Яна про маркетинг и тренды

Каждую неделю подводим итоги нашего эксперимента, и в этот раз мы пробили отметку • 11600 подписчиков • более 5 млн просмотров • активная аудитория А кстати еще у нас появился телеграмм канал и там тоже уже + 400 Выводы: аудитория подписывается довольно платежеспособная, многие пишут комментарии и видны заказы ( через Wildbox смотрю, свечки есть) Минусы - нет примерки, а многие в комментариях просят, потестируем На самом деле, это так и есть, маленький кадр может усилить желание купить, поэтому добавляем новый формат Дальше цель 20 к - до 10 июля Будем тестировать дальше, а на неделе расскажу про ВК, и какая ситуация на аккаунтах брендов

Наглядно показываю, что с такого контента могут быть очень неплохие продажи Это один из немногих форматов, который приносит такие результаты ( в одежде есть еще несколько, но их приберегу) Именно этот формат, мне нравится больше, это уже не распаковка, но все еще без лица формат Я еще на Pinterest заметила, что раскладка одежды (Flat lay) потрясающе работает, и решила применить ее в видео, у клиентов В итоге: миллионные охваты, с одного ролика более 500 штук заказов Если вы хотите раскачать свой бренд, готова взять 1 проект на долгосрочную работу

Помните писала про наш эксперимент, так вот новые результаты • Наши охваты 1,7 млн • За несколько дней +3000 подписчиков • Заказы с таких роликов в разы выше, чем с тех, где девчонки танцуют Позже расскажу, про пакетную систему, и результаты в заказах🔥 P.s если вдруг у меня тут есть менеджеры или те кому нужна реклама, пишите на наш акк, что с тг и вам будет скидка

Поговорим откровенно. Сейчас я по-прежнему закупаю рекламу, но только для основных клиентов и строго по мере необходимости. Почему так? В периоды нестабильности бренды часто урезают маркетинг, и в моих интересах - сохранить бюджет клиента и направить его туда, где он сработает эффективнее всего. Именно поэтому я так много говорю про развитие собственных соцсетей бренда. Я имею в виду не контент-завод с кучей бесполезных блогеров, которые не приносят продаж (а поверьте, таких на рынке 90%). Я говорю про выстраивание системных продаж на вашей площадке. Ваша страница - это стабильный и более дешёвый трафик в долгосрочной перспективе. Посмотрите на факты: проект в нише женской одежды, 92 000 переходов в карточку товара. Как итог - вся новая летняя коллекция почти распродана. И мы уже готовимся взрывать осень. Я вижу сотни брендов, которые вообще не ведут соцсети просто потому, что боятся: «а вдруг не получится?». И тем самым ежедневно теряют огромный пласт недорогого трафика. Что очень зря. Еще из новостей: сейчас активно изучаю возможности ВК. Знаю, что многие выстраивают там отличные потоки заказов. Стало интересно, поэтому уже купила несколько консультаций у профильных спецов. Скоро поделюсь инсайдами, не переключайтесь!

Я уже не раз писала про распаковки, обзоры и то, как мы работаем с соцсетями. Но сегодня хочу показать результаты наглядно. Так как многие кейсы клиентов у меня под NDA (соглашением о неразглашении) и я не могу их светить, мы с моим креатором пошли на эксперимент: создали собственную страницу-витрину с нуля, чтобы сделать чистый кейс без привязки к бренду. И вот что у нас вышло: 1️⃣ Рост аккаунта. Всего за 10 дней мы вырастили страницу со 160 до 1 200 подписчиков! Причем это максимально теплая аудитория - люди безумно активничают в комментариях и сами просят дать артикулы. 2️⃣  Реальные продажи. На этой странице мы показывали в том числе товары моих действующих клиентов. Например, ролик, который я прикрепила выше, всего за 2 дня принес 2 800 переходов на карточку товара и 90 чистых заказов!  3️⃣ Это бюджетно. Для селлеров такой формат - настоящее спасение. Он стоит в разы дешевле интеграций у блогеров, но при этом бьет точно в цель и реально продает. И самое главное, он подходит для многих ниш: женская одежда, аксессуары, товары для дома, посуда, нижнее белье (особенно, т.к. многие отказываются показывать на себе), канцелярия и многие другие товары. Кстати, на наш экспериментальный аккаунт другие бренды уже вовсю просят продать рекламу, потому что видят: этот формат работает как пушка. 🔥

Второй день провожу консультации по соцсетям, не проводила их полгода. Выводы: с внешним трафиком работать все сложнее, реклама окупается с трудом, все тяжелее пробить банерную слепоту, а в соцсетях собственных можно выстроить и получать стабильный трафик. Пример: у нас один аккаунт приносит еженедельно от 15 до 27 тыс переходов в карточки, в июне за месяц сделаем 100к А еще это дешевле, так что если вы не ведете соцсети, пришло время начать

