Господдержка и деньги для бизнеса | Валентин Богомолов

Бизнес-план для банка и бизнес-план для собственника — не одно и то же Причина простая: у банка и у собственника разные задачи. Банк в первую очередь хочет понять, вернутся ли деньги по согласованному графику. Поэтому он будет внимательно смотреть на денежный поток, график обслуживания долга, DSCR, запас прочности при снижении выручки и, конечно, на обеспечение (раньше некоторые шаблоны бизнес-планов для банка даже содержали отдельные разделы под описание обеспечения). Есть своя специфика и в анализе рынка. Банк при подготовке к кредитному комитету проверяет, насколько рыночные предпосылки подтверждены независимыми источниками. Не только собственная оценка компании и не одна ссылка на отраслевой обзор, а несколько качественных источников, которые подтверждают объём рынка, уровень цен, динамику спроса и другие ключевые параметры модели. У собственника фокус другой: ему нужно понимать, как бизнесом управлять, где у бизнеса появится ограничение по мощности, когда придётся нанимать дополнительный персонал, сколько денег будет заморожено в запасах и дебиторке, когда понадобится обновлять оборудование и что произойдёт, если запуск задержится на три месяца. Собственнику финансовая модель нужна для того, чтобы принимать решения самому. В том числе - брать ли под этот проект деньги в банке. При этом было бы ошибкой считать, что это два совершенно разных бизнес-плана. Общего у них очень много. Например, и для банка, и для собственника критически важно правильно определить бюджет проекта. Причём бюджет - это не только стоимость здания и оборудования. Нужно посчитать всю потребность в деньгах: капитальные затраты, первоначальный оборотный капитал, запасы сырья, авансы поставщикам, НДС, плановые убытки на период выхода на проектную мощность и возможный максимальный кассовый разрыв. На практике именно здесь часто возникает одна из самых дорогих ошибок. Оборудование купили, стройку завершили, кредит выбрали — а через несколько месяцев выясняется, что денег на раскрутку е хватает. Поэтому нормальная последовательность, на мой взгляд, такая: сначала строится рабочая модель бизнеса, которая описывает реальную экономику проекта. А уже на её основе готовится версия для конкретного получателя — банка, инвестора, фонда развития или другого института. Именно так мы делаем в СФС. Когда всё происходит наоборот, можно получить очень аккуратный документ для кредитного комитета. Но при этом собственник так и не получит ответа на главный вопрос: как этим бизнесом управлять после того, как финансирование уже получено? Подписывайтесь, чтобы быть в курсе: МАХ | Telegram | Дзен | VK

Новости | Господдержка и деньги для бизнеса ▶️ Налоговые льготы для IT бизнеса расширят Руководителям субъектов до 1 декабря рекомендовано проработать расширение практики применения региональных налоговых льгот по УСН для организаций сферы IT. Пониженные ставки налогообложения должны составлять: ➖ не более 3%, если налогом облагаются только доходы компании; ➖ не более 8%, если упрощенная система налогообложения применяется по схеме «доходы минус расходы». 📍 Помимо этого, планируется увеличение грантового софинансирования особо значимых проектов, связанных с доработкой и внедрением цифровых решений в производственные процессы до 80% их стоимости за счет средств федерального бюджета. ▶️ В России упростили перевод сельхозземель под агротуризм Новый закон допускает строительство и реконструкцию капитальных объектов, а также возведение некапитальных строений и сооружений для оказания услуг в сфере сельского туризма. Также закон устанавливает ограничения для размещения туристической инфраструктуры: максимальный размер земельного участка под объекты инфраструктуры не должен превышать 50 тыс. м2, а совокупная площадь застройки должна быть не более 2,5 тыс. м2. Расстояние же до других объектов сельхозпроизводителя - не более 5 км. Кроме того, сельхозпроизводителю запрещено отчуждать объекты инфраструктуры от земельного участка, на котором они расположены (есть исключения). ▶️ Обновлен проект правил о «социальных» СЗПК для крупных инвесторов Законопроект в новом формате позволит возмещать инвесторам их затраты на строительство объектов социальной инфраструктуры, возводимых в качестве «нагрузки» к основному коммерческому проекту. Изменения: ➖ рассмотрение заявки на СЗПК правительственной комиссией по региональному развитию; 💰 увеличение порога капвложений в основной объект до 750 млн руб. (ранее 200 млн руб.); 🤝 заключать «социальные» СЗПК будут только с крупными компаниями — с выручкой за три года от 35 млрд руб. и штатом не менее 10 тыс. сотрудников. ▶️ Бизнес попросил отсрочку по налогам из-за атак на склады Wildberries минимум до конца года Помимо налоговой отсрочки, предприниматели предлагают временно не штрафовать пострадавшие компании за несвоевременную сдачу налоговой отчетности. А также предлагается создать механизм страхования складов, товаров и другого имущества от военных рисков с участием Российской национальной перестраховочной компании (РНПК). ▶️ Минэк подготовит меры поддержки пострадавших из-за атак на Wildberries Приоритетная задача этих мер — восстановление и обеспечение бесперебойных поставок товаров потребителям, помощь поставщикам и производителям в возобновлении деятельности. ▶️ Ключевая ставка снижена до 14% годовых - значит снижены и ставки по льготным кредитам ➖ Кредиты для МТК ("высокотех") - 7% ("ключ" минус 7%). Действует на новые и на уже выданные кредиты. ➖ Промышленная ипотека: для МТК - 7%, для остальных - 9% (в т.ч. для действующих кредитов). ➖ Кластерная инвестиционная платформа - 11% (для одобренных до 31.03.26 - 7,2%) ➖ Станкостроение/робототехника: 5% - 1-й год 8% (½ "ключа" + 1%) - 2-й год 10% (½ "ключа" + 3%) - 3-й год. ➖ Инвесткредитование приоритетных отраслей (туризм, производство, логистика, ИТ и т.д., подробно о программе тут) — 10,5% ("ключ" минус 3,5%). Действует на будущие кредиты и новые транши по ранее выданным. ➖ Льготные кредиты для МСП в моногородах и ОЭЗ - без изменений: • инвесткредиты — до 200 млн рублей под 6% • оборотные кредиты — до 50 млн рублей под 10% • для МСП в ОЭЗ — инвесткредиты под 10% ➖ Программы ФРП - без изменений. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе: МАХ | Telegram | Дзен | VK

