Андрей Ветхов | Бизнес Недвижимость Переговоры

Каждый третий предприниматель в России думает о закрытии или продаже своего малого бизнеса, сообщают «Ведомости» В четвертом квартале 2025 года 39% предприятий работали в режиме «выживания», а 29% владельцев признали, что доходы не покрывают даже прямых расходов. Основные причины — рост фискальной нагрузки, слишком высокая ключевая ставка и рост неплатежей контрагентов.

Число классических кофеен в России сократилось на 13% год к году и к февралю 2026 года составило около 7,7 тыс. точек, сообщает «Российская газета». Эксперты связывают тенденцию с изменением потребительского поведения: многие россияне стали «разумно экономить» и отказываются от ежедневного кофе по дороге на работу, предпочитая готовить его дома. При этом, на стоимость чашки в кофейне влияет не только цена зерна, но и аренда, коммунальные платежи, зарплаты персонала и затраты на атмосферу, поэтому итоговый чек может расти даже без удорожания сырья.

Перед началом переговоров я сознательно вхожу в состояние «Табула раза» (чистая доска): 1. Физическое спокойствие: Переговоры отражаются в теле. Если вы зажаты — ваш голос будет звучать фальшиво. Я сонастраиваю дыхание и убираю мышечные зажимы. 2. Деконструкция ожиданий: Я ничего не ожидаю. Я разрешаю себе уйти без сделки. Эта ментальная свобода дает колоссальное преимущество. Тот, кто готов встать и уйти, всегда диктует условия. 3. Чистый фокус: Я убираю из головы все сложности прошедшего дня. Только настоящий момент. Переговоры — это импровизация. Но импровизировать может только тот, кто в совершенстве владеет своим инструментом — собственным состоянием. Согласны, что внутренний настрой решает больше, чем заученные техники?

Почему я не готовлюсь к переговорам (в традиционном смысле). Моё правило: Жесткая подготовка убивает гибкость. В теории коммуникации есть концепция «Иллюзии контроля». Нам кажется, что если мы прочитаем тонну литературы, пропишем сценарий переговоров и подберем «правильные» манипулятивные фразы, мы застрахованы от неудачи. Это когнитивная ловушка. Когда мы слишком усердно готовимся к сценарию А, мы становимся слепы к сценариям B, C и D. Мы перестаем слушать оппонента, потому что в нашей голове крутится наш собственный монолог и ожидание момента, чтобы вставить заготовленный «козырь». Мой метод подготовки — это "медитативное обнуление". Суть заключается в том, чтобы перед началом процесса сознательно войти в состояние «Табула раса» (чистая доска) - быть спокойным, ничего не ждать, ничего не ожидать, быть готовым со всему.

Есть моменты, после которых партнерство уже почти невозможно вернуть в прежнее состояние, или в целом сохранить. И это не потеря денег. Не уход клиента. Не проверка налоговой. Это момент, когда у тебя серьезные проблемы, а партнер говорит: «Это не мои проблемы». После таких слов ты начинаешь понимать, что рядом с тобой не партнер. Потому что партнерство проверяется не тем, как вы делите прибыль, а тем, как вы проходите кризисы. Если человек воспринимает тебя только как инструмент для заработка, однажды он спокойно оставит тебя одного когда будут проблемы. И самое опасное — многие потом убеждают себя, что это было случайностью. Нет. Чаще всего это просто проявление ценностей человека. После первого эмоционального предательства почти всегда приходит второе. Иж поверьте моей практике. Вопрос только в том, сколько времени понадобится, чтобы это признать. А вы сталкивались с таким?

За 18 лет практики переговоров могу сказать, что большинство юристов и адвокатов несознательно заводят своих клиентов в тупик решения их жизненной ситуации. Как? Юристы мыслят только фактами и бумажками. Они не смотрят в будущее и не способны просчитать последствия своих действий и решений. Они могут отсудить у вашего партнера или бывшей жены долю в бизнесе, квартиры, различные активы, но не скажут, что делать, когда парализованная компания из-за этого конфликта пойдет ко дну через полгода, когда бывшие супруги становятся заклятыми врагами и на ближайшие годы остается большое количество вопросов связанных с детьми (алименты, переезды, путешествия и т.д.) За моими плечами 18 лет жесткой практики. Я видел, как юридические войны уничтожали крепкие предприятия и ломали жизни детей. Я, как Медиатор, Андрей Ветхов, работаю по-другому: 1. Мы не ищем виновных, мы ищем выход. 2. Мы договариваемся так, чтобы бизнес продолжал приносить деньги, а бывшие супруги или партнеры могли нормально общаться. 3. Решаем вопросы, чтобы предотвратить конфликты и споры в будущем 4. Мы строим стратегию на 5–10 лет вперед, а не просто пишем жалобу в суд. Если вы на грани раздела имущества или корпоративной войны — остановитесь. Не давайте юристам уничтожить то, что вы строили годами. Напишите в личные сообщения @vetkhovav, и я проведу для вас бесплатную консультацию-разбор вашей ситуации. Конфиденциально.

