КАКуНИХ : 🇺🇸 Маркетинг

Сегодня 17/08 "резиновые близнецы" провели свой первый эфир Владельцы магазина шин Firestone, Ральф Фостер и Джерри Холл, запустили собственную радио KGBX и вышли в эфир в Сент-Джозефе, штат Миссури. Самое интересное, что никакого медиабизнеса они строить не собирались. Радиостудию они открыли прямо в магазине, чтобы рекламировать шины и привлекать больше покупателей. В первом эфире они сами были ведущими и даже пели. Но довольно быстро Фостер понял, что радио может быть не просто способом продавать шины. Оно само может быть бизнесом. В итоге он ушёл из шинного бизнеса, а следующие десятилетия его жизни были связаны уже с радио. Получается, они создали рекламный инструмент для своего бизнеса, а потом оказалось, что этот инструмент ценнее самого бизнеса. Иногда новый бизнес уже существует внутри старого. Просто ты пока этого не понял. #деловыявести *** как тебе моя новая рубрика? 😍 - клево 🤔 - ну фиг знает

Одна штука в моем бизнесе которую я исправил и дела пошли в гору Пусть это банально, но это всего лишь умение слушать Все хотят лишь говорить сами и чтобы другие их слушали. Большинству реально до балды на проблемы других людей = они не хотят слушать Вот тебе статистика на подумать насколько это очевидно, но при этом всё равно никто не хочет слушать других ТЕД, один спикер, две темы = 50млн просмотров vs 5млн просмотров

НОВАЯ НОВОСТЬ 😍 Все четыре книги $100МЛН Алекса Хормози можно теперь получить СДЭКом в следующих странах и доставка всего: - Беларусь - 560руб - Казахстан - 660руб - Кыргызстан - 780руб - Армения - 1070руб Я знаю что много кто туда переехал, так что вот такой подгончик для вас заказывать тут 👇 https://hormozi.ru

пару лет назад Гугл провел исследование и пришел к выводу, что воронка продаж фактически мертва 🤷‍♂️ И что же теперь делать? Вот идеи от Даниэля Пристли 👇

Недавно у меня на консультации был психолог, который работает с тревожностью. Но продавал он свои услуги примерно так: «... а может быть вороне, а может быть корове, а может быть собаке...» Тревожным женщинам. Уставшим мужчинам. Предпринимателям. Мамам. Тем кто боится будущего/прошлого. Тем кто ох*ел от настоящего. То есть всем. А когда ты продаёшь всем то человек не узнаёт себя. Он видит не себя, а винегрет из чужих проблем. Мы начали искать ему не просто ЦА, а точку где есть одновременно боль, понятная ниша и деньги. Я перелопатил кучу психологов на русском и англ, но не мог найти фишку... И тут я почему то вспомнил Штирлица с его невозмутимой встречей в ресторане с женой. Что-то щелкнуло, я полез искать внутрь фильма и НАШЕЛ фразу: "Он часто спрашивал себя: имеет ли право человек его профессии любить? Имеет ли он право обрекать женщину на вечное, страшное ожидание? Пазл сложился, мы идем к женам, чьи мужья в опасной профессии. Дальше я составил список и выбрал кто максимально отвечает критериям: легко их найти и есть деньги В итоге остались: буровки на море, пилоты, водолазы Вроде бы можно запускать... Но тут вчера я услышал историю про альпинистов которых снесла лавина. БУМ Вот оно. Те, кто рискует на работе, делают это чтобы заработать, потому что им нужны деньги А вот те, кто лезет в горы ради хобби, они не зарабатывают - они тратят. То есть вопрос денег там уже не стоит. Есть боль. Есть понятная аудитория. Её легко найти. И у неё есть деньги. Бинго. Мы идём к жёнам альпинистов, которые каждый раз слышат: «Несколько дней не будет связи» и делают вид, что это нормальная семейная жизнь.