Финансовый раздел бизнес-плана: где чаще всего ломается логика Можно собрать красивый бизнес-план с графиками, таблицами и всеми показателями, но при внимательном изучении выясняется: цифры между собой не связаны. Самая частая проблема - инвестплан живёт отдельно от операционного. Например, в техпроцессе участвует 10 станков, а покупаем мы только 6 – как будут выполняться остальные технологические операции? Вторая проблема - формальная точка безубыточности: непонятно, сколько штук продукции нужно продавать и когда проект выйдет на этот объём. Или показатель рассчитан на неверных предпосылках, например, часть постоянных затрат учтена как переменная. Третья - занижена потребность в финансировании. Посчитаны стройка и оборудование, но «забыты» авансы поставщикам, первоначальный запас сырья, НДС и плановые убытки. Хороший финансовый раздел показывает весь путь денег: сколько нужно вложить, когда возникнут кассовые разрывы и за счёт чего проект их переживёт. Подписывайтесь: МАХ | Telegram | Дзен | VK

Крупный бизнес столкнулся с налоговыми доначислениями, связанными с задвоением и совмещением льготных режимов Об этом «Ведомостям» рассказал глава РСПП Александр Шохин. Речь идет о ситуациях, когда компания применяла несколько преференциальных механизмов одновременно – например, соглашение о защите и поощрении капиталовложений (СЗПК), федеральный инвествычет (ФИНВ), региональный ИНВ – либо была резидентом территории опережающего развития (ТОР), особой экономической зоны (ОЭЗ), использовала инструменты кластерной инвестиционной платформы или регионального инвестиционного проекта (РИП). Для ряда компаний объем доначислений и штрафов оказался сопоставим с годовой выручкой и прибылью. Кроме того, по его словам, в последнее время кратно увеличилось количество выездных налоговых проверок в отношении бизнеса. Налоговые консультанты, опрошенные «Ведомостями», подтвердили тренд на увеличение проверок и доначисления, связанные с применением льгот. Стимулировать инвестиции на фоне чрезмерно жесткого налогового администрирования крайне сложно. Необходимо законодательно закрепить возможность сочетания нового механизма поощрения инвестиций ФИНВ с такими инструментами, как СЗПК, специнвестконтракт (СПИК) и РИП. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе: МАХ | Telegram | Дзен | VK

Снижение ставок по льготным кредитам Ключевая ставка снижена до 14% годовых - значит снижены и ставки по льготным кредитам. ▶️ Кредиты для МТК ("высокотех") - 7% ("ключ" минус 7%). Действует на новые и на уже выданные кредиты. ▶️ Промышленная ипотека: для МТК - 7%, для остальных - 9% (в т.ч. для действующих кредитов). ▶️Кластерная инвестиционная платформа - 11% (для одобренных до 31.03.26 - 7,2%) ▶️ Станкостроение/робототехника: 5% - 1-й год 8% (½ "ключа" + 1%) - 2-й год 10% (½ "ключа" + 3%) - 3-й год. ▶️ Инвесткредитование приоритетных отраслей (туризм, производство, логистика, ИТ и т.д., подробно о программе тут) — 10,5% ("ключ" минус 3,5%). Действует на будущие кредиты и новые транши по ранее выданным. ▶️ Льготные кредиты для МСП в моногородах и ОЭЗ - без изменений: • инвесткредиты — до 200 млн рублей под 6% • оборотные кредиты — до 50 млн рублей под 10% • для МСП в ОЭЗ — инвесткредиты под 10% ▶️ Программы ФРП - без изменений. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе: МАХ | Telegram | Дзен | VK

