Поворотный момент с Марией 📈

Знаете, можно бесконечно продолжать делать херню, а можно 1 раз разобраться почему эта херня образовывается и как сделать так, что ее минимизировать или вообще устранить! Там тогда на этом производстве я делала херню, хотя я всей душей стремилась сделать хорошо, починить, вылечить, спасти, настроить, но это не мешало делать мне херню, так как я не знала, что я ее делала. Не знала. Я улучшала и чинила локальные проблемы. Тогда я думала, что все правильно. У нас было куча показателей, к которым мы стремились, за которыми мы следили. Тогда я не знала, что это херня потому что все так делают! Все! Сейчас я говорю, что мы сильно заблуждались! И я рада, что мне вовремя попалась нужна инфа и мой инженерный склад (образование дает о себе знать) и дотошность помогли мы не свинтить с этого пути. Но именно в данную минуту, огромное количество предпринимателей находятся в заблуждении, но они этого не знают. И несут потери разного рода: деньги, время, ресурсы, внимания, сотрудников, клиентов. Но мне хочется сокращать этот стратегический разрыв. Потери можно и нужно сокращать. И реально!

Ну и да, так то совершенно без разницы швейное производство или какое-то другое! Логика там одна! И в непроизводственный среде, а, например, в многозадачной проектной среде работает та же логика системного подхода. Боли там другие, проблемы другие, но логика так же! Сумма локальных оптимумом не равно системному оптимуму.

Тут конечно меня 💩💩💩 с ног до головы, мол как так, не видя цифр говорить, что нужно работать с логистикой. Но именно этим и отличается человек, который смотрит системно и знает проблемы этого бизнеса, от человека, который усмотрит очень узко, локально, и совершенно не знает, какие решения могут там быть!

Друзья мои, если у вас швейное производство и свой бренд, или вы шьете аутсорс, но у вас свой бренд, если вы сталкиваетесь с проблемой не хватки оборотных средств, замороженных денег, застрявших позиций и тд. Напишите мне, я помогу вам с этим разобраться и повысить в несколько раз эффективность вашего бизнеса!

Вчера был занимательный разговор в тредс. Собственник бренда репостнул рилс из инсты с словами: «сгорели товары на 14 млн на вб. Это все!» Давайте подумаем, 14 млн - это много или мало? Если это мало, то стоило бы об этом вообще писать? Если бренд продает с такой скоростью, то можно снова отшить и продать. Ну потерпели убытки, с кем не бывает. Но клиенты то ждут. Хотят. Готовы. Так вот. Интересная вышла дискуссия не с собственником, а с покупательницей, по совместительству маркетологом. Кому интересно, оставляю ссылку на ветку. Это правда занимательно. У одного из моих клиентов были огромные остатки (замороженные деньги) на вб. И для него было норм отгружать большими партиями, так как так дешевле в себесе и был страх, что товар кончится. Но маркетолог об этом не знает и утверждает, что все норм. Какого хрена я лезу со своими вопросами: много или мало, если я не знаю скорость оборачиваемости. Так вот, если 14 млн это мало, то значит скорость там просто запредельная. Люди ждут товар. И просто не за чем снимать этот рилс и тратить на него ресурсы. Надо шить и отгружать. ___ К чему это я? Когда-то я начинала свою карьеру как продавец, потом ио директора бутика бренда ETRO, потом тренера по продажам сети Serginnetti, а вот после попала на швейное производство и поняла, что я сильно заблуждалась, что если будут продажи, то будет шик, блеск, красота. Нет! Там я была всем и отвечала за все. Но тогда я не знала про системный подход, поэтому чинила все. И в этом кейсе кажется, что все логично. Товары должны быть на вб, иначе как их купят. Все верно. Но сколько товаров должно быть там? Может все таки не 14 млн? https://www.threads.com/share/_6RdY2rT6/

Понимаете, да? Это выглядит так, что есть бизнесы, которые сами по себе генерят прибыль, а есть те, куда вкладываться не нужно! Типа как купить готовый бизнес с заявленной окупаемостью, а дальше просто ждешь! За свою консультативную практику с 2021 года, я пообщалась (в короткую или в долгую) более чем 500 уникальных предпринимателей. Ни много, ни мало! Кто-то пассивно, кто-то активно обвиняет сотрудников, кто-то бездарных маркетологов и наемных руководителей (которым они сами дают задания), кто-то обвиняет и клиентов, кто-то условия рынка, кто-то свой устаревший логотип, а кто-то никому не доверяет и предпочитает делать все сам, так как только он справиться во всем лучше всех! Лучше всех! А потом, оказывается, что бизнес не приносит желаемого финансового результата, что он может работать лучше, а он не может! Так как не бизнес все же работает, а люди в нем! Люди принимают решения, управленческие решение, а не бизнес! И пока принимаются решения не приближающие к цели, о чем говорить? Прям выбесил меня этот тредс! 😡🤬

