Мир экспертов

Что делать, если экспертиза стала как чемодан без ручки? Многие профессионалы начинают понимать, что их опыт и знания сегодня просто не востребованы. Доходы частной аудитории снижаются, люди осторожнее принимают решения о покупке коуч-сессий, психологических консультаций, тренингов и обучения... И в какой-то момент даже сильный специалист встает перед дилеммой: менять тему и клиента или продолжать держаться за прежнюю модель. Последнее заставляет снижать стоимость, добавлять скидки, увеличивать количество консультаций, продавать тем, у кого уже нет ресурса на покупку. Конечно, жалко все бросить: столько лет учёбы, практики, кейсов, сформированных навыков, профессиональной репутации. Но делать этого и не нужно! Проблема не в том, что ваша экспертиза стала невостребованной. Она в том, что вы продолжаете предлагать её не той аудитории и не в том формате. Пора посмотреть шире на свой профессиональный опыт. Возможно, ваша экспертиза может быть ценна руководителям, собственникам бизнеса, HR-директорам, профессиональным сообществам и тп. Тогда меняется не только продукт, но и угол зрения на собственную экспертизу: 🔹 Какую задачу я могу решать на другом уровне? 🔹 Как перевести индивидуальную практику в B2B-формат? 🔹 Как говорить с премиальной аудиторией? 🔹 Какую самопрезентацию использовать на встречах и переговорах? Психолог может работать не только с частными клиентами, но и с руководителями и командами. Коуч - не только проводить личные сессии, но и сопровождать управленческие переходы. Эксперт по обучению - не только продавать курс отдельным участникам, но и создавать решения для компаний. В этом случае вы не отказываетесь от своей экспертизы. Вы разворачиваете её в сторону новой ценности. Не обязательно сразу отказываться от частной практики, но важно перестать воспринимать её как единственный возможный путь. И сейчас самое время не скорбеть по прежней модели, а посмотреть: куда ещё вы можете развернуть свой опыт, чтобы продолжать работать достойно и, возможно, дороже. 🔥 На мастер-классе «Самопрезентация, которая меняет все!» мы найдём историю, которая уже есть в вашем опыте, и превратим её в позиционирование, притягивающее клиентов нового уровня. Его участники получат: 🔹 Чёткое позиционирование, основанное на вашей реальной биографии, а не на выдуманном УТП. 🔹 Готовый текст самопрезентации (2 минуты), который можно использовать в шапке профиля, на выступлениях и при коротких диалогах. 🔹 Стратегию отстройки от конкурентов через уникальность, которую невозможно скопировать. ⏰ Встречаемся 22 августа, в субботу, в 12:00 мск. Подробности и регистрация по ссылке

Наше позиционирование и жизненные драмы У каждого из нас есть история, о которой не хочется рассказывать. Потери, разочарование, увольнение, развод, банкротство, предательство... Период, когда привычная жизнь закончилась, а новая ещё не началась. В такие моменты кажется, что вместе с обстоятельствами исчезает и часть нас. Мы теряем не только работу, деньги или отношения. Мы теряем прежнее представление о себе: «я успешный / нужный / знаю, что делать / могу контролировать свою жизнь»… И тогда опыт остаётся внутри нас не как часть истории, а как незажившая рана - мы начинаем определять себя через то, что произошло: «Я - человек, которого уволили». «Я - женщина после развода». «Я - тот, кто потерял бизнес»… Но негативное событие - это не вся ваша история. И даже если оно стало болезненным эпизодом вашей жизни, то не имеет права быть единственным объяснением того, кто вы есть. На мастер-классе «Самопрезентация, которая меняет все» я предложу вам посмотреть на эту ситуацию глубже. Не спрашивать себя «Почему это произошло со мной?», и не искать в этом «плюс». Ведь далеко не всякая драма сразу становится опытом. Мы найдем ответы на вопросы: 🔸 Что эта ситуация показала мне обо мне? 🔸 Что во мне оказалось сильнее, чем я думал(а)? 🔸 Какие решения мне пришлось научиться принимать? 🔸 Что я теперь вижу в людях и обстоятельствах иначе? 🔸 Какой опыт я могу передать другому человеку, потому что знаю эту дорогу не по книгам? ❗️Для правильного позиционирования крайне важно помнить про свой «мильон терзаний» (И.А. Гончаров) 🔹Опыт банкротства может дать человеку не только страх денег, но и понимание цены решений, ответственности и устойчивости. 🔹Увольнение может стать не только доказательством отвержения, но и моментом, когда человек впервые задаётся вопросом: «А чего хочу я?» 🔹Развод может оставить не только чувство потери, но и способность по-настоящему слышать себя, строить границы и выбирать отношения иначе. Но это не происходит автоматически, для этого необходимо время. Постепенно мы перестаём говорить: «У меня был тяжёлый период»и начинаем замечать главное в себе: «Я научился действовать, когда нет гарантий». «Я умею выдерживать неопределённость». «Я знаю, как заново собирать себя и систему». «Я могу поддержать тех, кто оказался в похожей ситуации». «Я больше не строю жизнь только вокруг внешнего одобрения». И тогда появляется внутренний стержень. Не в самой драме, а в том, кем вы стали в процессе встречи с этой реальностью. На мастер-классе «Самопрезентация, которая меняет все!» я не буду заставлять вас превращать драму в «ресурс». Но я помогу вам увидеть в своей истории не только то, что было потеряно, но и то, что в вас сформировалось. И, возможно, именно там обнаружится часть вашей сути. Та, которую невозможно получить из сертификата. Невозможно скопировать у конкурента. Невозможно придумать для красивого позиционирования. Потому что она уже прожита вами. ⏰ Встречаемся 22 августа, в субботу, в 12:00 мск. Подробности и регистрация здесь

