Юридический маркетинг | юр. бизнес

Коллеги, вакансия у моей коллеги Аиды Земляновой, которая развивает юридический бутик с командой 20+ юристов и сейчас ищет сильных судебников и договорников. У команды интересные доверители — предприниматели, известные бренды и медийные личности, в том числе Гуф и другие публичные личности. ⚖️ Что предлагают: удалёнка, гибкий график, достойная оплата, обучение, интересные проекты и возможность развиваться в сфере интеллектуальной собственности, обучение работе с ИС. 📌 Подробности вакансий 📩 Резюме: 89260859990@yandex.ru Если знаете сильного юриста-буду благодарен, если передадите ему этот пост 🙌

ВЕБИНАР: Актуальные инструменты привлечения клиентов для частно практикующих юристов Что разберем на вебинаре: ✅Где юристу с небольшим бюджетом брать клиентов в 2026 году. ✅Какой бюджет необходим к каждому инструменту маркетинга. ✅Для какого юриста какой инструмент подойдет. Разбор реальных кейсов. 🎙Спикер: Ольга Кондакова Юридический маркетолог, основатель Агентства юридического маркетинга «КондМар», автор книг и статей в СМИ, эксперт в сфере привлечения клиентов юристам и адвокатам. 🗓 Дата: 20 августа, четверг ⏰ Время: 19:00 📍 Где: Ссылка на трансляцию появится прямо здесь, в этом канале, ровно за 5 минут до начала (в 18:55). Включайте уведомления!

🫡Всё о регистрации и защите товарного знака! Провели вебинар по интеллектуальной собственности с Анастасией Ажанаровой. Мы детально разобрали, зачем бизнесу нужен товарный знак, почему иностранные названия без регистрации попадают под крупные штрафы и как юридически защитить свой бренд от копирования и «патентных троллей». Анастасия поделилась реальными кейсами - от видов объектов авторских и патентных прав до оснований отказа и сложных стратегий регистрации через суд и Роспатент. 💼 Кроме того, подробно обсудили, какие последствия ждут бизнес за отсутствие зарегистрированного знака (вплоть до ребрендинга и утилизации товаров) и как правильно фиксировать нарушения, направлять претензии и взыскивать компенсации до 10 млн рублей. Если вы хотите масштабировать бизнес, запускать франшизу или безопасно рекламироваться - эти знания просто необходимы. Кто не успел на эфир, полная запись вебинара уже доступна для участников юридического клуба ТимЛигал, для вступления пишите @adv_tim

⚡️ ВЕБИНАР: Регистрация и защита товарного знака 📅 11 августа (сегодня!) в 19:00 Что разберем: 🔹 Базы для поиска и способы подачи заявки 🔹 Практика и реальные основания для отказов 🔹 Сложные кейсы: СИП, ППС и переговоры 🔹 Защита ТЗ: компенсации, патентные тролли и сходство 👤 Спикер: Анастасия Ажанарова - юрист по ИС, магистр права, спикер «Мой бизнес» (МСК, СПб), Технопарка и др. Взыскала 12+ млн ₽ за нарушение IP-прав Ссылку опубликую в этом канале в 18:55

🗣От ремесленника к системе продаж: как юристу выйти на новый уровень Провели вебинар с Сергеем Рвачевым - управляющим партнером «Деметриос Консалт» и экспертом по построению отделов продаж в юридическом бизнесе. На встрече подробно разобрали: 🟢Как перестать продавать «на коленке» между заседаниями и построить понятную систему. 🟢Эволюцию отдела продаж: какие роли нужны на старте и когда пора делить команду на лидорубов, хантеров и фермеров. 🟢Работу с главным «трио» возражений: «Дорого», «Я подумаю» и «А какие у вас гарантии?». 🟢Практику найма менеджеров по продажам и рабочие техники дожима сделок. А для тех, кто не успел на эфир: запись вебинара и дополнительные материалы уже загружены в базу знаний клуба. Если вы еще не с нами, но хотите перестроить свои продажи и расти в окружении сильных коллег - присоединяйтесь и забирайте запись встречи вместе с другими вебинарами! 📲 Для вступления в клуб пишите мне в личные сообщения: @adv_tim

