Ян Сташкевич

Ozon В С Е Теперь официально. На складах нет ни единого колечка. Сейчас будем завозить вкусы постепенно. Уже почти готовы со вкусом печенья, потом карамель и потом мед. Новую партию делаем в 2 раза больше, а именно 20.000 пачек. Но так как часть колечек поедет во фреш, часть еще в 2 сети, думаю мы опять быстро все продадим и опять будем какое-то время сидеть без товара. Конечно, это не такая проблема как сидеть с кучей товара который не продается, так что как будто и нечего жаловаться. В любом случае производство — пока наше узкое горлышко. Вернее даже не производство, а фасовка, так как каждый пакетик Ольга и Наталья сами засовывают в пачку, сами проставляют дату, а потом обматывают в пупырку и клеят стикер. Эх, сейчас бы курс какой запустить и балдеть…

Пришло долгожданное письмо от Ozon Fresh! Начинаем переговоры по условиям, думаю там все будет отлично. И уже часть партии, которая сейчас изготавливается уедет туда. Наша цель — продаваться там очень хорошо, будем сильно к этому призывать. Ибо если…

Как мы своим желанием везде вставить член запороли первый конкурс. Мы решили устроить розыгрыш, сделали 7 комплектов постельного белья, запарились и сняли про это довольно не простой ролик. Грузим его везде, и в тик-токе он не набирает просмотров ПРЯМ СОВСЕМ.…

Пришло долгожданное письмо от Ozon Fresh! Начинаем переговоры по условиям, думаю там все будет отлично. И уже часть партии, которая сейчас изготавливается уедет туда. Наша цель — продаваться там очень хорошо, будем сильно к этому призывать. Ибо если этого не будет, мы вылетим от туда так же быстро как залетели. А попасть туда 2ой раз, после неудачи, будет крайне сложно. А если будем продаваться там хорошо, это сильно упростит нам переговоры с другими сетями. Вы же закажете на фреше? поддержите нас?

Сейчас решаем еще вопрос с фасовкой наших колечек. Знакомый китаец нашел мне вот такой аппарат. Стоит 450к без доставки. Фасует он вот в такие пакетики красивые с зиплоком. Экономия на пачку будет сильная, рублей 10 точно. Пока еще подумаем, следующую партию точно будем делать как и прошлую, но сильнее обматывать пупыркой. Как вам аппарат? Сломается через неделю, или подольше поживет?

Есть большая вероятность того, что наши колечки поедут в Индонезию, ОАЭ, Иран, Тай и другие страны. Только что вернулись со встречи, были в офисе компании которая занимается экспортом различных продуктов. Они нас пригласили обсудить наши возможности, так как они уверены что мы точно сможем там хорошо продаваться. Мы привезли 9 пачек, которые на днях поедут в Минск на какую-то большую выставку. И там представители разных стран их заценят. Будем ждать новостей. Если получиться, нам предстоит все равно видоизменить наш продукт. Где-то коробку, так как картону будет плохо во влажном климате, где-то вкусы, из за специфики региона. Так же владелец этой компании нам сказал что сможет сухое молоко продавать нам гораздо дешевле тех цен, по которым берем его мы. Получим на днях просчеты. Если это так, это будет суперская новость, так как мы сможем еще снизить цены!

Как запустить продукт, который будет рекламировать сам себя? Пару постов назад я говорил что расскажу вам про такую вещь как «контентные преимущества». Это такая вещь, которая тебе дает невероятное преимущество перед конкурентами, если ты используешь контент как инструмент продвижения своего бизнеса. Первый раз я увидел сильную разницу, когда мы одновременно строили контент-завод для 2х разных брендов зубных паст. Первая — очень качественная европейская паста. Вторая — китайская паста не лучшего качества. Но зато необычного цвета и в необычном тюбике. Результаты вас не сильно удивят. На втором бренд собирал в десятки раз больше охвата! Люди лайкали, пересылали, комментировали. И все просто потому что сам продукт является контентом. И я вижу как куча компаний бьется в стену и не понимают почему их контент не набирает. А 90% успеха в продукте, а не в сммщике. Все косметические бренды хотят охват как у VOIS, но это практически не реально, если не сделать такую же упаковку как у VOIS! Она вероятнее всего специально создавалась именно такой, чтобы набирать охваты. Давайте разберем какие «контентные приемущества» вообще могут быть: 1. До/после Если в вашем продукте реально можно круто показать результат применения, он просто создан для контента! Идеальный пример это утягивающее белье) 2. Необычная упаковка Если люди уже супер привыкли к одному типу упаковок, часто достаточно просто его сменить! Посмотрите бренд MOZI WASH. Они очень хайпят в США просто благодаря тому что сделали упаковку моющего средства НЕ УЕБАНСКОЙ. 3. Необычный SKU Как думаете, для чего мы сделали вкус «Печенье с маслом»? Да, он получился вкуснее даже чем мы рассчитывали, но изначально мы его делали просто потому что на него в 10 раз проще собирать просмотры! «Ребята, я купила хлопья, они реально со вкусом печенья с маслом, как в детстве!!! Вы обязаны это попробовать» Есть конечно и еще варианты, но это самые простые и очевидные. Как я не раз говорил, маркетолог должен включаться еще на этапе создания самого продукта. Так в разы проще сделать реально хороший проект.

