Марина Лавренова | продажи для преподавателей

Короче, у меня сложная дилемма, которую я не могу разрешить. Я нахожусь в своей же ментальной тюрьме. Я всегда и во всем придерживалась принципа, что нужно быть прям супер профи. Я начинала учить Английскому детей без пед образования - и поняла, что изобретаю велосипед. И пошла за образованием. Ну и за корочкой, конечно, тоже. Потом я пробовала в привлечение клиентов и соцсети - и поняла, что изобретаю велосипед снова. И пошла учиться. Снова и снова. Уже кстати больше 6 лет этому учусь и, кажется, училась уже у всех реально топовых специалистов. Но вот момент - это не вуз, это не образование «настоящее» — корочки тут нет. И хотя у меня уже колоссальный опыт в маркетинге да и в бизнесе, меня вот мой же принцип останавливает от того, чтобы называть себя профессионалом и браться за это. (Хотя я тут на неделе прошла отбор в бизнес клуб, где отбор по обороту. Я думала, этот оборот вообще ерунда для бизнеса, а потом увидела многих крутых людей, которые не дошли до этой цифры). И я откровенно понимаю, что я знаю гораздо больше, чем многие горе-маркетологи. Потому что часто их советы звучат из разряда «у меня/моего клиента сработало/не сработало». Но это, блин, дилетанство. Вот пример — всем учителям трубят про группы. Я уже не могу прям. Ребята, а вы осознаете, что возможно, вот аудитории конкретного этого преподавателя группы категорически запрещены? А это аудитория многих из вас — взрослые, которые всю жизнь учились в группах в школе и университете с людьми, которые им не нравятся. Не в том темпе. Не совсем тот уровень. А теперь им предлагают за их же деньги (!!!) в их свободное время (!!!) снова прийти в этот же опыт. Есть аудитория, которой это абсолютно ок — учителя или многие дети. И вот сегодня я общалась с преподавателем, у которой есть ну абсолютно все, чтобы запустить школу. А ее маркетологи отговагивали. И она так и сидела в этих сомнениях и продолжала работать 7/0 по 5-8 уроков в день. И я все-таки решилась ей помочь. И думаю - может, мне действительно делать это больше и чаще? Если я правда это могу и хочу. Ну вот написала это всё сейчас и вижу - ну какой классический самозванец конечно мда)))

Что я узнала от сооснователя скайенга На самом деле, ценной информации было очень много, но это скорее уже для бизнесов - то есть когда уже и циферки считаете, и таблички ведете. Но что меня шокировало — так это то, что в скайенге был огромный отдел с супер крутым маркетологом во главе, которые за два года не смогли вывести продукт «английский в группах» в плюс (!!!) А что я вам говорила? Если даже офигеть какие маркетологи не справляются с этим, обычным преподавателям в это лезть вообще не стоит. Told ya!!! Перечитайте вот тут. Потом еще была история про их неудачу на международном рынке и я постаралась осторожно сделать предположение, что может с продуктом было что-то не так?… но нет, для аудитории скайенга это супер продукт - быстро и легко. Ну ок. Ну, то есть мы с вами без работы не останемся))) А на консультацию к нему у меня запрос - как выйти в премиум сегмент. Узнала про очень классный кейс - ребята приходили к нему консультацию - продают уроки по математике за 9.000. Это даже для меня вау, очень зажигает меня🥹 Ну как вам идеи?

Тут просто мои благодарности вам❤️❤️❤️а инсайты сейчас напишу!

Есть тут кто живой?😅 Я вчера была на одном нетворке с сооснователем скайенга, а через две недели иду к нему на консультацию)) Хотите инсайты про рост и масштабирование в нише Английского?) для меня было супер много открытий, а одна из идей зажгла меня так, что не могла уснуть полночи🥹 По реакциям пойму, если для вас актуально ❤️

В прекрасный воскресный вечер занимаюсь хантингом Попалась анкета из разряда: мертвое море знаешь? я убил...

первый клиент на 2400 на анкету с 0 отзывами пришел спустя...

так ну все, cliff-hanger достойный получился, рассказываю)) ну в общем вы наверное уже поняли, что ВНИМАТЕЛЬНО ЧИТАТЬ ИНСТРУКЦИИ ПЛАТФОРМ не мой конек оказывается, что на профи нельзя предлагать услуги не с собой, если это твоя личная анкета. Буквально первый пункт правил))) но я в них конечно же не залезала + я так УЖЕ ЦЕЛЫЙ ГОД работала и консультанты регулярно просматривали переписки и ничего не говорили. но слава богу здесь все в разы проще чем в нельзяграме - мне сразу позвонили, сказали айяйяй, я говорю извините, не знала. Мне говорят больше так не делайте, хотите предлагать ваших учителей - пожалуйста через аккаунт компании (оказывается, там можно создавать не личный аккаунт, а аккаунт бизнеса). И из моей прекрасной анкеты с рейтингом 4,86 я переезжаю в пустой аккаунт. Ноль отзывов, ноль подтвержденных обучений с красивыми зелеными галочками... И более 26 тысяч (!!) репетиторов))) и только мои знания о продвижении и продажах. Ваши ставки, за сколько ко мне пришел первый клиент? Напоминаю: на занятия в онлайн-школе, по ставке выше рынка (2400/General) и ноль отзывов?

