Pavel Shevchenko трудовые будни

Достойный первый кружок в телегу, а то с марта ничего не постил

Если в компании боятся ошибаться - компания стоит на месте А значит, вы не умеете строить команду Я с самого начала всех своих бизнесов старался развиваться как руководитель. Не как эксперт, не как продажник, не как идейный вдохновитель, а как человек, который понимает: именно команда - основа дохода. Я прошел десятки курсов и тренингов сам, иногда увольнял без разбора, а иногда оставлял тех, кого пора было уволить 😅 Недавно наша СЕО летала на тренинг Паши Гительмана, который я тоже проходил 4 года, и вынесла свои инсайты) И вот тезис, который мы поняли вместе: Команда на 100млн₽ и на 550млн₽ выручки/месяц - одинаковая по количеству, но абсолютно разная по качеству. И в этом мы убедились на своем примере. И пока руководители не научатся выстраивать корпоративную культуру и правила компании, даже самые сильные спецы у вас будут отрабатывать на 50% из 100. Остальные 50% уйдут в защиту, имитацию активности и тихую ненависть к работе. Секрет выхода из кризиса не в том, чтобы сократить ФОТ, а в том, чтобы сделать все, чтобы сотрудники вывели вас оттуда. Секрет увеличения прибыли тот же) Управление командой - важнейший навык, который точно нужно качать. На нашем ивенте 27 марта мы разберем тему команды подробно. Все наши секреты управления командой в 80 человек и инсайты с тренинга Гительмана, которые должен знать каждый предприниматель 🫡 Занять последние места за 5.000₽

Как мы создали продукт с ROI 800% Не так давно я раскрывал тему увеличения маржи, и признавался в том, что в начале своего пути мы на полном серьезе вещали, что продать можно, что угодно и кому угодно. Считаем так и по сей день 😂 Но с маленькой поправкой: а сколько отработает эта стратегия? Любой товар можно продать дорого, но важно сколько раз или как долго. Сегодня продавать сомнительный товар на маркетплейсах можно максимум 1-2 недели, ровно до получения первых отзывов. Основа основ в долгосрочном бизнесе - сам продукт Если он слабый, даже миллионный бюджет на продвижение не спасет ваш бизнес. Но если бы на качественном продукте можно было остановиться, было бы славно) Не всегда в топе выдачи находятся самые лучшие продукты. Именно связка продукта и продвижения дает вам фундамент для продаж с высокой маржой. Зацените реальный кейс нашей новинки! Продукт X 👇🏼 ▪️ROI - 800% ▪️ЧП по продукту - 44-48% ▪️ДРР - 1-2% ▪️Цена в 2 раза выше конкурентов С правильным подходом это возможно и в 2026 году, и в белом бизнесе, и не смотря на постоянные обновления WB - наш кейс на скрине. Поэтому, мы всё так же считаем, что продать можно что угодно и кому угодно, но с небольшой поправкой) И обратите внимание на оцифровку 😎 Будем разбирать ее по косточкам на Ивенте 27 марта - еще есть время присоединиться РАЗБОР ТАБЛИЦЫ РНП

Первый наш Ивент с моим участием Прошло уже 2 Ивента от моей команды, а мне не удавалось приехать ни на один - но, не в этот раз 😅 После 2-х дней МаркетГуру грех не заскочить за дозой пользы (и кальяна) к нам на оффлайн 27 марта, Москва - целый день пользы, воркшоп по внедрению ИИ вместо аналитика для просчета индекса локализации, а после душевные разговоры за кальяном Мы расскажем и детально покажем, как одна таблица РНП оцифровала 3.5 ЯРДа, и какие лайфхаки мы используем, чтобы команда в 80+ человек делала такие результаты 🫡 КУПИТЬ БИЛЕТ КУПИТЬ БИЛЕТ КУПИТЬ БИЛЕТ

