Щербаков.

У соседа трава зеленее. В этом году в инфобизе поднялось нытье, что рынок умирает, делать здесь больше нечего и пора искать что-то новое. Классический баг - мы смотрим по сторонам и видим возможности в других направлениях. Там же больше денег/проще/быстрее.. Крупных направлений бизнеса не так много - услуги, инфобиз, товарка, производство, saas, офлайн. За последние 5 лет самое большое количество успешных кейсов, когда люди поднимались с 0 до небывалых высот было именно в товарке и инфобизе. И пока инфобиз изливался про дорогой трафик, падение охватов и низкие конверсии, товарщики продолжали выкачивать трафик маркетплейсов и крупняки чувствовали себя хорошо. Но за последнюю неделю минус 12 складов ВБ, потеря товарных остатков, у многих под взятые кредиты. Сил и терпения ребятам💪 Сопоставь теперь наш рынок и их. Наши риски и их риски. Я уже не раз это повторял: мы находимся в самом безопасном и простом рынке во вселенной. Так что пора намотать сопли на кулак и двигаться дальше. Следующий тейк про уровни. Убежать в другое направление часто хочется потому что не получается пробить «стеклянный потолок» и победить в своем направлении. Я думаю ты видел такого человека, который раз в 3-5 месяцев меняет тему, которой занимается) Обман заключается в том, что там тебя ждут аналогичные проблемы и такая же «проверка». Суть в том, чтобы пройти уровень до конца. Это не значит, что нужно долбить мертвое и ты можешь менять гео/ниши/конфигурации/модели продаж в рамках одного направления. Настоящий рост начинается тогда, когда ты перестаешь убегать от сложности, встречаешься с «драконом» лицом к лицу и побеждаешь его. Так что не смотри через забор на траву соседа, лучше сфокусируйся на том, чтобы каждый день поливать свою.

То, что я так долго не признавал… Контекст в двух тейках: 1. Я всегда был амбассадором платного трафика, 2. Последние 2-3 года я вообще не заходил в инсту. Когда меня просили инста акк, я отвечал, что у меня даже приложения такого на телефоне нет и люди смотрели в ответ с выпученными глазами) Я относился к этому дешевому дофамину, как к пипиське дьявола. Особенно я не понимал рилсы… Сейчас наш рынок пришел в новое состояние, когда платный траф в большинстве ниш просто не окупается. Раньше мы говорили, что когда там это произойдет и жили припевающе. Но сейчас половину площадок отключили и аукцион мгновенно перегрелся. Так вот, к вертикальному контенту. За последние пару дней мы сделали 200к охватов в рилсах и больше 600 запросов попасть на бесплатник на одном из проектов. Глупо не признавать, что вертикальный контент уже не просто тренд, а конкретная пользовательская привычка. Сейчас это один из единственных форматов, чтобы не просто оставаться на плаву, а мощно качать. По сути происходит 2 крайности - бизнес, который загибается от того, что у него не бьется юнитка и бизнес, который имеет неограниченное количество бесплатных клиентов, только дрова рилсы в печку подкидывай. Признаю, был не прав. Сейчас ставлю перед собой задачу разобраться в том, как эффективно конвертировать эти просмотры в деньги. А более подробно про то, что я думаю по поводу роста на текущем рынке, лежит на ютубе в последнем видео. Это органика + отношения с базой + продуктовая линейка с высоким LTV. Пис❤️

Все уже заценили, что внутри тг постов теперь можно полноценные лендосы делать?) Кажется, что портит формат, но скорее всего это классическое отторжение нового.

Вот так сейчас двигаемся. Запускаем 2 проекта параллельно + ищу новые точки приложения усилий, о чем подробно рассказываю в закрытом канале. Цель канала: найти эксперта, сделать быстрый запуск, поставить проект на рельсы. Если хочешь вооучию наблюдать за тем как мы работаем, какие подходы используем, видеть самые актуальные связки и фишки, присоединяйся. Цена 5к. Осталось 8/10 мест под эту историю, писать сюда - https://t.me/m/-kCdFkLDODUy

+1 предоплата с автовеба. Итог: 17 мест или 425к продаж с первого этапа(кастдевы + первый беспл). Сегодня провел распаковку с экспертом. Далее делаю стратегию, ухожу заниматься бесплатниками, воронками и лм, а девочки будут заниматься контентом.

