Artem Vidiaev: Growth & User Acquisition

описание

Пишу про User Acquisition, Growth, мобильные и не только продукты и бизнес. Практика, кейсы и цифры. По любым вопросам можете писать сюда - @iwamael

← к каналу @vidiaev_acquisition

828

подписчиков

Охват к подписчикам

179,5%

ERR

Реакции к просмотрам

1,03%

307 на 20 постов

Пересылки к просмотрам

3,73%

1 110

Постов в день

0,1

всего 21

Где отзываются чаще

доля реакций к просмотрам

11 авг.На днях наткнулся на свой конспект, по которому готовился к сертификации Meta и подумал, а почему бы его не обновить) Получилась памятка по основным моментам правил, алгоритма и обучения кампаний. Все данные актуализированы, ссылки на источники прилагаю) Уверен, многим пригодится5,64%
1 июл.На днях прочитал пост от коллеги, что лучшие маркетологи - в серых нишах. Крипта, гембла, беттинг, нутра (прости господи) и тому подобное . Логика простая - там нельзя просто так зайти в Meta или условный Google, поэтому приходится изголяться разными способами, чтобы пройти модерацию. Поэтому эти ребята - изобретательные, креативные, вариативные и вообще лучшие. А маркетологи в белых нишах - лентяи и лохи, которые просто нажимают одну кнопку. Я слышу этот тезис всю карьеру. Причем я работал как и с гемблой/беттингом/серой товаркой, так и с белыми сервисами и приложениями. И то ли мне уже слишком много лет, то ли достаточно опыта, чтобы понимать, что этот тезис - откровенный буллшит. Разберём механику, как в действительности работают ребята в условной гембле на примере Meta (кстати, есть различные DSP и SSP, куда беттинг и гемблинг спокойно заходят и закупаются, как в белом - без особой головной боли с модерацией) Подходы к крео не меняются уже последние лет 5-7. Реакции стримеров, Plinko, колеса, "выиграл $9999999 за 2 минуты", фейковые новостные выпуски и так далее. Механики пропихивания в Meta известны давно - их знает любой UAщик (Media buyer, если хотите) со стажем от полугода. Задача - пропихнуть. А там уже как пойдет. И самая сложность состоит в тупой однообразной рутинной обезьяньей работе (это реально не для всех). Что происходит в белом? Здесь любой может запустить рекламу. Именно поэтому это сложнее, а не легче. Ты соревнуешься не с модерацией Meta - ты соревнуешься с сотнями и тысячами команд, у которых такой же доступ к тем же инструментам, тому же алгоритму и той же аудитории. Побеждает тот, кто глубже разобрался и научился: сводить юнит-экономику, делать классные крео, в том как выстроить структуру кампаний, в атрибуции, в оптимизации кампаний, в знаниях, как работает алгоритм площадки. Это другая работа. Не тяжелее и не легче, просто другая. Если ты занимаешься не тем, чтобы выучить, какую последовательность кнопок нажимать, а смотришь сильно глубже, успех ждет в любой нише. P. S. собесить арбитранов - это мрак. Нигде не видел столько людей с двузначным IQ, как среди них😂3,38%
6 авг.Meta запустила оптимизацию рекламы по прогнозируемому LTV Теперь Meta может искать не просто пользователей, которые с большей вероятностью купят или начнут триал, а тех, кто, по вашей модели, принесёт больше денег за всё время жизни. Работает это так: 1. Пользователь совершает основное действие: Purchase, Subscribe, StartTrial, регистрацию или другое выбранное событие. 2. Вы рассчитываете его predicted LTV. 3. Передаёте прогноз в Meta через Conversions API. 4. Meta использует эти данные для оптимизации кампаний. pLTV можно отправлять сразу вместе с конверсией или позже, отдельным событием AppendValue. На расчёт и отправку даётся до 7 дней. Причём Meta прямо пишет: скорость передачи не даёт преимущества, лучше всего уделить больше внимания точности прогноза. Есть ограничения: • пока поддерживается только web, без app events; • нужен рабочий и уже проверенный LTV-прогноз; • минимум 5 разных положительных значений pLTV; • максимальное значение должно быть хотя бы в 3 раза выше минимального; • не менее 100 конверсий, атрибутированных Meta, в неделю на протяжении последних 4 недель; • для одного dataset можно выбрать только одно событие, связанное с pLTV. После успешной интеграции Meta просит дать модели около двух недель на обучение, а первую кампанию подержать ещё примерно 7 дней. Для подписочных продуктов это потенциально важное обновление. Обычная Value Optimization видит только то, что пользователь заплатил в данный момент. pLTV позволяет учитывать прогноз будущих продлений и оптимизировать закупку под ожидаемую долгосрочную выручку. Но результат нужно проверять отдельным тестом против текущей кампании. Meta также предупреждает, что ROAS pLTV-кампаний нельзя напрямую сравнивать с ROAS кампаний на других типах оптимизации: показатели рассчитываются по-разному. Документация: https://developers.facebook.com/documentation/ads-commerce/conversions-api/guides/predicted-lifetime-value2,75%