🗣Прямой эфир с Сергеем Рвачевым, руководителем группы компаний «Деметриос». Поговорим о том, как частнопрактикующиму юристу выстроить системные продажи. Подключайтесь, будет очень интересно. 🗓️Дата 21 июля в 19:00, трансляция на платформе Яндекс Телемост. Ссылку на вебинар опубликую здесь за 5 минут до начала. Запись будет доступна для участников клуба ТимЛигал

🗣Как частному юристу не остаться за бортом? Главные инсайты эфира с Дмитрием Засухиным Юридический рынок стремительно «худеет», а привычный маркетинг превратился в хаос. После того как площадки монополизировали Яндекс и ВК, продвижение стало безумно дорогим и абсолютно непрогнозируемым. В этих реалиях даже крупные компании чувствуют себя неуверенно. Вывод суров: оставаться просто «частнопрактикующим юристом-одиночкой» сейчас - это путь в тупик. Нужно срочно перестраивать модель и создавать системный бизнес. На вебинаре с Дмитрием Засухиным мы детально разобрали, как совершить этот переход. Обсудили ключевые шаги: от создания сильного личного бренда и упаковки конкретного, понятного клиенту юридического продукта до сборки надежной команды. А еще подсветили один важный факт: в эпоху рекламного кризиса нетворкинг остался практически единственным прогнозируемым и реально работающим инструментом привлечения клиентов. Полная запись этого эфира уже доступна для резидентов нашего клуба. Если вы хотите перестать тащить всё на себе и наконец построить работающую бизнес-систему - обязательно посмотрите. Телеграм канал Дмитрия Засухина https://t.me/jurmarketing

🗣Прямой эфир с Дмитрием Засухиным, руководителем компании «Лаборатория юридического маркетинга». Поговорим о том, как юристу уйти из частной практики в бизнес. Подключайтесь, будет очень интересно. ▶️Дата 16 июля в 16:00, трансляция на платформе Яндекс Телемост. Ссылку на вебинар опубликую здесь за 5 минут до начала. Запись будет доступна только для участников моего клуба☕

Мой опыт в Reels, TikTok, YouTube Shorts и ВК клипы😔 Коллеги-юристы, я два года веду запретграм и последние два месяца еще и тикток с ютубом и готов разложить по полочкам: куда юристам идти за клиентами. Запретграм: Стабильная база и самые дорогие клиенты. Мой результат: 40 000 подписчиков за 2 года. При этом я не идеален: дважды выпадал из регулярного контента (один раз на полгода и потерял 14 тысяч подписчиков, второй — на несколько месяцев). Как это работает: в запретграм обитает самая осознанная и платежеспособная аудитория. Люди привыкли покупать через Direct. Им понятна экосистема (посмотрел Reels ➡️ перешел в профиль ➡️ заглянул в хайлайтс ➡️ прогрелся ➡️ купил). Минус: как и везде, нужно выбирать между охватами и репутацией среди колллег. TikTok: Бешеный трафик и проверка гипотез Мой результат: 46 000 подписчиков всего за 2 месяца😎 Как это работает: Идеальная площадка для старта. Люди очень легко подписываются на тебя (а не просто смотрят, как в запрете). Если контент залетает, TikTok дает тонны органического охвата без копейки вложений. Да, тут любят развлекательный контент, но эксперты с хорошей подачей тоже собирают миллионы просмотров. Минус: Конверсия в сделки пока «хромает». Из огромного потока людей в личку по консультациям пишут единицы. Но для узнаваемости и прокачки личного бренда можно использовать. YouTube Shorts: окак Мой результат: Запустился 2 месяца назад одновременно с TikTok. Итог - всего 70 (не тысяч) подписчиков. Как это работает: с YouTube у нас нет любви, он не выводит мои видео в рекомендации. Из реальных минусов - нет удобного Директа для быстрых продаж, как в запретграме или ТТ. Идеальная схема: использовать все три платформы для перелива аудиториии в телеграм. Главное: Два года назад я уже пытался зайти в TikTok. Просто дублировал туда видео из Инстаграма. Итог: за месяц 100 подписчиков. Я психанул и удалил аккаунт. Спустя два года я зашел снова, с теми же исходными данными - и 46k за два месяца. Алгоритмы - штука капризная. То, что не работало вчера, может выстрелить сегодня. Кстати, про ВКонтакте: коротко - не лезьте, бесполезно для органичнского трафика. Можно использовать только для закупа рекламы. Поэтому смело запускайтесь сразу на 3 площадки, не пытайтесь угадать, где выстрелит. Кросс-постинг (одно видео во все соцсети) на старте - наше всё. И главное, не бросайте, если нет просмотров. Мой пример с удаленным ТикТоком - доказательство того, что нужно пробовать снова.

