Вик Довнар

Первокурсник (слушать X1,5) Последнее время в шоке от codex (OpenAi), реально теперь джипитищка может подключится к адресат, сама настроить все цепочки внутри сервиса. Сама реагировать на сообщения. По факту adresat теперь нужен только для личных переписок (в услугах пока джипити делает это плохо), для доработки контента и функции отправки без блокировок. Все. В интерфейс adresat можете больше не заходить 🤦‍♂️ Codex все за вас настроит. Просто дайте ему логин и пароль. Как ассистент Codex —идеален. Saas сервисы реально будут умирать пачками. Но что он не может? 1) Не может создать сложный сервис/магазин с нуля и сделать его стабильным. Особенно с учетом блокировок. Разных переменных. Большого количества данных. 2) Пока умственные способности оставляют желать лучшего. Он похож на подростка первокурсника, который начитался книг и Интернета и хочет похвастаться знаниями. Из-за того, что у него нет опыта, а есть просто скомпилированная инфа — люди так же обладающие маленьким опытом ведутся на его советы. Иногда это выглядит смешно. К нам на консультацию, не давно приходил парень, который с маркетплейсов решил перейти на свой интернет-магазин. Юнитка посчитанная ИИ, дизайн сайта созданный Клодом, реклама в ВК. Это такая жесть. Театр абсурда. Если бы не пришел, влетел бы не в один миллион рублей. При этом он еще спорил с сотрудником Hooglink, ведь сам великий Клод говорит другое?!🤣 У меня складывается ощущение, что большинство людей в ближайшем будущем начнет слепо слушаться GPT, и только небольшая часть все еще сможет думать своими мозгами. Если взять условно 10 предпринимателей в моем окружении, то мы увидим что 7 с начала советуется с GPT, потом думает сам, потом подключает команду. А это значит что первая инфа и формирование мыслительной цепочки исходит от машины.

Я перестал спорить с реальностью Есть знание, а есть принятие. Это разные вещи. Я года два, если не три пишу про то, что мир-система меняется. Что страны делятся на панрегионы (глобальная обособленность) но самому внутренне принять этот факт было тревожно. Я мучился. Изменить действие одной страны еще реально. Но отменить мировой замес к эпицентру которого мы движемся невозможно. Миллиардер Рей Далио отлично описал происходящее в книге «Принципы изменения мирового порядка». Он проанализировал подобные кризисы на протяжении последних 500 лет и вывел закономерности. Если кратко, все что происходит - неизбежно. Так что делать? Я лично выбираю принять ситуацию и действовать из текущего положения. 1. Диверсификация - мы активно работаем со всем СНГ. Скоро выложу сайт где много наших кейсов из СНГ. Мы остаемся в рамках нашего панрегиона и интересов России. Но расширяемся за пределы страны. Чтобы не держать все яйца в одной корзине. 2. ЕБШ - в период с 2024 по 2025 я мало работал. Я путешествовал, отдыхал, покупал недвижку, нянчился с малышом. Короче, не был вовлечен в бизнес и это было прекрасное время)) Сейчас я опять у руля. На этой неделе у меня появилась еще одна компания. Меня часто можно увидеть на продажных созвонах, на созвонах с клиентами, на планерках. Я не один. Сейчас многие владельцы возвращаются в операционку. Яркий пример, Олег Торбосов (WhatWill). 3. Бизнес-модель — это отдельная тема для постов. С учетом Ai, падения спроса, отключений каналов трафика, парадокса безработицы - работать как раньше просто тупо. Сейчас мы строим под разные сегменты клиентов свою бизнес-модель. Всего их будет три. По максимуму применяю принципы опциональности. 4. Благотворительность - сейчас многим тяжело, но бизнес стал меньше отдавать на добрые дела. А больные дети никуда не делись. Например, крупный христианский фонд Правмир раньше собирал 25-28 млн. в месяц на лечение больных детей/людей. Сейчас примерно половину от суммы. Обидно 🤷🏻‍♂️ Мне кажется важно оставаться людьми и делать максимум в своей зоне влияния. Всех обнял🙏 Скоро поделюсь секретом.