Я выступаю на МаркетГуру Давно не выступал на больших оффлайнах, самое время вернуться 25-26 марта | Москва | VK Stadium 3000+ селлеров, 50 спикеров оффлайн Я выступаю и 25 на Вип-дне, и 26 числа на главной сцене конфы! Мы с командой подготовили 2 прикладные темы 👇🏼 1. Стратегия запуска на основе 69 новинок за 2025 год, которые дали более миллиарда выручки 2. Путь от кассового разрыва до 3.5 млрд: 5 ключевых действий, которые всё изменили Лови промокод «PSHEVCHENKO» на скидку -30% на все категории и гоу на сайт за билетом

+73% к выручке за 3 месяца | КЕЙС Как вы помните, недавно мы вернулись в инфополе, запустили первый поток Мастер-группы и, конечно, сделали с ребятами крутые результаты) Оч хочу поделиться одним из кейсов, потому что он меня слегка удивил 😅 Я редко встречаю крупных селлеров, которые работают в одиночку, и это тот самый случай. 0 сопротивления, полное доверие нам и упорство 🟰 результат, который мы видим за 3 МЕСЯЦА. Делюсь историей Макса 👇🏼 Точка А: 23 млн₽ выручка/месяц Точка Б: 40 млн₽ выручка/месяц ДО: - Узкая ассортиментная матрица, которая не росла и не обновлялась годами - Нет команды, больной опыт по найму сотрудников - 1 поставщик = полная зависимость от его цен, сроков и новинок - ДРР 12%, управление рекламой по системе «надеюсь, выстрелит» - Отсутствие структуры в процессах ПОСЛЕ: 1️⃣ Снизил ДРР на 10% - Дошел до ДРР 2-4% вместо 12% - Внедрил Bider в работу - Перестал сливать деньги на неработающие инструменты - Эффективность РК выросла в 3-6 раз 2️⃣ Высвободил 30% капитала - Пересмотрел стратегию закупок - Провел жесткий аудит оборачиваемости - Начал тестировать новые конкурентные позиции 3️⃣ Увеличил кол-во поставщиков в 2 раза - Новые условия и товары - Отсутствие зависимости от одного человека - Перешел в позицию переговорщика для лучших условий 4️⃣ Поднял CTR с помощью ИИ - Понял свою ЦА и начал создавать контент под нее - Внедрил в визуал ИИ - Карточки стали высококонверсионными 5️⃣ Сделал первые шаги в сторону расширения команды - Понял, что можно делегировать - Составил список вакансий, которые нужно закрыть первоочередно, чтобы не раздувать команду - Получил портрет кандидата, который необходим именно ему Пока остальные будут ныть, что маркетплейсы уже не те, другие будут забирать жирную долю рынка и зарабатывать на ВАШИХ клиентах. Своих учеников мы шагами ведем до точки Б, не расслабляясь и не сбиваясь с пути. Мы за результат - за большой, сильный, белый и долгосрочный.

438.000.000₽ в продажах за январь 🔥 Это не просто цифра, а плод работы, которую я не показывал последние пару лет. Из компании, которая переживала кризис и была около нулевой, мы вышли в такой результат. Несколько лет я ничего не рассказывал вам про это направление, а в это время в компании происходили такие перевороты, что оглядываясь назад, я сам в шоке) Я не тот человек, который транслирует каждое изменение. Мне по душе показывать результат, который происходит благодаря ежедневной работе и фокусе на важном. Мой совет: меряйте результат длинными периодами, а не короткими промежутками. И верьте в себя - у вас точно получится 🙌🏼

Как сократить издержки и увеличить маржу? Как мы в компании с нашими оборотами, ОСНО, белыми зарплатами, не маленьким штатом удаётся держать маржу больше 15% 🫡 Что расскажет Артём на эфире: ✔️ 5 стратегий, которые дали нам +15% к марже в 2025 (а это нихера…

Как сократить издержки и увеличить маржу? Как мы в компании с нашими оборотами, ОСНО, белыми зарплатами, не маленьким штатом удаётся держать маржу больше 15% 🫡 Что расскажет Артём на эфире: ✔️ 5 стратегий, которые дали нам +15% к марже в 2025 (а это нихера себе!!) ✔️ Конкретные кейсы товаров: что оптимизировали, что автоматизировали и как это делали ✔️ Как работать с маржой в 2026 году Эфир для тех, кто хочет держать фокус на прибыли, а не убытках 👉🏼 ЗАВТРА ЗДЕСЬ 👈🏼