Это количество комментов под рилсом о юридическом клубе за сутки. Было ошибкой пытаться всем в ручную скинуть информацию о сообществе в директ, в итоге мои сообщения попадают в спам😔 Я, кстати, 2 месяца назад завел тикток, и за это время набрал 45 к подписчиков и 25 млн. просмотров. Завтра опубликую пост о разницы ведения тиктока, запретграма и ютуба для юристов😐

Стыдно признаться, но мне дико не хватает окружения юристов... 😔 Я тут пропадал, но сейчас готов вернуться с новыми силами. Впереди вас ждет море уникального контента и мощный движ. Я сам практикующий юрист, владелец юридической фирмы. И мне нужны не просто коллеги по офису, я ищу активных единомышленников, с которыми можно делиться клиентами, обсуждать за чашкой кофе беспредел в суде, а самое главное - вместе расти в доходах 📈 Я устал вариться в этом в одиночестве, поэтому решил создать Клуб для юристов и адвокатов — без «успешного успеха» и инфомошенничества. Только чистый нетворкинг, обмен опытом и живые встречи. Что будет внутри Клуба: 💼 Бизнес-трекинг: ставим цели в мини-группах и трекаем результаты, чтобы расти в доходах быстрее. 🎯 Лаборатория маркетинга: каждый месяц внедряем одну готовую связку по контенту и привлечению клиентов. 🤖 LegalTech: учимся внедрять нейросети в свою ежедневную практику, чтобы разгрузить себя от рутины. 🎤 Живой микрофон: возможность выступить онлайн, презентовать себя коллегам и прокачать ораторское мастерство. 📰 Медиа-обмен: кооперируемся и делимся контактами для бесплатных выходов в СМИ. 🥂 Партнерская сеть: чат взаимопомощи, безопасный обмен клиентами за % + живой офлайн в Москве и СПб. ❗️Сразу скажу: я не собираю огромную толпу. Это будет небольшое камерное сообщество, чтобы все друг друга знали лично. Сейчас я набираю самое ядро — «основателей клуба». Для первых участников будет очень выгодная стоимость 😶 (для следующих потоков вход будет сильно дороже). Если ты готов включаться и расти вместе — напиши мне в личку @adv_tim, я расскажу, как к нам попасть.

🗣Честно про ИИ: зачем юристу ещё одно окно в браузере? Я большой сторонник ИИ. Но, как и большинство, часто пользуюсь ими по принципу: «сделай за меня». За это время я понял, что юристы не боятся ИИ, им просто не нужен ещё один инструмент, которым нужно управлять. Им нужен цифровой «младший партнёр» - тот, кому можно поручить задачу и забыть, а не игрушка, которая генерирует текст, но всю ответственность оставляет тебе. Когда висят клиенты, созвоны, суды и дедлайны, писать правильные промты для ИИ - последнее, чем хочется заниматься. 😀Мне нужен ИИ для банального «сделай за меня»: сам возьми вводные из CRM, найди похожие кейсы, набросай проект документа, я проверю и ты сам отправь клиенту. Отсюда и интерес к ИИ‑агентам. Рынок наконец честно формулирует потребность: не чат, а цифровой сотрудник, который сам разбирается в задаче, структурирует её и возвращает результат, близкий к формату «можно сразу отправлять клиенту». Я пробовал создавать что-то похожее - конструктор договоров. Он действительно работает автономно, но функционал слишком узкий. Клиентов, кстати, я так и не нашёл. 😔На сегодняшний день готовых «агентов уровня младшего юриста» пока нет. Поэтому большинство практиков остаются в подвешенном состоянии: ИИ звучит многообещающе, но в повседневной загрузке превращается просто в очередное окно в браузере, до которого не доходят руки.

