Реклама в туризме - ADSTravel agency

Точка пишет, что я стала чаще платить. А я смотрю, у меня последние оплаты только в Казначейство и тп. Ну да, тоже ощущаю, что слишком часто им плачу. Но знаешь, Точка, ничего не могу с этим поделать🤣🤣🤣

Мои темы с каждым разом всё сложнее 😊 Если в прошлый раз я рассказывала комплексный опыт по продвижению десятка турагентств, то сейчас идём глубже. Тема доклада: Свободная ниша или отсутствие спроса: как проверить новый B2C-продукт до больших вложений. Я уже неоднократно сталкивалась с вопросами "Алла, с какого направления начать?". Сложно, когда есть десятки идей для авторских туров. Или же хочется запустить в рекламу нестандартные предложения по пакетным турам. Что сработает? Где будут покупать, а где просто сольём бюджет? На докладе как раз буду разбирать, как-что-где смотреть, чтобы не из головы и своего окружения узнать спрос, а реальный. Спасибо всем, кто в своё время приходили с этими вопросами и тем самым натолкнули меня на эту крутую тему❤️

В туризме появился новый источник заявок, который многие пока только начинают пробовать - Авито. И вот что интересно. Яндекс и соцсети все знают. Там уже высокая конкуренция, стоимость рекламы растёт, настройки сложные из-за этого. А вот с Авито сейчас другая ситуация: ✔️ Инструмент новый. Поэтому специалистов, которые реально разбираются именно в туризме, пока немного. ✔️ При этом сам кабинет достаточно простой. Во многих случаях его можно освоить самостоятельно. ✔️ Запускать рекламу можно с бюджетом от 5000 р. И тогда возникает вопрос: зачем искать специалистов, которых почти нет, каждый месяц платить за настройку, если можно один раз разобраться, как всё работает? Но тут важно не просто запустить объявления. Нужно понимать: ▪️Какие туры и предложения тестировать; ▪️Как оформлять объявления; ▪️На что смотреть в статистике; ▪️Почему заявки идут или не идут; ▪️Что менять дальше. Поэтому я сделала индивидуальный формат работы по Авито. Шаг 1 - Сначала мы разбираем ваш проект: продукт, направления, конкурентов, текущую ситуацию, цели. Потом собираем план: что запускать, как оформлять, что тестировать. Шаг 2 - Я показываю, как работать с рекламным кабинетом, как оформить страницу для сбора заявок, что важно отслеживать. И другие нюансы. Вы внедряете сами. Шаг 3 - Через 1-2 недели разбираем результат: что получилось, где ошибки и что нужно доработать. В итоге у вас: - Остаётся настроенный кабинет - Понимание, как работать с этим каналом дальше - Заявки на туры (!) - Огромная экономия на оплате специалисту по рекламе. То есть один раз пройдёте путь с человеком, который уже разбирается в инструменте, чтобы потом делать самостоятельно и бесплатно. ☑️ Стоимость такой работы - 50 000 ₽. Записаться можно у меня в личных сообщениях.