Вы не продаете, потому что не делаете внешку Сейчас заметила сильный спад в закупе рекламы. Мы сами уменьшили количество затрат, потому что сейчас активнее развиваем свои собственные ресурсы. Мы создаем аккаунты бренда в формате витрины, где ежедневно креатор снимает контент (и сразу - нет, у нас не много аккаунтов). Мы сделали так, чтобы один аккаунт приносил результат. За последний месяц на аккаунте бренда: +1000 подписчиков +2 млн в заказах активная аудитория и охваты свыше 500 тыс Сейчас начали масштабирование, и за 2 дня у нас снова залетел ролик — как и ожидали. Он сразу принес продажи, и один размер полностью разобрали. Формат витрины в соцсетях сейчас реально хорошо работает, кстати, многие бренды уже начинают его делать. Если интересно - пишите @yana_podoksenova

Как вы вообще смотрите на использование ИИ в контенте для брендов? Я сделала видео для карточки с платьем, и это оказалось намного сложнее, чем кажется. Платье дорогое, со сложной структурой, с разными тканями. И просто показать его на белом фоне - значит убить весь смысл. Мне хотелось передать не просто само платье, а то, как оно ощущается. Не белый фон, а какая-то жизнь вокруг - отель, яхта, движение, свет. Чтобы было ощущение, что ты не просто смотришь на вещь, а как будто уже в этом моменте. И просто посмотрите на разницу: карточка, сделанная креатором, и карточка через ИИ - где как раз появляется эта атмосфера. Сейчас делаю контент еще для 2-х брендов, покажу потом, все в женской одежде Какой формат вам ближе, дайте обратную связь) 🔥ИИ ролик ❤️ролик от креатора

Что сейчас работает во внешнем трафике, ниже расскажу как выстроена работа с брендами у меня У нас три направления: собственные страницы, амбассадоры и реклама у блогеров. 1️⃣Собственные страницы Мы ведём блог в формате чистых распаковок. Небольшие затраты, без дорогого продакшена, без фэшн-съёмок. В среднем - 30 роликов около 25к, иногда подключаем нескольких, чтобы было выгоднее по объёму. Из пяти рилсов один стабильно залетает, и именно он даёт основной результат в продажах. Себестоимость ведения своих страниц в этом сегменте минимальная, при этом результат - хороший и предсказуемый. (но здесь есть нюанс, что первые роликов 20 особо не давали результата, рост пошел позже) 2️⃣Амбассадоры В одежде это сейчас очень рабочий инструмент. Раньше мы его не использовали, сейчас активно внедряем. Берём блогеров до 10 тысяч подписчиков, при этом у них хорошие охваты, на последние рилсы 50, 60, 200 тысяч. Мы не покупаем одну интеграцию по стандартной цене, а договариваемся на 10 рекламных размещений дешевле, чем стоит их обычная реклама. В итоге получаем серию выходов бренда в аккаунте амбассадора и хороший результат по окупаемости. 3️⃣Реклама у блогеров В основном работа с крупными блогерами и стилистами, так как товары у нас в основном от 4-5к. Со средними и маленькими блогерами (10–15 тысяч) чаще выстраиваем формат амбассадорства. А с товарным брендом - там наоборот не работаем совсем с крупными блогерами, только средние, но про это отдельно Если наберём 20 🔥 выложу своих блогеров-топчиков с просчётом окупаемости рекламы у них.

Давно здесь не писала. Возвращаюсь с новостями. Сейчас весь фокус на клиентах. На постоянной основе веду 3 проекта, работаем по связке: Внешняя реклама + Контент-завод (трафик из соцсетей). Хотя количество сотрудничеств я сократила, объем работы вырос. Что происходит сейчас: 1️⃣ Масштабируем результаты. Помните отчет с топами поисковых запросов по артикулам? Один из моих клиентов в прошлом году входил в топ-10 именно благодаря соцсетям и внешней рекламе. Сейчас, в сезон, хотим улучшить этот показатель. Подключили креаторов - и результат уже есть, рост пошел с первой недели. Уверена, превзойдем ожидания. 2️⃣ Меняем стратегию для брендов одежды. В работе два устоявшихся бренда. Здесь мы уже перешли на связку «Креатор + Бренд». Этот формат сейчас показывает себя хорошо. Моя задача - не охваты, а конкретные продажи. Поэтому стратегию выстроили так, чтобы результат был виден сразу, с первого месяца работы. 3️⃣ Закуп рекламы на весну. Здесь важна точность и тайминг. В прошлом году мы с клиентом ошиблись с промежутками между рекламами при запуске новинок, и всё полетело как снежный ком. В минус не ушли, но план не выполнили. Да, все ошибаются🧐 (но главное, выводы были сделаны и осенью мы не допустили ошибок) 4️⃣ Нейросети и AI-контент. Активно увлеклась созданием контента через нейросети. Я уже протестировала генерацию фото на брендах. И сейчас перешла на видео, прям интересно создавать контент, а для одного из проектов в процессе разработка мультиков. Чуть позже обязательно покажу, что получается. Главный вывод: Сейчас недостаточно просто «купить рекламу». Чтобы получать продажи, нужна гибкая система: контент от креаторов, новые технологии (AI) и грамотный внешний трафик.