На многоголосом экспертном рынке легко устать от соревнования: по цене, количеству лет в профессии, списку регалий, числу сертификатов, реализованных проектов и тд. «Я в этой теме 10 лет». «А я - 20». «У меня больше кейсов». «Я работал с крупными заказчиками». Но для премиального клиента всё это чаще всего не становится решающим аргументом. Опыт важен, квалификация необходима, доказательства работают, но сами по себе они редко отвечают на главный вопрос клиента: Почему я должен выбрать именно вас? Ведь на рынке сотни специалистов с похожим опытом, образованием и набором услуг. Почему лучше работать с вами? Так возникает необходимость искать не очередное доказательство того, что вы лучше многих, а то, что делает вас другим. На мастер-классе «Самопрезентация, которая меняет все!» мы как раз пойдем в эту тему. Ваше отличие может быть спрятано там, где вы долго видели случайность, странность или «не совсем профессиональное» прошлое: 🔹 филолог, который понимает, как формулировки меняют решения и поведение; 🔹 инженер, который умеет видеть систему там, где другие замечают только отдельные проблемы; 🔹 актёр, который работает с психологией присутствия, голоса и влияния; 🔹 врач, который переносит клиническую точность в сферу управления; 🔹 исследователь, который превращает сложные идеи в понятные решения; 🔹 маркетолог, который мыслит не только рекламой, но и культурными кодами аудитории. То, что кажется нестандартным бэкграундом, часто и составляет вашу самую сильную точку отличия. Потому что уникальность возникает не из попытки добавить к себе ещё одну компетенцию. Она рождается на пересечении уже прожитого опыта, разных областей знаний, личного взгляда и особого способа решать задачи. Вы можете делать то же, что и другие, но видеть глубже. Решать привычную задачу через неожиданный подход. Замечать связь между теми областями, которые остальные привыкли разделять. Премиальному клиенту важно не только, насколько вы опытны. Ему важно понять: 📌 что вы видите такого, чего не видят другие? 📌 какую задачу вы способны решить особым способом? 📌 почему именно ваш взгляд невозможно заменить универсальным специалистом? Поэтому на мастер-классе мы будем искать не формулировку «почему я лучше». Мы найдём ответ на вопрос: Благодаря чему я другой? И превратим ваш нестандартный путь, неожиданные сочетания опыта и профессиональные навыки в главное преимущество - основу сильного и узнаваемого позиционирования. ⏰ Встречаемся 22 августа, в субботу, в 12:00 мск. Подробности и регистрация здесь

