Дневник технического предпринимателя Козлова Петра
описание
Будем говорить о разном.
119
подписчиков
Охват к подписчикам
66,4%
ERR
Реакции к просмотрам
0,68%
14 на 23 постов
Пересылки к просмотрам
0,29%
6
Постов в день
0,1
всего 23
Где отзываются чаще
доля реакций к просмотрам- 10 апр.Мы крутая команда, горжусь нами! https://m.bk55.ru/news/article/255122/6,74%
- 8 авг.Что такое MVP и почему без него вы год работаете вслепую Вы год вкладываете силы, деньги, нервы в бизнес. Запускаете новые направления, улучшаете продукт, тестируете рекламу. Но в конце месяца смотрите на цифры и не понимаете: «а что именно-то работает?» Где ядро продаж? Что люди реально покупают, а что вы тянете по привычке? Это классическая ловушка предпринимателя без выявленного минимально жизнеспособного продукта. Вы строите бизнес, как дом без фундамента — каждый этаж может рухнуть, потому что непонятно, на чём он стоит. Что такое MVP простыми словами…. MVP (минимально жизнеспособный продукт) — это «не урезанная версия» вашего товара или услуги. Это инструмент проверки гипотез. Представьте: вы хотите открыть кофейню. Можно сразу арендовать помещение, нанять бариста, закупить оборудование на миллион. А можно поставить тележку с кофе у метро, посмотреть, сколько людей покупают, что они берут, по какой цене, в какое время. Вторая версия — это MVP. Вы проверяете спрос «до» того, как вложили большие деньги. MVP отвечает на три вопроса: - Люди вообще хотят то, что я предлагаю? - Что именно из моего продукта им нужно? - Готовы ли они за это платить? Почему MVP критически важен (даже если вы уже год в бизнесе) Вот что происходит, когда вы год работаете без MVP: Сценарий 1: "Я делаю всё понемногу" У вас 10 услуг или 20 товаров. Каждый месяц вы вкладываете в продвижение всего понемногу. Продажи есть, но растут медленно. Вы не знаете, что из этого реально работает. В итоге распыляетесь. Сценарий 2: "Я хочу сразу идеально" Вы месяцами дорабатываете продукт, добавляете функции, улучшаете упаковку. Но пока вы шлифуете, рынок меняется. Конкуренты уже продают упрощённую версию и забирают ваших клиентов. Сценарий 3: "Я вложился не в то" Вы потратили полгода на разработку линейки из 16 продуктов, а потом выясняется, что 80% продаж идёт с одного. Остальные 15 лежат мёртвым грузом, съедая деньги на складе. По данным международных исследований 42% стартапов проваливаются потому, что создают продукт, который никому не нужен. Не из-за плохого маркетинга, не из-за конкуренции — а потому что не проверили спрос. Реальный кейс: 16 вариантов светильников прорабатывалось проектным отделом, а нужен был проверенный ряд не более 8 моделей. Мой клиент разрабатывал серию светильников. На этапе проектирования было создано 16 вариантов — разные формы, материалы, конструкции. Что произошло? Команда вложилась в разработку каждого образца. Когда пришло время тестировать рынок, выяснилось: - 8 вариантов люди даже не рассматривали - 3 варианта вызывали вопросы по цене - 5 вариант — тот, который хотели покупать Если бы они сначала сделали «минимальную проверку» — показали концепты, собрали предзаказы, провели опросы — они бы сэкономили месяцы работы и сотни тысяч рублей на производстве ненужных моделей. Итог: они всё равно пришли к тому самому одному варианту, но потратили на путь к нему в 5 раз больше ресурсов. Вывод кейса: MVP — это не про "сделать дёшево". Это про "сделать быстро и проверить". Лучше узнать правду через 2 недели, чем через 2 года. Как выявить свой MVP за неделю Вот простой алгоритм, который я даю клиентам: Шаг 1: Выпишите всё, что вы продаёте Все товары, услуги, направления. Без фильтра. Шаг 2: Посмотрите на цифры