Брокеры Тренд Новостройки

Переплата по ипотеке — это выброшенные деньги? Многие открывают ипотечный калькулятор, видят сумму переплаты в несколько миллионов рублей и сразу закрывают вкладку с мыслью: «Нет, это слишком дорого» ✋ Но есть важный нюанс: цифра переплаты сама по себе почти ни о чём не говорит. Разбираемся, из чего она складывается и почему её не стоит бояться. 💸 Из чего вообще состоит переплата? Переплата — это все проценты, которые вы платите банку за пользование деньгами в течение срока кредита. На её размер влияют сразу несколько факторов: ✔️ Процентная ставка. Чем ниже ставка — тем меньше переплата. ✔️ Срок кредита. На 30 лет переплата всегда будет больше, чем на 15-20 лет. Но зато ежемесячный платеж может быть значительно комфортнее. ✔️ Размер первоначального взноса. Чем больше своих средств вы внесли, тем меньше сумма кредита и итоговая переплата. ✔️ Досрочные погашения. Даже небольшие дополнительные платежи способны сократить переплату на сотни тысяч, а иногда и на миллионы рублей. 💸 Почему не стоит пугаться большой цифры? Если вы покупаете квартиру сегодня за 10 млн ₽, то через 10-15 лет аналогичная квартира вполне может стоить значительно дороже: уже 15-20 млн ₽. Получается, вы уже живёте в собственной квартире или сдаёте ее в аренду, постепенно выплачиваете стоимость жилья, одновременно владеете активом, который со временем может вырасти в цене. 💸 А если ставки снизятся? Это ещё один момент, о котором многие забывают. Если в будущем ипотечные ставки станут ниже, заёмщики нередко получают возможность: → рефинансировать ипотеку → уменьшить ежемесячный платеж → сократить общую переплату по кредиту Поэтому сумма, которую вы видите в калькуляторе сегодня, не всегда является окончательной. 💸 Что действительно нужно считать перед покупкой? Гораздо важнее оценить: ✔️ комфортный ежемесячный платеж ✔️ сможете ли вы делать досрочные погашения ✔️ какие льготные программы доступны именно вам ✔️ сколько будет стоить квартира через несколько лет Сохраняйте пост, чтобы сделать правильные расчеты при покупке квартиры 🫶 #полезное

Администратор канала удалил(а) Вас за отсутствие реакций ладно, даём последний шанс исправиться 😞

Всё потому, что один день жизни брокера — это 15 разных профессий ☕️ 🔥 — это про меня

20 вопросов, которые стоит задать клиенту на первой консультации Ваша задача на первой консультации — понять реальный запрос клиента, в том числе то, о чём он сам пока не подумал 😏 Забирайте готовую шпаргалку: ⭐️ Понять цель покупки 1. Для чего покупаете квартиру: для жизни, инвестиций, сдачи? 2. Почему решили покупать именно сейчас? 3. Что для вас будет главным критерием удачной покупки? 4. Есть ли уже конкретные ЖК или районы, которые рассматриваете? ⭐️ Разобраться с финансами 5. Какой бюджет комфортен для покупки? 6. Какая сумма уже есть на первоначальный взнос? 7. Рассматриваете ипотеку? Если да — какая программа? 8. Есть ли недвижимость, которую планируете продать перед покупкой? 9. Какой ежемесячный платёж для вас комфортен? ⭐️ Выяснить, какая квартира действительно нужна 10. Сколько комнат должно быть? 11. Какая минимальная и желательная площадь? 12. Какой этаж комфортен, а какой точно нет? 13. Насколько важны вид из окна, балкон/лоджия, гардеробная, мастер-спальня? 14. Нужна квартира с отделкой или готовы делать ремонт самостоятельно? ⭐️ Понять образ жизни 15. Где вы работаете и сколько времени готовы тратить на дорогу? 16. Что должно быть рядом: метро, школа, сад, парк, магазины? 17. Есть ли дети или планируете их в ближайшие годы? 18. Есть ли домашние животные и какие-то особенности, которые нужно учесть? ⭐️ Понять сроки и принять решение 19. Когда хотите выйти на сделку и насколько сроки гибкие? 20. Кто ещё участвует в принятии решения о покупке? 💡 А ещё попробуйте задавать не только «что хотите?», но и «что точно НЕ хотите?». Иногда именно второй вопрос экономит брокеру часы на подборках. Сохраняйте — пригодится перед следующей консультацией. И не забывайте оставлять реакции 🫶