Убыток по проекту в 6 млн.+ Подписчик спрашивает что с adresat? Начнем с того что большая часть функционала (боты, статьи, рассылки, продажи) завязана на телеграм. Всю весну мы сражались с блокировками законными способами. То есть я привлеку 300 пользователей через дропы, раз и сервер заблочат + - 150 уходит. В июне половина российских серверов попала под DDos атаки. Мы потеряли около 70% базы. Мы обязаны работать на российских серверах, так как обрабатываем персональные данные. И да, конкуренты закон не соблюдают на свой страх и риск. У всех сервера или в Казахстане, США или других странах. Но я работаю в России, тут у меня второй бизнес, капитал, недвижка. Мне есть что терять. Более того на прошлой неделе Пашу Дурова объявили экстремистом, террористом и гнилым бананом. Есть шанс что и телегу признают экстремистской. В связи со всем этим решил больше не вкладывать в проект деньги и фокус. Зафиксировал убыток около 6 млн. и пошел дальше. При этом adresat работает уже месяц стабильно. Кто хочет зайти можно сделать по ссылке. Хотите понять что внутри переходите в бота. Если что-то случится, вы сможете перенести базу ботов на любой другой сервис. База безлимита, отдельно не тарифицируется (как у конкурентов) Внутри уроки, примеры привлечения клиентов по системе Hooglink. Есть статьи с paywall и другие фишки. Сейчас пользуемся сами и потихоньку дорабатываем силами агентства. Например, недавно завайбкодили чат-поддержки на Ai, чтобы пользователи получали поддержку 24/7

🔥Склады Мечты горят. В последнее время ощущаю тягу вернуться в большой e-commerce. Не потому что хочу, а потому что есть потребность, боль… Сегодня горел очередной склад Wildberries, теперь в Рязани. Около 300 000 селлеров вновь чувствуют стресс до седых волос. У большинства заемный капитал. Это наши клиенты, партнеры, друзья, подписчики базы. Hooglink при этом является одним из лидеров в D2C e-commerce рынке. Ну, то есть мы одни из немногих понимаем как развивать частные интернет-магазины в эпоху маркетплейсов. В этом году команда вышла на международный уровень. Создавала и продвигала магазины в 4 странах мира. Выходила на семизначную клиентскую выручку в долларах. Сейчас ребята оформляют кейсы. …и все это пока я занимался херней adresat🫣🤦‍♂️ Буду уделять больше времени e-commerce направлению: 1. Запущу новые отделы + будет еще одна компания/юр. лицо. 2. Начну больше рассказывать про D2C и e-commerce ритейл в 2026 году. Какой он? Кто растет? Как обгонять маркетплейсы? 🔥Подписывайтесь на YouTube по e-commerce (здесь). 🔥Подписывайтесь на Инсту по e-commerce (здесь). 3. Дополнительно смотрю на бизнес в дружественных странах - СНГ, БРИКС. Об этом как раз буду в инстике рассказывать* (*принадлежит Meta, запрещенная в РФ организация) ***** Теперь про вас. Как вы себя чувствуйте? У кого сгорел товар? Кто в найм перешел? Кто растет? Давайте пообщаемся…

🔥Опциональность или миллион долларов без поправки на риск. Советую записать или даже вытутоировать это слово на правой руке. Это единственный верный путь стать богатым в эпоху перемен. Опциональность - это когда ты мало рискуешь, но получаешь возможность в случае удачи получить в сто крат больше. Бывает ли такое? Сплошь и рядом. Недавно клиент закрывший свой склад и продающий со складов поставщиков и фулфилмент-центров, упал в обороте за счет срока доставки. Но выиграл в прибыли избавившись от 60% костов, несчастных случаев, операционки. Вместо 500 млн. выручки стало 280 млн. Вместо 140 сотрудников, осталось 15. Прибыль взлетела. Риск сократился. По факту у него остался раскрученный (нами 🤫) интернет-магазин + рассылка клиентам. Вот и весь бизнес. Вчера признался мне, что никогда не чувствовал себя лучше… Первый программист в стартапе, который получает зарплату и опцион - хорошо устроился. Если стартап закроется, он перейдет в другую компанию, а если компания выйдет в IPO или получит официальную оценку - станет миллионером. Именно так гость моего подкаста Анастасия Денисова стала долларовым миллионером в 23 года. Что не так с маркетплейсами? Формула опциональности: Низкий риск + возможность заработать непропорционально много. Такие ниши и рынки надо искать. У селлеров маркетплейсов работает анти-опциональность. Высокий риск (часто это заемный капитал, размещенный на чужой платформе/складе/витрине) + невозможность сделать рывок (тебя тупо скопируют на площадке). Это неминуемо ведет к потере денег на дистанции. Когда рисковать? Рисковать можно в одном случае - вы хотите захватить долю рынка. Доля рынка не маячит? Включайте опциональность.