Вчера был полный пиздомес по итогу) Я работал 11 часов подряд. Вообще не вынимая. За вчера: Прогнали презу с экспертом 1 раз, Допилили саму презу Сделали интеграцию у двух ее подруг, Сделали приглашение в бота, канал, сторис тг, сторис личка, Создали линию в сторис, Написали 100+ людям в инст с приглашением на мероприятие, Прогнали презу и продающую часть второй раз, Написали каждой девочке уведомление в лс о старте мероприятия. Мы стартуем эфир, а эксперт запускает браузер вместо приложения зум, примерно 15 мин тупит и нервно пишет в чате, а мы ей помогаем. Но она не понимает. Я звоню Насте и начинаю истерично ржать. Она спрашивает: почему ты смеешься? Я: мы можем сделать все идеально, но где-то все равно может быть косяк, там где не ожидаешь. В итоге она заходит через приложение и стартует эфир. Естественно после такой долгой заминки не ожидаешь, что дальше будут норм продажи. Но эксперт собирается, она идет ровно так, как я с ней прогонял и еще идеально ловит то, что мы ей подсказываем в чате. Структура эфира: Боль, Больше боли, Надежда - контент про то, как придти к собственному стилю, Первое окно продаж, Разборы, Второе окно продаж, Разборы, Ответы на вопросы, Подарок. Полное время эфира: чуть меньше трех часов. Итог: 48,2% в заявку от среднего числа сидящих. 37,9% в предоплату от среднего числа сидящих. 11 предоплат, в продажах это 275к. Это типа настолько разъеб получился, что я такого не видел. Очень аномальные цифры. Все отработали на максимум вчера. Я с одной стороны в ахуе, с другой стороны доволен) Настя сегодня занималась созданием автовеба, посмотрим какие цифры даст он. 🔥, если нужно спалить структуры, воронки и презу.

Тучи сгущаются, народ начинает не вывозить ментально. А я как-то все лучше и лучше себя ощущаю. Хз почему так, чем больше неопределенности в общей массе, тем мне проще. Это значит, что игра уравнивается и у нас одинаковые условия для нового старта. Все циклично и за даже самым продолжительным падением происходит рост. И нет на этой планете более приспосабливающегося к любым условиям существа, чем человек. А так с каждой секундой все больше и больше мотивации пойти на зарубежку. Вангую, что русские предприниматели пойдут и разъебут зарубежом. У нас сейчас очень сильная школа в бизнесе, чего не скажешь про какие-нибудь 10 лет назад. Мы не просто нагнали, а во многих смыслах перегнали за этот десяток лет. Взять вот например маркетинг - мы ебем и опережаем на 2-3 года то, что делают «там».

Дорогой дневник)

Дискутировал вчера с коллегой о том, что влияет на масштаб в проектах. Он ферзь не простой, тоже построил школу на 100млн+ в нише ВБ для действующих селлеров. И ютубы у них были и воронки и продажи в переписках, наворочено на инструментах, ребята делали вещи…. Очень похожий у нас с ним опыт. Я его спрашиваю: а что действительно повлияло на масштаб проекта? Он интуитивно понял глубину вопроса, снял с языка и ответил ровно то, что думаю я. Написал по убыванию важности: 1) Экспертиза, твердость 2) Продукт и оффер 3) Стратегия 4) Трафик 5) Инструменты Скринь, пересылай в избранное, бей татуху. Это то, что нужно помнить как отче наш, если делаешь инфобиз. И как ты видишь, инструменты, за которыми все гонятся здесь, на последнем месте. Совпадение? Не думаю… Первые три пункта - то, что незаметно глазу, часть айсберга, что находится под водой. Это и есть фундамент крупных историй. Объем трафа и инструменты просто мультипликатор. Ползунки, которые ты выкручиваешь и получаешь большие цифры.