Новости | Господдержка и деньги для бизнеса ▶️ Открыт прием заявок на конкурс "Старт-Станкостроение-1" Конкурс ориентирован на стартапы ранних стадий, готовых к созданию прототипа будущего продукта. 💰 Грант: до 5 млн руб. ⏳ Срок работ: 12 месяцев 📆 Срок окончания приема заявок: 31.08.2026 г. 📍 Подробности по ссылке ▶️ Открыта регистрация на всероссийскую премию «Молодой предприниматель России» 📍 Принять участие могут: предприниматели от 16 до 35 лет с опытом ведения бизнеса не менее двух лет. 🏆 Главный приз: до 1 млн руб. на развитие своего бизнеса. 📆 Срок окончания приема заявок: 31.08.2026 г. ▶️ Объявлен отбор проектов по конкурсу «Развитие-Станкостроение» Конкурс направлен на грантовую поддержку малых предприятий: ➖ имеющих опыт создания и вывода на рынок наукоемкой продукции; ➖ реализующих НИОКР по разработке новых образцов станкоинструментальной продукции. 💰 Грант: до 30 млн руб. ⏳ Срок работ: 12/18 месяцев 🧮 Софинансирование: не менее 15% 📆 Срок окончания приема заявок: 7.09.2026 г. 📍 Детали – в презентации ▶️ Стартовал сбор заявок на Всероссийский молодёжный конкурс «Новое Поколение» 📄 Номинации охватывают 26 отраслей. 📍 Принять участие могут: молодые предприниматели, профессионалы, молодёжь с идеями в возрасте от 18 до 35 лет. 🏆 Призы: стажировки, образовательные курсы, поддержка проектов и участие в мероприятиях федерального масштаба. 📆 Срок окончания приема заявок: 6.09.2026 г. ▶️ Расширен перечень мер поддержки проектов по благоустройству Граждане и организации, реализующие проекты по благоустройству территорий, смогут получать государственную и муниципальную поддержку. ▶️ Обновлены правила работы Инновационного центра «Сколково» Закрепили новую организационно-правовую форму УК и порядок формирования её попечительского совета. ▶️ Правительство утвердило постановления о возмещении муниципальными образованиями затрат инвесторов в рамках механизма СЗПК Теперь муниципалитеты смогут возмещать инвесторам часть затрат на создание инфраструктуры в рамках соглашений о защите и поощрении капиталовложений. ▶️ Сколково представил новую модель поддержки малых технологических компаний (МТК) С сентября 2026 года модель заработает на платформе «Сколково.Пульсар»: ➖ МТК выбирает запрос заказчика; ➖ проходит экспертизу Сколково; ➖ получает грант до ₽ 10 млн на пилотирование и доработку решения. Сколково самостоятельно сформирует карту запросов от промышленников, соберёт предложения МТК под задачи и передаст проработанные проекты заказчикам. ▶️ Верфи смогут получить господдержку на строительство судов по типовым проектам Планируется ввод двух новых мер господдержки, которые планируются к запуску в 2027 г.: ➖ на строительство гражданских судов – призвана компенсировать верфям до 20% разницы между контрактной и фактической стоимостью судна; ➖ производителям СКО – компенсирует недополученную выгоду от предоставления скидки верфям. ▶️ Регионам хотят разрешить поддерживать МСП — производителей подакцизных товаров Регионы смогут предоставлять меры поддержки малому и среднему бизнесу, занимающемуся производством или продажей подакцизных товаров из собственных средств в размере не более 15% от общего объема, выделяемого на малые и средние предприятия. Инициатива не будет распространяться на производителей табака и некоторых видов спиртного. ▶️ Путин подписал закон о комплексном регулировании института банкротства Основные положения: ➖ добанкротная санация - возможность договориться с кредиторами ещё до начала процедуры банкротства; ➖ гибкая реструктуризация долгов - сохранение компании и более комфортные условия погашения задолженности; ➖ современные подходы к торгам - ускоренная реализация имущества и повышение эффективности торгов; ➖ обновлённое конкурсное производство - ограничение убыточной деятельности после 9 месяцев; ➖ национальная модель банкротства. ▶️ В России втрое увеличили финансирование индустрии народных промыслов В 2026 году на государственную поддержку отрасли НХП в федеральном бюджете заложен 1 млрд рублей. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе: МАХ | Telegram | Дзен | VK

Новости | Господдержка и деньги для бизнеса ▶️ ️Правительство выделило 2 млрд рублей на поддержку предприятий, реализующих проекты по созданию высокотехнологичной продукции С помощью выделенных средств в 2026 году будет профинансировано не менее 5 инвестпроектов, реализуемых при поддержке Фонда развития промышленности. Эти проекты связанны с созданием и модернизацией производств и относятся к транспортному машиностроению, радиоэлектронике, химической и лёгкой промышленности, станкостроению и другим отраслям. ▶️ Стартовал отбор заявок по программе «Нефтегазовая отрасль» Участвуют инновационные проекты по разработке (доработке) и созданию производства продукции в сфере нефтегазовой отрасли под требования крупных корпораций. Условия программы: ➖ Грант до 1,5 млрд руб. ➖ Софинансирование из внебюджетных средств — не менее 50% от суммы гранта ➖ Срок грантового финансирования — до 3 лет ➖ 2 года на запуск производства ➖ Общий срок реализации проекта — не более 7 лет 📆 Срок окончания приема заявок: 15.09.2026 г. ▶️ Запущен конкурс «Развитие-ЦТ» Цифровой проект должен соответствовать приоритетным направлениям, сформированным индустриальными центрами компетенций и центрами компетенций по развитию. 📍 Принять участие в конкурсе могут компании с совокупным объёмом выручки 2023-2025 гг. не более 300 млн руб. и не менее суммы гранта. ➖ Грант до 30 млн руб. ➖ Срок работ 12/18 месяцев ➖ Софинансирование не менее 20% ➖ наличие статуса МТК + 2 балла на этапе рассмотрения! 📆 Срок окончания приема заявок: 24.08.2026 г. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе: МАХ | Telegram | Дзен | VK

