Заостровцев. Слишком много маркетинга

Обучению по ИИ - быть! 😆 Ребята предложили интересный формат сотрудничества: бесплатный доступ к курсу по Клоду в обмен на честную обратную связь. Курс стартует уже завтра, 16 мая. Курс запускает Александр Горный с партнёром. Тема - «Claude Code для предпринимателей». Мне самому эта тема сейчас близка: я интересуюсь AI, уже немало знаю и пробую, но тем интереснее посмотреть на другой практический подход и понять, что можно забрать в работу. С удовольствием согласился зайти в поток как в эксперимент. Посмотрю, что применимо для предпринимателя, команды, контента, управления и продуктовых задач. После прохождения напишу отдельный честный разбор у себя в канале. ⚡️ Кому актуально - присоединяйтесь по ссылке: https://claude.aiacademy.me/ Увидимся на обучении 🙂

Это пока мое самое долгое исследование, которое отдал GPT 5.4 . С ужасом представляю сколько бы времени заняло у меня сводить эти цифры руками.

Все знают что происходит с ТГ в последнее время. Да, ожидаю работу только с сервисами на три буквы + запрет легальной рекламы там полностью. Люди вероятней останутся, но приток прекратится и площадка умрет как условный вайбер и ВА. Дальше - больше, статус по Ютубу тоже изменился. Теперь даже маркированная реклама там под запретом (см. письмо ФАС выше). Останутся ли серые интеграции средне-мелких клиентов? Возможно, но большие перестанут туда вливаться. А если их не будет, то и креаторов не будет. Бизнес-блоги при этом безусловно останутся - охваты там есть до сих пор. ВК дает охваты, но рекомендационный фунционал пока очень далек от ютуба. Просто небо и земля. Дзен, Рутуб всегда был вспомогательной площадкой. Смогут ли? Не уверен. Макс - посмотрим, пока там мало каналов для размещения рекламы (но вероятно будет много) + пока совсем нет рекламной сети (уверен, что появится "завтра"). Крч, инструментария стало еще меньше. Я просто развожу руками: Яндекс, ВК таргет, Авито. Никого не забыл? 😅

Нейросети как очень хороший джун Чем больше работаю с ИИ, тем больше понимаю, что они прям 1 в 1 как хороший джун. Активный, вовлеченный, но может совершить наиглупейшую ошибку в самом простом месте.

Все что вам нужно знать про ИИ сегодня.

Меряться лидами легко. Давайте померяемся годовым ROMI? У меня есть проект, где я выступаю в роли человека, который развивает маркетинг в компании. Там есть штатные и внештатные сотрудники. Был хаос: бизнес не понимал, откуда приходят заявки, сколько из них превращаются в сделки, с каким процентом и по какой цене. Не было бюджета на год. Не было плана на год. Все, короче, как обычно. Задача была "простая" - собрать все воедино, чтобы система стала прозрачной. Полгода воевали с подрядчиками, собственником и здравым смыслом. Но результат превзошел даже мои ожидания. Так как мы много экспериментировали, я закладывал минусовый ROMI по году в маркетинговый бюджет (а он тоже появился). Был расчет на хвост повторных продаж (а он действительно есть), поэтому рост планировали агрессивнее, немного сжигая деньги в моменте. На прошлой неделе наконец подвели итоги 2025 года. Итоговый ROMI: +142,38% по чистой прибыли. Посчитали все: зарплаты, бюджеты, расходы на сервисы и прочее - то, о чем обычно “случайно” забывают в звонких кейсах. И да, это не инфобиз, а настоящее производство - людьми, станками и вполне себе человечной маржинальностью (не 80% как в инфобизе). Это как депозит под 42% годовых, только в собственный бизнес. И без учета хвоста допродаж, который, очевидно, есть. Я доволен. Клиент - кажется, тоже. На 2026 год заложили уже 39% ROMI (скромнее в процентах), но с приятным ростом в абсолютных числах. Вывод простой: не меряйте маркетинг лидами. Меряйте честным ROMI. Желательно на длинной дистанции. А какой у вас ROMI в 2025? И меряете ли вы его вообще?