Как найти свою суть, ядро своей личности? Множество наших ролей, профессиональных обязанностей, увлечений и статусных регалий часто не приближает к разгадке, а, напротив, стирает ответ на главный вопрос: Кто я и что во мне остаётся неизменным? Мы можем быть руководителями, экспертами, родителями, исследователями, наставниками, авторами, предпринимателями. Можем менять профессиональные ниши, продукты, аудиторию и способы самореализации. Но за всеми этими проявлениями есть нечто более глубокое - ваша суть, ядро личности. Это не должность / профессия / набор достижений / красивая формулировка позиционирования. Это внутренняя часть вас, которая пронизывает все ваши истории: профессиональный выбор, отношения с людьми, способы принимать решения, темы, к которым вы снова и снова возвращаетесь, и тот особый результат, который вы создаёте для других. Когда человек не знает своей сути, он начинает собирать идентичность из внешних элементов: - регалий и сертификатов; - списка компетенций; - модных профессиональных ролей; - чужих формул успеха; - ожиданий рынка и аудитории. Но такая конструкция остаётся уязвимой. Стоит измениться обстоятельствам, как возникает ощущение: «Я больше не понимаю, кто я». Поэтому найти свою суть важно не только для самопонимания. Это необходимо, чтобы: - выбирать направления, которые действительно вам подходят; - создавать продукты, в которых чувствуется ваша настоящая сила; - говорить с аудиторией не набором правильных формулировок, а своим голосом; - выстраивать узнаваемое позиционирование; - перестать зависеть от постоянной смены образов и ролей; - сохранять целостность, даже когда профессиональная жизнь меняется. Но найти ядро не значит придумать себе ещё одну красивую характеристику. И не значит выбрать наиболее престижное определение из уже существующих. Это процесс возвращения к тому, что было в вас всегда, но постепенно оказалось скрыто за ролями, достижениями / неудачами, ожиданиями и профессиональными масками. 🔔 На мастер-классе «Самопрезентация, которая меняет все!» мы разберём, как найти свою суть, увидеть свой внутренний стержень и превратить его в основу сильного, целостного позиционирования. ⏰ Жду вас 22 августа, в субботу, в 12:00 мск! Стать участником мастер-класса и узнать подробности можно по ссылке

Пять дней назад я готовила коуча к переговорам по продаже тренинга крупному корпоративному клиенту. Мы отшлифовали презентацию, продумали структуру, аргументы, ответы на возражения. Но она просила снова и снова, чтобы я позадавала неудобные вопросы. Ей слишком сложно давались термины, далёкие от реалий психологии: ROI, KPI... Она боялась, что её «поймают» на незнании бизнес-языка. Тогда мы приняли верное решение: не ломать эксперта, а идти на переговоры с её лексикой, с её понятными формулировками. И это сработало, потому что шло от ее сути. Сейчас скажу кому-то неожиданное: премиум-клиенты покупают не «выгодное предложение на бизнес-языке». Они покупают вашу личность, вашу суть. Вы ведь тоже не выбираете хирурга по принципу «выгодно / невыгодно доносит идеи». Вы выбираете его по истории, которую он рассказывает о себе и своём подходе: смотрите отзывы, экспертные ролики, рекомендации. Вы не выбираете коуча по списку услуг. Вы выбираете его по тому, кем он является и каков его жизненный и профессиональный опыт. Самое важное для стабильных продаж - понимать главное: кто вы в своей сути, в ядре личности. Это та внутренняя часть, которая не меняется, даже если вы меняете нишу. Поэтому мы называем её ещё «внутренним стержнем». Когда вы находите свою суть, вам не нужно снова и снова «придумывать» позиционирование. Оно проявляется само и привлекает премиальную аудиторию. Вы перестаете подстраиваться под тренды и начинаете опираться на свой стержень и из стержня формулировать позиционирование, кто вы и что именно делаете. Это особенно важно для экспертов, которые устали от примитивных формулировок типа я коуч / тренер /психолог / маркетолог… Это наследие старых методов позиционирования, созданных для другой реальности: 🚩для начинающих специалистов, а не для тех, кто работает с премиальной аудиторией. 🚩для продажи процесса, а не стратегического результата; 🚩для конкуренции по цене, а не по ценности. Когда вы пытаетесь применить эти методы к премиальной аудитории, происходит одно из двух: либо вас воспринимают как «ещё одного эксперта», либо вообще не понимают, чем вы отличаетесь и почему ваш чек в 3–5 раз выше. ⚡️ Поэтому на мастер-классе «Самопрезентация, которая меняет все!» мы не станем придумывать, «кем вам быть», а выясним, кто вы есть по своей сути. Определим ту часть вашей идентичности, которая не изменится, даже если вы поменяете нишу. Узнать подробности мастер-класса и стать его участником можно здесь