Новая программа льготного кредитования до 500 млн руб. Запущена ранее анонсированная новая программа стимулирования кредитования для: 📍предпринимателей приоритетных отраслей: обрабатывающие производства, логистика и транспорт, IT-компании, туризм, креативные индустрии и др. Условия: 🔹 сумма: от 500 тыс. до 500 млн рублей 🔹 ставка: «ключ + 3%» — 🔹 срок — 1 год 🔹 оборотные цели и обеспечение текущей деятельности 📍бизнеса приграничных регионов: Белгородская, Брянская, Воронежская, Курская, Ростовская области, Крым, Краснодарский край, Севастополь. Условия: 🔹 сумма: до 30 млн рублей 🔹 ставка = ключевой 🔹 без ограничений по отраслям 🔹 под «зонтичное» поручительство Важно: срок действия льготной ставки по программе — один год. Кредиты предоставляют банки-партнеры программы, ищите их по ссылке. От себя добавлю: эту программу довольно пафосно аннонсировали, но условия оказались так себе, программу сложно назвать привлекательной. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе: МАХ | Telegram | Дзен | VK

Новости | Господдержка и деньги для бизнеса ▶️Александр Новак поручил подготовить новые меры поддержки для ключевых отраслей В их число вошли: металлургическая, лесная и угольная промышленности, а также сферы инфраструктурного и жилищного строительства. ▶️Минфин и Минпромторг России работают над введением льготного тарифа страховых взносов в размере 7,6% для сектора высокотехнологической промышленности Речь идет об организациях в сфере радио-, микроэлектронной промышленности, электронного машиностроения, создания беспилотных авиационных систем, станкостроения и производства роботов. ▶️Правительство упростило порядок возмещения затрат инвесторов в рамках СЗПК Возмещение затрат организаций на строительство, реконструкцию и модернизацию объектов инфраструктуры (транспортной, энергетической, коммунальной, социальной, цифровой), а также уплата процентов по кредитам и займам будет осуществляться за счет уплаченных налогов. Объем такого возмещения составит до 50% затрат на строительство объектов обеспечивающей инфраструктуры, необходимых для реализации инвестиционного проекта, и до 100% на объекты сопутствующей инфраструктуры. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе: МАХ | Telegram | Дзен | VK

5 вещей, которые опытный инвестор проверяет в модели в первые 10 минут 1. Маржинальность Соответствует ли она отрасли? Если EBITDA margin 45% у компании в низкомаржинальном секторе – вопрос не «почему так хорошо», а «где ошибка». Аналогично, если в предыдущие годы бизнес генерировал 10% рентабельности по EBITDA, а после инвестиций она сразу скакнула до 30-40%. Кстати, отсутствие показателя EBITDA margin тоже является ошибкой. 2. Оборотный капитал Посчитана ли потребность в оборотном капитале (например, для промышленных проектов это в среднем 30% от общего бюджета запуска проекта). Меняется ли потребность в ОК при росте бизнеса (растут производство и продажи – должна расти потребность в «оборотке». Помните мультфильм «Простоквашино»? Там Дядя Фёдор все чётко сказал: «Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное, а у нас денег нет!». Оборотка – топливо бизнеса, без нее бизнес «не полетит». 3. Поддерживающие инвестиции и расходы на содержание активов Если проект капиталоемкий и «долгоиграющий», то логично, что части оборудования и спецтехники потребуется замена со временем и/или капитальный ремонт. Аналогично с недвижимостью. Если амортизация начисляется, но используется только для максимизации прибыли, а не для поддержания активов, значит активы изнашиваются без замены, а окупаемость достигается искусственно. 4. Налоги Налоги должны быть посчитаны либо прямым способом (т.е. каждый налог по отдельности, с выделением налоговой базы, актуальных ставок и сроков уплаты), либо через обоснованную эффективную ставку (для действующего бизнеса – на основе исторических данных, или по отраслевым нормативам ФНС). Заниженные налоговые платежи – однозначный красный флаг. 5. Свободный денежный поток vs прибыль. Если FCF хронически ниже чистой прибыли, значит бизнес непрерывно потребляет капитал. Это не плохо само по себе, но должно быть объяснено, с внятными перспективами выравнивания ситуации. Кроме того, постоянная «подпитка» проекта капиталом должна быть отражена в сумме потребности финансирования и общей стоимости проекта. ❗️ Модель, прошедшая эту проверку за 10 минут, имеет право на детальный разбор Подписывайтесь, чтобы быть в курсе: МАХ | Telegram | Дзен | VK #БПБпрофинмодели