Почему большинство дешёвых продуктов не работает (маркетологи зовут их trip-wire) Ответ в названии... Трипваер - это верёвка на пути клиента. Но чтобы он споткнулся (читай купил), верёвка должна быть натянута, а не валяться на дороге. Значит, её нужно натянуть максимально туго, как струну. Это натяжение и есть секрет. Без него нет причины идти дальше первого шага, потому что нет препятствия между ХОЧУ и ПОЛУЧУ Четыре типа натяжения: 1. Интеллектуальное. Пробел в знании - продукт закрывает конкретный вопрос клиента. 2. Ситуативное. Внешнее ограничение: дедлайн, бюджет, узкая задача. 3. Эмоциональное. Внутренний конфликт: страх, синдром самозванца, старт с нуля. 4. Философское. Столкновение убеждений - продукт бросает вызов общепринятому. Выбери один тип на продукт и не смешивай. Чек-лист натяжения трипваера Шаг 1. Только ОДИН нерешённый вопрос клиента Шаг 2. ОДНА конкретная преграда, которая мешает решить его самому Шаг 3. Пройдись по каждому элементу продукта (название, обещание, формат, бонусы, цена) и спроси себя "натягивает или ослабляет?" Ослабляет - режь Когда верёвка натянута до предела, то клиент не изучает предложение. Он об него спотыкается. А падение = покупка

МНЕ СЕГОДНЯ ТРИДЦАТЬ ЛЕТ, мог я пропеть 19 лет назад... Остался последний рубеж до полувека 🫣 Можно сказать почти дед, только не мороз, я ДЕД ЖАРА

Маркетолог-аналитик играет с рынком в шахматы. Маркетолог-креативщик играет с рынком в покер. Предприниматель без маркетолога играет с рынком в рулетку.

знаешь в чём главная сложность перевода книг? НЕ НАПИСАТЬ ТОГО, ЧЕГО НЕТ. Вот показательный пример: Канеман "Thinking, Fast and Slow" Книга не про то, как быстро решать, а про то как вообще работает мышление. Борьба двух систем, интуиция против рефлексии... и все это сквозь искажения восприятия. На русский перевели "Думай медленно... Решай быстро" Звучит красиво, типа отсылка к поговорке "семь раз отмерь, один раз отрежь" Продаётся офигенно. Но только название полностью не о том. Автор 500 страниц доказывает, что быстрые решения это ловушка. А заголовок продаёт книгу как инструмент для быстрых решений. Когда переводишь хочется добавить и улучшить. Но задача ровно обратная. Передать то, что написал автор. Ни больше, ни меньше. Еще и карандаш сломали зачем то... может с психу 🤷‍♂️🤪

Маркетолог для многих это смесь таргетолога + СММ + аналитик. Но на самом деле маркетинг это прежде всего про донесение ценности продукта до людей. Люди ассоциируют маркетологов с расчетом и аналитикой из-за доминирования перфоманс-маркетинга в последние лет 15-20. Все требуют измеримых результатов, что сместило фокус профессии маркетолога с творчества на математику Но проблема в том, что цифры показывают, сколько людей купили, но не объясняет психологическую причину их выбора. Маркетинг цифр пытается изменить объективную реальность (что дорого), а маркетинг смыслов меняет субъективное восприятие (что дешево и эффективно) Если уж быть предельно честным, то маркетинг это по сути венчурное инвестирование. А то что все считают маркетингом (дрочево на показатели) - это больше похоже консервативное инвестирование. А вот результаты двух подходов за 10 лет (2015–2025) в США: - Топ-10% венчурных фондов 25-35%+ годовых - Топ-10% пенсионных фондов 8,5-9,5% годовых. Вложенные $10К в первом случае превращается в $137К, а во втором - в $23К Венчур выигрывает у фондов с большим отрывом.