МАСТЕР-ГРУППА 2026 Второй поток легендарной программы! За нас говорят не только наши кейсы, но и кейсы наших учеников (причем начиная с 2021 года 🫡) Мы те самые древние селлеры, прошедшие огонь, воду и все качели от WB. Обучившие более тысячи человек! Мы - те люди, кто еженедельно создаёт пульс прогресса, дает рабочие инструменты и помогает вам их внедрять, НЕ БРОСАЯ И НЕ ОСТАВЛЯЯ наедине с тем, что непонятно. На 3 месяц у вас не останется вопросов касаемо вашего бизнеса - их будет 0. И это мы доказали на нашей текущей мастер-группе. 100% результата, 0% сомнений в своих действиях ➖ Мастермайнды дадут вам сильнейшее комьюнити, в котором вы будете расти и оперативно находить решение ваших проблем. ➖8-часовые оффлайны помогут ответить на главные вопросы: 1. Как построить сильную команду, а главное управлять ей? 2. Стратегическое планирование и постановка целей для вашего бизнеса на год ➖ Поездка в главный офис в Минск Поможет понять, как мыслят и работают ключевые сотрудники компании на 3,5 ярда. Вы выйдете с ответом на вопросы по каждой микросфере вашего бизнеса, а главное, с портретом нужного вам кандидата ➖ 2-недельный интенсив по ИИ Внедришь тот самый хайповый AI, где создашь сложные автоматизации для бизнеса без знания кода ➖ Еженедельные разборы от нас, где мы: Проанализируем ваш бизнес по 20 основным фундаментальным факторам и оазработаем пошаговый план действий, который будет выполняться ТОЛЬКО под нашим контролем, приведут к миллиардным оборотам. Хочешь миллиард? Заполняй 👇🏼 АНКЕТА АНКЕТА АНКЕТА

Как работать с внутренней рекламой в 2026? Мы отлили 580млн₽ во внутреннюю и внешнюю рекламу за 2025 год. И с уверенностью можем сказать, что дешевле всего конечный клиент покупается именно на маркетплейсе. Да, из внешки у нас достаточно хорошо отрабатывает контент-завод. Но на секундочку, это 40 креаторов и 2.400 единиц контента в месяц) СРМ растет бесконтрольно и у большинства селлеров просто не складывается математика. Если вы собираете экономику только вокруг платки — она НИКОГДА не сойдется. Это неоспоримый факт 🙃 Нужно следить за органикой, а не пытаться скупить весь платный трафик с конским СРМ. Да, ее стало сложнее контролировать из-за кучи изменений, скрытии данных. Теперь нужно работать по приборам, перебирать ставки вручную, а для этого нужна мощная система аналитики (возможно, поделюсь здесь на днях, как мы работаем) Но есть пару золотых правил, которых нужно придерживаться: 1️⃣ Закладывайте ДРР в свою юнит экономику 2️⃣ Учитывайте, что у вас есть стоимость привлечения клиента, которая будет РАСТИ 3️⃣ Заботьтесь о том, чтобы с этого клиента зарабатывать как можно больше и дольше Всю инфу по работе с LTV и Upsell-стратегиям на WB собрал в один мануал и….. 👉🏼 СЛИЛ ТУТ 👈🏼

Как увеличить маржу | кейс 2 Ну что, мои низкомаржинальные маркетплейсеры! Пора делиться вторым способом решения проблемы 🫡 Расскажу на примере нашего пилинга для головы. Цена продажи 👇🏼 ДО: 234₽ ПОСЛЕ: 510₽ На скрине №1 показал, какие показатели мы имели на старом продукте. Обратите внимание на маржу и рейтинг. Такой рейтинг на товаре, а тем более на косметике — похоронный. Мы понимали, что НЕ улучшив продукт, мы не получим никаких продаж 🥲 Повышение цены ≠ запихнуть тот же товар в другую упаковку Это про разработку полностью нового, более качественного продукта. Если вы будете пихать то же говно, но в другой обёртке — рейтинг не поменяется, новых покупателей не будет, старые уже не вернутся, а марже можно будет устраивать поминки. Как это делали мы? 1. Отобрали лучших конкурентов по рейтингу *6 штук 2. Раздали продукты конкурентов фокус-группе 3. Собрали обратную связь от фокус-группы 4. На основе обратной связи стали разрабатывать полностью новый продукт — на основе реальных желаний, а не наших фантазий. 5. Выпустили продукт в продажу Итог: показатели на скрине №2 На текущий момент мы лидеры в данной категории по продажам. А значит — способ точно работает 🫰🏼

