Strat Pirat

Мы тут с Женей Новиковым (Tokin) уже четыре года занимаемся трансформацией одной большой компании. Это тот удивительный проект, когда смыслы предвосхищают внутренние изменения. Потом внутренние изменения вертят на одном месте смыслы, потом нужны практические инструменты для продаж, потом появляется ИИ и мы разбираемся, а что в итоге продаем. В общем, такая восходящая синусоида получается, надеюсь, затухающая)). Можно было четыре года назад сделать один раз и чтоб сейчас работало? Нет. Трансформация это не удар по бильярдному шару, где все отскоки можно рассчитать, трансформация это игра в Го, или покер, где каждый шаг раскрывает новое пространство возможностей. Так пишут в книжках. А в реальности работает более приземленная метафора, когда зимой идешь и пинаешь ледышку, и нужно не терять надежды, а с вдохновением и игрой допинать до светофора. Мало, что останется от первоначального булыжника, но мы дошли, стоим довольные у светофора, ледышка сбросила все лишнее, сверкает, но хрен знает перейдем ли этот пешеходный переход. Через упорство, мат, юмор, взаимопонимание с командой клиента мы двигаемся в будущее.❤️

Что такое стратегия? А что такое любовь? Нам очень хочется найти удачное определение для понятий: стратегия, бренд, маркетинг, любовь, если хотите. Это дает основание для разворачивания онтологии, оперирования элементами и, конечно, защиты позиции в бесконечных спорах. Проблема в том, что определив что-то, мы ныряем в мир этой формулировки и уже не можем выбраться. Она становится рамкой, через которую ты видишь реальность. А реальность, как назло, всегда шире. Поэтому начинают множиться школы и подходы — возникает 57 трактовок, 10 школ стратегий. И да, у всех свой Telegram-чат, где объясняют, почему остальные ошибаются. Мне больше по душе множественность — как во вкладышах жвачки «Love is...». Там их десятки, и все правда. Как-то в канале «Поговорим о стратегии» проводился опрос: какие смыслы заложены в понятие стратегия. Когда видишь эти десятки ответов, понимаешь — единого понимания не существует. И не должно. Я настаиваю, что стратегия — это процесс и регулярный менеджмент изменений. Но так же я двумя руками за то, что это уникальная позиция и выбор, что не делать (по Портеру). Что это решение ключевой проблемы по Румельту или правила принятия решения по Минцбергу. В общем, не нужно искать "правильную формулу". Нужно брать лучшие идеи от мыслителей и конфигурировать их исходя из ситуации на месте.

Live stream scheduled for Jul 2 at 09:00

Как-то мы сидели с Колей Кисляковым на кухне перед форумом Территория B2B, и он мне сказал: «слово cтратегия заезжено и непонятно что значит, в чем твой продукт?» Потом это же мне сказал Толя Фирсанов: «Если хочешь развивать свою практику рассказывай простым языком, потому что даже я, предприниматель со стажем не понимаю, что такое стратегия» Вызов принят, я решил собрать 6 реальных запросов, перечитать транскрипцию первой встречи и вытащить с каким запросом пришел предприниматель. Каково же было мое удивление, слово стратегия встретилось всего один раз из шести. Глубинный запрос во всех шести случаях был на фокус в развитии. Об этом в коротком видео и статье: Прочитать 📝 Дзен Посмотреть 📺 YouTube 💙 ВК

Друзья, описал работу по разработке стратегии с дистрибьютором оборудования: через какие этапы прошли, какие инструменты использовались. Пока это самый подробный кейс о внутрянке стратегической работы. Часть данных пришлось изменить, но общая логика осталась.

Когда стратегия выработана, когда понятно куда мы идем и что делаем для долгосрочных устойчивых преимуществ, можно подступаться к ИИ и технологиям. Как ИИ поможет нам усилить позицию? Все остальное вокруг ИИ — это суета перед поражением.

Друзья, новости в нашем городке Решил запустить цикл вебинаров\встреч, которые будут проходить два раза в месяц по четвергам в 12:00. Возможно в будущем поменяю время, но пока дети не дают проводить вечерние эфиры. Расписание на ближайшие несколько месяцев:…

Почему стратегии рассыпаются Практически в любом исследовании на тему провала трансформаций в топе причин будет сопротивление сотрудников. Но сопротивление это только симптом, собрал размышления на эту тему в видео и статье. Если коротко семь причин: 1 - Ставка не сделана 2 - Разрыв между стратегией и реализацией 3 - Операционка побеждает 4 - Стратегии не уделяют время 5 - Стратегию не понимают 6 - Реальность и задумка не совпадают 7 - Нет опыта изменений и проектной деятельности Подробнее можно прочитать 📝 Дзен или в блоге Посмотреть 📺 YouTube 💙 ВК

А теперь про позиционирование, но на понятном 😁

Я часто слышу, что позиционирование это ваше место в голове клиента (полочка или ящик). На мой взгляд такая формулировка вредна, потому что мы начинаем создавать образы, вместо создания ценности. На самом деле позиционирование — это про выбор клиентов и про выбор какие потребности этих клиентов мы обслуживаем особенно хорошо. И тогда со временем появляется репутация (тот самый образ), что вы хороши в чем-то для определенных клиентов.

