vladidas — записки фаундера

Какой оборот в месяц, в среднем?

Какой режим налогообложения?

В среднем за последнее время

Интересно узнать дела по рынку, поделитесь. Если взять результаты год назад, и сравнить с результатами сейчас, что изменилось?

Был в востороге и слушал взахлеб — биография Стива Джобса от Уолтера Айзексона. Лучшая книга для предпринимателей. Рекомендую тем кто хочет строить сильный бренд, с фокусом на сильные продукты. Основные инсайты, которые зацепили: 1. Продукт - главное, прибыль - следствие. Компании умирают не от плохих продаж. Умирают, когда перестают думать о продукте и начинают думать только о деньгах. 2. Клиент не знает, чего хочет - и это нормально. Если бы Генри Форд спрашивал покупателей, те бы попросили «быструю лошадь». Не машину. Поэтому маркетинговые исследования - не истина в последней инстанции. Иногда надо просто показать людям то, о чём они ещё не думали. 3. Великие компании гибнут предсказуемо Сначала фокус смещается с «как сделать лучший продукт» на «как заработать больше». Потом всё - конец. 4. Жёсткость - это тоже ответственность Боишься показаться жестоким? Понятно. Но кто-то должен принимать неудобные решения. Вот это и есть лидерство. 5. Инновации без настойчивости - просто идеи Любую новую вещь сначала отвергают, потом критикуют, потом игнорируют. А потом делают вид, что так и было.​​​​​​​​​​​​​​​​ 6. Съешь себя сам - или это сделают другие. iPhone убил iPod. iPad ударил по продажам ноутбуков. Джобс знал это и всё равно запустил. Лучше конкурировать с собой, чем ждать пока это сделает кто-то другой. 7. Догонять волну - не то же самое что на ней ехать. Чувствуешь разницу? Либо ты создаёшь момент, либо пытаешься его догнать. Второе - всегда проигрышная позиция. 8. Бери лучшее из того, что уже создано. Не изобретай всё с нуля. Смотри вокруг, бери лучшее из того что сделали до тебя, и применяй в своём деле. 9. Мы делаем невозможное, потому что не знаем, что это невозможно. Иногда незнание границ - это и есть суперсила. 10. Хочешь шедевр - требуй больше С сильными людьми не надо нянчиться. Надо поднимать планку. Они сами знают как до неё дотянуться. 11. Лучше выпустить позже, чем выпустить плохо. Компромисс в продукте - это не гибкость. Это капитуляция. 12. Первые 30 лет ты формируешь привычки. Следующие 30 - они формируют тебя. Думай об этом каждый раз, когда откладываешь что-то на потом.​​​​​​​​​​​​​​​​

Вторая поездка в Китай — и уже совсем другой уровень результатов. 🇨🇳 В прошлом апреле я ехал скорее посмотреть рынок, пощупать почву, сходить на кантонскую выставку 😁 Сейчас — с чётким планом, цифрами, целями и пониманием, что именно хочу получить от поездки. И это очень чувствуется Сегодня, например, удалось договориться с нашей ключевой фабрикой (на которой производится весь объём бренда) о хорошей, как мне кажется , отсрочке платежа. Для товарного бизнеса это один из самых недооценённых рычагов роста. Большинство предпринимателей смотрят только на: - маржу - выручку - ROI рекламы Но мало кто реально думает про операционный цикл. А ведь именно он часто определяет сколько денег остаётся внутри компании, насколько быстро бизнес может расти и сколько процентов годовых по факту приносит капитал. Объясню простым языком: Если ты платишь фабрике сильно заранее, твои деньги замораживаются в товаре. Если у тебя появляется отсрочка - деньги дольше остаются внутри бизнеса. А это значит, что ты можешь: • быстрее запускать новые продукты • агрессивнее масштабировать маркетинг • нанимать более сильную команду • легче переживать кассовые разрывы • и в целом расти намного быстрее без внешних инвестиций, кредитов и займов. По сути, ты начинаешь зарабатывать больше не потому что лучше продаёшь, а потому что умнее выстроил финансовую архитектуру бизнеса. Иногда один хороший договор с фабрикой даёт бизнесу больше, чем месяцы попыток поднять конверсию на 0.3%. Китай вообще очень сильно учит: деньги делаются не только маркетингом. Очень много денег делается через переговоры, процессы, скорость и условия. Помимо этого, еще куча инсайтов про оптимизацию процессов в работе RnD отдела. Всем кто здесь производит, рекомендую в Китай регулярно. P.S. большое спасибо всем моим товарищам, с кто посоветовал и поделился опытом. Вы помогли мне качественно подготовиться, в долгу не останусь.