Создаём понятное позиционирование, описание услуг, кейсы и материалы о специалисте 4️⃣ Поиск клиентов. Выбираем подходящие способы продвижения и собираем регулярные действия 5️⃣ Работа с клиентом и сарафанка. Выстраиваем процесс, границы, коммуникацию и основу для повторных обращений и рекомендаций Плюс используем готовые промты GPT для распаковки, услуг, кейсов, контента и других рабочих задач 🔥 Нейронка помогает ускорять подготовку материалов, а содержание берётся из вашего реального опыта В результате у человека остаются не только просмотренные уроки. Он собирает конкретные материалы для своей работы и понимает, как связаны его опыт, услуги, цена, упаковка, продвижение и продажи Если хотите узнать условия осеннего потока одними из первых, записывайтесь в лист предзаписи ⬇️ ➡️ ССЫЛКА НА ЛИСТ ПРЕДЗАПИСИ

Признавайтесь, сколько гигабайт «очень нужных» файлов прямо сейчас пылится на вашем диске и в сохранёнках? 😁 Мы все мастера копить пользу про запас. У каждого из нас есть эта секретная папка, где лежат 12 гайдов, 36 промтов, куча чек-листов и еще десяток курсов, которые мы обязательно «изучим на выходных». Спойлер: гайд уходит ждать того самого легендарного „потом“, которое, как мы знаем, так и не наступит Мне важно, чтобы вы не просто сохранили файл, а реально сделали первый шаг. Поэтому вы получаете один точечный стартовый набор под вашу текущую ситуацию Что внутри: 🔴 Понятный результат, который можно собрать за пару часов (а не «изучать три недели») 🔴 Чёткий план на 7 дней, чтобы не хвататься за всё сразу 🔴 3 рабочих промта, чтобы ускорить процесс и не выгореть Потому что одному из вас сейчас нужно просто сформулировать понятную услугу, другому — переупаковаться под более крупные чеки, третьему — выстроить поток клиентов, а четвёртому — отвоевать личные границы, чтобы перестать работать в выходные Заберите то, что нужно именно вам: ✅ ПОЛУЧИТЬ НАБОР

Как я ходила на собеседование офлайн и сразу поняла, что дальше у нас ничего не получится😁

🤪🔥🔥🔥😂😭👍🔥👍🔥🤪😂 Вам могут отказать в работе и никогда не сказать настоящую причину. 11 августа Работа.ру и СберПодбор опубликовали исследование: опросили более 300 представителей российских компаний и выяснили, какие скрытые ограничения влияют на решение о найме. 63% работодателей назвали возраст кандидата. 52% — токсичность. 48% — негативные отзывы с прошлого места работы. То есть в вакансии вы можете идеально подходить по опыту, навыкам и всем формальным требованиям, но решение будет принято по причине, о которой вам даже не скажут. Я раньше работала рекрутером и могу подтвердить: причина, которую озвучивают кандидату, и причина, по которой его действительно не взяли, совпадают далеко не всегда. Формулировка «мы выбрали другого кандидата» может скрывать вообще что угодно. Иногда дело в опыте. Иногда работодатель боится, что человек не впишется в команду. Иногда не понравилось, как кандидат говорил о прошлой компании. Иногда срабатывает тот самый возрастной фильтр, хотя вслух этого никто не произнесёт. А иногда просто не подходит внешность Поэтому я рекомендую после отказа не исчезать и не бояться задавать вопрос: «Спасибо, что сообщили о решении. Если можете, дайте мне, пожалуйста, максимально искреннюю обратную связь: что именно повлияло на выбор и что мне стоит улучшить? Я не буду спорить или пытаться изменить ваше решение — мне важно понять причину». Да, вам могут ответить дежурной фразой. Но могут назвать конкретную причину, которую вы сами никогда бы не увидели. Кстати, 91% опрошенных компаний стараются нормально завершать общение с кандидатами, даже если не готовы взять их сейчас. 34% допускают, что человек может понадобиться позже, 31% добавляют кандидатов в кадровый резерв. Поэтому отказ — это не всегда оценка вашего профессионализма. Иногда это скрытый фильтр. 🔥 - если полезно

Сейчас такое количество задач... Я вот фигачу, а результат не всегда такой, как хотелось бы. Точнее кол-во усилий несоизмеримо с результатом пока. ПОКА. И вот когда тяжко, я думаю, что когда-нибудь будет как в фильме "В погоне за счастьем" — Это было просто? — Нет, отнюдь не просто А еще думаю, можно ли таким делиться? Правильно ли это? Но может кому легче станет❤️ Фигачим вместе😉 Этот период точно пройдет.