Август - время обновить позиционирование накануне большого сезона продаж Я периодически слышу от экспертов: «Только что сделала упаковку, а уже опять нужна пересборка позиционирования и продуктов…» Конечно, спокойнее работать в единой схеме, но реальность премиального рынка требует от нас перемен. Если вы хотите, чтобы на ваш посыл шли клиенты нового уровня, то пересборка необходима. ⬇️ Покажу как это работает на примере Татьяны Кайгородовой. У неё высокая экспертиза: - коучинг и управление изменениями; - ученая степень кандидата экономических наук; - серьезный управленческий и бизнес-опыт (директор завода с 30 лет, депутат Законодательного собрания региона) и тд. 3 года назад, в момент нашего знакомства, Татьяна продвигала себя как коуча для микробизнеса и тренера по управленческой борьбе. Продажи делала офлайн через нетворкинг. Конечно, работала и онлайн, для чего активно вела соцсети. Недавно в нашем закрытом канале она напомнила о себе: вновь благодарила за помощь в поиске её метода. И я вспомнила, каким многоступенчатым был процесс пересмотра её позиционирования. 🔹 Этап 1. Упаковка опыта для VIP Татьяна пришла ко мне в работу, когда физически устала работать наставником для микробизнесов. При высокой загруженности чек был очень низким (25 тысяч за программу). Да и возраст близился к 65, нагрузку хотелось уменьшить. В то же время она постоянно находилась в обучении: коучингу, управленческой борьбе. Пыталась устроиться ко-тренером в проекты, но ставки были мизерные, а работы - море. В этот момент Татьяна пришла в Академию «Мир Экспертов», чтобы упаковать свой опыт в продукт для VIP-клиентов. Мы это сделали, и у неё началась совсем другая работа. 🔹 Этап 2. Переход к собственникам и топам С новым позиционированием и продуктом Татьяна перешла к работе с собственниками и топами компаний по схеме: долгосрочный контракт за приличный фикс + процент за результат. При этом ей не хотелось становиться блогером, писать посты, вести соцсети - ей это совсем не откликалось. Статус и возраст не тот. Мне же стало понятно сразу: ей нужны серьёзные клиенты из сферы B2B. Плюс в своём регионе у неё был мощный социальный капитал, и не использовать эти связи было расточительно. Я убедила её начать работу с инфраструктурой поддержки бизнеса в регионе: - предпринимательские сообщества; - клубы; - выступления на больших и статусных бизнес-конференциях. В этот момент Татьяна вступила в региональное отделение «ОПОРЫ РОССИИ», возглавила комиссию по наставничеству. В декабре 2025 года мы с ней даже выступали в Москве на одной площадке. 🔹 Этап 3. Масштабирование методики 2026 год мы начали с обсуждения того, как широко внедрить её авторскую методику работы с предпринимателями, чтобы каждый обученный наставник мог уверенно вести подопечного к результату. И сейчас Татьяна: - обучает предпринимателей, желающих стать наставником; - сопровождает этих людей; - на федеральном уровне организует обучение специалистов и внедряет свои технологии работы. ❓ Что нам важно понять из этой истории? Меняется не только рынок и аудитория. Меняются наши интересы, мотивация и уровень задач, которые мы готовы решать. Если вы не обновляете позиционирование, вы остаётесь в старой версии себя - и рынок продолжает видеть вас в этой старой роли. И платить по-старому. Поэтому крайне важно обновлять позиционирование! Только тогда вы постоянно будете востребованы своей VIP-аудиторией.

Когда пора менять позиционирование? В момент, когда изменилась ваша профессиональная реальность: вы уже работаете или готовы работать с другими задачами / клиентами / чеками / уровнем ответственности и тд. Но рынок пока ещё видит вашу старую версию. И это создаёт проблему: прежнее позиционирование больше не работает на вас. Старые формулировки перестают цеплять целевую аудиторию, потому что они были созданы для другой реальности: 🔸 для начинающих предпринимателей и фрилансеров, а не для собственников; 🔸 для продажи процесса, а не стратегического результата; 🔸 для конкуренции по цене, а не по ценности; 🔸 для рынка, где «коуч/тренер/эксперт» были редкостью, а не массовым явлением, как сейчас… Когда вы пытаетесь применить старые методы позиционирования к новой аудитории, то либо вас воспринимают как «ещё одного эксперта», либо вообще не понимают, чем вы отличаетесь и почему ваш чек может быть выше в 3–5 раз. Но важно понимать: просто поменять слова в шапке профиля недостаточно. Нужно пересобрать само вИдение своего ядра, своей сути. Как правило, те, кто перерос прежнюю аудиторию, в этот момент настроены на работу с премиум-сегментом. ❓Подумайте, кто ваша желанная и платящая аудитория? Опишите их через четыре ключевых параметра. 🔹Какие задачи они решают сейчас? - рост и масштабирование; - кризис и пересборка бизнес-модели; -восстановление физического ресурса и внутреннего равновесия - смена стратегии и приоритетов; - удержание ключевых лидеров и команды. 🔹Что их реально беспокоит? - выгорание ключевых людей и потеря управленческой устойчивости; - качество решений под высокой нагрузкой; - риски для бизнеса из-за состояния лидеров; - невозможность заменить критически важных руководителей. 🔹Какими словами они говорят о проблемах? - риски и потери; - KPI, EBITDA; - команда и совет директоров; - управленческая устойчивость и человеческий капитал. 🔹Какой уровень чека для них нормален? - они уже покупают премиум-услуги; - для них важнее результат и снижение рисков, чем цена; - они готовы платить за стратегическое решение, а не за разовую консультацию. ⚡️ Что должно стать ядром вашего нового позиционирования? Прежде всего та ценность, за которую вы хотите быть известны клиентам следующего уровня. Не: - «Я коуч/тренер/психолог». - «Я помогаю достигать целей». - «Я провожу диагностику и консультации». А: - «Я помогаю собственникам снижать риски потери управленческой эффективности». - «Я соединяю оценку личности, данные о состоянии организма и бизнес-аналитику в единую стратегию устойчивости лидерства». - «Я работаю с руководителями, от которых зависит качество решений, команда и бизнес-результаты». В следующих постах будем разбирать, как именно сформулировать новое позиционирование под премиальных клиентов и почему старые методы здесь не сработают. Пока просто начните замечать, где вы говорите старыми словами о своей новой реальности.