Рулим конфликтами на Кубке Защитников Отечества! Сегодня, 2 июня 2026 года, выдался по-настоящему насыщенный день. Имел честь выступить соорганизатором и судьёй на престижном турнире по спортивному метанию ножа – II Кубке для Защитников Отечества Полномочного представителя Президента Российской Федерации в Уральском Федеральном Округе. Мероприятие, инициированное Артем Жога, собрало сборные команды ветеранов боевых действий из всех шести регионов УрФО. Мой функционал включал роль "конфликтной комиссии", основной задачей которой было оперативное предотвращение и эффективное разрешение любых спорных и конфликтных ситуаций на площадке. Отмечу, что в результате активной работы удалось предотвратить 8 потенциальных конфликтных инцидентов и успешно разрешить 4 уже возникших спора. Все участники остались довольны, а мероприятие прошло в позитивной и конструктивной атмосфере, полностью достигнув поставленных целей. Это был бесценный опыт управления динамичными ситуациями в условиях повышенного напряжения и ответственности.

Сегодня случилось что-то очень символичное. Меня пригласили на вручение дипломов выпускникам колледжа. И я поймал себя на неожиданном ощущении. Всё, что происходило со мной в последнее время — какой-то сложный, насыщенный этап — видимо, завершается. Диплом как метафора точки, или запятой... Диплом о среднем профессиональном образовании с отличием! И первая мысль, которая пришла в голову: значит, впереди у меня — высшая школа. А дальше я ещё аспирантура, кандидатская и экзамен на медиатора... Знаете, я часто слышу от предпринимателей в кризисе, при разводе или разделе бизнеса: "Нужно успеть", "У меня нет времени начинать заново", "Возраст уже не тот", "Мне уже поздно", "Это конец"... Сегодня я ощутил обратное. Времени — много. Просто предыдущий этап был средней школой. Теперь — университет. Если вы сейчас находитесь внутри конфликта и думаете, что ваш «диплом» — это финал, возможно, он всего лишь аттестат, а дальше следующая, новая и более интересная ступень роста. Время есть.

Пошел нахер, лох, я все у тебя забрала... Как развод с женой-бухгалтером (и аудитором по налогам) чуть не умножил меня на ноль… Октябрь 2024 года. Ночь. Подъезд в Челябинске. На полу подъезде валяются мои вещи и вещи моих детей. Моя бывшая жена закрывает дверь со словами: "Я все у тебя забрала. С тебя больше нечего взять. Пошел нахер, лох." В 2025 году мы развелись официально. Я вышел из этих отношений без добрачного имущества, без совместных активов и с пониманием, что против меня сыграли вчистую. Почему я проиграл эту войну? Потому что совершил три фатальные ошибки, которые сегодня совершают 95% предпринимателей в Челябинске. Ошибка 1. Жена в бизнесе — это мина замедленного действия. Она была моим бухгалтером и экспертом по налогам (Мария Ветхова - https://vk.ru/id639228915, работала и работает в ГК ВнешЭкономАудит). Она знала каждый рубль, каждую проводку, каждую серую зону в моём бизнесе и фактически говорила что делать и сама делала "как надо". Когда начался конфликт, у неё на руках были все козыри и финансовые ключи. Ошибка 2. "Запишем на любимую, так безопаснее". Чтобы обезопасить активы от рисков бизнеса, я записывал имущество (включая добрачное) на неё. В итоге "безопасность" обернулась тем, что я сам добровольно отдал ей всё оружие. Ошибка 3. Недооценка админресурса. Моя бывшая жена имела личные связи на самом верху региона — вплоть до супруги губернатора Текслера. Даже спокойно говорила на суде "Я проверяю Фонд 2020, Ирины Текслер, и не могу ездить без машины…". Когда включился этот ресурс, суды для меня превратились в глухую стену, даже областной (пока). Закон работал в одну сторону. Я пишу это не для того, чтобы меня пожалели. Мне плевать на жалость, я свои раны зализал и построил себя заново. Я пишу это для вас, мужики. Для тех, кто сейчас ворочает миллионами в Челябинске (и не только), но: - Записывает заводы и коммерческую недвижимость на жену (любовницу) или детей, "чтобы налоговая не докопалась"; - Пустил супругу управлять ключевыми процессами бизнеса (например, финансами или бухгалтерией); - Думает, что "она не такая, мы любим друг друга" и отказывается от брачного договора. Если ваша жена знает о ваших доходах (или делах) больше, чем ваш юрист, и если у неё есть доступ к активам — вы под прицелом. В случае развода вас умножат на ноль быстрее, чем вы успеете нанять адвоката. А связи решат то, что не решит закон. Если вы чувствуете, что в бизнесе или семье пахнет грозой, а ваш бизнес висит на волоске из-за совместных активов — не ждите, пока вам укажут на дверь. Что делать, чтобы не оказаться ночью в подъезде со своими вещами? Напишите мне Андрей Ветхов. Мы тихо, без судов, конфиденциально, разберем вашу ситуацию, структуру бизнеса и найдем способ Вас обезопасить. Я этот ад прошел на себе. И я знаю, как туда не попасть, а если вы уже там… - как из него вылезти, сохранив активы.