Классика! Если бизнес растет, что за это за бизнес?! Мне тоже не раз задавали этот вопрос - а что сейчас вообще растет, что прибыльное? И никто не задается вопросом, а как нужно управлять бизнесом, чтобы он рос!? Никто! Все верят в лиды, маркетинг, рилсы, карточки товара, смм, и все делают одно и то же! Каждый селлер сейчас улучшает карточки товара! Они меняют исполнителей, так как предыдущие не смогли улучшить настолько, чтобы не пришлось снова улучшать эти карточки! Все ожидают мгновенный результат! Все надеяться на залетевший рилс! И да, это реалии нашего времени! Людям продали продвижение через блогеров, инфлюенсеров, рилсы! И они купили! Но забыли, что есть и управление, есть вся система, есть другие каналы продаж! Короче, я призываю к одному, задавайте вопрос - какой бизнес растет (будто он растет сам по себе), А КАК НУЖНО УПРАВЛЯТЬ, чтобы он рос!

Вот здесь я написала, что ты и есть твой бизнес! А если ты - не твой бизнес или твой бизнес - не ты? То тогда что бы изменилось? Скажу одно, это не убережет от ошибок в управлении, так как искажения в любом слушае будут и страх будет, но изменится отождествлениеи появится больше свободы. Может и денег больше появится, так как зарабатывать будет бизнес, а не вы себе! Что думаете? Но есть одно хорошее решение! Не ждать пока петух клюнет и когда вы проработаете все свои травмы с психотерапевтом, а прям сейчас начать менять подход к управлению. И я говорю не про CRM, ERP, РНП и не про 🤖. Я говорю о том, чтобы поменять мышление! Найти главное ограничение в бизнесе и начать им управлять! До конца года осталось 4,5 месяца. За это время можно запустить, внедрить и получить новые результаты! Но можно дождаться дождаться нового года и тогда что-то начать менять. А еще можно пропустить еще годок и в конце следующего года сказать себе, снова я отложил/а свои задачи/желания. А вы как на это смотрите?

Вот интересно, а вы как-то считаете отдельно стоимость гипотез (улучшений, маркетинговых активностей и тд) и их влияние на увеличение чистой прибыли? Вчера разбирала ситуацию: гипотезы тестируем, тратим, а денег в результате больше не становится. Выручка чуть растет, а чистая прибыль - нет. Показала как очень легко определять стоит запускать или нет, принесет денежный ожидаемый эффект или просто съест деньги. Ну вроде объяснила 🤞🏻🥹

А казалось бы, как связаны любовь к себе и бизнес? В жизни же бывают очень связаны, особенно, когда ты и чтец, и жнец, и на дуде игрец. Когда ты сам и продаешь, сам делаешь, сам продвигаешь, сам отвечаешь за развитие партнерств и тд. Когда ты и есть твой бизнес! И чем лучше в этих отношениях твое отношение с собой же, тем успешнее получается делать то, что ты делаешь! А когда у тебя, например, производство или проектный бизнес с командой, там отношения с собой могут проигрываться в отношениями с другими участниками процессов, в коммуникации, восприятии и неосознаваемых переносах. И тогда, например, вместо того, чтобы увольнять или нанимать, происходит переживание разных неприятных чувств.

