Дмитрий Спицын•Бизнес и Маркетплейсы

Это мы вылетаем из Краснодара в Чару. Это Восточная Сибирь, Читинская область. Летим мы сейчас до Новосибирска, потом до Ниарюнгри, это Якутия, потом будет поезд. Нам задержали рейс, но мы успели на самолет.

⏳☹️WB теперь будет платить селлерам за долгую сортировку? Интересное изменение в новой оферте Wildberries. Если товар сортируется больше 6 часов, продавцу предусмотрена выплата 30% от стоимости товара, но не менее 100 ₽ и не более 100000₽. А если заказ отменили из-за нарушения сроков сортировки и с продавца уже успели взять штраф, его должны аннулировать. Плюс продавцу выплатят еще 50% от стоимости товара. Почему это появилось именно сейчас? ➡️На мой взгляд, здесь все довольно логично. Wildberries активно перестраивает логистику и развивает модель партнерских складов. А значит, площадке нужно каким-то образом мотивировать партнеров быстро обрабатывать заказы. И финансовая ответственность здесь вполне рабочий инструмент. Для селлера это, конечно, хорошая новость. Но я бы сейчас внимательно следил не только за размером компенсаций, а за тем, как эти правила будут работать на практике. Потому что одно дело — прописать 30% в оферте. И совсем другое — посмотреть, насколько стабильно эта система будет работать на тысячах партнерских складов. В любом случае это еще один сигнал: Wildberries серьезно перестраивает свою логистику. И нам, как селлерам, нужно перестраивать свою работу вместе с площадкой.

⚠️Коледино сгорело. Что теперь будет с Wildberries? История с Коледино для Wildberries особенно серьезная. Это крупнейший склад, более 200 000 м², и для огромного количества селлеров именно он был основным FBO-складом. Поэтому я бы сейчас не рассчитывал на простое возвращение к прежней модели работы. ➡️Wildberries придется перестраивать логистику. И селлерам тоже. Что я вижу сейчас: 1️⃣FBS становится полноценной моделью. Wildberries улучшает условия и зафиксировал меры поддержки по FBS до конца января 2027 года. Я бы уже сейчас пересчитал экономику этой модели для своих товаров. 2️⃣ Появляются партнерские склады. Вместо зависимости от нескольких огромных объектов Wildberries постепенно может прийти к сети небольших складов по всей стране. Это потенциально сделает систему устойчивее. 3️⃣Wildberries начал скрывать информацию об остатках на конкретных складах. Селлер теперь в ряде случаев видит общее количество товара, а не его распределение по объектам. Думаю, это связано и с безопасностью, и с переходом к более распределенной логистике. 📲И главное — я бы сейчас усиливал Ozon. Не обязательно уходить с Wildberries. Но зависеть от одного маркетплейса после всего произошедшего я бы точно не стал. Мы сейчас как раз помогаем клиентам выходить на Ozon и увеличивать там продажи. Если Wildberries был вашим единственным каналом, сейчас самое время построить второй. Напишите мне «OZON» — посмотрим, что можно сделать именно с вашим бизнесом

⚡️Вот такие у нас перемены

🤪Wildberries зафиксировал условия FBS до конца января 2027 года Wildberries продлил действующие меры поддержки для продавцов, работающих по модели FBS — со своего склада. Теперь заявленные условия зафиксированы как минимум до 31 января 2027 года. Что важно для селлеров: • сниженная комиссия за быструю отгрузку; • увеличенный срок автоматической отмены заказа; • льготная обработка товаров через ПВЗ; • бесплатная опция «Выходные дни для склада продавца»; • сниженная стоимость автовозврата через ПВЗ. И здесь я бы обратил внимание не столько на сами скидки, сколько на тенденцию. После проблем со складами все больше продавцов переходят на FBS. По данным Wildberries, спрос на эту модель вырос более чем в 10 раз. При этом компания заявляет, что за счет последних изменений затраты селлеров на выполнение заказов по FBS снизились до 22% в зависимости от категории. На мой взгляд, сейчас FBS становится уже не временной альтернативой, а полноценным инструментом управления рисками. Если раньше многие предпочитали завозить большие объемы на склады маркетплейса, то сегодня собственный склад дает продавцу больше контроля над товаром и остатками. Я бы сейчас точно пересмотрел экономику FBS по своим товарам и сравнил ее с привычной моделью работы. В некоторых категориях цифры могут оказаться неожиданно интересными. И здесь как раз может пригодиться взгляд со стороны. В Prof-Commerce мы помогаем селлерам перестраивать работу с маркетплейсами: анализируем экономику, логистику, остатки, подключаем дополнительные площадки и ищем точки роста. Особенно сейчас, когда правила игры меняются буквально каждую неделю, важно не просто следить за новостями, а понимать, как они влияют именно на ваш бизнес. Если хотите разобраться, подходит ли вам FBS и что можно изменить в текущей модели работы, напишите @B0gdanka «FBS» — посмотрим вашу ситуацию.

⚠️КАК СОХРАНИТЬ БИЗНЕС в 2026 ГОДУ Сегодня люди устали от манипуляций и ждут подвоха, а главный актив бизнеса – это не агрессивная реклама, а доверие и возвратность тех, кто уже с вами. Однако чтобы выжить, недостаточно просто быть честным – рынок требует тотальной пересборки: от внедрения нейросетей для персонализации до перехода от «обороны» к осознанной «атаке» на новые ниши. Пока одни паникуют и сокращают бюджеты, другие строят гибкие платформы и укрепляют команды. Как не остаться в прошлом и найти свою точку роста в эпоху тотальной неопределённости? Читайте в материале, что советуют 12 ведущих бизнес-стратегов, коучей и экономистов, в том числе я.

