Андрій Стахов | Andrii Stakhov

Два тижні, два серіали, дванадцять серій. Хто щось пропустив — ось увесь маршрут. ▫️ Тиждень 1 — пʼять важелів прибутку: ліди, конверсія, чек, маржа, повторні ▫️ Тиждень 2 — шість способів бути вузьким горлечком свого бізнесу ▫️ Головне з першого: не треба більше клієнтів, треба зняти нулі з чотирьох важелів ▫️ Головне з другого: твоя відсутність — це тест, чи є в тебе бізнес 👉 Одне питання на вихідні: яку одну дію з цих двох тижнів ти так і не зробив? Зроби її в понеділок. 📺 Усі серії — за тегом #вузьке_горлечко

🌟 Розпочинаємо ранок з мотивації 🌟 💪 "Ваше життя поліпшується тільки тоді, коли ви ризикуєте; і першим і найважливішим ризиком є те, щоб стати чесним із самим собою." – Ворен Баффет 🚀 "Успіх означає не просто те, що ви досягли, а й те, як ви допомагаєте іншим досягти більшого." – Харві Маккей 🌱 "Успіх приходить до тих, хто готовий працювати над собою." – Джеф Безос

Сьогодні стартували новий проект Nova Voda Деталі згодом Але трішки для вас after party від DREVO

😰 9 із 10 підприємців, з якими я розмовляв цього місяця, не можуть за 30 секунд пояснити, чому клієнт має купити саме у них. 🗣 Не тому що продукт поганий. Тому що знання «лежать у голові», а на сайті — набір загальних слів: «якість», «досвід», «індивідуальний підхід». ⚡ Клієнт не читає думки. Він порівнює ціни, бо іншого критерію у нього немає. 🔥 Коли ми формували SalesBox, у мене було те саме. 9 років у розробці, сотні проєктів — а пояснити УТП за півхвилини? Провал. Тому ми зупинились і написали одне речення: «SalesBox — це ваш власний мобільний додаток, CRM і програма лояльності за $59/міс замість $50 000 на розробку». 😰 Ніщо інше. Жодних «інноваційних рішень». Просто конкретика, яку клієнт розуміє за 10 секунд. ➡️ Перевірте себе: можете ви? За 30 секунд, одним реченням, без слів «якість» і «досвід»? #утп #продажі #saas #підприємництво

6️⃣ #вузьке_горлечко · Серія 6/6 Три місяці без власниці Ви вже бачили її в попередньому серіалі — це власниця виробництва їжі без глютену, у якої вся база лежала без жодної розсилки. Але є друга частина її історії, і вона сильніша. Весь масштабний розвиток бізнесу припав на той період, коли вона народила дитину. Питаю про магазин. «Я фізично не була в магазині три місяці.» Магазин працює. Півтори тисячі чеків на місяць. За рік бізнес зробив ×3. Вона не втекла в операційку і не «тримала все на собі». Вона лишила за собою те, що не делегується — ідеї та фінанси — і віддала решту. Зверни увагу на послідовність: не «спочатку виросту, потім делегую». Рівно навпаки. Ріст ×3 стався саме тоді, коли її фізично не було на місці. 🏁 Твоя відсутність — це не ризик для бізнесу. Це тест, який показує, чи є в тебе бізнес узагалі. За шість серій ми прошли шість способів бути вузьким горлечком: робити все самому, розпилятися, не мотивувати команду, списувати канали, відкладати найм і не виходити з операційки. Усі шість лікуються одною дією — віддати першу задачу. 👉 Обери одну задачу з тих, що ти виписав першого дня, і віддай її цього тижня. Одну. ✅ Хочеш подивитися на своє вузьке горлечко з боку — запишись на безкоштовний аудит бізнесу: покажемо цифрами, де в тебе стеля. Кнопка «Консультація» на сайті або напиши в Direct «хочу аудит». 🏁 Серіал завершено. Усі 6 серій — за тегом #вузьке_горлечко

5️⃣ #вузьке_горлечко · Серія 5/6 Рік у шухляді Після саміту в неї народилася ідея перезапуску: повний ребрендинг, новий сегмент, інший асортимент. Ідея була правильна. І цілий рік вона лежала в голові. «Рік тому ідея народилася, я її носила і не могла реалізувати, доки не найняла співробітника.» Змінилося одне: вона взяла менеджера проєкту. Одну людину. Ребрендинг із дизайнерами, наповнення каталогу, брендовані пакети — усе, що рік не рухалося, було зроблено. Її слова про нього: перший найманий працівник, який виконує все, що я кажу, і навіть більше. А тепер найцікавіше. Зарплата на старті — 10 тисяч гривень. У вакансії вона написала «шлях від нуля до керівника напрямку». І була черга з бажаючих — молодих і амбіційних. Хотя в основному бізнесі в неї вічна проблема з наймом. ✅ Люди не йдуть на зарплату. Вони йдуть на зростання, якщо ти його чесно намалював. Рік простою коштував дорожче, ніж рік зарплати цій людині. 👉 Візьми одну задачу, яку ти відкладаєш понад місяць. Напиши, скільки коштувало б віддати її комусь. ➡️ Завтра о 9:00 — власниця, яка три місяці не заходила у свій магазин — і зробила ×3 за рік