30 июл.Забыл ещё одну приколюху) В тот момент в активной фазе была сделка по Astro AI (iOS + Android) - за это приложение предлагали $700к. Думаю, за такую сумму мы бы не продали в итоге, но $500-600к вполне себе. Как вы понимаете, из-за того, что приложения на iOS не стало, сделка не произошла🤣2,60%
6 авг.Как я внедрил AI-агента в user acquisition и самой простой частью оказался AI. В общем, я все чаще вижу посты а-ля "я дал доступ Claude к Meta и протестил 2000 креативов, раньше бы я этого не сделал". Спойлер - сделал бы, единственное, крео нужно было бы чуть дольше грузить. Или Клод теперь дополнительно раздает бабки на тесты для креативов?) Давайте расскажу, что получилось у меня. У нас я начал с подключения к Meta Ads через Meta Ads MCP. На бумаге все просто AI-агент → Meta Ads MCP → рекламные аккаунты, но не все так тривиально: Выяснилось, что ни один MCP не покрывает весь рабочий процесс UA-команды. Для рекламных данных подходит официальный Meta Ads MCP. Для массовых операций над объявлениями удобнее Marketing API. Для загрузки креативов в Business Media Library нужен отдельный канал. А часть редких действий всё ещё приходится выполнять через защищённый браузер. В итоге мы справились и теперь можем: - объединять спенды в кабе Meta с фактическими платежами - считать настоящий ROAS по продуктам, кампаниям и воронкам - проходить активные воронки как пользователь - проверять PostHog и биллинг-сервисы - находить ошибки чекаутов и потерю атрибуции - готовить исправления в коде - худо-бедно анализировать кампании - загружать креативы и создавать объявления в Meta Круто? Конечно! "Лютая имба, не смогу без этого жить, всем нужно срочно настраивать, иначе все пропало, да и на работу никогда не возьмут"? Конечно же, нет. Да, прикольно писать в TG-чат дословно "дай роас по кампаниям" и быстро получать результат, да, круто, когда агент чекает воронку на проходимость, чтобы ничего не отвалилось и ставит задачу на подачу аппилов по крео (специфика ниши), но я против истерии и разгона того самого FOMO (мы-то понимаем, конечно, зачем эти люди его разгоняют, но тем не менее). Итоговый сетап: - Hermes Agent от Nous Research - официальный Meta Ads MCP для стандартной работы с рекламой - Marketing API для детерминированных массовых операций - отдельный инструмент для Business Media Library - защищённый браузер как доп способ для действий, которых нет в API - обязательное подтверждение человека перед запуском рекламы и изменением бюджетов Вывод - агенты ускоряют процесс, могут убрать некоторую рутину, но все еще нужен контроль и придется потратить много времени, чтобы научить их делать правильно вещи и формировать адекватные выводы по данным, которые они получают. По самой закупке пока что я ультра-инсайтов не увидел в плане анализа кампаний - все еще приходится дообучать, постоянно поправлять и указывать на ошибки. Если вы получили с голой нейронки очень крутые инсайты по закупке, у меня для вас плохие новости) И не поддавайтесь ФОМО - люди, которые его разгоняют, хотят вас обмануть😉2,30%
28 маяНу что, погнали?2,09%
21 июл.без подписи2,06%
1 маяГлавное в User Acquisition - это не цифры/знание алгоритмов/стратегия. Главное - знать, когда стоит лишний раз дергаться. А когда не стоит. Какая разница между хорошим UA-специалистом и не очень? Лучшие UA-менеджеры чаще всего не дергаются.1,94%
29 маяНа канал подписалось много новых ребят, поэтому давайте познакомимся еще раз: Привет! Меня зовут Артем - я занимаюсь User Acquisition для мобильных приложений и веб-сервисов (веб-воронки сюда входят тоже). • в профессии уже более 9 лет. Честно, не хочется писать всю эту UA-шную духоту в стиле "я эффективно потратил $99999999 млн баксов", потому что это буллшит и очень спекулятивная информация, поэтому: • работал как со стороны инхауса, так и со стороны агентств (позиции были разные - от UAM до руководителя направления (сейчас, например, я - Head of UA в Endel) • сигнатурные сорсы - Meta, Google, TikTok, ASA • сигнатурные ниши - health&fitness, gaming, fintech, gambling/betting • имею официальные сертификации Meta (которую я постоянно обновляю и при любом удобном случае хвастаюсь), Google, Apple и других компаний • совместно с партнерами уже 3 года строю свою компанию, мы уже давно вышли на хорошие показатели, поэтому на закупку смотрю не только со стороны какую кнопку нажать в кабинете, а еще и со стороны бизнеса • также я создал закрытое UA-комьюнити в ТГ. сейчас там почти 500 человек - просто так туда не попасть, нужно пройти верификацию • периодически занимаюсь консалтингом, но я не проф консультант, поэтому не делаю крутых и красивых презентаций, а рассказываю и показываю, как заработать бабки Несколько самых интересных постов: • кейс на $500к • как попасть в комьюнити • история про Леню • как я сертификацию Meta проходил Всегда открыт для общения, поэтому по любым вопросам пишите: 😋@iwamael1,89%