🤯Уязвимость и атаки на склады WB. Так уж сложилось что наш русский менталитет, упорото упорно игнорирует простую вещь: Не важно сколько денег вы заработали в моменте. Вообще пофиг. Если в следующем квартале/году вы всё потеряете и еще останетесь в долгах. ***** Сегодня ночью произошли атаки БПЛА на склады WB. Сгорело товаров на миллиарды рублей. Погибли люди. За неделю до этого все подписали офферту, что WB не отвечает за товар если в склады попадут дроны. В рилсах сотни селлеров, взрослые мужики, со слезами на глазах. Мне очень обидно за клиентов, друзей которые так или иначе ведут бизнес на маркетплейсах. Соболезную семьям погибших. Искренне считаю продажу на маркетплейсах самым хрупким, самым уязвимым бизнесом. Всех обнял 🫶

🌊Слишком быстро. Помню когда зимовал на Бали - учился серфингу. И самое херовое в серфинге это кататься на маленьких волнах. То, есть ты сражаешься со стихией, гребешь к подножью, потом секунд 15 катишься и опять по кругу. За полчаса такого катания дико устанешь, наглатаешься воды и возможно блюванешь пару раз в океан. Примерно так и в бизнесе сейчас: сегодня, как я и говорил VK и Max убрали из Google Play. Что за этим последует? Ответные блокировки с нашей стороны. Например, признание компании Google экстремистской (а почему нет?) А значит ограничение стартовой страницы Google, запрет рекламы на YouTube, может запрет нашим разработчикам публиковаться в Google Play Без Google и YouTube мы получим еще меньше рекламных каналов. Больше компаний закроется. Без GooglePlay сократится заработок многих разработчиков. Каждый бизнесмен сейчас скажет, что разделение на панрегионы происходит слишком быстро. И мы оказались в некоем чистилище, между старым миропорядком и новым. Старое быстро отмирает, а новое еще не создано. Мы недавно в агентстве открыли крутой способ как в Google за счет чистой выдачи качать лиды клиентам. Я только вернулся на YouTube как блогер. И тут опять изменения. Возможно, скоро опять придеться разворачивать доску и блевать в океан 🤦‍♂️🤮

⚡️Разделение интернета: ЕС ввели санкции против VK и Max. А это значит что в AppStore их не вернут и в приложениях для андроид скорее всего забанят. Вы скажите - постой - на андроид можно установить любое приложение в обход магазина. До 30 сентября 2026 года можно, но потом Google запускает Android Developer Verification, это цифровая подпись разработчика и лазейка закроется. …и да, у нас скоро появятся телефоны со своей «операционной системой». Конечно, я откровенно охреневаю от новостей. Весь июнь мы в adresat сражались с атаками на российские сервера, на которых обязаны работать. Наконец нашли законное решение и сейчас все хорошо работает. Надолго ли? Ответ очевиден. С другой стороны, я наконец дождался массового бегства селлеров с маркетплейсов на свои площадки. За 2025 год было открыто 46000 новых интернет-магазинов. Это больше чем за 2023 - 2024 вместе взятых. На этом фоне мое агентство Hooglink чувствует себя превосходно. Судя по первому полугодию 2026 - процент открытых магазинов вырастет еще примерно на 20%! Выводы: 1) Обожаю «ссать» против ветра. Но сейчас как-будто не то время. Штаны обмокают быстрее чем раньше 😂 2) Глобальное - запрещенное слово. Локальное - новая мантра. 3) Все чаще вспоминаю парадокс Стокдейла, описанный в книге «От хорошего к великому»: «Будь уверен в победе и при этом смотри суровым фактам в лицо»

Ты думал это дно? Но со дна постучали. На прошлой неделе было выступление Эльвиры Набиуллиной на финансовом форуме. Где она на цифрах разложила почему бизнесы продолжат закрываться. ТО, ЕСТЬ ЭТО ЕЩЕ НЕ ДНО! Я сделал видео на YouTube, где прокомментировал выступление Эльвиры. Ответил на вопрос - какой бизнес не стоит делать в России сейчас. Возможно, этот спич войдет в историю, так как глава ЦБ в первый раз вышла с критикой бюджетной политики правительства. Браво! Про adresat немножко там тоже рассказал, ибо было в тему. → СМОТРЕТЬ ВИДЕО ⏳Всего 12 минут.

🔥 Вернулся Вернулся в Москву. Вернулся на YouTube. Последние 2 месяца был с головой в операционке по моим бизнесам. За это время было принято ряд решений. Скоро расскажу. Записал для вас ролик про Джека Ма: как «убивали» легенду. Он не только про Джека, он про всех предпринимателей. 👉СМОТРЕТЬ ВИДЕО ⌚️Идет 15 минут.

🔥Горизонт планирования. Сейчас в Бангкоке. Лежу на диване в гостиной номера, смотрю на реку, которая видна из окна и думаю… как же с*ка сократился горизонт планирования моего бизнеса. Первый раз за 17 лет в бизнесе, я планирую на уровне квартала (и даже месяца), а не нескольких лет. Недавно ехал на мотоцикле и попал в проливной дождь. При чем это было место где идет стройка. Рядом проносятся фуры с гранитом. Остановится просто негде… Дождь застилал глаза и вода попадала в шлем. Не видно было ни черта. Я включил ближний свет и стал ехать очень медленно, пока не добрался до дома. Пока ехал, в голове крутилась аналогия с бизнесом и фраза: «чтобы доехать до цели тебе не обязательно видеть весь путь, главное не сбить столб перед носом». 1️⃣ Большие планы (годовые бюджеты), сейчас, это с 99% уверенностью кассовые разрывы и банкротства. 2️⃣Продавайте то, что видите и до чего можете дотянуться уже завтра. С крутыми офферами, с микро-бюджетом и микро-командой.