Новости | Господдержка и деньги для бизнеса ▶️ Стартовал сбор заявок на Всероссийский молодёжный конкурс «Новое Поколение» 🚩 Цель: выявить наиболее перспективных молодых предпринимателей и профессионалов — действующих и будущих — и оказать им поддержку в развитии. 📍 Номинации охватывают 26 отраслей — от высоких технологий и науки до блогинга и киберспорта. 📆 Срок окончания приема заявок: 06.09.2026 г. ▶️ Открыта регистрация на всероссийскую премию «Молодой предприниматель России» 🧑‍💻 Предприниматели 16-35 лет с опытом ведения предпринимательской деятельности от 2 лет для ЮЛ и ИП, от 1 года для самозанятых 📍 12 номинаций в разных отраслях 🏆 Главный приз - до 1 млн руб. на развитие своего бизнеса 📆 Срок окончания приема заявок: 31.08.2026 г. ▶️ В Совфеде предложили дополнительные меры поддержки МСП В частности увеличить порог численности сотрудников для применения АУСН с 5 до 15 человек и продлить действие эксперимента по установлению специального налогового режима АУСН, а так же освободить от налогообложения доходы МСП, полученные в виде субсидий или грантов из бюджетов всех уровней. ▶️ Минэкономики предлагает продлить срок действия статуса МТК Срок увеличится с трех до пяти лет с момента включения организаций в соответствующий реестр, что позволит получающему господдержку некрупному инновационному бизнесу полнее реализовать свой потенциал. ▶️ Фермеры попросили снизить НДС для продуктов переработки овощей до 10% Изменение поможет уровнять условия налогообложения для организаций, занимающихся переработкой овощей, с теми производителями продовольствия, для которых льготная ставка уже действует. ▶️ Минэкономики впишет МТК, «переросшие» свою категорию, в реестр технологических лидеров В новую категорию будут включены МТК, которые в процессе роста превысили максимальный порог выручки в 4 млрд руб. в год. При этом объем выручки должен укладываться в 40 млрд руб. Для получения статуса лидера основной вид деятельности компании должен соответствовать одному из тех, что содержатся в специальном перечне. ▶️ Александр Новак провел заседание рабочей группы по особым экономическим зонам На заседании рассматривались инициативы по созданию ОЭЗ промышленно-производственного типа «Хакасская технологическая долина» в Хакасии, а также увеличению площади действующей промышленно-производственной ОЭЗ «Зеленая долина» в Татарстане. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе: МАХ | Telegram | Дзен | VK

ФНС предъявила претензии 50 резидентам «Сколково» из-за IT-льгот По данным РБК, речь об компаниях, которые в течение года потеряли право на «сколковские» льготы по налогу на прибыль и попытались в том же налоговом периоде (том же году), воспользоваться льготами для компаний из реестра Минцифры. После завершения моратория на проверки ИТ‑сектора в марте 2025 года ФНС усилила контроль в отрасли, и одним из ключевых вопросов стало использование льготных режимов. Согласно позиции ФНС, если компания потеряла право на освобождение от налога на прибыль как резидент Сколково, она не может в том же налоговом периоде (том же календарном году) перейти на льготную ставку для ИТ‑компаний. Ведомство требует начислять налог по полной ставке, даже если бизнес формально соответствует критериям ИТ‑реестра. Консультанты отмечают, что до второй половины 2025 года такой подход не применялся: налоговые инспекторы сами рекомендовали компаниям подавать уточненные декларации и заявлять ИТ‑ставку, если они соответствуют требованиям. Однако на фоне дефицита бюджета ФНС изменила трактовку норм и начала выдавать акты камеральных проверок спустя месяцы после истечения сроков. С 2026 года действует прямой запрет на совмещение льгот Сколково и отраслевых послаблений для ИТ‑компаний. Но даже если переход произошел раньше, налоговая разрешает применять ИТ‑ставку только со следующего налогового периода. Если ваша компания также сделала подобный "IT-маневр", то будьте готовы. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе: МАХ | Telegram | Дзен | VK

Выручка в финансовой модели: откуда берутся нереалистичные прогнозы Прогноз выручки — первое, на что смотрят инвесторы, банки и партнеры. И именно здесь зачастую начинаются сомнения в перспективах проекта. Проблема обычно не в том, что цифры завышены, а в том, что они непонятно откуда взялись. Три тревожных сигнала: Выручка считается «снизу вверх» только на словах Формально выручка строится от количества клиентов и среднего чека. Но на деле за этим стоит одна строка с темпом роста от 10% 40% год к году (зависит от амбиций инициатора) без детализации воронки, конверсии и каналов привлечения. Рост рынка автоматически превращается в рост компании Часто встречается логика: «такой-то рынок растёт на 25% в год, значит мы будем расти тоже на 25%» (тут тоже возможны варианты в зависимости от амбиций команды). Но рынок может расти за счёт крупных игроков, новых сегментов или изменения цен. Для конкретной компании это ещё ничего не гарантирует. Если кофейня открылась рядом с тремя сильными конкурентами, рост рынка не означает, что именно новая точка будет расти наравне со всеми. Бизнес растёт линейно В модели продажи каждый месяц или каждый год растут одинаковым темпом. В жизни так почти не бывает. После запуска обычно идёт период формирования клиентской базы, экспериментов и медленного роста. Затем — масштабирование, когда продажи могут резко ускориться. Потом рост замедляется: рынок насыщается, привлечение клиентов дорожает, появляются ограничения по ресурсам. Для технологического бизнеса кривая может (должна) быть другой, но это в любом случае кривая, а не прямая линия. Если выручка 5 лет подряд растёт по идеально ровной линии, стоит задуматься, насколько эта линия связана с реальным бизнесом. Хороший прогноз выручки можно объяснить без Excel за пару минут – он либо логичен, либо нет. А формулы и расчеты нужны именно для детализации этой логики. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе: МАХ | Telegram | Дзен | VK #БПБпрофинмодели