4 авг.Напоминаю про мое закрытое комьюнити. Там сейчас 477 человек, которые прошли ручную модерацию с верификацией. UAMы крутого уровня, солопринеры, а также другие ребята, которые тесно связаны с привлечением пользователей. Можно общаться на тему закупки, совершенно бесплатно размещать вакансии и многое другое)1,65%
8 июн.Ну что же, вот и первый марафон по ASA. Ведет его Артем @iwamael. Об опыте и кейсах можно почитать ТУТ. Рабочий план: Урок 1. Архитектура Apple Ads: когда заходить и как устроен источник - когда подключать и чего ожидать - трекинг и тип аккаунта - аукцион и доступные плейсменты Урок 2. Подготовка к запуску и работа с семантикой - пример запуска и настройки кампании - сбор и тестирование ключей - competitors и brand ключи: какие варианты тестировать, когда не стоит, нужно ли «защищать» свой бренд Урок 3. Структура кампаний - SKAG и классическая 4-в-1 - Value-Based структура - базовые правила Урок 4. Страница в сторе вместо креатива - как влияют скриншоты и иконка, примеры - CPP (Custom Product Page) - ГЕО-стратегия: почему иногда лучше начинать не с US Урок 5. Аналитика, ROAS и философия оптимизации - важные метрики, как считать окупаемость (ongoing vs cohort, Impression Share) - философия оптимизации, ставки и автоправила - масштабирование: окно окупаемости, новые ГЕО, сплит кампаний Урок 6. Рост с точки зрения бизнеса - тонкости монетизации - кредитная линия - unit-экономика, бенчмарки окупаемости Формат вам понятен и привычен - онлайн уроки + чат. Продолжительность 2 месяца. В процессе могут быть записаны дополнительные уроки для разбора тех или иных ваших вопросов. Чат останется после окончания марафона. Старт 22 июня. Прайс - 600 usdt. Бесплатно могут участвовать активные пользователи catproxy.io. По всем вопросам пишем @cat_academy.1,12%
29 июл.Как Apple заблокировала наш Developer Account С 30 на 31 декабря лежу я такой в кроватке, смотрю Властелин Колец: Две Крепости и тут приходит письмо от Apple - Pending Termination Notice, в котором говорится, что все наши приложения выпилят и dev акк забанят) Сказать, что я "немного расстроился", значит не сказать ничего - отличные новости прямо перед Новым Годом. На аккаунте было четыре действующих приложения: Twins, LooksMax, Rizz и Astro. Общий MRR в районе $85к. Почему так произошло? 1. Мы использовали мотив трафик, чтобы поднять некоторые приложения по ключам. За это аккаунт уже получал нарушение DPLA. 2. Над одном акке с обычными ("белыми") приложениями лежала прила из ниши AI Girlfriends, а именно Twins AI. Кто-то может сказать, что так делать нельзя, нужно было сразу разводить их по разным аккам, но, во-первых, задним умом мы все горазды, а во-вторых, если вы посмотрите в стор, то у многих на акках кроме приложений из ниши AI Girlfriends есть и другие приложения (иногда десятки). Кроме того, Twins AI было одним из первых приложений команды. Оно прожило в App Store около двух лет и прошло примерно 20–30 ревью. Мы согласовали с командой Apple флоу, авторизацию и ограничения для такой тематики. И решили, что все ок. Оказалось, не ок. Перед блокировкой мы не могли пропихнуть важный апдейт. Получили два или три реджекта подряд. Ревьюер присылал совершенно нейтральные скрины и писал про Objectionable Content (это частая проблема для такого типа приложений). В следующих итерациях мы видели, что он даже не открывал приложение, а сразу отклонял билд. Мы сняли билд с ревью и отправили заново, надеясь попасть к другому человеку. Ну, на это мы надеялись) Не могу доказать, что именно стало последней каплей. Моя гипотеза: предыдущее нарушение DPLA, рискованная категория и попытки сменить ревьюера привели к бану всего аккаунта. Думаю, что все сыграло в сумме. Я ожидал, что в худшем случае удалят Twins AI. Акк был старым, с кучей пользователей, приложениями и нормальной выручкой. Но нет. Без Twins AI (этот риск мы закладывали), мы потеряли около $30k чистыми в месяц: • LooksMax AI - примерно $2k; • Rizz - около $8k, причем он даже потихоньку рос; • Astro AI — около $20k. Причем для этих приложений не требовалось продвижение - эти $30к чистая органика. Отличные праздники меня ждали впереди, как вы понимаете. Бабок с приложений на других акках хватало только на выплату зп сотрудникам. Позже я познакомился с ребятами, у которых Apple удаляла приложения даже $700k органического MRR. На их фоне наши потери выглядят смешными. Сейчас мы уже восстановились и даже выросли больше, чем до этого бана. Но иногда посещают мысли, а что, если...) Что я вынес: 1. Двадцать успешных ревью не гарантируют двадцать первое. 2. Одна паршивая овца может испортить все стадо. 3. Не играйте с саппортом. 4. Нужна диверсификация. Не держите все яйца в одной корзине. P. S. Две Крепости теперь не могу смотреть 😂0,99%