Есть ощущение, что вы переросли свою историю? Вы годами наращивали экспертизу, получали результаты, помогали клиентам решать сложные задачи и менять жизнь, бизнес или карьеру. Но теперь, когда вас спрашивают: «Кто вы и чем занимаетесь?», привычный ответ звучит неубедительно даже для вас. «Я коуч». «Я консультант». «Я тренер». «Я маркетолог»… Эти слова могут быть формально верными, но они уже не отражают ваш настоящий масштаб. Старые формулировки больше не работают, а новые пока не найдены. Вы переросли прежнее позиционирование, свою аудиторию и, возможно, даже привычный способ продавать себя. Но ещё не заявили о себе на новом уровне. Знакомо ли вам что-либо из следующего? 🔹 Вы чувствуете, что текущее позиционирование больше не описывает вашу реальную ценность. 🔹 Вам сложно коротко и понятно объяснить, чем вы занимаетесь, не используя профессиональный жаргон. 🔹 Вы продолжаете говорить о процессе, хотя клиенты уже готовы платить за стратегический результат. 🔹 Вам трудно назвать цену, соответствующую вашему опыту и уровню влияния. 🔹 Вы понимаете, что способны работать с более сильными клиентами, но не знаете, как к ним обратиться. Это не кризис экспертности. И не потеря себя. Дело в том, что ваш внутренний масштаб уже изменился, но внешняя история осталась прежней. Это признак роста! Вы находитесь в точке перехода: прежняя профессиональная история уже стала тесной, а новая ещё только формируется. Именно в этот момент важно не срочно придумывать красивый слоган, а заново ответить на три вопроса: 🔸 Кому вы действительно помогаете? 🔸 Какую ценность создаёте на самом деле? 🔸 На каком уровне задач хотите быть востребованы дальше? В следующем посте расскажу, почему старые методы позиционирования перестают работать и что приходит им на смену.

Почему сейчас собственники и топы предпочитают рыдать на дорогих тренингах? На днях подруга вернулась из Турции с тренинга по команде. Она дама искушенная, финансовый директор с огромным управленческим опытом: федеральные компании, крутые международные проекты. Накануне поездки я спросила: «Зачем тебе-то этот тренинг? Ты же давно всё это знаешь». Ответ: надо поучиться. Ну, ок. Гораздо интереснее ее посттренинговая обратная связь. «Ты была права: ничего нового по содержанию не было‼️. Но меня размотало на эмоции так, что я в конце рыдала. И рыдали все участники». А теперь мы посмотрим на это с точки зрения маркетинга дорогих услуг. Что на самом деле продаётся? Когда подруга начала пересказывать события уже в первый день, я поняла: с точки зрения драматургии тренинг выстроен гениально. Но если я сейчас изложу структуру здесь, то у вас возникнет стойкое ощущение, что людей втянули в какую-то секту. Хотя там все было про работу, команду, логично и приземлённо. Но эмоционально шоу сделано на высочайшем уровне. Людей планомерно расшатывали. Подруга написала: «Под конец он нас размотал на эмоции через человеческие ценности. Говорил о том, что мы поверхностно оцениваем людей и сильно далеки от того, чтобы их любить. Даже меня накрыло. Народ рыдал». Почему это дорого продается, спросите вы? Люди платят не за информацию, а за эмоции, за их проживание. Когда контент вызывает слёзы, восторг, экстаз, состояние «накрыло» - это продаётся дорого всегда. Такой эмоциональный драйв потом переносится в жизнь и работу, как следствие, все отмечают энергетический всплеск. Когда он снизится, можно опять на тренинг)) Мы стали такими эмоциональными наркоманами. В данном случае тренер выстроил структуру мероприятия так, что было минимум нового, но вместо инфы очень сильные эмоции и разворот на общечеловеческие ценности. И естественно, при таком подходе у эксперта всегда будет полный зал. Что это значит для нас с вами? Если вы выступаете, создаёте премиум-продукты, экспертные услуги или обучаете руководителей, обратите внимание: • информация сейчас просто база, но эмоции - это главная ценность. Информацию можно найти в Google, эмоцию только у вас. • Драматургия решает. Выстройте формат так, чтобы к концу человек вышел из зоны комфорта, поднялся в своем состоянии. • Эмоции - это не про «воздух», а про про человеческие ценности, то, что цепляет за живое. Поделитесь в комментариях, обращали внимание, что сейчас в выступлениях, программных, услугах особый фокус делают именно на эмоции?