Подняли тему противоречивых советов. Митрошина и Белякова не спорят, они просто выросли из разных трендов. Тренд 1: бизнесу нужно лицо. Например был монобизнес - пиццерия и у нее не было лица был только продукт. Тренд сказал: добавь лицо, будь человечнее. Точка старта - продукт есть, лица нет. Тренд 2: личности нужно монетизировать известность. Лайф-блогер уже был лицом без ниши "обо всём". Тренд сказал: сделай продукты из своей известности. Точка старта - лицо есть, продукта и ниши нет. Отсюда и разница в советах. Митрошина говорит из логики первого тренда: у тебя должен быть продукт/тема, чтобы тебя было проще идентифицировать, потому что исходно у таких людей была ниша, и её просто надо не терять. Белякова говорит из логики второго: ты и есть продукт, транслируй себя целиком. Потому что исходно у таких людей ниши не было, и её создание сузило бы то, что и так работало. Это два разных пути, которые встретились в одной точке "ЛИЧНЫЙ БРЕНД как усилитель продаж", но пришли туда с разных сторон. Просто пойми с какой точки ты стартуешь... Но учти что если у тебя нет известности, то первый путь быстрее и проще И да, первый путь строится на востребованной услуге. а потом добавляется личность. Второй - на построение известности на максимально хайповых темах, а потом добавляются продукты.

Спалю свою фишку, которую даю на консультациях за деньги... Хороший оффер решает сразу 3 задачи: • понятен; • попадает в тренд; • притягивает нужную ЦА и отталкивает остальных. Моя хитрая формула упаковки оффера: Новый тренд + Базовое обещание + Старый тренд. пример: Берем банальный курс по имейл-маркетингу, превращаем «Как превратить Claude в email-маркетолога» и добавляем тему «Танчики на Dendy» Молодёжь не поймёт, зато мужчины 40+ улыбнутся (именно они ЦА) PS. Если не можешь засунуть старый тренд в заголовок, то используй дизайн

В начале 2000-х я месяцами пытался выйти на одного чувака. Перебрал все связи, но теория рукопожатий не сработала. Как-то я приперся в зал в 7 утра, чего никогда не делал, будучи совой. И, бац… вижу его в спортзале. Более того, оказалось, мы ходим к одному тренеру. На дворе не 19 век и можно было бы обойтись без «бального этикета», но дядька это был солидный и с бухты-барахты подкатывать было глупо. Короче, я попросил тренера поставить нас на одно время. И главное, я уговорил его на один хитрый ход: как бы невзначай, рассказывать обо мне этому человеку. Несколько тренировок мы просто виделись, начали здороваться. И потом подвернулся повод в разговоре, и я рассказал свою просьбу. В итоге я получил то, что хотел. Недавно я вспомнил эту историю ради одного моего клиента, тренера в элитном спортзале. Он пришел ко мне на консультацию. У него была обычная для его профессии проблема, но не та, что кажется на первый взгляд. Люди не столько уходили, сколько не рекомендовали его дальше. Потому что вау-результата, как правило, нет. А тренер в глазах клиента — это обслуживающий персонал, а не тот, о ком рассказывают друзьям. Я спросил его: «А ты в курсе, кто из твоих клиентов чем занимается?» Оказалось, не только про своих, а вообще про ползала, потому что тренеры те ещё сплетники. Я сказал: не продавай тренировки — это банально. Продавай себя как человека, который знакомит с нужными людьми. Ты уже это делаешь, просто не осознанно и не за деньги. В результате продажи выросли. Люди стали задерживаться у него дольше, и не потому, что он лучше качает мышцы, а потому что он решает проблемы важнее, чем «похудеть». Появился даже клиент, который вообще пришел только за нетворкингом и ему фиолетово на фитнес. Вот так я из тренера сделал лоббиста-сводника. Я называю этот метод «ПОБОЧКА» Это когда то, что ты считал случайным, неглавным свойством своего продукта или себя самого, вдруг оказывается тем, за что люди готовы платить больше, чем за саму суть. Виагру придумали от сердца. Оземпик от диабета. Рынок забрал побочку и сделал её главной. Спроси себя: что в тебе или в твоём продукте люди уже ценят, а ты сам считаешь это неважным? А если не получается найти ответ самому, приходи ко мне.