Новости | Господдержка и деньги для бизнеса ▶️ Минпромторг России объявил отбор получателей на возмещение затрат, связанных с роботизацией производства Программа помогает компаниям, которые внедряют промышленных роботов, а также сортировочное и логистическое оборудование. Условия: 📍 государство компенсирует до 20% расходов на внедрение; 💰 максимальная сумма субсидии на одного заявителя – 80 млн рублей; 🧮 общий бюджет на 2026 год – больше 912 млн рублей. 📆 Срок окончания приема заявок: 30.06.2026 г. ▶️ Открыт прием заявок на предоставление микрогрантов Сколково на авансирование работ по защите РИД Цели предоставления гранта: ➖ подготовка и подача заявок на патент в Роспатент и ЕАПО ➖ перевод международных заявок (PCT) в национальную фазу ➖ делопроизводство по заявкам (ответы на запросы экспертизы и др.) ➖ анализ патентной чистоты объекта ➖ разработка документов по интеллектуальной собственности 💰 Максимальный размер одного микрогранта: до 1,5 млн руб. 📆 Срок окончания приема заявок: 12.07.2026 г. ▶️ Продолжается сбор заявок на конкурс BRICS Solutions Awards 2026 Номинации: 📍 Инновации в области продовольственной безопасности и питания 📍 Цифровая экосистема здравоохранения 📍 Гендерно-инклюзивное обучение 📍 Водная безопасность и устойчивость 📍 Чистая энергия и пути устойчивого перехода 📍 Инновационная инфраструктура и решения для устойчивой промышленности 📍 Восстановление ресурсов и инновации в циркулярных материалах 📆 Срок окончания приема заявок: 10.07.2026 г. ▶️ Фонд «Навстречу переменам» приглашает на конкурс «Навстречу импакт-стартапам» Конкурс для: ➖ фаундеров социальных и экологических проектов на ранней стадии развития (до 3 лет); ➖ руководителей НКО и социальных предприятий; ➖ авторов идей и инициатив, которые только готовятся запускать собственный проект. 📆 Срок окончания приема заявок: 10.07.2026 г. ▶️ Продолжается приём заявок на премию GIA 2026 — всероссийскую инновационную премию Номинации: 📍 Внутренняя инновация года 📍 Инноватор года 📍 Коллаборация года 📍 Лучший инновационный стартап 📍 Лучшая инновационная экосистема 📍 Кузница технологических кадров 📍 Лучший стартап ПУТП 📆 Срок окончания приема заявок: 07.08.2026 г. ▶️ Сбер запускает бизнес-тренажер для предпринимателей 💻 Суть игры - Вы руководите виртуальной компанией в выбранной отрасли. Принимаете управленческое решение — ИИ сразу показывает его результат. В конце — подробный отчет: что сработало, а где были упущенные возможности. 🏆 Призовой фонд турнира — 1 млн рублей 🙋 Участвовать могут - ИП и ЮЛ, а также те, кто только планирует начать свое дело — с доступом к 1 этапу турнира. ▶️ Минэкономразвития и Авито увеличили пакет поддержки МСП на 40% До конца 2026 года предприниматели могут получить до 30 000 бонусов на продвижение товаров и услуг на Авито при поддержке центров «Мой бизнес». Также предпринимателям доступно дополнительно до 10 000 бонусов на запуск кампаний через Авито Рекламу. Средства можно направить на баннерные размещения, интеграции в ленте рекомендаций и другие охватные форматы. ▶️ Власти хотят расширить список отраслей, которые могут получать федеральный инвестиционный налоговый вычет для бизнеса Сейчас вычет позволяет снижать федеральную часть налога на прибыль для энергетиков, металлургов, телекома и научных организаций. Среди потенциальных новых получателей льготы могут оказаться ритейл, АПК и фармацевтика — отрасли, демонстрирующие рентабельность и одновременно активно вкладывающие в расширение производства. ▶️ Снят запрет на оказание финансовой поддержки малым и средним предприятиям, использующим месторождения лечебных грязей Внесены изменения в ч. 4 с. 14 ФЗ "О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации" ▶️ Улучшены условия для реализации инвестиционных проектов в свободной экономической зоне на территориях новых регионов Внесены изменения в ФЗ "О свободной экономической зоне на территориях Донецкой Народной Республики, Луганской Народной Республики, Запорожской области, Херсонской области и на прилегающих территориях" Подписывайтесь, чтобы быть в курсе: МАХ | Telegram | Дзен | VK