Многие эксперты сидят на золотой жиле и сами этого не знают. В их экспертизе есть уникальная глубина, собраны редкие кейсы, у многих даже имеется доступ к закрытым каналам и крутым контактам. Но они не монетизируют это: продают за копейки, годами работают на старых услугах и форматах, не с теми клиентами. 📌Где чаще всего эксперты теряют деньги? - Не монетизируют крутую тему. Самое ужасное, темы тоже устаревают, протянете время - упустите возможности. Нужно действовать смелее. - Не предлагают интересный формат. Часто опыт можно упаковать иначе (стратсессии, ретриты, тренинги, персональное сопровождение…) и это уже дает новые финансовые результаты. Но вы продолжаете делать то, что делали 5 - 10 лет лет назад. - Не идёте со своим продуктом к VIP-клиентам. Вы боитесь, что «не купят», «не оценят». И работаете с теми, кто торгуется за скидку, вместо того чтобы выйти на тех, для кого ваш чек - не вопрос, а инвестиция. Золотая жила - это не про «больше контента». Это про глубину, другой доступ, результат, который можете дать только вы. И пока вы не упакуете это в правильный формат и не выйдете на правильных клиентов, вы просто кормите рынок своим опытом за бесценок. 📌Как понять, что вы сидите на золотой жиле? - Есть ли у вас тема, в которой так же, как вы, разбирается 5-10 % коллег? - Есть ли у вас доступ к контактам, кейсам, методам, которых нет в открытом поле? - Есть ли у вас результат, который вы можете гарантировать (или хотя бы уверенно обещать мотивированному заказчику)? - Есть ли у вас уже есть клиенты, которые платят вам дорого и готовы платить ещё больше? Если хотя бы на два вопроса вы ответили «да», то вы уже сидите на золотой жиле. Осталось перестать копать ложкой и взять в руки лопату.

Юля, приветствую тебя. Как дела? Всё-таки я сделала старт! У меня были сомнения. Да, ты знаешь мои сомнения про этот курс, про средний продукт. Но я его решила сделать, потому что когда я была у тебя на мастер-майнде, я завязала себе красную ниточку на запястье на этот проект.Я ее не снимала, и она мне не давала покоя месяц - надо сделать! Я думаю, как же я это не завершу? Я по твоей рекомендации написала письма на средний продукт и пришло 7 человек! Будем работать месяц! И второе, что тоже хотела дать обратную связь по поводу продукта, который поднимет базу. Я ничего там не пропагандирую, ничего не продаю за него сами записываются, сейчас записалось 65 человек. И заходят те, кто давно уже ни на чём не был, и это всколыхнуло базу Это моя обратная связь по твоим методам, которые работают. Благодарю тебя за наставничество, благодарю за поддержку, огромная тебе благодарность за это, за то, что ты мотивируешь, самое главное, потому что хочется иногда уже лечь лежать. Но, как говорится, встала и пошла. Спасибо тебе огромное.

Лето не только для отдыха, но и для подготовки к продаже дорогого продукта. Делюсь июльскими кейсами участников мастермайнда. Какая тема и какой продукт оживят спящую базу? Это самое важное, потому что, когда вы совершаете прицельные действия, оживают даже подписчики, которые долго молчали. Ирина Бочко пришла ко мне в июле на мастермайнд именно с этой задачей. У нее небольшая база (440 человек). Ей хотелось, чтобы на первую же недорогую программу пришли те, кто давно не покупал или не покупал никогда. Мы обе понимали, что главная задача - создать продукт в новой незаезженной теме, которая должна откликнуться подписчикам. А для этого нужна все цепочка запуска: недорогой трипваер, средний продукт, прогрев, активности в канале. Ирина еще в процессе, продажи дорогого продукта будут осенью, но уже сейчас есть хорошие промежуточные итоги. Недорогой продукт в итоге купили 🔥 65 человек На средний продукт пришли 🔥7 человек Продажа дорогого продукта начнется в сентябре. Кто хочет так же, пишите @Kalininauv