Клиент приходит на разбор к Хормози с классической проблемой: Конкурент копирует его бизнес. Алекс отвечает историей из своего прошлого: как он сам однажды запаниковал из-за конкурента и потерял на этом решении $50млн. Вывод, который он делает: «не паникуй, фокусируйся на клиенте». Совет верный. Но в своей же истории Хормози говорит то, что сам не замечает и это переворачивает всю логику разбора. Я разложил этот разговор по косточкам через призму поведенческой экономики и психологии решений: Канеман, Чалдини, Талер, Фестингер, Сазерленд. Смотри третий эпизод "Разборы Разборов" 🎞 Ютуб / 📶 ВК

пересматривал свой разбор и увидел что еще я упустил, а это ВАЖНО!!! Слепая зона №5 смена канала — это смена механизма доверия, а не просто рост CAC Хормози посоветовал запустить рекламу, а раньше они работали холодным обзвоном НО, холодный звонок и платная реклама это не два способа доставить одно и то же сообщение. Это вообще совершенно разные психологических контакты. Холодный звонок работает, потому что живой голос создаёт мгновенное чувство личного контакта и авторитета. Человек на другом конце физически реагирует на интонацию, паузы, тембр, ... Платная реклама лишена этого. Там работает не авторитет говорящего, а социальное доказательство и снятие тревоги, то есть отзывы, кейсы, узнаваемость бренда. Проблема в том, что если просто удвоить входящий трафик, сохранив тот же продающий скрипт и то же УТП, которое работало по телефону, то конверсия рекламы может быть в разы ниже ожидаемой, потому что вы говорите языком телефонного разговора с человеком, который вас не слышит и не видит. Это классическая ошибка переноса message-market fit одного канала на другой без пересборки. Сначала нужно ответить на вопрос, как сделать лендинг куда будут приземляться лиды, чтобы он выполнил психологическую работу, которую раньше бесплатно выполнял живой голос продавца. А уже потом считать сколько стоит лид из рекламы.

Провели интересный эксперимент Нейросеть несколько месяцев обучали распознавать животных. Потом ей показали... абсолютно чистый белый лист. И знаешь, что она ответила? БЕЛЫЙ МЕДВЕДЬ Почему? Потому что за все время обучения ей ни разу не показали, что изображение может не содержать животного вообще! Поэтому она не анализировала реальность. Она достроила ее из своего прошлого опыта. Люди делают точно так же. Каждый из нас решает новые проблемы старыми способами. Таргетолог пытается решить всё рекламой. Программист пишет новый сервис. Юрист составляет новый договор. Продажник сильнее давит. Психолог глубже копает. Мы не ищем новое решение. Мы снова и снова применяем то, что уже когда-то сработало. Поэтому некоторые проблемы невозможно решить в одиночку. Не потому, что ты недостаточно умен. А потому что ты уже перебрал все способы, которые умеет видеть твой мозг. Вот поэтому нужен человек, который никогда не думал так, как ты. Он не знает твоих типичных и привычных решений. И именно поэтому способен увидеть то, чего ты никогда не заметишь.

Сейчас стало модно продавать всё через слово «экологичный». Экологичные продажи. Экологичный маркетинг. Экологичные запуски. Звучит красиво. Особенно для тех, кто не любит продавать. Но есть одна проблема. Когда-то исследователи сравнили обычный и «экологичный» стиральный порошок. И только около 8% людей сказали, что для них экологичность действительно важна и влияет на выбор. Зато большинство считает, что обычный порошок отстирает лучше. Почему? Потому что мозг мгновенно достраивает цепочку: Если продукт добрый к природе, значит, он менее агрессивный. А если менее агрессивный, то и с грязью он борется хуже. Маркетинг работает не словами, а выводами, которые люди делают из этих слов. Поэтому когда собственник слышит: «мы за экологичные продажи», он может перевести это совсем иначе: «Эти ребята будут бережны к клиенту... а значит, сольют половину сделок.» Будь осторожен с модными словами. Они продают не только твою идею, но и ассоциации, которые ты даже не контролируешь.

Ты это, что ты любишь, а не то, за что любят тебя. Хочешь быстрые гарантированные деньги - продавай второе Хочешь сыграть по крупному, попробуй поставить на первое. Но учти что игра будет долгой и ты можешь не выиграть.