🗣Как кризисы влияют на юристов Кризисы бывают разные - экономические, политические, профессиональные. Последний год я особенно остро это ощущаю: в миграционном праве, одном из моих направлений, ситуация стремительно меняется. Законодательство очень ужесточается, требования становятся всё строже и сложнее. 👀На первый взгляд, ситуация почти выгодная: клиентов становится больше, ведь у большинства иностранцев сейчас сложности с документами. Но радость быстро сменяется тревогой. Сегодня получить положительное решение по миграционному спору стало значительно сложнее. Каждое обращение требует больше времени, знаний и усилий. Правила меняются стремительно, порой без логики и переходного периода. И если тенденция сохранится, скоро количество клиентов может сократиться до минимума: то из-за массовых отказов, то из‑за депортаций. Эта неопределённость бьёт по доходу: дел вроде больше, но задачи сложнее, а результат зависит не столько от опыта, сколько от очередных изменений “наверху”. В связи с этим я вспомнил самый частый совет юристам: выбирать узкую специализацию и развиваться в ней. Но на практике это не всегда спасает. После 2022 года я видел, как супер успешные коллеги, работавшие с юридическими лицами, буквально за несколько месяцев потеряли всю клиентскую базу - бизнес‑клиенты просто уехали за границу. При этом есть направления (к примеру, "военный юрист"), которые после 2022 года стали очень актуальными. 🎓Вывод один: выживает не тот, кто построил идеальную систему, а тот, кто умеет быстро реагировать на изменения. По моему мнению, невозможно создать юридическую компанию, которая будет стабильно кормить десятилетиями в формате пассивного дохода. Нужно быть в фокусе, держать руку на пульсе и постоянно расширять поле деятельности. Иначе рынок уйдёт вперёд - а ты останешься наблюдателем.

⚠️ Бесплатный вебинар для начинающих юристов 25 октября в 17:00! Наш вебинар ориентирован на начинающих юристов или студентов юридического факультета, он поможет вам понять базу работы с претензиями и исковыми заявлениями - без лишней теории, только практика. 🎁 На вебинаре вас ждет специальный подарок! Записаться можно здесь

Соцсети для юристов - сейчас расскажу всю правду👶 С нуля за год активного ведения запретграма мне удалось набрать 39 тысяч подписчиков — при этом я не покупал ни одной рекламы. В моём телеграм сейчас около 2700 подписчиков, и все они пришли именно из запретграма. Если бы не он, в телеграме у меня не было бы аудитории вовсе👍 ❗️Это ключевой вывод для частнопрактикующих юристов: если у вас нет других площадок с живой аудиторией, сразу заводить телеграм-канал - пустая трата времени и денег. Чтобы «запустить» канал в телеграм без источника трафика придется дорого покупать рекламу, но она в большинстве случаев себя не окупит. А платно нанимать экспертов, которые просто красиво оформят профиль и сделают пару постов - бессмысленно, если нет подписчиков и просмотров. Что касается запретграма и прочих соц. сетей с короткими видео - по моему опыту это действительно отличный источник клиентов и внимания. Но и здесь не стоит торопиться с покупкой услуг продвижения у экспертов, так как нормальный эксперт будет стоить дорого, а эксперты подешевле не принесут желаемого. Я рекомендую сначала минимум месяц активно вести соцсети самостоятельно, понять, насколько вам это интересно, и только потом обращаться к профессионалам. 🗣Отдельная история - средние и крупные юр. компании. У них есть бюджет и возможность нанять действительно хороших специалистов (например, Тимура) и инвестировать в продвижение. Компаниям с бюджетом это выгодно, а частнопрактикующим юристам лучше тратить деньги на другое. А вы ведете соц. сети? Насколько это эффективно для вас?