Почему лучше выкладывать контент редко, но качественно, чем как-то, но каждый день? Часто вижу блоги-свиноматки)) Они тужатся, надрываются и рожают контент ежедневно. Касаний вроде много, но смыслы пустые и это напрямую влияет на низкие охваты и вовлеченность в блоге, а как следствие и на продажи. Люди читают не текст и смотрят не видео, а хотят получить авторскую идею/позицию/мнение/опыт. Отсюда я все еще не верю в нейросетевой копирайтинг. Есть такая фраза: не знаешь что сказать - промолчи, сойдешь за умного. Считаю, что в блоге нужно придерживаться именно этой позиции и дропать контент именно когда есть что сказать. Не пойми меня неправильно, я не сказал что нормально выпадать из блога на месяц или пол года. Напротив, чем чаще, тем лучше. Но главное, особенно в нынешние времена - качество.

Как поменять правила игры, взорвать рост окупаемости и построить масштабный проект? Разбор на реальном примере… Есть у меня значится коуч. Все в нем прекрасно: красив, молод, плейбой, проработан донельзя, работает с звездами шоу-биза и всякими богатыми дядями… Продюсирует его мой ученик и месяца полтора назад они пришли с запросом: Степ, а как нам выйти на цифры х5 к прошлому году? Я даже не стал диагностировать внутрянку проекта и сразу спросил: вы готовы переобуться в плане ЦА? 3-4 логических вопроса и они уже готовы работать с ЦА: предприниматели, эксперты, самозанятые. Этим блоком мы сразу решили вопрос низкой одобряемости рассрочек, большого чека, ответственного прохождения программы и крутых кейсов. Дальше мы пошли решать вопрос механизма, который на постоянной основе будет давать заявки + позволит прогнозировать и управлять результатом будущего запуска. В нашем случае это лид-магнитная воронка(если хочешь построить такую себе, смотри это видео). 1 экспертное длинное видео + хвост из 10-20 контентных единиц. И вуаля, ты уже не просто считаешь стоимость подписчика, а у тебя есть понимание сколько стоит цена старта бота, заявка, встреча, клиент. И в большинстве случаев за счет этого инструмента можно создать бесконечный бюджет в проекте. Считай бесплатные клиенты, но об этом капельку позже… Проговорили воронку, которая встречает подписчиков и перешли к контенту. Здесь классические жирные посты в ТГ про боли, потребности, да в формате историй + плотно подумали о том, как генерить вечный контент без напряга: здесь эфиры, которые потом будут идти на ютуб и привлекать новую аудиторию. Поштормили над тем, как удерживать внимание и создавать лояльность - реалити, интеграции с эфирами на чужих каналах, перелив между площадками. С продажами там проблем вообще нет, а вот с трафиком вопрос. Здесь мы пришли к форматам: посевы с эфирами, ЯД, ТГадс, органика ютуб. Проговорили, разбежались. Заезжал я на их выпускной, смотрю все довольны, благодорят, обнимаются, чуть ли не плачат. Вышли, заявляю: нам нужно допродать им, они хотят. Так за 2 дня ребята нафармили +500к бюджета к следующему запуску к уже существующему бюджету в 900к. Не так давно они доделали воронку и начали закупать. С закупов посевов на 300к к ним пришло 400+ подписчиков и придут с тех же посевов еще и они уже сделали продаж на 450к и там потенциал в продажах на миллион-полтора. И теперь бюджет 1,5 млн на траф)) Поживем, увидим, но при такой ЦА, продукте, их бешеном желании вырасти и моей технологии высоких конверсий, думаю этот проект разъебет в этом году. Буду держать в курсе.

