Торговый переговорщик

🇷🇺🇹🇭 С 12 по 15 августа проходит 9-е заседание Совместной комиссии по сотрудничеству России и Таиланда. Участие принимают вице-премьер А. Новак, глава МИД Таиланда С. Пхуангкеткеу и председатель Коллегии ЕЭК Б. Сагинтаев. Стороны обсудили динамику торговли и совместные проекты в энергетике. Как было отмечено в ходе встречи, в 2025 г. товарооборот стран вырос на 2,3% (до $1,72 млрд), а за пять месяцев 2026 г. прибавил 22%. Отдельной темой стало сотрудничество в рамках ЕАЭС. Сагинтаев и Пхуангкеткеу высоко оценили потенциал развития цифровизации, транспорта и зеленой энергетики. Товарооборот ЕАЭС с Таиландом за январь-май 2026 г. достиг $1 млрд (+20% к прошлому году). Итоги встреч свидетельствуют о взаимном настрое на углубление партнерства, а в следующем году Россия и Таиланд отметят 130-летие дипотношений, что придаст дополнительный импульс сотрудничеству.

В Джайпуре завершилась 16-я встреча с участием министров торговли стран БРИКС. Министры вновь подтвердили приверженность многосторонней торговой системе, в основе которой находится ВТО, подчеркнув важность сохранения особого режима для развивающихся стран и восстановления полноценной работы механизма разрешения споров.   Ключевые итоги встречи: 📍Поддержка малого бизнеса: ✔️Принят «Джайпурский консенсус» - документ об изучении механизма дисконтирования счетов БРИКС. ✔️Утверждены принципы оценки кредитоспособности экспортно ориентированных МСП, которые позволят выдавать кредиты на основе денежного потока, а не залога. 📍Цифровая торговля: приняты принципы содействия трансграничной торговле цифровыми услугами. 📍Цепочки поставок: согласован План действий по ГЦДС на 2026–2030 гг., предусматривающий создание Технического совета БРИКС, проекта BRICS Connect, совместное исследование ГЦДС, разработку платформы для стратегических цепочек поставок.

🌾📈На 34% (до 49 млн тонн) увеличился российский экспорт продукции АПК за семь месяцев Рекордные показатели были зафиксированы на китайском направлении. В июле в КНР было экспортировано товаров на сумму свыше $740 млн. В тройку лидеров вошли мороженая рыба ($170 млн), ракообразные ($111 млн) и рапсовое масло ($93 млн). Что касается зерновых культур, то за сельхозсезон (с 1 июля 2025 г. по 15 июня 2026 г.) Россия поставила в Китай около 3,3 млн тонн, что в 1,6 раза больше, чем годом ранее. Основной рост обеспечили пшеница (в 3,5 раза за первое полугодие) и ячмень (в 2 раза). Однако сдерживающим фактором остаются фитосанитарные меры КНР: сейчас Россия может поставлять в Китай только яровую пшеницу и ячмень. Переговоры о допуске озимых ведутся, и в случае положительного решения поставки зерна из РФ в Китай могут кратно вырасти.

Акциз на импортную сталь планируется ввести в России с 2027 г. Минфин сообщил о завершении разработки соответствующего законопроекта, который сейчас находится на стадии обсуждения с бизнесом. Размер акциза будет приравнен к ставке на жидкую сталь для отечественных производителей (введенный в 2022 г. налог рассчитывается как 2,7% от экспортной цены сляба). По мнению Минфина, это поможет выровнять условия конкуренции на внутреннем рынке и защитить российских металлургов от дешевого (в основном китайского) импорта. Главными причинами кризиса в сталелитейной отрасли РФ называют снижение внутреннего спроса на металл (падение с 46,3 до 34 млн тонн в 2023-2026 гг.), высокую ставку ЦБ, а также ограничение доступа к экспортным рынкам (ЕС, США и др.). Эксперты считают, что акциз вряд ли станет спасением: реальное восстановление отрасли упирается в неконтролируемые внешние факторы, в частности, застывшие на низком уровне мировые цены из-за китайского импорта, американские пошлины и европейский углеродный налог, что пока не дает оснований для оптимистичных прогнозов.