Снижение ставок по льготным программам кредитования ЦБ РФ в пятницу снизил ключевую ставку с 14,5% до 14,25%, поэтому освежим информацию о процентных ставках по льготным программам кредитования, привязанным к «ключу». ▶️ Кредиты для малых технологических компаний ("высокотех") - 7,25% ("ключ" минус 7%). Она будет распространяться как на новые кредиты, так и на уже выданные. ▶️ Промышленная ипотека: для малых технологических компаний - 7,25% годовых, для остальных производственников - 9,25% годовых (в том числе для действующих кредитов). ▶️Кластерная инвестиционная платформа - 11,5% (для одобренных до 31.03.26 - 7,28%) ▶️ Станкостроение/робототехника: 5% — первый год, 8,13% (½ ключевой ставки + 1%) — второй год, 10,13% (½ ключевой ставки + 3%) — третий год. ▶️ Инвесткредитование приоритетных отраслей (туризм, производство, логистика, ИТ и научно-техническая деятельность, о программе подробно писал тут) — 10,75% ("ключ" минус 3,5%). Обновленные условия распространяются на будущие кредиты и новые транши по ранее выданным. ▶️ Льготные кредиты для МСП в моногородах и ОЭЗ - без изменений: • кредиты на инвестиции — до 200 млн рублей под 6% • кредиты на оборотные цели — до 50 млн рублей под 10% • для МСП в ОЭЗ — инвестиционные кредиты под 10% ▶️ Программы Фонда развития промышленности - без изменений. Господдержка и деньги для бизнеса - подписывайтесь, чтобы быть в курсе. #господдержка #деньгивбизнес #инвестиции

Высокий процент аутсорсинга персонала помогает бизнесу расти в 1,5 раза быстрее конкурентов Компании с самой высокой долей сотрудников на аутсорсе в среднем увеличивают выручку в 1,5 раза быстрее конкурентов, предпочитающих выполнять большинство функций самостоятельно. К такому выводу пришли аналитики консалтинговой группы «Б1» (бывшая Ernst & Young) в исследовании, в котором проанализировали деятельность 55 тыс. российских предприятий на основе бухгалтерской отчетности за 2019–2025 годы. ▶️компании-лидеры по использованию аутсорсинга демонстрируют рост выручки на уровне 16% в год; ▶️предприятия со средним уровнем привлечения внешних подрядчиков растут примерно на 12%; ▶️организации, ориентированные на выполнение процессов собственными силами, — около 10%. Медианная доля аутсорсинга среди частных компаний достигает 83%, тогда как у организаций с государственным участием — около 54%. Это свидетельствует о более гибких моделях управления в частном секторе и более консервативных подходах в госкомпаниях, считают авторы исследования. По показателям рентабельности капитала и активов (ROE и ROA) компании с высокой долей аутсорсинга устойчиво опережают остальные группы: их прибыль на каждый рубль собственного капитала и активов больше. Кроме того, аутсорсинг снижает капиталоемкость бизнеса. Однако за преимущества аутсорсинга приходится расплачиваться: рост аутсорсинга требует финансирования оборота, и в российской практике таким источником часто становится кредиторская задолженность перед поставщиками и подрядчиками. Опрошенные «Известиями» эксперты связывают ускоренный рост выручки с трансформацией бизнес-моделей. Компании, активно использующие аутсорсинг, концентрируются на ключевых функциях — управлении, маркетинге и разработке продукта, передавая операционные процессы внешним подрядчикам. Аутсорсинг сегодня — это не просто способ сократить расходы на персонал, а полноценный бизнес-проект, который требует тщательной проработки. Передача функций внешним подрядчикам влияет на структуру затрат, финансовые потоки, производительность процессов и в конечном итоге — на прибыль компании. Ошибки на этапе планирования внедрения аутсорсинга могут привести к существенными финансовым потерям. Поэтому решения о переводе функций на аутсорсинг стоит принимать не интуитивно, а на основе финансовых расчетов и сценарного анализа. Грамотно подготовленная финансовая модель позволяет оценить экономический эффект проекта, сроки окупаемости, возможные риски и выбрать оптимальный формат взаимодействия с подрядчиками. Планируете передать часть функций на аутсорсинг? Перед принятием решения стоит просчитать экономику проекта. Поможем подготовить финансовую модель и оценить ожидаемый эффект. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе: МАХ | Telegram | Дзен | VK