Свершилось! Сторис! Сторис в Макс🎉🎉 Бежим обновлять приложение

И вспомнила вот что

Интересный увидела недавно комментарий 😄

Клиент говорит: раньше туры продавались, сейчас группы не набираются. Начинаем расследование 🔍😁 Самый простой ответ - реклама стала хуже. Но причин может быть несколько: - изменилось качество трафика; - хуже обрабатывают обращения; - туристам не подходит цена, программа или даты; - выросла конкуренция; - упал спрос. Иногда проблема одна. Иногда всё наложилось сразу. Поэтому я не пытаюсь угадать, а начинаю последовательно проверять всю цепочку. 1️⃣ Сначала открываю рекламный кабинет и сравниваю лето прошлого года с текущим. Лето 2025 года, холодная аудитория: Стоимость 1000 показов - $4,09 Кликабельность - 0,41% Стоимость клика - $0,49 Стоимость переписки - около $3 Лето 2026 года: Стоимость 1000 показов - $5,55 Кликабельность - 1,61% Стоимость клика - $0,34 Стоимость переписки - $6,53 Интересно, что показы подорожали примерно на 35%. За внимание этой же аудитории теперь приходится платить больше. Причиной может быть возросшая конкуренция в рекламном аукционе или упавший спрос. При этом объявления работают лучше. Кликабельность выросла почти в четыре раза! Благодаря этому стоимость перехода не увеличилась, а даже снизилась с $0,49 до $0,34. Версия «людям не нравится реклама» не подтверждается. Наоборот, объявления привлекают внимание лучше, чем год назад. Но дальше я вижу, что стоимость обращения, даже при более дешевых переходах, стала выше. 2️⃣ Смотрю конверсию из клика в сообщение. В прошлом году она держалась примерно на уровне 55% без резких провалов. В этом году: май - 3%; июнь - 13%; июль - 27%. Конверсия постепенно растёт. Возможно, кампании требуется время на обучение и оптимизацию. Но пока до прошлогоднего результата далеко. 3️⃣ Дальше считаю общий расход и количество обращений. Здесь я беру и холодную аудиторию, и ретаргетинг. С 1 мая по 10 июля: 2025 год - получили 311 сообщений. Средняя стоимость - $3,28. 2026 год - получили 154 сообщения. Средняя стоимость - $4,13. Цена обращения выросла, но не катастрофически. При этом самих лидов получили почти в два раза меньше. И здесь уже нельзя сказать, что реклама просто «перестала работать». Мы вложили меньше и получили меньше обращений. Часть недобора объясняется бюджетом. 4️⃣ Но есть ещё один важный момент - когда именно запускали продвижение. В прошлом году реклама шла с января. В этом году в феврале-марте Шри-Ланка почти не продвигалась, а в марте-апреле была полная пауза. Холодную аудиторию начали собирать только в мае. А тур на Шри-Ланку редко покупают сегодня на завтра. Человеку нужно изучить программу, сравнить варианты, обсудить поездку, купить билеты. Кто-то принимает решение два-три месяца. Получается, к лету 2025 года у проекта уже была аудитория, которая несколько месяцев видела предложения и думала. В этом году такой массы просто не успели собрать. Добавляем сюда частые остановки, перезапуски новых объявлений и небольшие периоды работы. В этом году алгоритмы не успевают нормально обучиться и давать дешевый, но качественный трафик. ☑️ Итак, у нас есть несколько подозреваемых: - поздно запустили рекламу; - бюджет распределяли неравномерно; - кампании часто останавливали; - необученные алгоритмы оптимизации. Но расследование на этом не заканчивается 😁 5️⃣ Иду в Яндекс.Вордстат и смотрю динамику по запросу «тур Шри-Ланка». На графике видно заметное снижение интереса. В 2026 году спрос ниже в 2 раза! Один запрос не показывает весь рынок и не доказывает, что туристы перестали покупать Шри-Ланку. Но это ещё один сигнал: проблема может быть не только внутри рекламного кабинета. Возможно, само направление сейчас ищут реже. 6️⃣ А дальше мне нужны данные уже не из рекламы: - Через какое время после первого обращения человек обычно покупает тур? - Сколько лидов реально вышли на связь в прошлом году и сейчас? - Какие вопросы и возражения стали встречаться чаще? Что туристы говорят про цену, даты, программу и перелёт? - Какой процент заявок дошёл до оплаты? Без этого нельзя точно ответить, почему не заполняются группы. Анализ проекта - это не посмотреть стоимость заявки и сказать: «дорого». Нужно пройти всю цепочку от спроса и показа объявления до разговора с туристом и оплаты. Иногда виновата реклама. Иногда продукт. Иногда продажи. А чаще всего несколько факторов собрались в одном месте и решили испортить нам жизнь 😅 Сейчас моя рабочая версия такая: недобор связан с более поздним запуском, меньшим бюджетом, частыми остановками. Плюс есть признаки снижения спроса. А дальше проверяем качество лидов и продажи. Без этих данных окончательный вывод я бы не делала.

❗Домен t.me полностью удалили из зоны DNS. Так что короткие ссылки t.me больше не открываются в браузерах. Если у вас где-то на внешних ресурсах есть ссылки вида http://t.me, срочно поменяйте на http://telegram.me !