Чтобы новости о новостройках не потерялись: добавили ещё одну площадку 🥺 Соцсети замедляют, привычные площадки периодически становятся недоступны, а клиентам всё равно нужны актуальные цены, предложения и новости рынка. Поэтому мы запустили официальный канал Тренд Новостройки в МАX Там мы публикуем самые выгодные предложения и честные рекомендации, которые помогают принимать более взвешенные решения при покупке недвижимости. И главное — канал можно смело рекомендовать своим клиентам. Так у них всегда будет под рукой актуальная информация о рынке, а у вас ещё один удобный канал, через который можно оставаться с клиентом на связи 🫶 🌟 Тренд Новостройки в МАX — подписывайтесь и оставайтесь на связи

Квартира без балкона — 🚩 или 🚩? Давайте проверим, насколько у нас совпадают представления об идеальной квартире. Решили сыграть в интересный интерактив и порассуждать, что в недвижимости можно отнести к грин флагу, а что к рэд флагу. Согласны ли со сказанным? Или что-то поменяли бы?

Превращаем скучные характеристики ЖК в продающие преимущества с помощью промпта Описание плюсов жилого комплекса и квартиры само по себе редко продаёт, потому что, честно говоря, они везде похожи. Клиенту важно понять: «А что это изменит лично для меня?». Например: ❌ Закрытый двор без машин. ✅ Во дворе нет машин, поэтому вашим детям можно спокойно гулять, а вам не придётся постоянно следить за парковками и движением автомобилей рядом с площадкой. Сохраняйте промпт, вставляйте его в ChatGPT или любую другую текстовую нейросеть и получите подробный разбор своего общения с клиентами: Ты — опытный брокер по новостройкам и эксперт по продажам недвижимости. Твоя задача — превратить характеристики жилого комплекса и квартиры в понятные, убедительные и ориентированные на клиента преимущества. ВАЖНО: Не просто перефразируй характеристики. Объясняй, ЗАЧЕМ конкретная характеристика нужна клиенту, какую проблему она решает, какой комфорт даёт и как влияет на повседневную жизнь. Работай по принципу: ХАРАКТЕРИСТИКА → ПОЛЬЗА → СЦЕНАРИЙ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ → ЦЕННОСТЬ ДЛЯ КЛИЕНТА. Исходные данные: ЖК: [название ЖК] Характеристики: [характеристики ЖК] Информация о клиенте: — Кто покупает: [один человек / пара / семья с детьми / инвестор / пенсионеры и т.д.] — Возраст: [возраст] — Цель покупки: [для жизни / инвестиция / переезд / сдача в аренду] — Бюджет: [бюджет] — Что для клиента важно: [например: тишина, безопасность, транспорт, школы, статус, ликвидность, площадь, хранение вещей] — Основные опасения клиента: [например: маленькая площадь, высокая цена, далеко от метро, шум, мало инфраструктуры] Для КАЖДОЙ характеристики сделай: 1. Укажи исходную характеристику. 2. Объясни простыми словами, что она означает. 3. Переведи её в конкретную пользу для клиента. 4. Покажи реальный бытовой сценарий, в котором эта характеристика будет полезна. 5. Сформулируй готовую фразу, которую брокер может сказать клиенту в переписке или на встрече. Не используй пустые маркетинговые формулировки вроде: «уникальное преимущество», «идеальное решение», «максимальный комфорт», «высокий уровень жизни», если за ними нет конкретного объяснения. Не преувеличивай преимущества и не придумывай факты, которых нет в исходных данных. Если характеристика сама по себе не является очевидным преимуществом, найди её практическую пользу или честно укажи, для какого типа клиента она действительно важна. Дополнительно: — Отметь 5 характеристик, которые сильнее всего подходят именно этому клиенту. — Для каждой из этих 5 характеристик придумай более сильную формулировку для презентации объекта. — В конце составь короткий продающий блок на 5–7 предложений, который брокер сможет отправить клиенту в WhatsApp или Telegram. Пиши живым человеческим языком, без канцелярита и рекламных штампов. Главная задача — чтобы клиент понял не только «что есть в ЖК», но и «что я получу благодаря этому». 💡 Лайфхак: особенно хорошо этот промпт работает, если сначала дать ему не только характеристики ЖК, но и реальную переписку с клиентом. #нейросети