Как я пытался открыть филиал в Москве и почему отсутствовал полгода😔 За последние полгода я сосредоточился на масштабировании своего юридического бизнеса. У меня есть офис в Санкт-Петербурге, и я решил открыть второй - в Москве. Представьте: не просто частнопрактикующий юрист, а владелец юридической фирмы с двумя офисами в крупнейших городах. Звучит же круто?🥲 При этом я заранее был готов к разным трудностям - возможно, в Москве будет мало клиентов, я могу столкнуться с невостребованностью, а аренда и зарплаты съедят основную прибыль. Но неожиданно проблемы проявились в другом месте. ☕Московский офис показал значительный потенциал: поток клиентов там уже выше, чем в Петербурге. А вот питерский офис начал проседать по финансовым показателям. Это заставило меня признать, что я переоценил свои управленческие навыки, и сейчас активно исправляю ситуацию. ❓Из необычного: московские клиенты с осторожностью относятся к юристам, чья практика сосредоточена в другом городе. Несмотря на успешные кейсы в Петербурге, часто спрашивали: «Есть ли у вас опыт работы именно в Москве?». Вообще до конца 2025 года у меня были масштабные планы по расширению - Екатеринбург, Мурманск, Новосибирск. Но, увидев, что в Петербурге дела идут не так радужно, решил немного притормозить и сначала укрепить всё, что есть. Также из нового, я начал развивать околоюридические направления: открыл бюро переводов, сейчас пытаюсь запустить услуги по сопровождению ВНЖ и получению гражданства. Буду делиться тут результатами. 📱В общем контента из собственных удач и неудач за эти полгода набрал достаточно, сейчас выделил для себя обязательные часы каждую неделю, которые буду посвящать только этому телеграм-каналу, так что будет интересно 🙌 (обещаю больше не забрасывать канал)

🥲Клиент согласился подписать договор, но отложил это на потом. Что делать? Процесс продажи не заканчивается на согласии клиента. Важно удержать его интерес и не дать уйти без подписания договора и оплаты. Сегодня поделюсь двумя подходами.🫂 1. Ограничиваем влияние внешних советчиков. Клиенты часто получают советы от знакомых или родственников, которые предлагают альтернативные решения. Предупредите клиента, что если кто-то предложит другую стратегию, он может обсудить это с вами. Подчеркните, что ошибки из-за таких советов — частое явление, и предложите обсудить варианты. 2. Поддерживаем интерес клиента. Если клиент ушел, не теряйте связь. Попросите разрешение отправить полезную информацию — например, кейсы или отзывы. Хорошо, если клиент подпишется на ваши соцсети. Эти подходы помогут уменьшить количество «потерянных» клиентов и повысить успешность сделок. P.S. Был занят последние два месяца, но теперь могу уделять больше внимания этому каналу. Завтра запишу аудиоподкаст на тему продаж юр. услуг☕

⏺Как юристу не быть навязчивым продавцом. Мягкие продажи. Записал короткий аудиоподкаст, жду обратной связи) 💬Кратко по голосовому: 0:43 - все люди разные 1:05 - продажи - боль 1:45 - как я вижу мягкие продажи 2:14 - главное - это доверие 2:41 - сарафанное радио 3:18 - продажи через контент 4:10 - отзывы и кейсы 4:45 - метод «объяснил - предложил» 6:00 - вывод

🌝Возражения - это не отказ, а просьба клиента помочь разобраться При возражениях, ваша задача – не спорить, а выяснить истинную причину и помочь клиенту принять решение. Как? Когда клиент говорит «дорого» или «я подумаю», он часто скрывает истинную причину – страх, сомнение или необходимость дополнительной информации. 🔹 Истинные и ложные возражения • Истинные – объективные препятствия («у меня уже есть юрист»). • Ложные («дорого», «я подумаю») – маскируют истинные причины. Их важно выявлять! 🔹 Техника ПВН («Пальцем в небо») Простой вопрос: «Правильно ли я понимаю, что мы не сошлись по цене?» • Если да → выясняем детали (на что рассчитывал, что входит в стоимость). • Если нет → уточняем, что именно смущает. 🔹 5 причин, скрывающихся за «дорого» 1. Нет денег. 2. Конкуренты дешевле. 3. Не рассчитывал на такой бюджет. 4. Любит торговаться. 5. Ранее цена была ниже. 🔹 Как правильно отрабатывать возражения? ✅ Выявлять истинные причины. ✅ Подчеркивать уникальные преимущества. ✅ Не спорить, а сотрудничать с клиентом. ✅ Спокойно разбирать сомнения клиента, расширяя его картину мира. 💡 Возражения – это возможность показать вашу экспертность и доказать ценность услуги! Используйте их правильно! Коллеги, в постах стараюсь дать выжимку из собственного опыта, но в силу сжатого формата, не рассказываю о некоторых деталях. Были бы вам интересны аудиоподкасты, где я подробно со всеми деталями раскрываю тему? Да - 👍 Нет - 👎