4️⃣ #вузьке_горлечко · Серія 4/6 У мене мертвий інстаграм Наприкінці ефіру приходить питання, яке я чую щотижня. «Вітаю, у мене є мертвий інстаграм. Що краще: зживляти його чи робити новий?» Мертвих каналів не існує. Є канали, з якими власник не працював. Дивись, як це виглядає з боку алгоритму. У тебе тисяча підписників — органічне охоплення дає 5%. Ти виклав пост, його побачили пʼятдесят людей, заявку залишив один. І ти вирішуєш, що канал мертвий. А що з рештою 950? Вони не мертві. Вони просто ніколи більше про тебе не почули — бо ти нічого не виставляв, не виходив в ефір, не давав причини на тебе реагувати. Інстаграм не покарав тебе. Він просто побачив, що з тебе немає толку. 📉 Канал не вмирає сам. Їого зупиняє власник, який перестав туди приходити. І головне: підписники — це орендована аудиторія. Сьогодні є, завтра акаунт заблокували. Твоєю базою вони стають лише тоді, коли ти маєш їхній контакт поза Instagram. 👉 Зайди в свій акаунт і подивись дату останньої публікації. Якщо там більше тижня — питання не до алгоритму. ➡️ Завтра о 9:00 — власниця, яка рік носила ідею в голові й не могла її запустити

☀️ Розпочинаємо ранок з мотивації! 💪 "Успіх — це здатність йти від невдачі до невдачі, не втрачаючи ентузіазму." – Вінстон Черчилль 🚀 "Єдина межа для реалізації нашого завтра — це наші сумніви сьогодні." – Франклін Рузвельт ✨ "Ваш час обмежений, тому не витрачайте його, живучи чиєюсь чужою мрією." – Стів Джобс #Мотивація #Успіх #Цитати

Ти сам літаєш по всій області на замри, а співробітники сидять в офісі й пʼють каву: «ми не розуміємо, як цього клієнта закривати — передаємо тобі». І ти такий: вау, який я класний, я всі питання вирішую. Ти тоді не підприємець. Ти найманий співробітник своїх же співробітників. 👉 Згадай останню задачу, яку тобі «передали». Чому вона прийшла саме до тебе?

3️⃣ #вузьке_горлечко · Серія 3/6 Одна людина проти запуску Приїжджаю на зустріч до клієнта. Власник заряджений, очі горять, він уже все вирішив. У переговорці мене зустрічає його команда. Вісім людей. «Нам не потрібні нові канали продажів, не потрібен мобільний додаток, чувак, чого ти сюди прийшов?» Ми розібрали кожен аргумент. Усі. Один за одним. Це не допомогло, бо справа була не в аргументах. Потім стало видно: гальмувала одна людина. Одна з восьми. Решта просто підхопили її настрій. І це був не власник — власник горів. Причина проста до банальності: її ніхто не мотивував. Ніхто не сказав команді, нащо взагалі цей крок — нова точка, склад, маркетинг, застосунок. Власник вирішив і приніс готове рішення в кабінет, де його чекали вісім людей, яким додасться роботи. 🔻 Ти делегував проєкт людині, не зацікавленій у твоїх продажах, — і сподіваєшся на результат. З командою треба говорити не наказом, а причиною. 👉 Назви людину у своїй команді, яка гальмує нове. Тепер дай собі чесну відповідь чому: не мотивована, не знає — чи не на своєму місці. ➡️ Завтра о 9:00 — власниця, яка вважала свій Instagram мертвим

Доброго ранку Тренування за розкладом 💪💪💪💪

🌟 Розпочинаємо ранок з мотивації 🌟 "Успіх — це йти від невдачі до невдачі, не втрачаючи ентузіазму." — Вінстон Черчилль 💪 "Ваш час обмежений, тому не витрачайте його, живучи чужим життям." — Стів Джобс 🚀 💡 Починайте день з впевненістю у своїх силах та рухайтеся вперед до своїх цілей! 💼✨