за последние 3 месяца - Что приносит 80% выручки? - Что покупают чаще всего? - На что уходит больше всего времени, но приносит мало денег? Шаг 3: Спросите клиентов Не "нравится ли вам наш продукт", а: - Почему вы выбрали именно нас? - Что для вас было решающим фактором? - Без чего вы бы не купили? Шаг 4: Оставьте только ядро То, что: - Покупают регулярно - Приносит основную прибыль - Вы умеете делать хорошо Всё остальное — либо убрать, либо перевести в разряд "тестируем отдельно". Что делать прямо сейчас Если вы год в бизнесе и до сих пор не выявили MVP, у вас две новости: Плохая: Вы теряете деньги каждый день, распыляясь на ненужное. Хорошая: Вы можете это изменить за 30 минут разбора. На встрече мы: 1. Познакомимся и обсудим ваш текущий запрос 2.2,38%
- 5 июл.🚩 Цифры Росстата врут. Разбор главного исследования 2026 года Вышел массивный аналитический обзор «Малое и среднее предпринимательство в России в 2019-2026 годах». Исследователи: Росконгресс, ДРТ и Media Instinct Prime. За сухими отчетами скрываются 19 глубинных интервью, опрос 400 собственников и ИИ-парсинг всех региональных порталов поддержки. 📊 Главный тезис: В России 6,8 млн субъектов МСБ. Звучит как победа? Нет. 96% из них — микробизнес. Это не бум стартапов, а массовое дробление для сохранения налоговых льгот. Доля МСБ в ВВП годами стоит на месте (20-22%). Для сравнения: в ЕС — 50%, в Китае — 60%. Мы создаем все больше рабочих мест, но все меньше добавленной стоимости. Производительность труда неуклонно падает. Выделили 4 ключевые группы трендов. 📉 1. Структурные и макроэкономические тренды ➖ Стагнация доли в ВВП и падение доли в общей занятости. Отток из реального производства (несмотря на отчетный рост до 23%, это заслуга только госзаказов, а не органического роста). ➕ Формальный рост числа субъектов (но, как мы поняли, это лишь «пена» оптимизации). Импортозамещение как единственный реальный драйвер для производственников. 💸 2. Финансы, налоги и кредитование ➖ Налоговая реформа-2026 ударила по больному. Лимиты по УСН и патенту урезаны с 60 до 20 млн руб. Пришел НДС — готовьтесь к росту административных расходов и перестройке учета. Рыночные ставки по кредитам без залога улетели за 35-40%. Объем кредитования МСБ в 2025 году сжался на 15%. Выручка в Q1 2026 упала, а налоговые поступления со спецрежимов рухнули на 22%. ➕ Льготные программы остаются, но они работают как «кислородная маска» для удержания ликвидности, а не как топливо для масштабирования. 🛒 3. Операционка, рынки и маркетинг ➖ Тотальные кассовые разрывы. Крупные заказчики задолжали МСБ 8,2 трлн руб. (рост просрочки на 21%). Средний срок ожидания денег — 6-9 месяцев. Для B2B-сектора это приговор: бюджеты на лидогенерацию урезаются, пока клиенты «замораживают» оплаты. Деградация рекламных каналов: ограничение соцсетей с осени 2025 года лишило бизнес привычных связок. Комиссии маркетплейсов достигли 47%, убив маржинальность. Трансграничный ад с Китаем бьет по закупкам. ➕ Бизнес учится работать в турбулентности. В B2B-маркетинге происходит вынужденный, но полезный сдвиг фокуса с дешевого performance на удержание (LTV), партнерские сети и системные продажи. 🤖 4. Институты поддержки и цифровая среда ➖ Кризис доверия. 23% предпринимателей даже не подают заявки на поддержку, потому что *заранее уверены в отказе*. Убогий UX/UI региональных порталов. ИИ-парсинг показал: нормальной навигации, фильтров по отраслям и ОПФ нет почти нигде (уровень внедрения 10-24%). Порталы просто «складируют» информацию, не решая проблем пользователя. ➕ Осведомленность о мерах поддержки растет (до 68% у средних компаний). Появляется здравый тренд на «встроенность»: поддержку начинают встраивать не в новые порталы, а туда, где бизнес уже живет — в экосистемы банков и Госуслуги. 💼 Резюме: Государству нужно не плодить новые порталы с мерами поддержки, а чинить базовые вещи: платежную дисциплину крупных заказчиков, налоговую предсказуемость и реальную доступность денег. Пока система не вызывает доверия, никакие UX-дизайнеры не заставят бизнес поверить, что ему действительно хотят помочь. #МСП #БизнесБезИллюзий #B2B #СистемныйМаркетинг #Аналитика #ТрендыБизнеса1,49%
