МЕНШИКОВА ПРО ПИАР

📆 20 августа (чт) 11:00 📌 Бизнес-встреча «Как публиковаться в СМИ бесплатно» 👥 Ассоциация аутсорсинговых компаний Юга На встрече вы узнаете, как бизнесу получать публикации в СМИ, находить подходящие инфоповоды и выстраивать работу с журналистами. 🗣 Светлана Меншикова — журналист, экс-редактор 7 СМИ, собственник креативного бюро «Меншикова про пиар» В программе: ✔️ Где искать запросы журналистов и возможности для бесплатных публикаций ✔️ Какие темы и инфоповоды интересны редакциям ✔️ Как предложить СМИ экспертный комментарий или материал ✔️ Что написать журналисту, чтобы повысить вероятность ответа ✔️ Как использовать вышедшие публикации для продвижения бизнеса ✔️ Какие ошибки мешают экспертам попадать в СМИ Участники разберутся, как выстроить работу с редакциями, находить темы для публикаций и развивать публичность компании. Условия: оргвзнос 500 р. Регистрация по ссылке По вопросам: @Valerija_finance 📍 Краснодар, ул. 40-летия Победы, 34, ТОЦ «Оскар», 6 этаж, оф. 602 Публикация носит информационный характер и не является рекламой 📲 РИТМ в МАХ

Когда мне говорят: «Нам нужен PR», я всегда задаю один вопрос: — Для чего? Потому что PR — это не публикации ради публикаций и не красивые фотографии с мероприятий. Для бизнеса обычно есть три реальные задачи. Первая — завоевание рынка. Когда компания хочет перестать конкурировать с десятками мелких игроков и занять позицию лидера. Тогда мы изучаем рынок, конкурентов, их сильные и слабые стороны и строим стратегию, которая помогает стать заметнее и весомее остальных. Вторая — социальный капитал. Это история про заметность для государства, отраслевых объединений, профессионального сообщества. Важно не просто существовать, а быть известными в своей сфере. Чтобы вас знали, понимали ваш вклад в рынок и воспринимали как серьёзного игрока. Третья — инвестиционная привлекательность. Инвесторы смотрят не только на цифры. Они смотрят на репутацию компании, на её ценности, на позицию собственника, на место бизнеса в отрасли. Поэтому здесь работает принцип: быть широко известными в узких кругах. Именно поэтому PR для бизнеса и PR для эксперта — это разные истории. Разные цели Разные аудитории Разные смыслы. И разные результаты. Я работаю там, где PR помогает не просто стать известнее, а получить конкурентное преимущество, которое влияет на развитие компании. Проверьте свою готовность к пиару, ответив на вопросы моего Брифа #пиар #битуби

Как PR помогает продавать дороже Почему две компании могут предлагать похожую услугу, но одна постоянно вынуждена снижать цену, а вторая продаёт дороже? Не всегда дело в качестве продукта. Часто дело в том, насколько безопасным выглядит выбор клиента. Чем выше чек, тем больше клиент боится ошибиться. Особенно в B2B, производстве, консалтинге и профессиональных услугах. Он оценивает не только предложение. Он задаёт себе вопросы: — Эта компания действительно разбирается в теме? — Она давно работает на рынке? — Кто стоит за бизнесом? — Можно ли доверять руководителю? И здесь репутация становится частью цены. Компания с сильным информационным следом продаёт не только услугу. Она продаёт клиенту снижение риска. Публикации в СМИ, экспертные комментарии, кейсы, выступления и публичность собственника помогают объяснить: почему работа с этой компанией стоит дороже. Я часто повторяю: Узнаваемость — побочный эффект. Доверие — актив. PR не должен искусственно накручивать стоимость продукта. Он должен сделать видимой ту ценность, которая уже есть внутри бизнеса: — опыт команды; — собственный метод; — технологии; — история компании; — ответственность за результат; — глубина экспертизы; — способность решать сложные задачи. Когда клиент понимает разницу между компаниями, ему сложнее сравнивать их только по цене. Так PR влияет на продажи: не создаёт красивую надбавку к стоимости, а обосновывает цену через доверие и безопасность выбора. #пиар #продажи #меншиковапропиар