Сколько клиентов вы сегодня потеряли из-за забытого перезвона? Клиент оставил заявку, вы были на показе, отвлеклись, пообещали себе набрать через час и... забыли. Пока вы закрывали другие дела, он уже получил ответ от другого брокера 🥺 Чтобы такого не происходило, достаточно выстроить простую систему: ✅ Правило «не держать в голове» Не рассчитывайте на память. Любое обещание перезвонить сразу должно превращаться в задачу с конкретным временем: запишите в заметки, поставьте напоминание/будильник. ✅ Приоритет горячим лидам Разделите клиентов на категории: "срочно", "сегодня", "на неделе". Тогда в первую очередь вы будете связываться с теми, кто уже готов принимать решение. ✅ Фиксируйте следующий шаг после каждого разговора Не просто "созвониться позже", а: "Перезвонить во вторник в 18:00 после одобрения ипотеки" или "Отправить подборку до 14:00". ✅ Единое место для всей коммуникации Когда сообщения, звонки, заметки и подборки разбросаны по разным приложениям, что-то обязательно потеряется. Все процессы с клиентом должны быть в одной системе ⬇️ В BrokerCRM вы видите все свои сделки, задачи, напоминания и клиентов в одном месте. Не забываете о перезвонах, не теряете переписки и не упускаете сделки из-за человеческого фактора 🔥 #BrokerCRM

Иногда всё, что нужно для роста — это решиться сделать первый шаг 👀 Даже если кажется, что опыта недостаточно, а вопросов больше, чем ответов... Сегодняшняя история успеха как раз об этом: Ульяна пришла в недвижимость без опыта, шаг за шагом разбиралась в новой сфере, переживала из-за первой сделки, училась на практике и не боялась просить помощи. Сегодня она уже перешла с грейда Junior на Middle, с чем мы её поздравляем! (присоединяйтесь и вы 😀🔥) #доскапочёта_ТрендНовостройки

То, о чем банки вам не расскажут: как устроена переплата по ипотеке Многие не знают, но в первые годы бо́льшая часть ежемесячного платежа уходит на оплату процентов банку. На погашение основного долга приходится значительно меньшая сумма, поэтому задолженность уменьшается медленнее, чем многие ожидают. Сегодня с брокером Евгенией разбираем, почему так происходит, как устроены ипотечные платежи и что можно сделать, чтобы не переплачивать банку лишние деньги ⬆️ Если нет возможности посмотреть видео — сделали краткую выжимку, как можно сократить переплату по ипотеке: 1️⃣ Досрочное погашение Даже небольшие дополнительные платежи помогают быстрее уменьшить основной долг. А чем меньше остаток кредита, тем меньше процентов банк начислит в дальнейшем. 2️⃣ Рефинансирование Если процентные ставки снизились или появились более выгодные условия, можно перевести ипотеку в другой банк (или пересмотреть условия в текущем) и уменьшить ежемесячный платеж либо общую переплату за весь срок кредита. А если у вас остались вопросы или вы хотите получить бесплатную консультацию и сопровождение ипотечного центра Тренд Новостройки, переходите в наш бот-менеджер: @trendrealty_chat_bot