Давайте введу в контекст. Ролики у меня выходят каждый день. Снимать я не всегда могу. И последние выпускаем в формате: я пишу голос, монтажер монтирует. Я скинула джипити пример одного монтажа. Спросила: можешь так? Говорит: могу Ок, скинула ему другой записанный голос и вот, что он сделал. Если считать, что это ролик без какого-либо тз, без правок и просто со скинутой голосовой дорожкой.. я считаю, что это оооочень неплохо! Что скажете? ❤️ норм 🌚 хрень

Как за 1 минуту собрать систему поиска клиентов и увидеть её на одной картинке Можно искать клиентов в Telegram, Threads, на биржах, через контент, рассылки и знакомства — и всё равно не понимать, что именно приносит результат. Проблема обычно не в количестве каналов. Канал начинает работать, когда у вас есть: — конкретное действие; — недельная норма; — понятный следующий шаг для клиента; — цифры, по которым можно оценить результат. Поэтому я собрала промт, который поможет: 🟢 выбрать два главных канала; 📅 составить план на неделю; 🎯 определить путь клиента; 📊 установить нормы и показатели; 🖼 получить готовую инфографику с системой поиска. Скопируйте промт, заполните данные в квадратных скобках и отправьте его в ChatGPT: Ты — стратег по поиску клиентов для фрилансеров. Помоги мне создать простую и реалистичную систему привлечения клиентов на ближайшие четыре недели. Мои данные: — Специализация: [что я делаю]. — Клиенты: [кому и с какой задачей помогаю]. — Услуги: [что продаю]. — Средний чек: [стоимость услуг]. — Каналы, которые я сейчас использую или рассматриваю: [перечислить]. — Время на поиск клиентов: [количество минут в день]. — Мой текущий опыт поиска: [что уже пробовал и какой был результат]. Выполни задачу по шагам. Шаг 1. Оцени каналы Оцени каждый канал по шкале от 1 до 5 по следующим критериям: — скорость получения ответа; — простота регулярного действия; — вероятность начать диалог с клиентом; — соответствие моей специализации и чеку. Кратко объясни каждую оценку. Не выбирай канал только потому, что он популярен. Шаг 2. Выбери два главных канала Определи два наиболее управляемых канала на ближайшие четыре недели. Для каждого укажи: — какое действие выполнять; — сколько раз в неделю; — сколько времени это займёт; — куда вести потенциального клиента; — какой результат отслеживать. Раздели остальные каналы на две группы: 🟡 протестировать позже; 🔴 пока не тратить время. Шаг 3. Составь план Составь план с понедельника по воскресенье. Для каждого дня укажи: — канал; — конкретное действие; — количество действий; — необходимое время. Нормы должны соответствовать времени, которое я могу выделить. Проверь, чтобы ежедневные действия совпадали с недельными нормами. Шаг 4. Подготовь сообщения Напиши для меня: — пример отклика на вакансию или запрос; — пример первого личного сообщения; — пример повторного сообщения, если человек не ответил; — короткий призыв к следующему шагу. Сообщения должны быть персональными, человечными и без давления. Шаг 5. Создай визуальную карту Сначала перечисли весь текст, который будет размещён на изображении, и проверь его на ошибки. Затем создай вертикальную инфографику 1080 × 1350 пикселей под названием: «Моя система поиска клиентов» Покажи на ней: — два канала, которые нужно использовать сейчас; — недельную норму для каждого; — путь клиента от первого действия до предложения услуги; — план с понедельника по воскресенье; — показатели: действия → ответы → диалоги → предложения; — каналы, на которые пока не нужно тратить время. Используй только итоговые выводы из анализа. Не добавляй на изображение новые рекомендации или цифры. Стиль инфографики: современный, минималистичный, светлый фон, контрастный текст, зелёные акценты. Короткие формулировки, крупный читаемый шрифт, минимум декоративных элементов. Весь текст — на русском языке. Если ты не можешь создать изображение, собери эту же визуальную карту прямо в сообщении с помощью блоков, стрелок и эмодзи, чтобы её можно было сохранить скриншотом. Не давай общих советов. Мне нужен конкретный результат, который я смогу начать выполнять сегодня. На выходе вы получите не очередной список из серии «ведите соцсети и развивайте личный бренд», а персональную карту: где искать → что делать → сколько раз → куда вести клиента → что измерять. Сохраняйте!