- 30 апр.Как найти лучшие практики и применить их для решения задач Бенчмаркинг — метод анализа, который помогает найти лучшие практики в отрасли, оценить, сравнить и затем применить их. Его главной целью является поиск эффективных решений. Особенно полезен на стадии запуска нового продукта. Подход помогает исследовать и сравнивать: • товары, услуги, характеристики и функции продукта; • метрики: например, выручку, количество пользователей приложения; • процессы в компании: например, адаптацию новых сотрудников; • рекламные кампании, медиапродвижение; • позиционирование бренда; • стратегии: например, по выходу на новый рынок; • бизнес-модели и т.д.1,35%
- 9 маяОт всех предприятий где я являюсь совладельцем поздравляю с Днём Победы! 🇷🇺 9 Мая — символ несгибаемого мужества и единства. Спасибо ветеранам ВОВ и труженикам тыла за мир и свободу! ⭐️ Их подвиг навсегда останется примером силы духа. Желаем мира, благополучия и уверенности в завтрашнем дне. Новых достижений во имя процветания России! Помним. Гордимся. Благодарим. С Победой! С 9 Мая!0,99%
- 9 февр.без подписи0,98%
- 8 мар.Милые женщины! 🌷 От всей души поздравляем вас с 8 Марта! Мы в «УМНЫЙ ДОМ ОМСК» ежедневно рабортаем над тем, чтобы сделать жилье комфортнее и безопаснее. Но настоящий уют в доме создаете не техника, а вы — своей заботой, вниманием к деталям и умением наполнить пространство теплом. В мире сложных инженерных задач именно вы часто становитесь генераторами самых свежих идей, доказывая, что инновации и женская мудрость неразделимы. Мы гордимся, что в нашей команде и в сфере инжиниринга и автоматизации работает так много талантливых женщин. Спасибо вам за вашу многозадачность и вдохновение! Желаем вам крепкого здоровья, весеннего света в глазах, гармонии в душе и уюта — как дома, так и на работе! Пусть каждый ваш день будет наполнен приятными сюрпризами, а все профессиональные задачи решаются легко. Ваш коллектив ООО «УМНЫЙ ДОМ ОМСК»0,96%
- 27 февр.⭐️⭐️⭐️⭐️ Запущен конкурс «Старт-2» Не останавливаться на пути к успеху! 🏁 Провожаем зиму ещё одним конкурсом, на который можно подать свою заявку! ▶️ За последние три года у нас было около тысячи победителей первого этапа программы «Старт» – для каждой из таких компаний доступна возможность снова получить грантовую поддержку, чтобы продолжить начатое! «Малые технологические компании эффективно встраиваются в производственные цепочки, выпуская востребованную на рынке продукцию. В рамках линейки конкурсов программы «Старт» такие предприятия могут поэтапно идти от научных изысканий и экспериментов к практической реализации высокотехнологичных проектов, а затем — и к их коммерциализации», — прокомментировал первый заместитель министра экономического развития России Максим Колесников. 💰 грант до 10 млн ₽ ⏳ срок работ 12/18 месяцев 📥 софинансирование не менее 15% 🗣️ Более подробно о конкурсе рассказал генеральный директор Фонда Андрей Жижин: «Цель конкурса «Старт-2» — поддержка проектов компаний на ранней стадии, которые уже доказали свою состоятельность и готовы к выходу на новый этап развития. В отличие от первого этапа программы «Старт», здесь есть требование по софинансированию, а срок работ составляет до 18 месяцев. Сохраняется преимущество для малых технологических компаний — 1 дополнительный балл на этапе рассмотрения». 🔔 Приём заявок – до 6 апреля 2026 года Второй раунд – поехали! ❤️❤️ — верим в ваши идеи0,72%