В ЕАЭС утверждено соглашение об электронной торговле товарами 7 августа по итогам заседания Евразийского межправительственного совета главы правительств стран ЕАЭС утвердили соглашение об электронной торговле товарами на внутреннем рынке союза. Соглашение содержит ряд важных для электронной коммерции положений, в частности: 📍свободное перемещение товаров электронной торговли и сопутствующих услуг внутри ЕАЭС; 📍недискриминация продавцов и участников электронной торговли из других стран Союза; 📍возможность использования электронного документооборота; 📍единые базовые требования к защите потребителей, персональных данных и информационной безопасности; 📍ограничение нежелательных коммерческих рассылок. До сих пор трансграничная торговля через маркетплейсы внутри ЕАЭС фактически регулировалась национальными нормами каждой страны. Унификация этих правил на уровне союзного соглашения является логичным продолжением дорожной карты по развитию электронной торговли, утверждённой ещё в 2021 году. Однако, не урегулированными остаются, в частности, вопросы маркировки, прослеживаемости товаров и национальные каталоги, и лишь частично регулируются вопросы хранения данных, оставляя странам право на свои требования к персональным данным и доменным сайтам.

Посол Пакистана Файсал Нияз Тирмизи сообщил, что процесс создания зоны свободной торговли с ЕАЭС уже запущен. На текущий момент торговля нестабильна: в 2025 г. произошел обвал на 56,6%, до 443,8 млн долл. США: экспорт ЕАЭС в Пакистан упал на 73,5% из-за остановки поставок пшеницы и удобрений. Доля Пакистана во внешней торговле ЕАЭС - всего 0,06%. При снятии барьеров Пакистан может получить доступ к рынку одежды, домашнего текстиля, кожаных изделий, риса, фруктов, овощей, лекарств и хирургических инструментов. Для ЕАЭС эффект - выход к портам Аравийского моря и диверсификация экспорта. Реализовать потенциал торговли получится только при решении проблем, связанных с расчетами, логистикой и взаимном признании санитарных и технических требований. Что можно сделать еще? Обновить устаревшие положения в тексте будущего соглашения, которые не отвечают реалиям современной торговли.

В ЕАЭС продолжают зреть вопросы, которые могут повлиять на дальнейшее развитие Союза. МВД Казахстана предложило ввести платное электронное разрешение на въезд для иностранцев, решение будет принято до конца года. Однако остается неясным механизм и охват данной меры. Договор о ЕАЭС гарантирует свободное движение рабочей силы. Риск нарушения обязательств возникает в случае, если платное разрешение станет обязательным и для трудовых мигрантов. Если мера все же коснется и граждан стран ЕАЭС, это вряд ли пойдет на пользу туристической отрасли Казахстана и рискует спровоцировать зеркальные меры со стороны членов Союза, хотя подобная эскалация, очевидно, не в интересах ни одной из сторон.

Красные линии Китая Министерство коммерции КНР опубликовало позиционный документ, в котором отвергло обвинения в наличии избыточных мощностях и обозначило пределы возможных уступок: 📍в соглашениях ВТО нет определения и запрета на «избыточные мощности»; 📍крупный экспорт и торговый профицит сами по себе не являются нарушением правил торговли; 📍промышленные субсидии не запрещены ВТО, если соответствуют установленным требованиям; 📍вопросы господдержки Китай готов обсуждать в рамках ВТО; 📍сокращать производство и отказываться от промышленной политики Пекин не намерен. Китай отвергает тезис о том, что слабость внутреннего спроса порождает избыточные мощности, но при этом заявляет о планах расширять потребление, не отказываясь от инвестиционной и промышленной модели развития. Точечные договоренности с ЕС и США теоретически возможны, однако обвинения в избыточных мощностях и требования сократить господдержку китайской промышленности Пекин принимать не намерен.