На видео: Эксперт и продюсер делают запуск) P.S. В этой рекламе охуенно все. Внимание, интерес, интрига, развязка, желание. Используется базовый принцип: не рассказывай, а показывай. Кстати ей больше 26 лет…

Вижу тренд на то, что эксперты начинают массово отказываться от продюсеров и работать в одиночку/своими ресурсами. В канале Тиндер Тани Маричевой увидел неприятную статистику, что 10 продюсеров ищет проект на 1 эксперта. Думаю это из-за того, что у большинства проектов падение выручки и желание экспертов держать все яйца в своей одной корзине… Но мы то с вами знаем, что большой проект строится синергией из двух человек. В этот четверг в 19:00 я проведу закрытый эфир, где мы разберем: — Какие ниши растут — Как искать эксперта, конкретные воронки поиска — Как сделать быстрый запуск за 14-21 день и договориться о работе вдолгую — Как построить систему в проекте на 50млн+ выручки в год с рентабельностью от 50% + — Расскажу механику, которая дает окупаемость трафика от х5 даже при конской стоимости подписчика. Для регистрации нажми сюда - регистрация закрыта⛔️. P.S. Эфир будет кулуарным и свойским. За 2 часа выдам все что знаю об этом. Поэтому мест будет всего 20. Приходи. До встречи!

Направление, тренд и контекст рынка. По моему мнению, ключевой навык предпринимателя — это понимать куда все движется и где мы находимся прямо сейчас. Наблюдаю, что многие предприниматели как будто находятся в отрыве от реальности и потерялись в системе координат. Отсюда: у нас не покупают, продажи встали, рынок умер, математика бизнес-модели рассыпается. Давай разбираться на конкретном примере. Меня просят помочь с бизнес-сообществом «НЕЧТО» Михаила Дашкиева. Мы созваниваемся и разговор идет в сторону воронок: как привлекать, как продавать, как модель оптимизировать. В этот момент я прошу притормозить и начинаю повествование про тренд и контекст рынка. Это вопросы в стиле: что сейчас происходит у предпринимателей? Что им нужно? Что будет дальше? Отсюда появляется понимание, что единственное что они готовы делать и за что платить сейчас, это антикризис. Они в жопе и им сейчас совершенно не до тусовок, формирования комьюнити и размышлений о светлом будущем. Им актуальны только действия, направленные на результат, прибыль, оптимизацию компании и выживание! Мы пришли к тому, что надо пересобирать продукт и его ценность. Поменять контент-маркетинг и смыслы и выводить на низкострессовый шаг, где они поверят в изменения, воронки, трафик. Я думаю ты сразу чувствуешь на уровне логики, что это сработает. Тот, кто может предугадать тренд и быть у его истоков, прокатывается на этой волне и зарабатывает. Все есть вероятность, но если ты можешь понять где находишься и куда идет рынок, то увеличиваешь свои шансы на успех. И да, иногда лучше перестать пинать мертвую лошадь, перепрыгнуть на новую и поскакать дальше.

Время твердых. Куда идет тренд в инфо и обычном бизнесе сейчас? Еще несколько лет назад можно было услышать: я занимаюсь нормальным бизнесом, а не вот эти ваши он-лайны воздуханские. Потребительское поведение меняется и вот уже абсолютное большинство…

Время твердых. Куда идет тренд в инфо и обычном бизнесе сейчас? Еще несколько лет назад можно было услышать: я занимаюсь нормальным бизнесом, а не вот эти ваши он-лайны воздуханские. Потребительское поведение меняется и вот уже абсолютное большинство покупок делается/принимается решение за счет интернета и рекламы в нем. На это наслаивается конъюнктура рынка. Трафик дорожает настолько, что у многих бизнесов перестает сходиться математика и платный траф просто перестает иметь смысл. Сюда же кризис доверия и предпочтение покупать не у бренда, а у человека. Дубаями уже никого не удивишь. Клиенту хочется видеть ролевую модель, ценности и философию человека. В скором времени большинству бизнесов придется или закрыться или начать играть по текущим правилам игры. А это органика и условно бесплатные способы привлечения клиентов + продажи от человека к человеку(H2H). Выступать лицом бренда будет не кто-то, а сами предприниматели. Удачные примеры: The бык, Mixit, Litenergy. Помимо продаж это дает собственнику и его бизнесу устойчивость и безопасность, не зря миллиардеры по типу Оскара Хартманна, Рыбакова, Сейсембаева уже много лет качают свои ютубы. Тренд на твердость. Рад этому. Жду, когда каждый предприниматель начнет рассказывать про себя и свой бизнес, а цыган смоет. Вчера мне задали вопрос: как победить на рынке, если не хватает твердости? Никак. Качать твердость, ответил я)