Как увеличить маржу? Выступал недавно у Димы Ковпака и понял, что сейчас одна из острых проблем ВСЕХ селлеров — низкая маржа. Звучит предсказуемо, но а делать с этим что? Путей есть всего два: ➖ Снизить себестоимость ➖ Улучшить продукт и поднять стоимость продажи Все, третьего не дано:) Посмотрите, как взлетает ROI, когда вы реально беретесь за себестоимость. Приложил скрин, как выглядит результат работы над себесом у нас на реальных продуктах КАК ПОНИЗИТЬ СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДУКТА? 1️⃣ Нанимайте хороших переговорщиков У нас в отделе закупок сидят просто акулы, которые за каждую копейку готовы загрызть)) Из последних кейсов в БАДах: • 370₽ вместо 450₽ • 200₽ вместо 450₽ 2️⃣ Сами влазьте в структуру себестоимости поставщиков Не просто просить скидку, а спрашивать: «А что в вашем процессе мы можем изменить, чтобы стать дешевле для вас и для меня?» 3️⃣ Личное общение Обязательно лично общайтесь с поставщиками, ездите на производства, дарите подарки — поверьте, это даст в разы больше, чем 100 писем. 4️⃣ Имейте не меньше 5 поставщиков Один поставщик хорошо, а 5 лучше! Проводите свои внутренние «тендеры», сравнивая, а не зацикливаясь на одном варианте А если себес не снижается? Меняйте подход: ➖ Давите на оборачиваемость: меньше лежащего товара — меньше связанных денег. ➖ Отсрочки платежей, ретро-бонусы, факторинг. Ваш капитал должен работать, а не просто лежать в предоплате. Маржа — это не просто «накрутить ценник». Это системная работа над каждой копейкой в структуре затрат и над каждой единицей ценности в продукте. Ставьте 🔥 и подробнее раскрою второй способ на наших кейсах

Last call для тех, кто планирует разбогатеть Осталось всего 41 место из 400 — больше 400 человек запускать не планируем. Последний пост и бот закрывается уже с утра. Запись купить будет нельзя, предупреждаю сразу 🫡 @yard3_bot

Как мы влили 580.000.000₽ в рекламу за ГОД? 580.000.000₽ — сумма, которую мы заплатили за то, чтобы найти реально рабочие инструменты и сократить ДРР до приятных значений Да, я тоже офигел, когда увидел эти цифры. Но если посчитать нашу выручку на 2 бренда, то все сходится: ➖ 263млн₽ было потрачено на БАДы и спорт пит (в PWR мы работаем только с внутренней рекламой, без внешки) ➖ 317млн₽ — косметика. По PWR как раз и хочу поделиться с вами сразу двумя крутыми кейсами! Продукты назвать не могу, а вот скрины с радостью покажу 🫡 Все затраты у нас прописаны в подробных отчетах, благодаря которым ничего не теряется и мы знаем, куда уходит каждая копейка. Работает вся компания в самописном PowerBi — шаблона нет, все делали тех спецы под нас. Ну и, конечно, не могу не напомнить про ПРАКТИКУМ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ, который стартует уже 20 числа 🔥 ✔️ 3 дня пошаговых алгоритмов по внедрению актуальных и рабочих стратегий в 2026 ✔️ 7 инструментов, которые сохраняют нам ДРР<10% ✔️ 10 часов разборов ВАШЕГО РК ✔️ Записи всех эфиров — останутся навсегда ✔️ Чат, где ты сможешь задавать нам вопросы и после практикума @yard3_bot P.S. Наш опыт явно позволяет делиться стратегиями, которые отрабатывают не сливая бюджет, потому грех эту возможность не использовать)