- 14 авг.Когда весь бюджет проекта — на тебе 👀 На самом деле развивать технологический проект можно не только на собственные средства. Вместе с Фондом содействия инновациям помогаем стартапам и малым технологическим компаниям финансировать разработки — от первых прототипов до развития уже готового продукта. Что открыто прямо сейчас ⚡️ «Развитие-ЦТ» — до 30 млн рублей на разработку отечественных цифровых решений. Подать заявку можно до 24 августа. ⚡️ «Старт-Станкостроение» — до 5 млн рублей для проектов ранних стадий в сфере станкостроения. Заявки принимают до 31 августа. ⚡️ «Развитие-Станкостроение» — до 30 млн рублей для компаний с опытом разработки и реализации продукции. Подать заявку можно до 7 сентября. Условия участия, требования к проектам и софинансированию отличаются в зависимости от конкурса — проверяйте их перед подачей заявки по ссылкам. ❤️ — сохранили.0,00%
- 8 авг.Разберём, что из вашего бизнеса реально работает, а что вы тянете по инерции 3. Вы уйдёте с конкретной задачей на ближайшую неделю. MVP — это важно. Без него вы строите бизнес наощупь. С ним — вы точно знаете, куда бить.0,00%
- 5 июл.Конкурс «Коммерциализация-Станкостроение»: продлен до 13 июля ✅ Направления отбора, преимущества для компаний со статусом МТК, важные условия и вся необходимая информация – в презентации.0,00%
- 2 мая⚡Продолжаем знакомство с САП. Темы программы и эксперты: 1️⃣ Постановка целей и стратегия (сформируешь измеримую цель и разложишь её в конкретный план действий) 🎓 Эксперт: Гебель Илья (бизнес-тренер, тренер по переговорам, НЛП тренер) 2️⃣ Работа с внутренними ограничениями (уберёшь страхи, прокрастинацию и внутренние блоки, которые тормозят рост) 🎓 Эксперт: Избышева Юлия (психолог, руководитель Комитета психологии и социального развития, член Координационного Совета Союза предпринимателей) 3️⃣ Бизнес-процессы и автоматизация (разберёшь современные инструменты: CRM, ИИ, системы учёта — как они экономят время и упрощают управление) 🎓 Эксперт: Козлов Петр (генеральный директор ООО «Умный Дом Омск») 4️⃣ Антикризисное управление (поймёшь, как действовать в период нестабильности и защитить бизнес на примере реальных кейсов) 🎓 Эксперт: Лагутин Сергей (гендиректор ООО «РусКран», член Координационного Совета Союза предпринимателей) 5️⃣ Финансы и экономика бизнеса (юнит-экономика, точка безубыточности, управленческий учёт — начнёшь считать деньги до, а не после) 🎓 Эксперт: Павленко Сергей (директор по развитию ООО «Совместные решения», член Координационного Совета Союза предпринимателей) + бонусная встреча "Актуальные меры поддержки бизнеса" 🎓 Эксперт: Амелин Олег (гендиректор ООО «Инвестаудит») 6️⃣ Маркетинг и позиционирование (как стабильно привлекать клиентов и не зависеть от случайных заявок) 🎓 Эксперт: Морозов Андрей (директор ООО «Информационные технологии бизнеса» (ITB) 7️⃣ Продажи (работа с клиентом, повышение конверсии в сделках) 🎓 Эксперт: Макеева Юлия (основатель маркетингового агентства «My Brand Marketing», руководитель РПК/Типографии «Хорошая печать», руководитель Комитета по креативному маркетингу, PR и Event-индустрии, член Координационного Совета Союза предпринимателей) 8️⃣ Операционное управление и масштабирование (команда, процессы, система — как расти без потери контроля) 🎓 Эксперт: Николин Илья (руководитель франчайзинговой сети «Reaktor», Президент Омского областного Союза предпринимателей)0,00%