2️⃣ #вузьке_горлечко · Серія 2/6 Знаю, але не роблю Другий місяць підряд той самий власник виходить на розбір. Питаю, що змінилося. «Хочеться відпочивати. Знаю, що робити, але все йде повільно.» Окей, кажу, а що конкретно заважає запустити рекламу? «Не знаю, що рекламувати — до фіга товару, не можу сконцентруватися.» Ось вона, справжня причина. Не втома і не брак грошей. Асортимент такий великий, що будь-який вибір здається неправильним — і власник не робить жодного. Лікується це одним питанням: який товар у тебе беруть найчастіше? Оце і є лідмагніт. Реклама йде тільки на нього, решта каталогу просто чекає в застосунку. За сто доларів ти отримаєш 10-15 потенційних клієнтів. Закриєш одного-двох — вони повернуть вкладене за два-три місяці. ❌ Розпилення виглядає як завантаженість, а працює як параліч. Дві пріоритетні задачі. Не пʼятдесят. 👉 Назви один товар чи послугу, які беруть найчастіше. Наступний тиждень рекламуй тільки це. ➡️ Завтра о 9:00 — власник, який горів ідеєю, — і вісім людей його команди, які цю ідею вбили

🌅 Розпочинаємо ранок з мотивації 🌅 1. 💪 "Єдиний вихід до успіху — діяти!" — К'аніт Ламонт 2. 🚀 "Не бійтеся відмовлятися від гарного, щоб досягти великого." — Джон Рокфеллер 3. 💡 "Інновація відрізняє лідера від послідовника." — Стів Джобс Починайте день з натхнення та рухайтесь до своїх цілей! 🚀 #Мотивація #Успіх #Підприємництво

Стартував новий серіал — і перше питання про тебе, а не про бізнес. Скільки годин на тиждень ти витрачаєш на роботу, яку міг би робити хтось інший? ▫️ Менше 5 — у мене все делеговано ▫️ 5-15 — є що віддати, але руки не доходять ▫️ Більше 15 — я і є весь відділ ▫️ Не рахував, і мені страшно

1️⃣ #вузьке_горлечко · Серія 1/6 Виробництво стоїть На ефірі власник виробництва пише питання, яке звучить як технічне. «Довгі продажі: від заявки до клієнта може тривати від одного дня до двох років. Чим завантажити виробництво?» У нього великий чек, робочий продукт і цех, у якому працюють люди. А цех простоює. Я знаю цього чоловіка й знаю відповідь, яку він не хотів почути. Він сам собі відділ продажів. Сам замірщик. Сам маркетолог. Сам веде переговори, які тягнуться два роки. Виробництво чекає не замовлень — воно чекає, поки в нього звільниться година. 🔻 Саме вузьке горлечко в його бізнесі — це він. І поки він у горлечку, жоден потік туди не пролізе. Система не масштабується під одну людину. Скільки б ти не працював, твоя стеля — це кількість годин у твоїй добі. Шість днів розбираємо, як власники самі себе тримають. На реальних розборах. 👉 Випиши все, що ти зробив у бізнесі за минулий тиждень. Обведи те, що міг зробити хтось інший. ➡️ Завтра о 9:00 — власник, який знає, що робити, і два місяці цього не робить

🌟 Розпочинаємо ранок з мотивації! 🌟 💼 "Успіх приходить до тих, хто готовий ризикнути і не боїться провалу." - Марк Цукерберг 🔥 "Ваш час обмежений, не витрачайте його, живучи чужим життям." - Стів Джобс 🚀 "Найбільша небезпека для більшості з нас полягає не у високих цілях, а у занадто низьких і їх досягненні." - Мікеланджело Вперед до нових звершень! 💪

Серіал завершився. Хто зайшов посередині — ось усі пʼять важелів одним списком. ▫️ Ліди — найдорожчий важіль, і єдиний, який качають усі ▫️ Конверсія — ламається на другому дзвінку, якого не було ▫️ Середній чек — піднімає товар-локомотив, а не прайс ▫️ Маржа — «виграємо ціною» означає працювати безкоштовно ▫️ Повторні — множать усі попередні за нуль гривень 👉 Завтра стартує новий серіал — про те, що найчастіше тримає бізнес на місці. І це не гроші. 📺 Усі серії — за тегом #де_твої_гроші

🌟 Розпочинаємо ранок з мотивації 🌟 💡 "Успіх складається з маленьких зусиль, повторюваних день у день." - Роберт Коллієр 🚀 "Найбільший ризик - це не ризикувати. У світі, що змінюється дуже швидко, єдина стратегія, яка гарантовано зазнає невдачі, це не ризикувати." - Марк Цукерберг 🌱 "Не бійся змін. Можливо, саме зараз вони тобі потрібні." - Коуч Роб Білоуш Наснажуйтесь! 💪