Тимлидесса

Подборка вакансий в продажи 🚀 Собрали для вас интересное за последнюю неделю ✖️Sales и BizDev • Business Development Managers — международная платёжная платформа Удалёнка, два направления: Южная Корея и европейский рынок • Junior Sales Manager — Kleos Удалёнка, гибкий график, английский и русский fluent. • Junior / Middle Sales Manager — av.by Офис в Минске, автомобильный онлайн-сервис • Business Development Manager / Head of BD — Web3 IT-компания Удалёнка, развитие международных партнёрств в crypto/Web3 • Sales Manager — Forex-проект Удалёнка, full-time, продажи в Forex-вертикали • Trader Sales Lead, Perps — Kalshi Международный prediction-market / trading продукт • Sales Manager — SETTERS Part-time, удалёнка или гибрид в Москве и Петербурге • SDR-менеджер — Starlake Digital Удалёнка, продажи digital-разработки и Telegram-продуктов • SDR / BDR / Lead Generation Manager — DK Global Удалёнка, возможен part-time, B2B IT и LinkedIn outreach • Sales Manager B2B — Авиасейлс Удалённая работа ✖️Customer Success и партнёрства • Менеджер по работе с клиентами — Авито Продажи услуг и развитие долгосрочных партнёрских отношений • Account Manager — SETTERS Гибрид в Москве или Петербурге, рекламное агентство • Senior Customer Success Manager — Conversant Group Удалёнка, зарплата в валюте. • Partnerships Manager, Mortgage — Truv Удалёнка, зарплата в валюте, mortgage partnerships • Middle / Senior Account Manager — Cryptopay Удалёнка по европейским часам, B2B payments и crypto ✖️Для опытных руководителей • Директор по проектным продажам — производитель стройматериалов Руководство продажами технически сложных решений. • Коммерческий директор — B2B IT / SaaS / fintech / HR-tech Доход от $6 000, клиенты среднего и крупного бизнеса • Коммерческий директор — девелопмент Управление P&L, продажами, маркетингом и ценообразованием Уже грустите, что лето заканчивается или ждете отпуск?)

Я выходные вот так провела, а вы? 😀

Фух, можно отдыхать! И помните, если у вас что-то не получится, всегда можно начать учить этому в Инстаграме 🫶🏻

Поделитесь, что внедрили за последний год 😀 С тех пор как придумали что-то кроме холодных звонков, темпы смены стратегий в продажах и так были высокими Но с приходом ИИ, всяких автоматизаций и агентов, скорость такая, что я сама за собой порой не успеваю Поделитесь в комментах, что внедряли из того, что повлияло на результат за последний год Я начну: - агенты полностью делают все документы - автоматически парсим заказы на наши услуги с кучи разных платформ - сократили затраты на разработку раз в 10 точно

Клиент, который подписал все документы и «передал счет на оплату»

Про аутрич в WhatsApp 😀 Статус: все сложно Если в телеге уже более-менее понятны алгоритмы и система разбана, то в вотсе за неделю я словила три блока аккаунта: один раз – запрет на отправку сообщений новым контактам на 6 часов, и два раза – полную потерю доступа с последующим обжалованием через поддержку Реакция на сообщения в 50% негативная В отличие от пользователей телеги, там почти каждый спрашивает, как я вообще нашла его номер телефона. Для них, кажется, до сих пор открытие, сколько данных о нас лежит в интернете, бедолаги) При этом многие сами переводят общение из линкедина в WhatsApp и спокойно скидывают свой номер Есть гипотеза, что все очень зависит от сферы. Белые компании пока не особо рады, когда им сразу пишут в WhatsApp, а вот в айгеминг это, кажется, вообще никого не смущает)) Короче, пока наблюдаю, и не теряю надежды на золотую вотс ап-аутрич-жилу 😅

Клиент пытается отыграть, что ему не похуй на дебиторку

Опять делаю заход на LinkedIn Premium 😀 Кажется, это уже мой 4 раз. Пока собираю свои выводы, интересно узнать ваше мнение)) Честно, я до конца не понимаю и не могу выкупить его жесткую необходимость Расскажите, как вы к нему относитесь? Пользуетесь или не видите особого смысла?

Джун, бежит рассказывать как ему впервые ответили на сообщение в холодном аутриче