Если проблема выглядит вот так: кризис в бизнесе, который проявляется через Неописанные процессы, гиперконтроль и микро-менеджмент, и если она повторяется раз за разом, ТО! Эту ситуацию можно решить, если найти корневую причину/конфликт, который запускает или поддерживает эту проблему! НО! Только нахождение еще не дает гарантии, что ситуация изменится! Нужно выработать решение, как из этого конфликта выйти! НО! И решение не дает гарантии, если оно не будет воплощено в реальность! Да, так бывает, что люди не воплощают решения в жизнь! И! Именно на этом этапе происходит работа с глубинными убеждениями! Коучингом, психологическим консультированием, разными подходами! Все это происходит здесь! И! А у кого-то бывает так: определил проблему, нашел конфликт, нашел решение, пошел сделал и всё! Счастлив человек! И порой это удавалось сделать за одну встречу! Отзыв: Мария, доброе утро! Хочу Вас поблагодарить за консультацию. Вы очень искренний, позитивный и креативный специалист! Формат проведения для меня необычный - микс разных техник, от наставника до психоаналитика. С первых минут чувствуется ваше глубинное погружение. Ответ на свой запрос я получила. После консультации как будто часть пазла сложилась, новое видение само встроилось в жизнь. Полученные индивидуальные задания - отдельное удовольствие) Они помогли ещё больше выйти за рамки своего видения себя. Получила во время сессии - видение своей проблемы со всех сторон - упражнения/вопросы которые запустили механизм саморазрешения этой проблемы - искренний интерес человека ко мне и веру в меня После - регулярно выполняла задание, и это изменило отношение к себе, ушло обесценивание - стали приходить инсайты, что делать дальше, появилось желание действовать по-другому, выходить в мир и проявляться Результат - с удовольствием хожу на мероприятия разные, получаю ресурс и энергию от взаимодействия с людьми из нового окружения Эффект - воодушевление, новая мотивация, любовь к себе) Когда ты находишь и принимаешь решение, все меняется!

Открыл бизнес. Три-четыре года спасал. Выгорел. Закрыл бизнес. В процессе поменял несколько маркетологов, пару тройку смм, слил несколько сотен тысяч в Яндекс.директ, разочаровался в блогерах, кредитнулся, нанял и уволил продажника, так как понял, что никто лучше тебя не продает, и при этом всем говорил, что все ок. Ты же не слабак какой-то. —— Я бы сказала, что это +- классическая ситуация. Примерно 500+ уникальных человек, собственников бизнеса, с которыми я взаимодействовала с 2021 года говорили мне об аналогичной ситуации. Из них менее 1% знали про главное ограничение как словосочетание и примерно никто не использовал это знание по существу в своей работе. Никто не управлял своим ограничением. А как мы знаем, либо мы управляем ограничением, либо оно нами. Что точно не так в моем примере, так это то, что люди и спустя 4 года продолжают спасать бизнес. Есть как минимум 1 причина почему все так происходит. Это способ мышления, основанный на концепции себестоимости и 100% и пользования мощностей. Предприниматели согласно этой концепции постоянно стремятся снизить себестоимость и операционные расходы, порой делая это в ущерб прибыли и роста. Но так как они находятся во власти этой концепции, они это и не знают. И это не значит, что они дураки, нет! Это значит, что они не знают, что можно по-другому, и как это по-другому. Мне бы хотелось, чтобы как можно больше людей узнали как можно по-другому! И как на самом деле мы (весь бизнес) зависим друг от друга!

Есть два подхода к созданию продуктов: 1. Щас мы сделаем что-то очень красивое, странное, эстетичное, максимально нишевое, эксклюзивное и очень дорогое (на выходе). Щас мы это все упакуем так, чтобы это действительно выглядело как роскошный максимум. Щас мы качнем соцсети и люди запищат от восторга и желания купить. Щас мы будем богаты. (Чаще нет). 2. Мы зарабатываем. У нас хороший продукт. У нас понятный сегмент. У нас хорошая ассортиментная матрица. И мы зарабатываем даже без соцсетей и дикой упаковки. Без инфлюенсеров и блогеров. —— Я знаю, насколько порой красивая картинка в инсте (бесконечно улучшающийся визуал и контент) не решает проблему продаж. И я знаю, что очень часто за красивой картинкой и нишевым позиционированием, нет никакой прибыли. Но люди по-прежнему пытаются улучшить свой контент. Меняют одних смм и маркетологов на других. И кладут все больше вкладышей и фантиков в упаковку, веря, что люди купят.

«Перемены случаются тогда, когда боль от хуйни, которая творится в твоей жизни, наконец-то, с.ка, перевешивает твой еб.нный страх перед изменениями» - вот такой короткий и доходчивый рилс я только что увидела в инсте. И в чем они не правы? В реальности все так не только происходит, но именно так и звучит! Когда хочется орать и матом и блажью, и вопить, вот тогда может зародиться и родиться что-то по-настоящему живое! Главное, не игнорировать эту боль!