а хотите прикол? нас снова заблокировали ахахах но уже не в нельзяграме, а на профи 😵 рассказать подробности?

Всем оставшимся здесь привет))) У меня все хорошо, просто 1) я призналась себе, что ну не люблю вести соцсети и я очень счастлива, что мой бизнес построен не вокруг них. Можешь себе лежать в оливьешной коме / носиться сутками как угорелый с цифровой печатью для лицензии / согласовывать партнерские программы, но при этом у тебя все равно есть стабильно работающий бизнес и ты не зависишь от запусков / контактных часов / своего настроения и тд. Очень классная штука, счастлива безмерно, что могу так жить. Пожалуй, это прям то, к чему я мечтала прийти. 2) ну и помимо соцсетей в бизнесе есть миллион дел и вариантов для развития. И за это время школа капец как выросла — мы и лицензию получили, и сайт офигенный запустили, и партнерки, и В2В. И вот сейчас у меня ощущение, что я вроде шла как черепаха в своем развитии, но так планомерно шаг за шагом, и фигак и ты уже летишь в космической ракете. И ты еле успеваешь вообще хоть что-нибудь)) очень поддерживает мысль, что это временно. Знаю, что очень многие бизнесмены говорят похожие вещи. Ты никогда не можешь быть готов на 100% к росту и развитию, да и бизнесу в целом если честно. Короче, не знаю пока, чем закончить, как-то все сумбурно) очень рада, что поделилась! Надеюсь, вы тоже. Поставьте реакцию, если вы тоже рады)) И посмотрите что ли на наш сайт, там будет понятно, где я пропадала и чем занималась все это время))

Всем привет 💙 У меня супер новости! Мы повторяем бесплатный семинар про поступление зарубеж - про мотивационные и рекомендательные письма, про резюме и тд. Как сделать свое портфолио идеальным и поступить в даже в топовые вузы (stanford, MIT, Oxford и другие!) Save the date: 15.12 18-00 Moscow time Если вам или вашим студентам это актуально, напишите мне в личку @lavrenova_english и я пришлю ссылку)

Безудержное веселье в пятницу вечером. Рассказала про то, чем я занималась последнюю неделю 🥲👀🌚

Я внезапно раз в миллион лет заболела. Еще и ковидом🥲 Вот было время отрефлексировать)) рассказала про 5 лучших решений на старте своей онлайн-школы Надеюсь, этот аккаунт у меня не заблокируют 🤣

Рассказала про урок итальянского, на который недавно сходила. Там мягко говоря все было не оч)) если ваш урок выглядит не так, он уже стоит 3000+ )))) https://t.me/lovenglishacademy/186

ПОДКАСТ💙 Конкретные приемы и примеры, как донести свою ценность. Примеры для преподавателей иностранных языков Напишите, что берёте себе на вооружение 💙

Отличный вопрос. Давайте начну со встречного — а как вы доносите ценность на других площадках? А чем профи отличается?… А если по существу, отзывы и кейсы скорее относятся к формированию доверия и вашего проф образа. Донесение ценности — это немного про другое. И опять начну с обратного. Вы точно знаете ситуации, когда ценность не донесена. Это когда вам говорят дорого. То есть донесение ценности — это про то, чтобы показать, что то, что клиент заплатит деньгами, в разы меньше той ценности, что он получит. Рассказать подробнее как можно доносить ценность? Давайте 10 реакций и запишу подкаст с конкретными примерами)

Ну что ж, давайте подробнее про профи, мне очень нравится ваш интерес 🥰 Вообще давайте перед завтрашним эфиром закину вам мысль на подумать. ПОЧЕМУ Я СЧИТАЮ, ЧТО КОМИССИЯ НА ПРОФИ — ЭТО БЛАГО? Потому что давайте во-первых, не обесценивать чужой труд, чужую услугу. Вы видели затраты на рекламу этой платформы? О них сейчас знают все. Не нравится — сами обеспечивайте себе рекламу. Только потом не плачьте, когда студенты приходят и просят «а можна скидку пажаласта, а пачиму так дорого» 🤡 Во-вторых, профи — это агрегатор. Это место, куда приходят «горячие» клиенты. Не тем, кому просто спросить, кому надо подумать. Кому нужно прямщас, а лучше вчера. Только не говорите мне, что через соцсети к вам не приходили «сколько стоит?» и потом исчезающие в закат… В-третьих, вы тут платите не за потенциальных клиентов, а за реальных клиентов. Feel the difference. В блог вы вкладываетесь своим временем (оцените его, кстати), деньгами сммщику/ассистенту за ПОТЕНЦИАЛЬНУЮ возможность получить клиента. А вероятнее - вот тех вот, уходящих в закат 👀 Так что я очень не разделяю всяких фу в отношении этой платформы. У нее объективно очень много плюсов и возможностей просто миллион. Если знать тонкости😉 Жду всех завтра в 19:00, буду делиться 🫶🏻

Live stream scheduled for Nov 13, 2024 at 16:00

Кстати, если вам тема про резюме, мотивационные письма и поступление зарубеж актуальна, поставьте огонечки на этот пост 🙏🏻 если актуально, проведем для вас тоже)