Где у вас теряется доверие? Покажу бесплатно Хорошо делать свою работу и иметь сильный продукт, опыт, клиентов, реальные результаты - недостаточно Человек, который впервые открывает ваш сайт, Telegram, VK или страницу собственника, этого просто не видит. Но зато, если он видит разрозненность и непонятность, неактуальную информацию, то ваша связь с клиентом теряется, не успев образоваться. Делаю бесплатный экспресс-аудит бренда или эксперта. Что смотрю: ➖до 3 точек касания: например, сайт + соцсеть + личный профиль собственника; ➖как вы выглядите глазами человека, который ничего о вас пока не знает; ➖ где реальный уровень бизнеса сильнее того образа, который сложился в информационном поле; ➖какие 2–3 вещи сейчас больше всего мешают доверию. На выходе дам: ✅2–3 точки, где теряется доверие; ✅ коротко скажу, что стоит исправить или разобрать глубже. Это не большая PR-стратегия и не полный аудит всего информационного поля. Здесь задача другая — быстро увидеть главный разрыв между тем, кто вы на самом деле, и тем, что видит человек снаружи. Хотите — присылайте мне 3 ссылки в личку @menshikova_pr Посмотрю глазами пиарщика. #аудит #аудитдоверия

📣 Как публиковаться в СМИ бесплатно 20 августа состоится еженедельная встреча резидентов Ассоциации. В этот раз говорим о том, как бизнесу получать публикации в СМИ, укреплять репутацию и становиться заметнее для клиентов и партнеров. Спикер встречи: Светлана Меншикова, журналист, экс-редактор 7 СМИ, собственник креативного бюро «Меншикова про пиар». В программе: ✅ Где искать запросы журналистов и возможности для бесплатных публикаций ✅ Какие темы и инфоповоды интересны редакциям ✅ Как предложить СМИ экспертный комментарий или материал ✅ Что написать журналисту, чтобы повысить вероятность ответа ✅ Как использовать вышедшие публикации для продвижения бизнеса ✅ Какие ошибки мешают экспертам попадать в СМИ Участники получат понятный алгоритм работы с редакциями, идеи инфоповодов для своей компании и рекомендации по развитию публичности. 📌 Регистрация: https://b24-h9v8oc.bitrix24site.ru/associacija/ 🗓 Дата: 20 августа ⏰ Время: 11:00 📍 Место: Краснодар, ул. 40-летия Победы, 34, ТОЦ «Оскар», 6 этаж, офис 602 Приходите за практическими инструментами, новыми идеями и общением с резидентами Ассоциации 🤝 #анонс #резиденты #четверговыевстречи Канал Ассоциации аутсорсинговых компаний Юга: @autsors_uga Профессиональное сообщество. Репутация. Долгая игра.

Многие собственники приходят в PR с запросом: «Хочу больше известности». Но известность сама по себе не приносит денег. За последние годы я заметила, что решение идти в PR обычно возникает в трёх конкретных ситуациях. 1️⃣ Когда нужно поднять цены Компания выросла. Команда сильная. Клиенты довольны. Но каждый новый разговор начинается с вопроса: «Почему так дорого?» В этот момент PR становится не про публикации, а про объяснение ценности. Когда рынок понимает вашу экспертизу ещё до первой встречи, продавать становится проще и дороже. 2️⃣ Когда нужны инвесторы, партнёры или государственная поддержка** Перед переговорами люди делают одну простую вещь — ищут вас в интернете. И если по запросу имени собственника или компании они находят экспертные комментарии, статьи, выступления и публикации в деловых СМИ, уровень доверия меняется ещё до первого звонка. Репутация становится частью проверки бизнеса. 3️⃣Когда компания выходит на новый рынок Новый регион. Новая ниша. Франшиза. Масштабирование. Можно каждый раз начинать с нуля и заново доказывать свою состоятельность. А можно прийти туда, где о вас уже слышали. В этом случае PR работает как авангард бизнеса: репутация приходит раньше отдела продаж. Поэтому вопрос обычно звучит не «нужен ли нам PR?». Правильный вопрос другой: Какая бизнес-задача сейчас требует доверия рынка? Именно с этого начинается эффективная PR-стратегия. Но есть одна проблема. Очень часто компания приходит за PR, хотя ей сейчас нужнее маркетинг, упаковка, сайт, контент или пересборка позиционирования. Поэтому перед стартом работы я провожу экспресс-аудит. За одну встречу мы разбираем бизнес-задачи, смотрим текущее медиаприсутствие, анализируем конкурентное поле и определяем, какие инструменты действительно помогут росту компании. На выходе вы получаете конкретные рекомендации и ответ на главный вопрос: нужен ли вам PR сейчас и какой формат работы даст результат. Если хотите понять своё положение в медиапространстве без долгих обязательств — напишите мне в личные сообщения слово «АУДИТ». #аудит #пиар

Дала комментарий для большой публикации на тему как PR-публикации усиливают SEO Читать всем, кто еще не ответил для себя на вопрос зачем нужны статьи и упоминания #пиар #СМИ #публикация