Сижу смотрю аналитику озона. Если смотреть не по компаниям, а именно по продуктам, то наши колечки с печеньем на 5 месте по продажем за неделю. Если не брать батончики, которые почему-то попали в категорию сухих завтраков, то на 4ом. Перед нами целых 3 продукта от Хтустлайт. Это тоже высокобелковые сухие завтраки. Отставание небольшое, всего в несколько раз. Сейчас, когда мы уже продали все, отставание еще сильнее будет, обгонят нас и другие продукты. Но, когда мы завезем новую партию, план у нас занять своими продуктами все первые места. Думаю это будет вполне реально. Если в сентябре наши колечки не будут топ-1, буду завтракать шариками от Хрустлайт целый месяц.

А во что вкладываете деньги вы? Думаю, что через день все хлопья уже раскупят. Интересно, сколько смогут реально заработать перекупы? 😀

Отправил 6 пачек наших колечек в офис Озон Фреша. В пятницу списался с менеджером Фреша, и как оказалось, она видела в инсте наши ролики. Сказала что очень интересный продукт, и попросила отправить пару пачек. Теперь ждём, когда Кирюха их довезет, а потом…

Сейчас мы продаем около 700 пачек в день. Пока что только благодаря своему контенту. Только начинаем подключать контент-завод, блогеров и тд. Для того чтобы дойти до нашей цели, нам всего-то нужно сделать х5, кажется вполне реализуемой задачей. Единственное, во что мы упираемся, это объем производства. Мы сейчас не можем взять и произвести 100к пачек. Даже если у нас есть все возможности их быстро продать. Поэтому растем постепенно. Изготавливаем, продаем все быстро, заказываем следующую партию чуть больше. В целом так рост тоже не долгий, так как продаем все быстро и не замораживаем деньги в продукте. А еще сегодня будем снимать ролик о том что у нас закончились колечки. Заранее готовимся 😂. Думаю, это произойдет в четверг.

Отправил 6 пачек наших колечек в офис Озон Фреша. В пятницу списался с менеджером Фреша, и как оказалось, она видела в инсте наши ролики. Сказала что очень интересный продукт, и попросила отправить пару пачек. Теперь ждём, когда Кирюха их довезет, а потом ждём уже что скажут менеджеры. Очень надеюсь что они согласятся протестировать нас на небольшой партии. Уверен, что когда рядом с нашей карточкой будет кнопка «доставить за 30 минут» мы сделаем им солд аут за 1-2 дня!! Ну короче ладно, ждем. 🤞🤞🤞

Как мы своим желанием везде вставить член запороли первый конкурс. Мы решили устроить розыгрыш, сделали 7 комплектов постельного белья, запарились и сняли про это довольно не простой ролик. Грузим его везде, и в тик-токе он не набирает просмотров ПРЯМ СОВСЕМ. Даже 2 раза его загрузили. А это наша основная площадка! Когда заходили на аккаунт с других страниц, его просто не было. Как оказалось, все дело в члене, который мы решили оставить там как пасхалку 🤣 По итогу заменили его, залили, но он все равно набирает охвата по минимуму. Наверно потому что ролик не считывается как уникальный, хз. При чем в ютубе и инсте он залетел норм, даже не переделанный. Решили уже ничего не делать, будет уроком. Больше так делать не будем. В роликах раньше мы тоже это делали, но не на столько очевидно) Так что учитесь на наших ошибках. Не суйте хуй в тик-токи. Это вам аукнется.