В понедельник Федеральный регулятор по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций, сокращенно называемый Роскомнадзор или РКН, провел встречу с компаниями-разработчиками ПО, куда пригласили и меня. Ну, о самой встрече я писать не буду — информация уже есть на просторах Рунета. На мой вопрос об эффективности блокировок высокий чиновник ответил, что они находят блокировки успешными. Я задала вопрос присутствующим, кто из них общается в Телеграме. Все подняли руки. - Ну что, — сказал председательствующий — тогда у вас и проблем нет. Ответ остроумный, конечно. Но всё-таки я не перестаю думать о целесообразности траты времени и государственных средств на то, что вообще не работает. РКН говорит, что является просто техническим исполнителем и выполняет волю других регулирующих органов. Каких именно, правда, нам выяснить не удалось — мол, сами знаете. Мы не знаем. Но дело даже не в органе. Должен ли технический исполнитель бессловесно и без возражений исполнять всё ему порученное? Приведу два примера. В былые времена был у нас вертолёт (как говорится, когда были деньги). И летали мы с пилотом в разные точки Подмосковья. Потом продали его и рады. Вертолёт — транспорт ненадёжный. То погодные условия не подходят, то диспетчер лететь запретит. Несколько раз бывало, что мы почти долетали до места, а потом пилот разворачивал борт и летел обратно. Однажды попали в туман за 10 км до точки посадки, обратно лететь 80 км, а пилот развернул вертолёт, и нам пришлось ехать до места по земле 4 часа. Было крайне обидно, но что делать — спорить с пилотом было бесполезно. Это командир воздушного судна. Он решает, лететь или нет. Хотя, казалось бы, он — подчинённый, исполнитель, получающий у нас зарплату. Но он осознавал свою ответственность в рамках имеющейся у него компетенции. А вот наш другой знакомый пилот и товарищ Дмитрий Ракитский — суперпилот, шеф-пилот Хелипорта, с 30-летним опытом безаварийных полётов и 16 тысячами часов налёта — как-то один раз послушался уговоров нанимателя и полетел в тумане вечером. Сейчас вместе с нанимателем и его женой они покоятся на дне Телецкого озера. Другой пример. Я даю начальнику службы ИТ задание автоматизировать некий бизнес-процесс. И вполне осознаю, что я могу получить от него три варианта ответа: 1. Моё требование технически невозможно и/или практически вредно реализовать; 2. Можем сделать, будет стоить столько-то дополнительных денег и времени; 3. Да, легко. Завтра реализуем в рамках текущего бюджета. Заключение о невозможности или нецелесообразности реализовать данную задачу я получаю крайне редко, но бывает. Тогда я либо переформулирую запрос, либо решаю пока не запускать этот проект. В обоих примерах исполнители принимают на себя ответственность в рамках своих компетенций и могут выдать своему начальнику отрицательный ответ и отказаться делать то, что делать неправильно. Почему же РКН не может сказать о невозможности блокировки некоторых ресурсов, вроде Телеграма и VPN, тому органу, который нельзя называть? Пилот может, разработчик может, а РКН не может? Это — профессиональный орган, где работают крутые специалисты в области связности сетей и блокировки плохого контента, которые не могут не понимать, что реализуемо, а что — нет, что полезно и достигнет заданных целей, а что вредно. Мы же видим, что ТСПУ работает всё хуже, блокировки результата не достигают. Вся страна поднимет руки, если спросить, есть ли у них доступ в Телеграм или к другим заблокированным ресурсам. Эскалация — вплоть до ковровой блокировки протоколов и сколько-нибудь подозрительного трафика — ухудшает связность сетей в стране. А исполнитель продолжает делать всё то же самое, не взирая на негодный результат. Прямо, как в анекдоте: Директор колхоза говорит на собрании: «Об прошлом годе мы посеяли 10 га кукурузы, всё пожрала тля. Об этом годе мы посеяли 20 га кукурузы, всё пожрала тля. В будущем годе мы посеем 40 га кукурузы, нехай сволочь подавится!». Я всё понимаю про «мы люди подневольные», «мы чиновники», «мы исполнители», «у нас задача», «делаем, что можем, что приказано». Но хотелось бы, чтобы у исполнителя такого уровня была хоть какая-то субъектность, сопротивляемость. Чтобы РКН мог объяснить неназываемым начальникам, что не всё реализуемо и не всё полезно, проявлял техническую честность и упругость. Как известно, опираться можно только на то, что сопротивляется. P.S. Кстати говоря, ВЦИОМУ или Медиоскопу было бы неплохо провести исследование — сколько граждан используют VPN и имеют доступ в Телеграм. Чтобы получить реальную картину результата блокировок.

🇷🇺 Сегодня, в Законодательном Собрании Красноярского края состоялась встреча Президента Союза переработчиков дикоросов Национальный экоресурс Рудакова Ю.Л. с Захаринским Ю.Н., заместителем председателя комитета по природным ресурсам и экологии ЗС края. 🫐Обсудили вопросы развития заготовки и переработки дикоросов в крае. Экологическую обстановку в районах массового сбора дикоросов. 🤝 Ю.Л. Рудаков и эксперт Союза В.А. Богомолов ознакомили Ю.Н. Захаринского с результатами проведённой в Красноярске 9-11.06.2026г., конференции. 📝На основе материалов конференции отметили важность развития работы с компаниями и корпорациям💙 Норильский никель, 🚀 Росатом, 🇷🇺 Ванкор-нефть, ⛏ Полюс, Новоангарский ГОК и другими) и научными организациями,  для обеспечения работников и жителей северных территорий и Арктики суперфудами - продуктами с повышенной биологической ценностью с целью сохранения здоровья людей и повышения их ресурсного состояния. Подписаться ☑️Телеграм 📲 МАХ

Сценарный анализ: зачем он нужен и почему его делают неправильно Три сценария (базовый, оптимистичный, пессимистичный) есть почти в каждой модели. В большинстве случаев они бесполезны. Проблема в том, что сценарии часто отличаются только цифрами. В оптимистичном варианте выручка становится выше на 20%, в пессимистичном — ниже на 20%. Но это скорее механический пересчёт модели, чем сценарный анализ. Смысл сценариев не в том, чтобы менять результат, а в том, чтобы менять предпосылки, которые к этому результату приводят. Например, в разных сценариях могут отличаться: - темпы выхода на рынок; - интенсивность конкуренции и давление на цены; - доступность и стоимость финансирования; - поведение клиентов в условиях экономической неопределённости. Важно понимать не только что изменится, но и почему это произойдёт. Если выручка снижается, нужно определить, какие внешние факторы к этому приведут и как они повлияют на остальные показатели бизнеса. Сценарий без логики его возникновения — просто другая колонка цифр. Хороший сценарный анализ — это не набор альтернативных цифр в соседних колонках. Это несколько взаимосвязанных картин будущего, каждая из которых основана на собственной логике развития событий. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе: МАХ | Telegram | Дзен | VK #БПБпрофинмодели