27 июля Бразилия запросила консультации с США в ВТО по дополнительным пошлинам, введённым по итогам двух американских расследований. Речь идёт о пошлине 25% на бразильские товары и дополнительной пошлине 12,5%. Первое расследование было связано с претензиями США к политике Бразилии в сфере цифровой торговли и электронных платежей, применению преференциальных тарифов, борьбе с коррупцией, защите интеллектуальной собственности, доступу американского этанола на рынок и незаконной вырубке лесов. Второе охватывало Бразилию и ещё 59 экономик: Вашингтон обвинил их в отсутствии или недостаточно эффективном применении запрета на импорт продукции, произведённой с использованием принудительного труда. Бразилия указывает на нарушения ст. I:1, II:1(a), II:1(b) ГАТТ и ст. 23.1 и 23.2 Договорённости о правилах и процедурах, регулирующих разрешение споров, которая запрещает одностороннее установление нарушений и применение мер возмездия. Стоит отметить, что на сегодня Бразилия - единственный член ВТО, подавший запрос именно против новых июльских мер по вышеупомянутым расследованиям.

Для торговых переговорщиков, начинающих развитие в этой профессии, сейчас открывается возможность принять участие в переговорах по многим направлениям, как вполне традиционным, так и новым, среди которых, например, расширение экологической повестки, регулирование искусственного интеллекта и электронной коммерции. В этой статье, интернет-ресурс Retail.ru наглядно показал, почему многосторонней торговой системе необходимы общие рамки для регулирования маркетплейсов. В мире идет волна усиления контроля над электронной торговлей, но каждый крупный игрок защищает свои интересы: 🇨🇳Китай жестко ограничивает платформы, защищая селлеров от ценового давления и теневых банов. 🇺🇸США бьют многомиллионными штрафами за скрытые «мусорные комиссии» и вводят тотальный контроль импортных посылок. 🇪🇺Евросоюз создал для онлайн-гигантов строгий комплаенс с независимыми аудитами. Национальные правила государств развиваются быстрее, чем многосторонние соглашения. Без гармонизации на международном уровне локальные законы превратятся в новые скрытые барьеры для бизнеса.

В сотрудничестве с Центром экспертизы по вопросам ВТО Всероссийская академия внешней торговли (ВАВТ) реализует уникальную магистерскую программу, которая готовит специалистов нового поколения в сфере международной торговли и переговоров. В июле этого года состоялось вручение дипломов первым выпускникам программы — и для нас это особенно важное событие. Первый выпуск — это начало большой истории, в которой уже есть свои достижения, профессиональный рост и первые шаги наших выпускников в сфере торговой политики. За время обучения студенты не только получили фундаментальные знания о мировой торговле и экономической политике, но и освоили практические навыки, которые нужны современным специалистам: 🔹 анализировать процессы, происходящие в национальной и мировой экономике; 🔹 работать с реальными ситуациями международной торговой практики; 🔹 вести переговоры и находить решения в условиях разных интересов; 🔹 аргументировать свою позицию и принимать взвешенные решения; 🔹 применять профессиональный английский в международной коммуникации. Важная часть программы — работа с экспертами и практиками, которые знают сферу торговой политики не только из учебников, но и из собственного опыта. Мы гордимся нашим первым выпуском и рады поделиться историями наших выпускников, их впечатлениями и отзывами о программе. ❤️ Возможно, через два года именно ваши фотографии будут здесь — среди выпускников следующего поколения программы. Если вы хотите стать специалистом, который понимает, как устроена мировая торговля, умеет анализировать изменения и участвовать в принятии решений, — приглашаем вас присоединиться к программе. 📌 Срок окончания приема документов — 10 августа. 📌 Вступительные испытания проходят 14-20 августа. [Подробнее о программе] [Подробнее об условиях приёма в магистратуру] Официальный канал Всероссийской академии внешней торговли (ВАВТ) ОТЗЫВЫ НАШИХ ВЫПУСКНИКОВ ⬇️

Введение США дополнительных пошлин вписывается в общий тренд усиления протекционизма. Об этом свидетельствует обновление Индекса внешнеторговой политики (TPA), опубликованное 23 июля. Индекс в реальном времени оценивает уровень государственного вмешательства в международные коммерческие процессы. Аналитики фиксируют резкий рост числа торговых мер на фоне обострения геополитической напряжённости между крупнейшими экономиками мира. Индекс достиг исторического максимума с начала наблюдений: с января по май 2026 г. активность торговой политики почти удвоилась по сравнению с уровнем 2024 г. и оказалась примерно на 25% выше среднего значения 2025 г. Рост обусловлен прежде всего мерами ограничительного характера. Текущий протекционистский тренд носит долгосрочный характер: резкое увеличение числа торговых барьеров началось еще в 2020 году. Ситуация усугубляется тем, что глобальные инициативы, направленные на содействие торговле и снятие ограничений, стремительно теряют свой прежний импульс. Кроме того, волна торговых ограничений уже вышла далеко за пределы споров крупнейших мировых держав, охватив развивающиеся рынки.