🔥Дропы как способ управлять продажами. Расскажу почему дропы крутой инструмент продаж и почему мы в adresat его используем. Дроп (от англ. drop - выпуск, сброс) - запуск продаж ограниченный по времени или количеству товаров. Используется в моде (Streetwear, Louis Vuitton) лимитированных товарах (Hermes), ИТ и агентском бизнесе. Психология. Замечали что сейчас даже заполнить форму на сайте лень? Мозг на столько перегружен, что даже если человек осознает потребность в софте, услугах или товаре ему лень делать следующий шаг. Если купить товар/услугу можно когда угодно. То, для 90% вашей аудитории - это будет значить никогда. На помощь приходят дропы (окна продаж). Дроп - как способ глобально не обосраться. Когда вы выпускаете первую версию продукта, велика вероятность факапа. Баги будут в 99.9% случаев. Это нормально. Первую версию adresat мы выпустили на 30 человек. Потом на 100. Потом еще на 100 и уже на 400. Мы обнаружили ряд проблем - которые в других дропах смогли устранить. Кому подходит? 1)Тем кто умеет собирать базу и с ней работать. Нажали на кнопку → сделали рассылку → получили продажи. 2) Ваш товар, услуга, сервис - отличаются. Если клиент не видит разницу в вашем продукте и продукте конкурента, не продавайте дропами. 3) Вы делаете реальный дроп, а не дурите народ. Реальный дроп - это когда вам в личку пишут «хочу купить», а менеджеры отвечают «ждите дропа» (скрины выше). Иначе, вы просто убьете репутацию и свой продукт. Люди не идиоты, они все прекрасно видят. ИТОГ: - Управляемые продажи (Продавать проще когда есть окно продаж) - Управляемая поддержка (По листу ожидания, вы примерно знаете сколько людей брать на поддержку) - Управляемая разработка (делайте фичи и устраняете баги на основе реальной обратной связи) - Управляемая активация (Пришло 100 человек, сделали все чтобы хотя бы 60-70 из них реально начали пользоваться) *Управляемый доход (с оговорками). В прошлом дропе не смогли собрать +400 платных пользователей, зашло только 83. Причины всем понятны. Де факто, можно было это предсказать по листу ожидания. По нему же видно что июньский дроп будет лучше. Такие пироги. Пользуйтесь.

😱 Софт всё! Все мои 16-17 лет в бизнесе ИТ предприниматели были рок-звездами. Те кто делал софт, приложения, сайты, сервисы зарабатывали миллиарды. Пусть, как я всегда говорил, в их число попадает 0,0000001%. Но это настоящие герои моего времени. Фильм «социальная сеть» вышедший в 2010 году, в первый год моего бизнеса, запустил начало техно-мании и пика популярности кремниевой долины. Выстрел в голову: Месяц назад разговаривал со знакомым инвестором из Малайзии про Adresat. Он сказал - извини старина, но софт всё. Никто больше не инвестирует в софт. Его может создать любой школьник через Lovable и Bolt или тот же Claude. Сейчас инвестируют только в узконишевые LLM, оборонку, сервисные компании (внедренцев) которые массово заменяют персонал на AI. Все. То, есть даже AI-нативные приложения, AI-Saas, в которые активно инвестировали еще 3 месяца назад (с некоторыми оговорками) потеряли актуальность. Adresat как раз относится к ним. Это было как выстрел в голову. Вчера смотрел подкаст Оскара Хартмана и мысль была та же… шок конечно. Мне с этого грустно. С одной стороны как-будто бы настало время агентского бизнеса (писал тут), за который я топил последние годы. А его ВСЕ недооценивали. А с другой мечта о большой софтверной компании, может так и остаться мечтой 🤷🏻‍♂️ Что с adresat? Сейчас около 300 пользователей. План был 1000 к этому времени. Последний дроп провалили (вместо 400 человек, зашло 83) Из явных плюсов, те кто зашел внутрь и прошел онобординг супер довольны и продляют подписку. Chern меньше 2%. Это очень круто по рынку. В данный момент команда прикручивает новую фичу, которая популярна на западе и дает дикий прирост базы. Буду тестировать на себе и на всех кто внутри adresat. А потом расскажу вам. Улыбаемся и пашем 🤪