Итак, у нас проблема! По одному из проектов упало количество продаж тура по направлению Шри-Ланка по сравнению с прошлым годом. Задача: Определить причину и дальнейшие шаги. У нас есть данные по рекламе за прошлый и этот год. Вопрос: В чем может быть проблема? Как определить реальную причину, подтвержденную данными? 👇Вы пока пишите свои варианты. А я запишу, как анализирую я

Рассказываю, как я добилась от Chat GPT адекватного написания текстов в моем стиле. Первоначальны промпт с анализом своих постов и выявления стиля - это ок. Об этом многие знают. Но ГПТ все равно писал убого. А я очень чувствительна к стилю и слогу😅 Бесил меня неимоверно! Поэтому я начала править его тексты сама и отдавать на анализ. Скидывала его текст, который написан якобы в моем стиле и мою отредактированную версию. И писала "найди что я изменила и объясни почему". Где-то на 5 пост у меня набралось огромное количество пояснений. И с ними мои тексты выглядят очень даже моими) В итоге сейчас мой промпт на 21 тыс знаков🤯 Т.е. не подходит как системный для проекта. Поэтому я просто кидаю его в начале чата

Свежий кейс. Лиды по 230 р! Вы когда в последний раз такое видели? В 2007м?😂 Расписывать подробно не буду. Работать надо😁 Просто хочу сказать, что есть возможность получить много дешевых и целевых обращений. Откладывать не рекомендую. Зимой такого не будет. Как минимум потому что спрос ниже. Плюс схему возьмут в работу вообще все, что повысит конкуренцию.

Собственно вдохновившись этой идеей, я собрала вот такой прекрасный пост (выше). В скором времени запущу на него рекламу. Посмотрим, какие будут результаты. Этот пост я, кстати, довольно быстро сделала с помощью нейросетей . ИИ выбрал из канала уже имеющиеся классные материалы и предложил идеи новых. Просто волшебная палочка-выручалочка для экономии времени!

Реклама в туризме - ADSTravel agency pinned «Список полезных материалов канала. Забирайте БЕСПЛАТНО! - Первый урок курса "Авито для турагента". Разбираем, что такое Авито ADS, возможности рекламного кабинета и результаты - https://disk.yandex.ru/i/oyFRuNVC1dchDQ - Инструкция “Как загрузить свою базу…»

Список полезных материалов канала. Забирайте БЕСПЛАТНО! - Первый урок курса "Авито для турагента". Разбираем, что такое Авито ADS, возможности рекламного кабинета и результаты - https://disk.yandex.ru/i/oyFRuNVC1dchDQ - Инструкция “Как загрузить свою базу в Авито без программиста” - https://t.me/ADSTravelAgency/460 - Схема рекламных связок в туризме. Актуальный список на 2026 год - https://t.me/ADSTravelAgency/492 - Шаблон квиза для сбора и квалификации обращений из рекламы - https://t.me/ADSTravelAgency/493 - Таблица для расчета рекламы - https://t.me/ADSTravelAgency/500 - Пост: "Как не бояться показывать себя в сторис и контенте?" - https://t.me/ADSTravelAgency/494 - Видео: мой доклад с Сурового Питерского Форума - https://t.me/ADSTravelAgency/153 Список будет пополняться. Если что-то оказалось полезным, с вас лайк❤️

Я напомню, что у меня есть классная таблица для расчета рекламного бюджета😁 Помимо заявок, мы из рекламы собираем базу тех, кто не купил: база в чат-боте, подписчики или же в CRM. Это ваши потенциальные продажи. И они тоже идут плюсом к уже полученным лидам. Часто считают только первую прибыль от прямых лидов и забывают про побочные "плюшки". А ведь если их не учитывать, расти будет сложно. Моя таблица как раз показывает, сколько вы зарабатываете в перспективе, с учетом собранной базы. Подставляете свои цифры - видите результат. С ней не страшно вкладывать рекламный бюджет, т.к. вы четко понимаете его окупаемость. 1. Расчёт доходности от рекламы для ТА 2. Расчёт стоимости продажи с рекламы Пользуйтесь! Цена таблицы - лайк на пост❤️😁