❗️Многие предприниматели сейчас вынуждены заново думать о своем бизнесе. После последних событий на Wildberries у части селлеров сгорел товар, у кого-то серьезно просела экономика, а кто-то вообще впервые задумался: а стоит ли дальше строить бизнес вокруг одного маркетплейса? Я много разговариваю сейчас с предпринимателями и вижу одну общую проблему: старые стратегии у многих просто перестали работать. ❗️❗️❗️И здесь я бы не торопился принимать решения на эмоциях. Иногда нужно перестроить логистику. Иногда добавить Ozon или другие каналы продаж. Иногда изменить ассортимент или экономику бизнеса. А иногда честно признать, что прежняя модель себя исчерпала, и посмотреть в сторону другого бизнеса. Мы как раз можем помочь разобраться, куда двигаться дальше и как перестроить бизнес под новую реальность. Если вы сейчас оказались в такой ситуации, напишите нашему менеджеру @B0gdanka слово «БИЗНЕС». Посмотрим на ваш бизнес со стороны и вместе разберем, какие варианты у вас есть. ⚠️Для предпринимателей, которые пострадали из-за ситуации с Wildberries, готовы сделать специальные условия. Сейчас особенно важно не просто переждать кризис, а понять, что делать дальше.

Пожары на складах Wildberries: три решения, которые помогут сохранить бизнес Последние события стали серьезным испытанием для многих продавцов на Wildberries. Склады горят, товар уничтожен, а перспективы компенсаций пока остаются туманными. Многие предприниматели сегодня задаются одним вопросом: что делать дальше? Поделился своим взглядом как человек, который с 2019 года работает с маркетплейсами. Я кандидат экономических наук, основатель агентства Prof-Commerce и автор книги «Как приручить маркетплейсы». Если отбросить эмоции, то сейчас важно принимать не панические, а стратегические решения. Все в статье в Дзене и ВК.

❗️❗️❗️Ваши товары уже могут продаваться на AliExpress. Даже если вы ничего туда не загружали Последние несколько дней селлеры начали замечать интересную вещь. Товары с Wildberries стали появляться на AliExpress. Причем уже с фотографиями, рейтингом, отзывами и количеством заказов. 😐Например, один из наших клиентов — бренд «Чудо Кроха» — обнаружил свои товары на AliExpress, хотя самостоятельно туда их не размещал. Это говорит о том, что между площадками, скорее всего, началось сотрудничество, и AliExpress становится еще одним каналом продаж для товаров с Wildberries. И знаете, меня в этой истории заинтересовала не столько сама новость, сколько ее последствия. ➡️Практически одновременно Wildberries объявил о новой программе для китайских продавцов. Стоимость регистрации личного кабинета снизили с 10 000 до 500 юаней, а одному продавцу теперь разрешено открыть сразу до десяти кабинетов. Если посмотреть на эти события вместе, складывается ощущение, что российский рынок маркетплейсов становится все более открытым для международных игроков. Что это означает для селлеров? 🙆‍♂️Во-первых, рекомендую прямо сегодня проверить, появились ли ваши товары на AliExpress. Достаточно ввести название своего бренда или бренд вместе с категорией товара. 🙆‍♂️Во-вторых, конкуренция в ближайшее время точно не станет меньше. И выигрывать будут уже не те, кто просто разместил карточку товара, а те, кто умеет работать с ассортиментом, экономикой, брендом и стратегией продвижения. Маркетплейсы перестают быть изолированными площадками. Они постепенно превращаются в единую экосистему. Именно поэтому сегодня я бы смотрел уже не на вопрос «как продавать на Wildberries?», а значительно шире: Как сделать так, чтобы ваш бренд был конкурентоспособен независимо от того, через какую площадку покупатель его найдет? И, кстати, мне очень интересно узнать, у кого уже появилась такая ситуация. Проверьте свои товары на AliExpress и напишите в комментариях: нашли свой бренд или нет?

❗️Команда Prof-Commerce участвует в поддержке СеллеровWB в непростой период 🙏 Мы понимаем, насколько сейчас важно не терять обороты, поэтому решили поддержать предпринимателей и помочь усилить продажи на Ozon. 🎁 Для новых клиентов запускаем специальную акцию на ведение кабинета: ✅ 1-й месяц — скидка 30% ✅ 2-й месяц — скидка 15% ✅ 3-й месяц — скидка 5% Размер тарифа зависит от количества артикулов на ведение. Это отличная возможность диверсифицировать продажи и снизить зависимость от одной площадки. ❗️Количество мест ограничено — мы сможем взять только несколько новых проектов, чтобы сохранить качество работы команды. Если вашему бизнесу сейчас нужна поддержка или вы давно планировали активно развивать Ozon — самое время начать. По всем вопросам пишите: 👉 @B0gdanka

❗️Команда Prof-Commerce участвует в поддержке СеллеровWB в непростой период 🙏 Мы понимаем, насколько сейчас важно не терять обороты, поэтому решили поддержать предпринимателей и помочь усилить продажи на Ozon. 🎁 Для новых клиентов запускаем специальную акцию на ведение кабинета: ✅ 1-й месяц — скидка 30% ✅ 2-й месяц — скидка 15% ✅ 3-й месяц — скидка 5% Размер тарифа зависит от количества артикулов на ведение. Это отличная возможность диверсифицировать продажи и снизить зависимость от одной площадки. ❗️Количество мест ограничено — мы сможем взять только несколько новых проектов, чтобы сохранить качество работы команды. Если вашему бизнесу сейчас нужна поддержка или вы давно планировали активно развивать Ozon — самое время начать. По всем вопросам пишите: 👉 @B0gdanka

❗️❗️❗️❗️ Что делать в таких условиях селлерам

Из Тбилиси прямиком на новеньком поезде - и мы в солнечном Батуми