Сегодня поделюсь еще одним крутым кейсом 🔥 Одна из участниц Фрилансомании, Наталья, пришла с формулировкой, которую узнают многие специалисты: Куча знаний, которые я не могу конвертировать в деньги Доход прыгал от 18 500 до 69 000 рублей, был один постоянный проект, а внутри — ощущение белки в колесе и хаос в голове Во время обучения она по-другому посмотрела на свой опыт, увидела ресурсы и поняла, какие действия постоянно откладывала. В результате доход за месяц составил около 70 000 рублей, сохранился постоянный проект и появились переговоры ещё с двумя Курсы, книги, сохранённые посты и промпты дают материал, но материал ещё нужно связать с вашей ситуацией: выбрать направление, собрать услуги, оформить опыт, определить цену, начать показывать себя, разговаривать с клиентами и анализировать, что получилось Иначе знания продолжают лежать в голове очень умной, но совершенно нерентабельной библиотекой 🌚 🟧Самая частая ошибка здесь — 🟧пытаться внедрить всё сразу! Сегодня переписать услуги, завтра начать вести канал, послезавтра поднять цену, а в четверг срочно освоить ещё одну нейронку Диагностика помогает выбрать не десять полезных действий, а первое. Она покажет главную и дополнительную точку роста, даст персональный маршрут и кейсы людей, которые начинали с похожей ситуации ➡️ ПОНЯТЬ, С ЧЕГО НАЧАТЬ Наташа огромная молодец, давайте поддержим её сердечками ❤️

Хочу показать вам результат, который мне особенно нравится своей взрослой логикой ❌ До Фрилансомании у Насти было три проекта, периодические разовые заказы и помощница. При этом работа занимала 9–10 часов в день, любимое дело уже порядком достало, а семье постоянно не хватало её внимания. Доход составлял 70–80 тысяч рублей ✔️ После обучения доход остался примерно на том же уровне. И на этом месте кто-то мог бы сказать: «Ну и где рост?» А теперь смотрим на всю картину: 🔥 проектов стало на один меньше 🔥 время на работу сократилось в два раза 🔥 появились выходные и свободное время 🔥 один из проектов взял на себя оплату помощницы 🔥 Анастасия передала помощнице больше задач 🔥 сама снова занялась интересной для неё работой и начала вести соцсети За тем же доходом раньше стояли десятичасовые дни и выгорание. Теперь — меньшая загрузка, делегирование и пространство для дальнейшего роста 🟧Поэтому точка роста специалиста 🟧это не всегда «найти ещё клиентов» Иногда сначала нужно навести порядок в проектах, пересобрать нагрузку, обозначить границы и вернуть себе время В результате диагностики я специально показываю не случайные истории, а кейсы людей с похожей исходной ситуацией. Чтобы вы могли увидеть не только красивую точку Б, но и решения, которые сработали именно при такой проблеме ⬇️ 📌 ДИАГНОСТИКА 📌 А Насте поставьте 🔥

В посте выше на диагностике вы искали часть системы, которая сильнее всего мешает расти. Но даже когда точка роста понятна, легко продолжить делать всё одновременно 😅 Поэтому я подготовила промпт «Что мне сейчас не нужно делать». Он поможет разделить задачи на четыре группы: делать сейчас, сохранить на минимуме, отложить и прекратить на ближайшие 30 дней. Забирайте файл, копируйте промпт и собирайте свой стоп-лист ❤️