Как выстроить работу с собственными пабликами Первый - своя команда: оператор, монтажер, постоянные съемки, локации и товары. Это рабочая схема, но она требует ресурсов и времени. Второй - работа с креаторами. Этот вариант мне нравится больше: есть примерка на себе, живой контент и эстетика, которая лучше заходит аудитории. Сейчас бренды активно выращивают собственные паблики в формате «находки с WB». Таких пабликов может быть 20-30, туда в большом объеме загружают видео с подборками образов. ( тут скорее все зависит от объемов, в начале - это может быть 1 ( но на всех площадках)) Я в этом формате выбираю работу именно с креаторами. Распаковки и живые эмоции работают сильнее. Многие бренды уже используют такой подход - например, обувь Your Box или сумки Le Trésor. Охваты высокие, затраты небольшие. Это хорошая альтернатива бартеру. Мы с моими креаторами сейчас делаем такой контент для нескольких брендов одежды и бренда канцтоваров. Огромный плюс - формат подходит под разные ниши: товары для дома, нижнее белье, пижамы, одежда. Мы тестировали его на нулевых аккаунтах - ролики в первые дни набирали охваты за счет залипательного формата, особенно на фоне разговорного контента. Вилка оплаты креатору за ролик зависит от ниши и формата (средняя цена 800-1500) Если вы сейчас не понимаете, как продвигать бренд и получать продажи - рекомендую начать с этого формата.

Как сейчас вообще строится работа в нише одежды, и какой контент действительно работает? 🎥Разберем бренд одежды моего клиента и запуск нашего контент-завода. Мы не нанимаем креаторов в штат и не раздаём вещи направо-налево - у нас слишком дорогая одежда, чтобы просто отправлять её всем подряд. Мы ведём соцсети сами, и первое направление - это наши девочки-креаторы. Команда, которую я собрала, делает для бренда живой, стильный и конверсионный контент под нашу эстетику. Мы организовали постинг на все площадки. В сумме - примерно 160 единиц контента в месяц. Это база, которая уже даёт нам стабильный трафик, сейчас мы выявили лучшие форматы и делаем контент в этом направлении + внедряем новые интересные форматы На текущий момент формат - распаковки, показывают самые лучшие результаты, но тестируем разные виды подачи Плюс дополнительно трафик с Pinterest ( там мы делаем несколько направлений - ТГ, ВБ и статьи) По стоимости: Стоимость ролика варьируется у нас от 800 до 1500, в зависимости от контента, на текущий момент выпускаем по 40 роликов в месяц Дальше план масштабировать и плюс отдельно расскажу про посты-карусели и как они работают

Про актуальность распаковок - и почему мы к ним возвращаемся Целый месяц мы тестировали контент в формате распаковок. И интересный вывод: несмотря на то, что сейчас многие уходят в юмористические видео, лёгкие болталки от креаторов и «я просто пользуюсь вещью» - именно этот контент почти не даёт продаж. Он хорошо разгоняет охваты, но коммерческого эффекта мало. И на этом фоне распаковки снова начали показывать результат. Причём формат уже совсем другой, не тот, что был пару лет назад. Сейчас мы можем взять одну вещь и снять её в разных ракурсах, в движении, в нескольких позах - и это прямо влияет на продажи. Люди начинают лучше понимать, как выглядит товар, как сидит одежда, что они купят в итоге. Мы подключили креаторов, потому что живой человек в кадре всё равно даёт больше доверия. Можно было бы пойти по пути Gray Moss и делать чистый контент без лица, только монтаж. Но лично мне всегда не хватает финального кадра на человеке. Это закрывает одно из ключевых возражений - «как это будет выглядеть на мне?» Сейчас у меня уже есть команда креаторов, которая снимает брендам такой контент. И самое приятное - он дешёвый в производстве и быстрый по реализации. А если добавлять элементы ASMR - шуршание упаковки, звук ткани, мелкие триггеры - просмотры растут ещё сильнее. Это включает эффект импульсивной покупки, и мы видим это по метрикам. Мы тестировали формат и на товарке, и на одежде. На одежде результат оказался особенно сильным: продажи выросли, стратегия сработала, и мы продолжаем её использовать. Наполняем соцсети контентом, и он стабильно приносит результат. Поэтому распаковки никуда не исчезли. Они просто стали другими - более быстрыми, более осмысленными и гораздо более эффективными для продаж. Это не шаг назад, а новый виток развития формата.

В этом месяце активный спрос на Pinterest-консультации: я уже провела 6 консультаций для брендов из разных ниш. И в каждом случае повторяется одна история — одни и те же ошибки в стратегии, оформлении и работе с поисковыми запросами. Период перед Новым годом - самое продуктивное время заходить в Pinterest: сезонность высокая, алгоритм быстрее подхватывает контент, и результаты приходят заметно быстрее. Если вы бренд, который хочет выстроить Pinterest правильно, приглашаю на мой авторский курс. На обучении есть личная обратная связь от меня, разбор ваших запросов и живые Zoom-встречи, где я конкретно показываю, как адаптировать Pinterest под ваш продукт. Забрать место: https://lune-education.ru/