Взрыв в центре Москвы… История. На прошлой неделе мы со знакомым, который был СЕО в компании 30млн/мес+, а потом построил свою школу на 10млн/мес+ решили поехать в баню и обсудить рынок, да дела насущные. Стартуем с севера Мск на двух машинах до центра. Едем кортежем. Выезжаем на трешку, я машины на 4 впереди него и тууууут БАБАХ! Все останавливаются, выбегают из машин и спрашивают: Что случилось? Я думаю: Началось, добрались до Москвы) Дальнейших взрывов не последовало и вокруг вроде ничего не дымится… Быстро иду вдоль рядов назад, думаю: Ну точно не с Костей… Как вижу его ошале ахуевшее лицо, захожу за машину и вижу разорванное заднее стекло на новеньком лейсан L9. Что произошло, чуть красочнее спрашиваю я? А он кивает на Камаз, который стоит рядом и сообщает, что у него взорвалось колесо и ударной волной так разнесло его стекло. В это время я бегу до машины, чтобы отогнать, потому что в этот момент люди от ахуя остановились и по сути заблокиировали все третье транспортное кольцо. Отгоняю, подхожу обратно и следующие 5,5 часов мы ждали копов и заклеивали стекло скотчем. В баню не сходили, но главное не где, а с кем. Обсудили много подходов и где-то неочевидных для меня неправильных действий в мегамасштабных проектах… Учимся на чужих ошибках. ______________________ Эта история с громким хлопком, когда люди останавливаются и приковывают все свое внимание к этому происшествию, напоминает мне то, как выстреливают многие в запусках и инфобизе. БАБАХ. И про этот проект говорят все. Но проходит совсем немного времени и о нем забывают также, как все те, кто тогда в страхе остановился на трешке… Мне очень нравится делать большие, громкие проекты. Но получаются они таковыми не потому что мы громче всех кричим, а потому что строим фундамент и с полной любовью и самоотдачей делаем свое дело. При таком раскладе тебя сначала не замечают, потом смеются, а потом не могут догнать.

Про клубы. И как игроки рынка сами стреляют себе в ноги…. По началу идея кажется охуенной. Наберу я значится 5к людей по 5к рублей, загружу туда всю накопленную информацию и по средам эфиры буду вести. Это ли не рай для инфоцыгана? Системный кэшфлоу, мало вовлеченности в продукт. Все увидели кейс Маркаряна: 1млн $ плюс в месяц на клубе и побежали его копировать. Но не учли, что Арсен в теме с десяток лет, продает по цене двух чашек кофе, хайпит и триггерит буквально половину русскоязычного населения. Умеет создавать из своих клиентов, фанатов сектантов. И что выбор такого формата продукта был реализован не из-за подхода сидеть и ничего не делать, а чтобы дать своей ЦА максимальное количество пользы. Я покупал Аномалию Гребенюка, за год просто выкинул 60к… Уверен внутри есть качественная инфа, но я просто потерялся в этом бесконечном потоке… Сижу, думаю: как так? Иду спрашивать коллег: я тоже покупал клубы, но не прохожу их.. На деле получается, что происходит нехватка мотивации и появляется сложность с потреблением ценности. Сюда же отвал и удержание. Подписки на последние купленные мной клубы были закрыты через месяц. И не забываем про стоимость привлечения клиента. Не буду показывать пальцем, но я видел уже пару примеров, как бывшие топы рынка просто угробили свои империи, запустив, а потом закрыв этот клуб. Не знаю как и когда у них снова начнут покупать основной продукт. Поэтому только высокие чеки. Продавал, продаю и буду продавать.