Маркетинг 2026: CRM и работа с базой В 2026 у многих бизнесов появится новая царь-метрика - retention. Потому что “ещё больше трафика” стратегия всегда конечная. Это привычка платить за жизнь каждый месяц. Рано или поздно канал упрется в лимиты - окупаемости, рынка или здравого смысла. База - самый недооценённый актив. Вы уже однажды купили этих людей: деньгами, скидками, контентом, нервами, временем команды. И дальше у вас развилка: • либо база “остывает” и умирает в тишине, • либо база возвращается, покупает повторно, рекомендует, и снижает стоимость роста. CRM в 2026 - это не “рассылки”. Это система повторных действий: правильный момент, правильный повод, правильное сообщение, правильная частота. И главное - измеримость. Без измеримости CRM быстро превращается в спам “по настроению”. Если коротко: retention решает, потому что он показывает, бизнес у вас - или кассовый аппарат на рекламе (дай бог, который приносит деньги на каждый вложенный рубль).

OpenAI запустит рекламу в ChatGPT — и ценник сразу как у премиума. В бесплатных тарифах хотят показывать рекламу отдельным блоком под ответом, с маркировкой. По рынку ходит цена ~$60 CPM (60$ за 1000 показов) - это самый дорогой инвентарь, который я видел за последний год. Для понимания: TG Ads в еврокабинете стартует от ~€1 CPM, ВК - ~$1+, посевы в нормальных ТГ-каналах - ~ $20 CPM. Нельзяграм таргет даже в дорогих локациях (типа ЛА) - тоже около $20. Про Казахстан вообще молчу: там лиды (!) до сих пор по 50 центов. Обещают “данные пользователей рекламодателям не отдавать” (верим). По статистике обещают пока только показы и клики. Интересно посмотреть на кабинет и первые результаты. Но руку в монетизацию ответов ИИ они запускают первыми.

Поменял название для канала. "Слишком много маркетинга" теперь. Я как маркетолог знаю много умных и страшных слов. Я видел десятки маркетинговых отделов, работал с сотнями бизнесов и много лет находился внутри операционки — стратегической и тактической. И я не хочу вам это всё рассказывать, делится кейсами, успешными успехами и вот этим всем. Но и делать вид, что этого опыта нет, я тоже не смогу. Поэтому дальше я попробую говорить больше не про инструменты и приёмы, а про себя, про роль маркетинга в развитии компаний и про то, как сделать так, чтобы маркетинг был понятной, управляемой функцией для бизнеса и собственника. Без инструкций. Без инфобиза. В добрый путь.

✍️ 2026 год печатает

"Искатель смыслов для поиска смысла искать смысл" - обновил должность в одной из клиентских Б24. Звучит?

Меня часто спрашивают, что будет если объединить скумбрию и капучино. Скумбричино. Белорусы продолжают жечь.

Друзья, спасибо всем за поздравления. Неожиданно много для меня написало и позвонило ❤️ всех обнял. Уехал на денек перезагрузится, завтра возвращаюсь в свой персональный год с новыми силами.

Ох, давно ничего не писал. Но наткнулся на интересное письмо и захотелось поделиться. В 2007 году Демна отправил письмо в Balenciaga. Хотел попасть на стажировку в компанию. Ответ был простой: «Спасибо, но нет». Забавно читать это сейчас — после того, как он перевернул бренд. В 2015-м, кстати, Демна Гвасалия стал креативным директором Balenciaga, а в этом году перешёл на эту же позицию уже в Gucci. Никогда не сдавайтесь, крч!

Прощай, скайп. В последнее время не сильно дружили, но в тебе я в свое время провел очень много продуктивных часов 🫡