ПРОДОЛЖЕНИЕ ПРО ПИАР И ПРОДАЖИ Продажи начинаются не с первого звонка Многие компании считают, что продажа начинается в тот момент, когда менеджер позвонил клиенту. На самом деле она часто начинается намного раньше. До разговора потенциальный клиент уже успел: 1️⃣ посмотреть сайт компании; 2️⃣ изучить социальные сети; 3️⃣проверить отзывы; 4️⃣поискать имя собственника; 5️⃣ посмотреть упоминания в СМИ; 6️⃣ спросить о компании у ChatGPT или другой AI-системы. И только после этого он решает, готов ли вообще разговаривать с менеджером. Поэтому отдел продаж может работать по хорошим скриптам, быстро отвечать на заявки и грамотно проводить встречи — но постоянно сталкиваться с невидимым препятствием: рынок не понимает, почему этой компании можно доверять. PR работает именно с этим препятствием. Он создаёт доказательства ещё до первого контакта: — экспертные публикации; — публичную позицию собственника; — понятную историю компании; — кейсы и комментарии; — выступления на отраслевых площадках; — последовательный цифровой след. Человек приходит на переговоры уже не к совершенно неизвестному поставщику. Он приходит к компании, которую видел, о которой что-то читал и чью позицию понимает. Именно поэтому важно связывать PR с маркетингом и продажами. ➡️Маркетинг создаёт поток внимания. ➡️Продажи переводят интерес в договор. ➡️PR уменьшает недоверие между первым касанием и решением о покупке. Если у компании уже есть маркетинг и отдел продаж, но клиенты долго принимают решение, сравнивают только по цене или постоянно требуют дополнительные доказательства, проблема может находиться не в скрипте. 🗃Возможно, бизнесу просто не хватает репутационного основания для продажи. #пиар #репутация #продажи

🏢 Деловая выставка БИЗБИЗ Здравствуйте! Приглашаем вашу компанию принять участие в деловой выставке форума БИЗБИЗ. Это возможность представить продукт предпринимателям, собственникам компаний, руководителям и экспертам Юга России. В рамках выставки вы сможете: • презентовать продукт или услугу • показать продукт в действии • напрямую общаться с потенциальными клиентами • найти новых партнеров и деловые контакты • участвовать в нетворкинге форума • получить обратную связь от целевой аудитории Размер зоны, наполнение и стоимость участия обсуждаются индивидуально с учетом задач компании. 📰 Информация о форуме уже опубликована в СМИ. Продвижение события продолжается. 🔗 Подробнее: https://bizbiz.space/forum_rostov

Продолжение. Начало выше Что создаёт ощущение безопасности Покупка дорогой экспертной услуги всегда связана с риском. Особенно если речь идёт о стратегических решениях для бизнеса. Поэтому заказчик ищет признаки надёжности. Такими признаками становятся: 🟠публикации в СМИ; 🟠 выступления на отраслевых мероприятиях; 🟠профессиональные кейсы; 🟠рекомендации клиентов; 🟠участие в профессиональных сообществах; 🟠заметное присутствие в отрасли. По сути, человек ищет след. След, который нельзя создать за один день и невозможно быстро удалить. Если такой след существует, значит у компании есть репутационный капитал. Если его нет, возникает вопрос: а что будет, если подрядчик просто исчезнет после получения денег? Репутация становится своеобразной страховкой для клиента. БЕЗОПАСНОСТЬ - ключевой запрос. Помните ведь? Медийность как инструмент роста чека Когда собственник становится заметным в своей профессиональной среде, меняется сама логика продаж. Ему уже не нужно постоянно доказывать свою компетентность. Часть этой работы выполняет репутация. Публикации, выступления, экспертные комментарии, кейсы и рекомендации начинают работать как социальное доказательство. В результате конкуренция смещается с цены на доверие. А это позволяет повышать стоимость услуг без постоянного сопротивления рынка. Широко известным — в узких кругах Одна из самых вредных идей последних лет — убеждение, что каждому эксперту нужно становиться блогером. На самом деле большинству экспертных компаний не нужна известность среди миллионов людей. Им нужна узнаваемость среди нескольких тысяч человек, которые принимают решения в их отрасли. Для архитектора это могут быть девелоперы. Для PR-консультанта — собственники бизнеса и топ-менеджеры. Для юриста — руководители компаний определённого сегмента. Для консультанта — владельцы бизнеса нужного масштаба. Поэтому задача не в том, чтобы нравиться всем. Задача в том, чтобы стать заметным для тех, кто действительно покупает ваши услуги. Именно поэтому для экспертного бизнеса PR часто оказывается более эффективным инструментом роста, чем бесконечная настройка воронок и поиск новых лидов. Потому что в конечном итоге люди покупают не контент. Они покупают доверие. А доверие всегда принадлежит конкретному человеку, который стоит за бизнесом. До того как пойти в пиар, в масштаб - нужно проанализировать уровень доверия к вам и вашему бренду. Я это делаю по своему методу. Экспресс-аудит доверия по 3 ссылкам (сайт, соцсеть, поисковики) Присылайте в личные сообщения @menshikova_pr слово "Аудит" #пиар #битуби