На днях прочитала очень созвучный мне пост М. Гребенюка. Он написал жёсткую правду, которую многие эксперты не хотят слышать: мы живём прошлым. «Даа, были времена, когда…» - знакомая фраза? Я тоже этим грешу. Но рынок не живёт нашими воспоминаниями. Рынок сейчас не просто сложный, во многих нишах он критический. Гребенюк признался: 4 года назад его гранд разборы взрывали рынок. Есть и рекорд - команда за сутки продавала 6 000 мест в Крокусе по 5 000 рублей. Сегодня у Михаила насмотренность выше, чем тогда, опыта больше, база гигантская. Но участие в тех же разборах продаётся с трудом за 2+ недели. Дело не в профессионализме, он стал сильнее. Дело в рынке. Михаил утверждает, что нам всем сейчас надо меняться, например, он делает то, от чего многие эксперты бегут: в новом проекте сам ездит на встречи с клиентами и продаёт. Что называется, снимает корону и идёт в поле. Если вы эксперт и до сих пор думаете, что можно продавать «как раньше», потому что вы «были дороги и круты несколько лет назад», вы теряете деньги прямо сейчас. - Ваш старый продукт больше не будет продаваться, как раньше. - Ваша старая подача больше не будет цеплять. - Ваши старые формулировки, скорее всего, уже не работают. Главная причина - радикально поменялись запросы аудитории. Поэтому пришло время работать на новый продукт, новый формат, новую подачу. Кому-то на новую нишу. Не «подумать как-нибудь потом». Не «дожать старый продукт». А работать уже вчера - в сентябре рынок сделает это за вас, но уже без вас. ⏰ 5 августа - последний день, когда можно попасть на бесплатную консультацию для участников мастермайнда, где я пересоберу каждый проект и продукт под новые запросы. Вместе мы найдем, что позволит именно вам сделать быстрые продажи и выйти на реализацию дорогого продукта. Читайте о подробностях программы по ссылке

Мне нравится, что фраза «ты перерос своё окружение» вызывает некоторую гордость. Типа «я молодец», многие интуитивно это чувствуют и и без сожаления рвут прежние связи. Но совершенно иначе ощущается, когда эксперт перерастает своих клиентов. Многие это годами не признают. За столько лет в премиальных продажах я безошибочно считываю эти сигналы. Их три. Первый - «День сурка». Тебе скучно работать с теми же запросами, уровнем задач, бюджетами… Работа перестаёт давать энергию, потому что ты уже перерос текущий уровень задач и не видишь, куда расти внутри этого пула клиентов. Второй - «Однообразные разговоры», поверхностные, без глубины. Чувствуется, что не с кем обсудить сложные темы, кейсы, стратегии, гипотезы… Третий - «Сам себе тормоз и компромисс». Упрощаешь мысли, режешь глубину, не предлагаешь более сложные решения, и это начинает раздражать. Как будто хочешь быть преподавателем университета, а тебя отправили учить первоклашек. Главный маркер: твоё мышление отличается от мышления клиентов Ты думаешь в категориях экосистем, масштабных задач, витальности, стратегий, лидерства… А клиенты в логике: - «Сколько стоит консультация?» - «Как стать смелее?» - «Что съесть, чтобы похудеть?» Ты видишь системные проблемы: дыры в стратегии, маркетинге, найме, коммуникации внутри команды, внутренних ограничениях… Но они не готовы это обсуждать. Не готовы платить за глубину. Не готовы меняться. Ты становишься тем, кто «объясняет простое на пальцах», вместо того чтобы работать на равных. Всё больше времени уходит на базовое обучение или сопротивление, а не на совместную проработку решений. ❗️И самое главное: ты уже не чувствуешь «страха» и вызова. Нет ощущения, что задача на грани твоих возможностей. Всё делается «на автопилоте», без азарта. Это значит, вы готовы к другому уровню. И это нормально. Вы не предаёте клиентов, просто вы их переросли. Но есть выбор! 🔹 Подтянуть часть клиентов до своего уровня. Отобрать тех, кто готов расти, учиться, инвестировать, меняться, и постепенно переводить их на более сложные и дорогие продукты, форматы. Остальных мягко отпускать или переводить на более простые продукты. 🔹 Менять сегмент и позиционирование. Целенаправленно идти в премиум: к топ-менеджерам, владельцам бизнесов, экспертам с высоким чеком. Перестраивать упаковку, цены, каналы привлечения, контент под этот уровень. 🔹 Искать коллег, менторов, клиентов, которые уже работают на том уровне, куда ты идёшь. Это снижает одиночество роста и задаёт новые стандарты. Да, будет период «между»! Старые клиенты уже не совсем «твои». А новые ещё не сформированы. Это нормально, просто пора менять уровень игры: сегмент, упаковку, цену, глубину работы. Иначе рискуешь застрять и начать деградировать в профессии, потому что среда больше не тянет вверх. Если вы читаете это и чувствуете «это про меня», значит, готовность есть и нужно разрешить себе следующий шаг.