Новые тарифы США и принудительный труд как обоснование для их введения Признание Верховным судом США «чрезвычайных» пошлин Трампа незаконными не остановило попыток США повысить тарифы. На этот раз под удар попали экономики, не принимающие эффективные меры против импорта товаров, произведённых с использованием принудительного труда. Дополнительные пошлины вступили в силу 24 июля на основании раздела 301 Закона о торговле 1974 г., с отсрочкой для товаров в пути до 28 июля. Из-под действия меры выведены нефть и газ, сталь, алюминий, медь, автомобили и авиатехника, полупроводники, лекарства. Мера охватывает 60 крупнейших торговых партнёров США (99,4% импорта). Тариф дифференцирован: 📍10% - для стран с обязательствами по борьбе с принудительным трудом (Индия, Мексика, Канада, Великобритания); 📍12,5% - для остальных, включая Россию, Китай, Бразилию, Вьетнам. Пункт e) статьи XX ГАТТ позволяет членам ВТО вводить тарифы на товары, полученные с использованием труда заключенных (product of prison labor), в то время как повышение тарифов США распространяется на товары, полученные в результате принудительного труда (forced labor), что значительно расширяет объем первого понятия. Вероятно, это послужит одним из оснований для оспаривания дополнительных пошлин. Обсуждение вопроса введения подобных пошлин и других мер борьбы с принудительным трудом в настоящее время рассматривается как в ВТО, так и на других площадках, включая G20, и вызывает расхождения в позициях государств, многие из которых считают необходимым сосредоточиться на борьбе с принудительным трудом в рамках Международной организации труда.

🇷🇺🇨🇳 Пока на мировом уровне продолжается дискуссия о принципах регулирования ИИ, в двустороннем формате формируется практика его применения. Таможенные службы РФ и КНР провели 16-е заседание Рабочей группы по защите права интеллектуальной собственности и договорились проработать применение ИИ для выявления нарушений при перемещении товаров через границу. Обмен данными о контрафакте ведётся не первый год: ещё в 2009 году это направление закрепили в работе российско-китайской подкомиссии по таможенному сотрудничеству. По данным ФТС России, с 2023 года объём ввоза контрафактных товаров увеличился более чем в полтора раза, динамика китайских коллег - с 82,9 млн до 86,4 млн задержанных единиц за тот же период. На этом фоне закономерен переход от обмена статистикой к совместной проработке ИИ-инструментов, которые встраиваются в уже сложившуюся между странами структуру. По сути, повестка ИИ параллельно развивается на двух уровнях. С одной стороны - в рамках, например, Глобального диалога ООН по управлению ИИ, участники заняты выработкой правил регулирования самой технологии. С другой - страны уже используют ИИ как инструмент для решения конкретных задач, например, борьбы с контрафактом. Второй уровень при этом меньше зависит от того, договорятся ли страны о единых принципах регулирования ИИ.

22 июля 2026 года вступило в силу Временное торговое соглашение между ЕАЭС и Монголией, предусматривающее снижение или отмену таможенных пошлин по 367 товарным субпозициям, а также сотрудничество в сфере нетарифного регулирования. Тарифные преференции охватывают более 90% взаимного товарооборота. Соглашение заключено сроком на 3 года с возможностью автоматического продления еще на один трехлетний период. Для поставщиков из ЕАЭС открываются льготные условия экспорта широкого круга сельскохозяйственной и промышленной продукции, включая молочные и кондитерские изделия, а также автомобили. Монголия, в свою очередь, сможет нарастить поставки мясной продукции, шерсти, пряжи, кашемира и изделий легкой промышленности. По итогам 2025 г. товарооборот между сторонами составил 2,9 млрд долл. США, из которого около 95% приходится на Россию.