Что делать, если реклама не окупается? Обычно в рекламе считают первую продажу: - сколько потратили на рекламу; - сколько получили заявок; - сколько было броней; - сколько заработали комиссии. И если с первой брони реклама не окупилась - часто делают вывод: «дорого, не работает, выключаем». Но в туризме так считать не корректно. Потому что продажа с рекламы - это не только первая поездка. Сегодня турист купил Турцию, через полгода пришёл за Таиландом, потом отправил родителей в санаторий, а потом ещё посоветовал вас друзьям. И вот здесь появляется LTV - сколько денег приносит один человек за всё время, а не только с первой покупки. И это не одна комиссия с одной брони. Если посчитать - может оказаться, что заявка за 800 рублей окупает себя несколько раз, если человек потом возвращается. Но для того, чтобы это получилось посчитать - нужно строго вести аналитику и работать с CRM. Инструкций и инструментов не будет. Просто напоминание😄

Почему посевы в Макс могут не сработать? Темы про Макс сейчас на пике популярности. И набрать побольше подписчиков хочет каждый. В ход идут любые методы. И вот представьте: купили вы размещение в стороннем канале. Вроде нормальный, подписчики есть. Пост вышел. Просмотры какие-то набежали. А результат - 0. Ни подписчиков, ни заявок, ни вопросов. Как быть? Давайте разбираться. В посевах есть три важные составляющие успешной рекламы: 1. Выбранный канал 2. Рекламный пост 3. Оформление и контент вашего канала 1️⃣ Первое - канал, где вы размещаетесь Самая частая ошибка - смотреть на количество подписчиков. 10 000 подписчиков звучит красиво. Но если посты смотрят 300 человек, а комментарии оставляют только друзья владельца канала - ну такое. Поэтому смотрим не на размер, а на активность: - сколько просмотров у обычных постов; - есть ли реакции; - похожа ли аудитория на ваших туристов; - нет ли ощущения, что канал собрали «для продажи рекламы». 2️⃣ Второе - сам рекламный пост Иногда канал выбран нормально, но пост такой, что человек просто не понимает, зачем ему куда-то переходить. «Подписывайтесь на наш канал, у нас полезно». - Класс. Только у кого сейчас не полезно? 😅 В посеве должен быть понятный повод перейти. Не просто «мы хорошие», а конкретно: - забрать чек-лист; - посмотреть подборку туров; - узнать, как не переплатить; - получить список направлений или примеры маршрутов; - подписаться, если тема прямо про него. Если пост увидели 5000 человек, а перешли 7 - скорее всего нужно переделывать рекламный пост. 3️⃣Третье - куда человек попал после клика И вот это место многие вообще не проверяют. Свой канал всегда кажется самым лучшим. Но важно не личное мнение, а статистика. Человек нажал на ссылку, попал в ваш канал или бота. А там непонятно, кто вы, что тут происходит и зачем оставаться. Закрепа нет. Описание странное. Последний пост недельной давности. В боте первое сообщение «Здравствуйте! Выберите действие». Какое действие? Я только пришла, я ещё не поняла, куда попала. Если кликов по ссылке много, а подписок нет - меняем оформление канала. Кратко как итог: ✔️ Сколько стоил просмотр? Так понимаем, нормальный ли канал взяли. ✔️ Какой процент людей перешёл по ссылке? Если переходов мало - проблема в посте или предложении. ✔️ Сколько людей подписалось после перехода? Если клики есть, а подписок нет - дорабатываем канал, закреп, первое сообщение. Если вся цепочка работает - то и обращения со временем пойдут. *️⃣*️⃣*️⃣ И хочу напомнить, что посевы - это начальный этап набора аудитории. Требуется много ручной работы, маркировка и пр. К тому же хорошие каналы быстро заканчиваются. Для более масштабного сбора подписчиков стоит рассматривать рекламу в Яндекс или Авито. У них есть возможность протестировать связки и потом прибавлять им бюджет настолько, насколько это вам необходимо.