Чем больше я ухожу от брендинга к бизнес-стратегиям, тем сильнее брендинг преследует меня))) Попал в список «ведущих российских специалистов в области бренд-стратегии»

В брендинге есть тип проектов где можно навредить финансово, если не знаешь матчасти. Я говорю о брендинге упакованных товаров, то есть товаров, которые стоят на полке в ритейле. Пару месяцев назад для одного из агентств рассказывал как на самом деле работает такой брендинг. На иллюстрации учебный пример: 1 - на старте компания продает свой продукт по 60 рублей на полке в Магните 2 - тест вкуса показывает, что для потребителя оптимальная цена 72 рубля 3 - далее агентство придумывает название бренда, которое на тесте поднимает эту цену до 84 рублей 4 - и наконец разрабатывается дизайн упаковки за которую покупатель готов заплатить 90 рублей. Брендинг в упакованных товарах — это создание дополнительной ценности к продукту. На примере выше это 30 рублей (то есть +50% к первоначальной цене). Теперь откуда берутся финансовые потери. Названия и дизайн упаковки могут отталкивать покупателя. Без проведения тестирования это невозможно распознать. На одном из последних проектов я поставил на упаковку, у который были самые низкие показатели по готовности покупать, а мне она казалась очень привлекательной.

Друзья, завел ютуб и выложил видео Стратегия и ценностное предложение в ИТ Видео о том, что такое стратегия и ценностное предложение на рынке ИТ-разработки. Как выстроить ценностное предложение. Как искусственный интеллект меняет рынок. Что есть в видео: - Ключевые идеи Майкла Портера - Типовые проблемы и ошибки, которые разработчики совершают в позиционировании и маркетинге - Как определить рынок, на котором вы работаете - Роль маркетинга и брендинга в развитии ИТ-компании - Что такое хорошая стратегия по Майклу Портеру - Три способа найти свою уникальность - Что такое хорошее ценностное предложение и как его сделать - Пример ценностного предложения - Как создать ценностное предложение - Как ИИ меняет рынок разработки - Что с этим делать и как действовать Презентация следующим сообщением. За лайк и подписку респект

Друзья, приглашаю в четверг на вебинар «Стратегии в ИТ. Майкл Портер против ИИ» Четверг 28.05.26 в 12:00 Сначала я анонсировал вебинар по Портеру, потому что за последнее время перебрал много материалов и нужно зафиксировать ключевые идеи. Но мне кажется, что будет намного интереснее если мы сквозь призму Майкла Портера разберем стратегии ИТ-компаний. «Стратегии в ИТ. Майкл Портер против ИИ» На встрече разберем почему «Доверенный партнер по цифровизации бизнеса» — это не позиционирование и уж точно не стратегия, а булщит и максимум слоган третьего порядка. Типичные ошибки ИТ-компании в понимании стратегии. Отсюда ошибочные телодвижения на рынке, которые ни к чему не приводят. Обсудим как правильно позиционироваться. И здесь, зуб даю, нам Портер очень поможет. Разберем несколько примеров. Поговорим о том, что такое хорошее ценностное предложение когда у нас сложный продукт и длинный цикл сделки. Как ИИ меняет рынок разработки. Все это сдобрим идеями из классики Портера (а они здесь как никогда актуальны). Важно: регистрация на вебинар пока аналоговая, нужно в комментариях поставить плюс, я пришлю ссылку в личном сообщении за час до трансляции. Или оставьте почту через сайт https://akovalenko.pro/porter2805

Что происходит внутри бизнеса после ребрендинга мало кто знает. Как правило консультант заканчивает работу, переключается на новый проект, а агентство в лучшем случае переходит в режим дизайн-поддержки. А на самом деле когда позиционирование зафиксировано, работа не заканчивается — она начинается. Стратегия запускает каскад изменений: в продукте, ценообразовании, каналах продаж, инструментах для команды, коммуникации. Эти изменения нужно спроектировать и провести. Об этом в небольшой статье

Как развивалась стратегия компании на протяжении 60 лет. История канадского ритейлера Steinberg (от Г. Минцберга) Финал предпринимательской компании печален, но история Сэма Стейнберга впечатляющая. «Среди множества факторов, способствовавших краху компании, были её отношения с профсоюзом, отсутствие плана преемственности (что привело к борьбе за власть между дочерью Сэмюэля, Митци, её мужем Мелом Добрином, его дочерью Мэрилин Штейнберг Кобрин и другой его дочерью, Эвелин Штейнберг), растущие издержки и всё более ожесточённая конкуренция. Все эти факторы, имели разрушительные последствия. 22 августа 1989 года Квебекский депозитно-инвестиционный фонд и судоходная компания Socanav приобрели Steinberg. Компания Socanav не имела опыта работы в крупномасштабной розничной торговле. Под руководством Socanav этот гигант рухнул в течение нескольких лет.

Друзья, новости в нашем городке Решил запустить цикл вебинаров\встреч, которые будут проходить два раза в месяц по четвергам в 12:00. Возможно в будущем поменяю время, но пока дети не дают проводить вечерние эфиры. Расписание на ближайшие несколько месяцев:…

Развитие компании удобно представить как чередование спринтов и пауз Спринт — это рискованный прыжок в будущее. Когда привычное перестало работать, а новое ещё не выбрано. Здесь нужно сориентироваться в неопределенности, понять, где мы сейчас, что будет завтра, какой сценарий выбрать — и начать его реализовывать. Это экзистенциальный момент в истории компании. Здесь рождается стратегия. Потом наступает пауза и период развития. Компания закрепляется на новой позиции, проникает в неё всё глубже, выстраивает внутреннюю согласованность. Стратегические проекты в этой фазе менее амбициозны, происходит подтягивание отстающих функций. Здесь тоже важна стратегия — но другая. Картированная. Та, которая держит фокус и не даёт сбиться с курса. Понятно, что есть и третье состояние — когда стратегии нет вовсе. Компания живёт реактивно: откликается на то, что прилетает. Каждое решение по отдельности выглядит разумно — но из них не складывается направление. Движение есть, курса нет. Важно не натянуть сову на глобус, когда на этапе планомерного развития предлагаются стратегии больших изменений, а компания к ним еще не готова. Или наоборот, на пороге изменений не заниматься лечением симптомом.