Главный экономист ВТО написал заметку о роли РНБ Роберт Стайгер отмечает, что принцип наибольшего благоприятствования меняет логику многосторонних переговоров, побуждая страны сразу предлагать условия, близкие к тем, на которые они действительно готовы согласиться. По данным, приведённым в публикации, стратегия реалистичных первоначальных предложений обеспечивала успешное завершение переговоров в 67% случаев против 56% при стратегии занижения первоначальных предложений. Экономическая ценность РНБ, с его точки зрения, состоит в том, что тарифная уступка, согласованная с одним торговым партнёром, автоматически распространяется на всех членов ВТО. Это позволяет вести переговоры преимущественно с основным поставщиком товара, существенно снижая их сложность. Экономист предупреждает: ослабление принципа РНБ через дискриминационные тарифные соглашения создаёт риск усложнения переговоров и подрыва устойчивости многосторонней торговой системы.

Как сделать отечественный автопром конкурентоспособным? Постепенно вернуть его в рыночные условия Преимущество рыночной экономики заключается в эндогенном устранении неэффективности: проигрывая конкуренцию, компания либо повышает эффективность, либо теряет рынок. Нерыночные условия эту неэффективность консервируют: чем слабее компания, тем больше средств требуется на её поддержку. Это мы и наблюдаем: объём промышленных субсидий автозаводам в РФ вырос с 350,4 млрд руб. в 2024 г. до 818,9 млрд руб. в 2025 г., в 2026 г. планируется выделить 1,14 трлн руб., в 2027 - 1,38 трлн руб. Утильсбор также не оправдал фискальных ожиданий: вместо запланированных 1,54 трлн руб. в 2025 г. бюджет получил около 1,1 трлн руб. - классическая иллюстрация кривой Лаффера: ставка сбора превысила оптимальный уровень, и рост нагрузки обернулся падением поступлений. Экономические законы работают независимо от того, признаёт их регулятор или нет. Что можно сделать вместо этого? Вернуть на рынок здоровую конкуренцию, повысить доступность автомобилей, что простимулирует экономическую активность: исследования показывают, что доступность автомобилей положительно влияет на доходы населения.

ЛДПР внесла законопроект о приостановке утильсбора до 1 января 2030 года, предлагая на четыре года заморозить механизм, который последние годы набирал обороты. Часть аргументации партии повторяет то, что звучало от представителей бизнеса и экспертов в течение года: удорожание логистики, производства и влияние на конечную цену. Если раньше критика звучала от участников рынка, экспертов или от представителей государств - членов ЕАЭС, то теперь - изнутри системы, от думской фракции. По словам лидера ЛДПР Л. Слуцкого, сбор, задуманный в 2012 году как механизм финансирования безопасной утилизации транспорта, превратился в постоянно растущий взнос, который делает покупку автомобиля менее доступной. Так, средняя цена нового автомобиля составляет 3,78 млн рублей, подержанного - 1,36 млн, а для мощных моделей удорожание доходит до 1-1,5 млн рублей. Инициатива ЛДПР выглядит скорее не как реалистичный сценарий, а как индикатор: насколько широким становится недовольство и насколько глубоко тема вошла в политическую повестку. Если ещё год назад спорили относительно вопроса «повышать или не повышать», то теперь появилось предложение «а не приостановить ли…».

29 стран подписали соглашение о создании World AI Cooperation Organization (WAICO) — новой международной организации по сотрудничеству в сфере искусственного интеллекта со штаб-квартирой в Шанхае. Приятно видеть, что Россия вошла в число стран-учредителей — это говорит о том, что мы остаемся среди государств, которые хотят участвовать в формировании международной повестки в области ИИ. Что бросается в глаза? Среди учредителей нет США, стран ЕС, Японии, Южной Кореи и других ведущих технологических держав. Поэтому пока рано говорить о появлении универсальной мировой организации по ИИ — скорее, формируется еще одна крупная международная площадка. Сам факт создания такой структуры — важный шаг. Искусственный интеллект становится настолько значимой технологией, что вокруг него начинают строиться отдельные международные институты. Но насколько влиятельной окажется новая организация, станет понятно только через несколько лет — когда появятся реальные совместные проекты, стандарты и решения, к которым начнут прислушиваться государства и индустрия.