Сейчас отдых - это не роскошь, а стратегический ресурс Сегодня в городе - SUP-фестиваль. Сотни сёрферов вышли на воду в ярких костюмах: волнение, предвкушение гонки, но больше всего - восторг от красочного события. Так приятно оказаться в этой атмосфере праздничного ажиотажа! Все набережные Мойки и Фонтанки завалены сапами: их надувают, выгружают, собирают… Подумала, что в рабочей суете мы часто нивелируем значение отдыха: полноценного сна, переключения внимания, праздничных реалий. Но, мне кажется, именно в эти моменты «ничегонеделания» мозг переходит в режим поиска идей и начинает искать нестандартные решения, консолидировать воспоминания и генерировать схемы. Такие моменты создают особый эмоциональный фон и предоставляют передышку, чтобы вернуться к задачам с новой энергией и свежими идеями. Ведь идеи не рождаются под давлением дедлайна. Они приходят на прогулке, за чашкой чая, на берегу реки, когда вы отдыхаем. Как у вас с отдыхом? Накидайте картинки?

Что делать эксперту, когда подписчики не покупают и как будто спят Со стороны это выглядит как «усталость аудитории». На деле - сигнал, что вы перестали быть событием в их ленте. Люди перестают откликаться на похожие сообщения, темы эфиров и форматы. Это не значит, что вы в их глазах «испортились». Это значит, что контекст изменился, а ваш продукт и его упаковка нет. ❓Почему база подписчиков устает и требует обновления? 🔸 По статистике за 6–12 месяцев у клиентов меняется контекст и запросы: приоритеты, бюджет, страхи, KPI. То, что «выстрелило» в прошлом сезоне, сейчас может быть неактуально. Мы это видим даже по проектам врачей, которые работают с внешне стандартными запросами. 🔸 Клиенты покупают не только результат, им важен процесс. Поэтому важно менять формат услуги, иногда именно новый формат помогает принять решение: человек не шёл в мини группу, но заинтересовался аудитом или стратегической сессией. 🔸 Алгоритмы соцсетей и мессенджеров работают на новизну. Они лучше ранжируют свежий, разнообразный, вовлекающий контент. Однообразные посты и темы снижают охваты и видимость - база физически меньше вас видит. 🔸 Снижение продаж - это диагноз, сигнал: пора обновить продукт, формат, оффер, подачу, прогрев. ❓Как найти новые темы и пересобрать проект через активацию базы Когда продажи падают, самое важное не «бежать за новой рекламой», а посмотреть глубже на свой проект и выстроить новую архитектуру запуска, чтобы каждый пост и каждое сообщение готовили к дорогой услуге. Есть ли у вас ощущение, что необходимо предложить своей аудитории нечто новое?

Самые большие деньги сейчас приходят от того, чье имя-отчество вы уже не помните Меня часто спрашивают: как выйти на статусных заказчиков, крупных собственников, директоров солидных компаний? И я всегда думаю об одном: почти никогда это не происходит напрямую. Чаще всего нужные люди приходят через соседа, мужа подруги, приятеля приятеля, бывшего коллегу, шапочное знакомство, человека, с которым вы дважды пересеклись и один раз обменялись сообщением. И в этом есть закономерность классического нетворкинга: большие деньги приходят не от близких, а от «слабых связей» - тех самых случайных контактов, чье имя-отчество потом легко стирается из памяти, а роль в вашей жизни оказывается судьбоносной. Если вспомнить работы Марка Грановеттера, одного из самых влиятельных американских социологов, ключевую фигуру сетевого подхода в экономической социологии, и его идею «силы слабых связей», становится понятно: не тесный круг открывает неожиданные двери, а люди на периферии вашей сети. Именно они чаще всего приводят к новым возможностям, редким знакомствам и дорогим контрактам. Поэтому в B2B полезно не только быть в своем профессиональном круге. Полезно регулярно напоминать о себе тем, кто когда-то был просто знакомым. Полезно держать живыми вторичные связи. Потому что именно на границе вашего круга часто и лежит следующий крупный шанс. Для тех, кто работает в B2B, это не теория. Это рабочая стратегия выхода на нужную аудиторию.