Фомо от ИИ 😀 Стабильно ловлю его каждую неделю. Стоит только пересмотреть контент успешных вайбкодеров, продающих свои курсы… (ладно, от реально умных ребят тоже иногда ловлю) И каждый раз начинаю фантазировать, как же все это повлияет на нашу профессию. Не когда-нибудь через 20 лет, а вот буквально в ближайшие несколько Поэтому мы с Наташей из канала «Буркальцевы и бизнес» дали волю фантазии и накидали свои прогнозы о том, как ИИ может изменить B2B-продажи Здесь публикую версию Наташи, а мои прогнозы — у нее на канале Скриньте, через несколько лет проверим, насколько сильно мы ошибались))) Итак, мой прогноз, что изменится в b2b продажах в эпоху ИИ-клиентов: 1) Поставщики начнут проигрывать сделки, о которых даже не узнают ИИ сначала сам соберёт рынок и отсеет тех, у кого не нашёл цены, SLA, интеграций, данных по безопасности и тп. До встречи дойдут уже отобранные. То есть главный страх будет не «проиграть конкуренту на встрече», а вообще на неё не попасть 2) Большая часть привычной экспертизы обесценится Знать характеристики продукта, рынок и типовые практики будет уже не только продавец. ИИ покупателя сможет за пять минут собрать больше информации, чем человек собирал неделю. Дороже станет другая экспертиза: увидеть скрытое ограничение, выбрать приемлемый риск, понять, почему решение не взлетит именно в этой компании, и взять ответственность за рекомендацию. Знания подешевеют. Ответственность - подорожает) 3) Закупочный комитет станет больше, хотя людей в нём не прибавится У финансиста будет свой агент, у юриста свой, у безопасника свой. И каждый принесёт дополнительные риски и причины ничего не покупать. Так что ИИ вполне может не ускорить сложную сделку, а сделать её ещё сложнее. Людям всё равно придётся договариваться, только теперь у каждого будет очень убедительная табличка, почему он против) 4) Переговоры сначала будут походить между машинами ИИ покупателя будет запрашивать скидки и сравнивать условия. ИИ продавца - считать допустимую цену, предлагать другой пакет и защищать маржу. Человек подключится, когда стандартные правила перестанут работать. Получается, скидочная политика, полномочия и границы торга станут частью продукта. Всё, что сейчас менеджер решает «по ситуации», придётся как-то формализовать. 5) Продление начнётся в день подписания договора ИИ сможет постоянно проверять, пользуется ли клиент продуктом, выполнен ли SLA и не появилось ли на рынке чего-то лучше. Действующего поставщика больше не спасёт то, что клиенту лень искать альтернативу. Пользу придётся не просто создавать, а всё время доказывать данными. В общем, ИИ, похоже, заберёт у продавца информационную работу, стандартные переговоры и часть привычной экспертизы. А оставит самое человеческое: помочь клиенту договориться с самим собой и найти человека, который готов отвечать за решение. Кожаным, как обычно, достанется самая трудная часть продажи)

Любой уважаемый сейлз

Кстати, в продолжение утреннего поста, выходные в итоге провела так

Подборка вакансий в продажи 🚀 Собрали для вас интересное за последнюю неделю ✖️Sales и BizDev • Business Development Manager — Bali Capital Group Удалёнка, зарплата в валюте • Account Executive EMEA — Temporal Удалёнка, зарплата в валюте • Менеджер по продажам — Breaking Trends Удалёнка, фикс + процент, PR-услуги для бизнеса • Менеджер по продажам IT-аутстафа — ЛАНИТ Удалёнка или офис, B2B-продажи • Sales Manager — Eqwile Удалёнка в Москве, AdTech и programmatic • Менеджер по продажам B2B — NAVY Удалёнка, 130 000 ₽ + KPI и бонус, event и creative • Middle Sales Manager — Yellow Удалёнка из Европы, Беларуси или Грузии, английский C1+ • Intern / Junior Sales Manager — Blitzlab Удалёнка и гибкий график, AI-продукты • Business Development Manager — AdChampagne Москва, международное агентство мобильного маркетинга • Lead B2B Sales Manager — Kodland Удалёнка или офис в Белграде, английский fluent. • New Business / BizDev менеджер — AI Video Production Удалёнка, Москва по необходимости, фикс до 150 000 ₽ + процент • Business Development Manager — Kleos Удалёнка, направления Сербия и Кипр ✖️Customer Success и партнерства • Partnership Development Manager — Factorial Лондон, €50–70k в год, B2B SaaS • Менеджеры по работе с клиентами — Авито Несколько клиентских ролей в продажах и развитии бизнеса. • Demand Account Manager — Xsolla Ads & Rewards Удалёнка, зарплата в валюте. ✖️Для опытных руководителей • Директор по развитию бизнеса — InterLogCon Международная логистика, масштабирование коммерческой команды • Team Lead Account Managers — MyBid AdTech, коммерческие KPI, развитие и удержание клиентов • Head of Sales — MyBid AdTech, управление Sales и Account Management • Директор по продажам — группа компаний ВЭД и логистики Офис в Москве, развитие продаж и клиентского сервиса • Sales Director, Partnerships — Suvoda Удалёнка, зарплата в валюте • Director of Strategic Business Development — Mastercard Стратегическое развитие бизнеса и партнёрств Подходим к середине третьего квартала)

Решила не работать на выходных Мои мысли перманентно:

Пятница…

Кстати, а кто-то пробовал уже звонить ИИ-шкой массово, работает? Новость

Я вспоминаю, как делала 300 звонков в день

С праздником!

Лайфхаки по тг-аутричу 😀 Я тут поняла, что меня часто спрашивают одни и те же вопросы про блокировки в телеге, так что собрала все лайфхаки, которые помогают сделать так, чтобы аккаунт не улетал Искушенным зрителям это будет не суперполезно, а вот тем, кто только вкатывается в этот процесс – вполне пригодится. Основные правила: ✖️Не прикрепляйте в первом сообщении ссылки, файлы и прочие вложения. Люди стали относиться к этому с большим недоверием — многие боятся, что у них просто уведут телеграм ✖️Не отправляйте всем один и тот же шаблон. Меняйте формулировки, абзацы, порядок предложений или подготовьте 3–5 разных вариантов первого сообщения ✖️Персонализируйте первое касание, хотя бы имя добавьте ✖️Обязательно покупайте Premium на аккаунты. Так, если словите ограничение, сможете быстрее подать апелляцию через @SpamBot (к слову снимается блок за секунды, на скрине показала пример) ✖️Используйте старые аккаунты. Если покупаете новые – дайте им немного отлежаться ✖️Имитируйте обычную активность: подписывайтесь на каналы, оставляйте комментарии, общайтесь с людьми ✖️Не начинайте рассылку с 50 сообщений за 5 минут. Растягивайте отправку по дню и делайте паузы между сообщениями. Сейчас даже самые простые сервисы помогают это настроить В общем, никакой магии

Тебе 18 лет, твоя первая работа в продажах. Попадается тот самый клиент, который никогда ничего не купит, но заебет своими знаниями по полной