#кейс Меня спрашивают Чем твоя консультация отличается от консультаций других ? Все всегда и вес сравнивают - это факт, И меня и вас Я к этому привыкла и меня это не трогает. Что я делаю такого особенного? НИЧЕГО И ВСЕ Мне платят за возможность работать именно со мной Спустя 30 лет в профессии, из которых 5 последних лет в работаю с бизнесом и вижу как им тяжело дается пиар я понимаю.ч то пиар сегодня больше, чем пиар. Уж простите за пафос. Сегодня это и про маркетинг и про личный бренд и про продажи. ✅До консультации делаю аудит доверия к эксперту/бренду 🎙Сама консультация представляет собой интервью до 1,5 часов 🗃Потом я составляю документ (обычно гугл) в нем все прописано - позиционирование и план действий для решения вашей бизнес-задачи (ее вы озвучиваете на консультации) Н у всех, но для многих после консультации - готовою - экспертный материал, который можно выкладывать публиковать размещать на своих ресурсах Здесь пример С некоторыми договариваемся об онлайн -интервью Здесь пример #Отзыв от Натальи Князевой Хотите консультацию по моему Методу? Кто быстро принимает решение - будет спецпредложение Пишите под постом +

10–11 сентября в Ростове-на-Дону и 29–30 октября в Краснодаре пройдет Южный форум бизнеса БИЗБИЗ Все подробности о программе и участниках на сайте⤵️ 🔗 Сайт форума БИЗБИЗ В качестве поддержки бизнеса - Специальное предложение ⤵️ Выставочное место 9 м² два дня за 20 000 ₽ СМИ о Форуме БизБиз: 📰 «Коммерсантъ» 📰 Pressfeed Будем рады видеть вас в качестве гостя, участника, партнера. По вопросам участия и партнерства — пишите @MENSHIKOVA_PR

Почему PR не приводит клиентов напрямую — и всё равно влияет на продажи Один из самых частых вопросов, которые задают пиарщику: «Сколько клиентов принесёт публикация?» Мой честный ответ: одна публикация может не принести ни одного прямого обращения. Но это не означает, что она не работает на продажи. Представьте обычную ситуацию. Менеджер связался с потенциальным клиентом, провёл встречу, отправил предложение. Клиент заинтересовался, но пока не готов принять решение. Что происходит дальше? Чаще всего менеджер через неделю пишет: Ну что? Какое ваше решение? Что надумали? У клиента нет решения, он сомневается. Диалог постепенно затухает. А теперь другая ситуация. ⤵️ Через неделю менеджер отправляет клиенту экспертную статью руководителя компании: «Мы недавно разбирали эту проблему в отраслевом издании. Думаю, материал будет вам полезен». Через две недели — кейс. Через месяц — комментарий собственника по ситуации на рынке. Это уже не напоминание о продаже. Это не навязывание. Это полезное касание, которое постепенно показывает: — компания понимает рынок; — у неё есть реальный опыт; — её экспертов признают внешние площадки; — ей можно доверить серьёзную задачу. Во время нашего разговора эксперт по продажам Екатерина Санникова сформулировала это очень точно: «Статьи в любом случае нужны. И здорово, если они будут ещё и в СМИ». PR не заменяет отдел продаж. Он даёт отделу продаж аргументы, доказательства и поводы продолжать диалог. Поэтому я никогда не обещаю, что статья завтра принесёт десять лидов. Но системный PR способен: ➖утеплить холодную базу; ➖ ускорить принятие решения; ➖повысить доверие к коммерческому предложению; ➖помочь менеджеру объяснить цену; ➖вернуть в диалог клиента, который взял паузу. Публикация не обязана продавать вместо менеджера. Она должна сделать так, чтобы менеджеру было легче продавать #пиар #продажа #меншиковапропиар

Вернулась с отпуска Место под Сочи Сад чудес Агро усадьба , глэмпинг? Для меня из тысячи мест это место с тишиной красотой и комфортом Я давно искала такое , а оказывается оно рядом Для уставших от шума и людей Для тех, кто не может на 100 процентов отключится от дел (интернет шикарный) Есть баня , есть вкусная ресторанная еда Есть близость цивилизации и нет запретов на алкоголь Есть речка прямо на территории и много удобных мест для уединения и работы Идеальное место для перезагрузки Можно проводить бизнес-ретриты , а можно стратсессии для команд Вернусь #отпуск #местодляжизни