Как у меня отжали бизнес на Кирова, 74. Хроника одного рейдерства в 2026-м. В 2024 году я зашел на заброшенный третий этаж ТК «Европа-Азия» на Кирова 74 (Челябинск). Там был пустырь. За 6 месяцев я вложил туда первые 6 млн рублей, навел порядок, вдохнул жизнь и запустил «Центр креативных индустрий "Евразия". За полтора года проект сожрал еще 7 млн инвестиций. Но он полетел. Пошли субарендаторы, пошел трафик, место стало культовым. Торговый комплекс ожил. И тут включилась классическая челябинская схема "Аппетиты выросли". Схема, на которой погорел я (и на которой прямо сейчас могут слить и вас): Как только арендодатель поняли, что проект приносит кэш и трафик, а срок моратория на расторжение аренды подходит к концу, началась тихая утилизация меня как автора и владельца проекта: 1. Информационная блокада: Нам запрещали вешать вывески (хотя по договору 30% фасада были наши), никакой макет не утверждался, не разрешали в администрации согласовывать (под угрозой расторжения договора). 2. Саботаж бизнес-процессов: Нам не согласовывали изменение графика работы даже на один час, хотя этого требовали более 50% субарендаторов. Нас просто душили операционно. 3. Перехват заложников: За моей спиной арендодатель начал агитировать моих субарендаторов расторгать договоры со мной и переходить на прямые договоры с ТК. 4. Слив партнеров: Мои стартовые партнеры испугались первых трудностей и просто слились, оставив меня один на один с системой (но в процессе у меня появились новые партнеры, которые поддерживали и вдохновляли, "болели" за проект). Итог: Бизнес, в который было вложено 13 миллионов рублей, нервы, Имя и 1,5 года жизни, был цинично перехвачен. (Аналогичный проект с "0" на площади почти в 3000 кв.м. сейчас можно создать в стоимость от 40 000 000 рублей). В этом и есть его уникальность реализации. Мои выводы, которые я оплатил тринадцатью миллионами рублей: – Вывод первый: Твой арендодатель — это тоже партнер. И если вы не прописали "понятийку" на случай резкого взлета бизнеса, тебя сожрут, как только ты станешь прибыльным. – Вывод второй: Партнеры познаются в кассовом разрыве. Если на старте вы не договорились, как будете делить убытки и ответственность при давлении извне — считай, что ты один. – Вывод третий: Защищать бизнес нужно ДО того, как начался штурм. Я потерял этот актив. Но я приобрел то, что нельзя купить за 13 миллионов — абсолютный иммунитет к корпоративному шантажу и знание всех схем изнутри. Сегодня я помогаю собственникам бизнеса не повторить мою ошибку. Если ваш партнер (в бизнесе или семье) начал вести себя странно, если арендодатель закручивает гайки, или если вы чувствуете, что бизнес "готовят к выходу" без вашего согласия — не ждите дедлайна. Напишите мне в личку @vetkhovav. Мы разберем вашу ситуацию конфиденциально. По крайней мере, вы сохраните свои миллионы.

Channel name was changed to «Андрей Ветхов | Бизнес Недвижимость Переговоры»