Можно бесконечно улучшать отдельные элементы: переписывать шапку профиля, искать новый шаблон коммерческого предложения, скачивать промпты, снимать рилс, делать ещё одну услугу ❤️❤️❤️ Проблема появляется тогда, когда эти элементы живут отдельно друг от друга Система специалиста складывается из шести частей: 1️⃣ Ясность Вы понимаете свои сильные стороны, опыт, подходящие задачи и направление роста 2️⃣ Услуги и цена Собираете понятное предложение, считаете нагрузку и определяете стоимость 3️⃣ Упаковка Переводите опыт и услуги в формулировки, кейсы и материалы, понятные клиенту 4️⃣ Клиенты Выбираете каналы поиска и регулярные действия под свою ситуацию 5️⃣ Продажи Учитесь выяснять задачу, предлагать решение, называть цену и фиксировать следующий шаг 6️⃣ Система Выстраиваете процессы, границы и работу так, чтобы не держать всё в голове и не жить в вечном аврале Если начать с контента, не понимая, что и кому вы продаёте, вести его будет тяжело. Если искать клиентов без собранной услуги, каждый разговор снова начинается с импровизации. Если поднять цену без понимания своей ценности и состава работы, её сложно уверенно назвать 🟧Посмотрите на шесть частей и попробуйте 🟧выбрать одну, которая сейчас мешает расти 🟧сильнее всего А чтобы сделать это быстрее, я создала тест. Всего за 8 вопросов он поможет определить вашу точку роста, покажет кейсы людей с похожей ситуацией и даст понятный маршрут, что собирать сначала 🔗 ПРОЙТИ ТЕСТ

Когда специалист слышит совет «выберите нишу», он часто представляет, что прямо сегодня должен навсегда отказаться от всех остальных клиентов и оставить одно направление Из-за этого фокус откладывается, а описание остаётся максимально широким: работаю со всеми, делаю всё, рассматриваю любые проекты. Начать можно с конкретной клиентской ситуации Например: ♦️ дизайнер помогает экспертам, у которых есть сильный продукт, но старый сайт уже не продает ♦️ технический специалист собирает вебинарные воронки командам, которые устали держать запуск на рассылках вручную ♦️ копирайтер помогает специалистам превратить сложную экспертизу в понятные материалы для клиентов ♦️ маркетолог выстраивает продвижение небольшим онлайн-проектам, где много действий и нет единой системы Такой фокус даёт вам понятный язык, примеры, услуги и темы контента. А дальше вы смотрите на реальные проекты и решаете, куда хотите развиваться Попробуйте закончить фразу: «Чаще всего ко мне приходят, когда…» В ней уже может находиться основа вашего позиционирования

Как найти кейсы, если кажется, что их нет «У меня нет кейсов» часто означает: нет красивой презентации с цифрами и логотипом известного клиента А рабочие ситуации уже были. Вы уже решали задачи, исправляли ошибки, предлагали идеи, собирали проекты, объясняли сложное, выдерживали сроки и помогали клиенту пройти из одной точки в другую Возьмите один завершённый проект и ответьте на пять вопросов: 1️⃣ С чем пришёл клиент? 2️⃣ Что было сложно или непонятно в начале? 3️⃣ Какие решения предложили именно вы? 4️⃣ Что сделали в процессе? 5️⃣ Что изменилось после вашей работы? В результате может быть цифра, готовый продукт, экономия времени, запущенный процесс, порядок в материалах, снижение количества ошибок, понятный план или решение, которое команда смогла внедрить Если нельзя раскрывать имя клиента и внутренние данные, кейс можно обезличить, заранее согласовав формулировки ❤️❤️❤️Не ждите идеального проекта! Начните с ситуации, в которой хорошо видны ваше мышление и вклад

Какая крутая реклама❤️

Представьте два предложения: Первое: «Ведение социальных сетей — 50 000 рублей» Второе: специалист сначала изучает продукт и аудиторию, собирает контентные направления, планирует публикации под задачи бизнеса, готовит материалы, анализирует реакцию аудитории и раз в месяц корректирует план вместе с клиентом Цена может быть одинаковой. Во втором варианте человеку проще понять, за что он платит, какой объём работы получает и как устроен процесс Описание при этом не нужно превращать в договор на сорок страниц. Достаточно показать логику услуги: 🟧ситуация клиента ➡️ ваша работа 🟧➡️ готовый результат ➡️ следующий этап Когда этой логики нет, стоимость висит в воздухе. Клиент сравнивает только цифры и количество пунктов у разных специалистов Поэтому запрос «не могу поднять цену» не всегда решается новой цифрой в прайсе. Возможно, сначала нужно пересобрать услугу, показать результат, оформить кейсы или научиться спокойно объяснять ценность в разговоре В диагностике можно проверить, где именно рвётся ваша цепочка. Она покажет главную и дополнительную точку роста: цена это или то, что находится раньше ➡️ ПРОВЕРИТЬ, В ЧЁМ ПРОБЛЕМА ⬅️