Сегодня в моем родном Татарстане траур 🕯️😔🙏🏻 Когда я была маленькая, еще совсем крошка, в детском саду во время дневного сна мне приснился страшный сон. Война. Это был ужасный сон. Самый страшный сон в моей жизни! Сегодня я хочу помолиться за мирное небо над головой и за всех людей в этим мире! 🙏🏻🙏🏻🙏🏻

Поворотный момент с Марией 📈 pinned «Стратегическая сессия "Узкое место": За 2 часа найдем, где застряли ваши деньги и время, и составим пошаговый план роста чистой прибыли в 1.5–2 раза. Каждый бизнес может зарабатывать больше, при условии, что емкость рынка позволяет. Абсолютно каждый бизнес…»

Стратегическая сессия "Узкое место": За 2 часа найдем, где застряли ваши деньги и время, и составим пошаговый план роста чистой прибыли в 1.5–2 раза. Каждый бизнес может зарабатывать больше, при условии, что емкость рынка позволяет. Абсолютно каждый бизнес имеет одно ключевое ограничение. Абсолютно каждый. И очень часто это не маркетинг и не продажи. Недозарабатывание денег начинается еще внутри самой системы. Замороженные деньги в товаре, постоянно незавершенка, долгий цикл сделки, срыв сроков, отсутсвие нужно товара, когда он нужен при наличии менее ходового товара, просрочка дебиторки, кассовые разрывы, зависимость от поставщиков и тд и тп. И за этим стоит только одна-две корневые проблемы и одно ограничение. И именно это я и предлагаю определить. Приглашаю на 2-х часовую экспресс-сессию по диагностике вашего бизнеса. За 2 часа мы найдем то самое узкого горлышка и корневой конфликт, которые ограничивают текущий уровень доходности бизнеса. Оцифруем бизнес, найдем что ограничивает, найдем решение и составим план шагов на ближайшие 30 дней для увеличения прибыли компании. Стоимость сессии 10000 руб. Предложение актуально до 22 августа 2026 года. В итоге сессии вы понимаете, что ограничивает, вы понимаете как этим управлять, у вас есть план изменений на ближайшие 30 дней. Есть ясность, четкость, конкретика!

Продолжу эту тему. Мне кажется, она очень важная для того, чтобы поговорить об этом подольше! Все же чаще всего мы принимаем решение не из логики, а из суждений, убеждений и прошлого опыта! Классические фразы: «Так исторически сложилось» и «Мы всегда там делали». Эти же фразу говорят нам, что существует некая зацикленность, которая возможно и запускает проблемный сценарий. «Все задачи требует моего включения. Если я не подключусь, то все сломается.» Что делает после этого человек? Правильно! подключается! Сколько раз он уже так делать? Много, не счесть. Всегда. Но это не значит, что человек не пробовал по-другому. Скорее всего пробовал. Только вот сам не верит, что это возможно. И поэтому постоянно лезет перепроверять, и постепенно забирает все на себя. Это классика. Как же начать мыслить иначе, не стереотипно, найти новые решения, выйти из замкнутого круга? Мы это делаем с клиентами на наших сессиях! Разными инструментами, с помощью коучинга, мыслительных инструментов ТОС. Если у вас есть проблемы/задачи (многие не любят говорить слово проблемы, называя это как-то иначе), с которыми вы постоянно сталкиваете и бьетесь и все еще не нашли решения, то приходите на консультацию! У меня есть рабочие инструменты, которые помогут точно определить то, что тормозит, и найти решение, которое приведет к росту!

Друзья, возник вопрос. Мы же все логичные существа, то есть принимая какие-либо решения, мы полагаемся на логику, мы анализируем. Так ведь? Тогда почему результат принятого решения не приносит ожидаемого эффекта? Мы же действовали из логики? На самом же деле очень частно нам кажется, что мы действуем логично, но по факту мы действуем стереотипно. Инерционно. По привычке. Часто мы не вдаемся в глубокий анализ, а пользуемся привычным шаблоном, но благополучно не замечаем этого, так как нам кажется это логичным. Но есть хорошая новость! Выход есть! Есть отличные инструменты, которые помогают замедлиться и внимательно посмотреть: а правда ли то, что мы делаем - логично? Или все же есть другие решения? Если хотите посмотреть на свою ситуацию с другой стороны, приходите на консультацию! Разберём и посмотрим, а точно ли логично!? И если нет, то найдем подходящее решение!