Стас Сытин | Миллиард на маркетплейсах

Первые выплаты продавцам, чьи товары пострадали на Электростали @BillionsOnEcom

В первую очередь хочу выразить соболезнования семьям погибших и всем кого затронула эта трагедия. Последние события на складах Wildberries затронули многих предпринимателей - наш бизнес тоже потерял товар. В видео рассказал, какие выводы мы сделали внутри компании и что сейчас пересматриваем: ассортимент, объём запасов на FBO, распределение товара между складами, условия работы с поставщиками. Сейчас особенно важно поддерживать друг друга. Если кому-то из вас нужна помощь - пишите, постараюсь помочь чем смогу. @BillionsOnEcom

А теперь к цифрам. На первом скриншоте — три варианта главной обложки, которые WB Фотогенератор создал для нашего товара. Один из вариантов мы поставили в A/B-тест. Результат: старая обложка — CTR 3,3% новая обложка — CTR 3,9% Рост CTR составил 18%. И это не просто красивая картинка от нейросети, а реальный результат на действующей карточке товара. Даже такое изменение CTR при большом количестве показов может дать заметный прирост переходов и продаж без увеличения рекламного бюджета. Сейчас в сервисе уже сгенерировано более 3 500 слайдов. Им пользуются внешние селлеры, а внутри нашей компании команды маркетинга и контента всё активнее создают через него обложки и листинги. Это позволяет: — быстрее запускать новые товары; — не ждать несколько дней свободного дизайнера; — сокращать расходы на контент; — создавать сразу несколько гипотез; — выбирать обложки по результатам тестов, а не по личному вкусу. Попробовать сервис можно здесь: https://wb.thernp.ru После регистрации вы сможете бесплатно сгенерировать первые 30 слайдов. Далее стоимость одного слайда составляет от 25 до 40 рублей в зависимости от суммы пополнения баланса. Только представьте – весь листинг из 10 слайдов обойдется вам в 250 рублей и результат вы получите сразу! Для сравнения: за стоимость одной обычной обложки у дизайнера здесь можно создать сразу несколько полноценных вариантов и проверить их на реальном CTR. Мой совет селлерам: не просто пробуйте ИИ ради интереса, а начинайте системно встраивать его в работу с карточками товаров. Скорость запуска и количество проверенных гипотез постепенно становятся не менее важным преимуществом, чем размер команды. @BillionsOnEcom

Создать красивую картинку для товара сегодня может почти любая нейросеть. Но красивая картинка и эффективная карточка товара — далеко не одно и то же. За пять лет работы на маркетплейсах мы провели огромное количество тестов и накопили собственные наработки по тому: — как должна выглядеть главная обложка; — какие преимущества товара нужно показывать в первую очередь; — как выстраивать последовательность слайдов; — где размещать текст и инфографику; — как работать с возражениями покупателей; — какие элементы влияют на CTR и конверсию в заказ. Все эти знания я постарался заложить в WB Фотогенератор. Сервис анализирует товар по артикулу, собирает информацию о его характеристиках и создаёт не просто набор изображений, а полноценную структуру продающего листинга. Можно выбрать один из двух вариантов: 1. Полный листинг из 10 слайдов Подойдёт для запуска нового товара, обновления старой карточки или быстрой проверки новой концепции. 2. Три варианта главной обложки Подойдёт для CTR-теста, чтобы не выбирать обложку субъективно, а проверить несколько гипотез на реальных показах. Сейчас сервис уже активно используют наши команды маркетинга и контента внутри компании. Это позволяет быстрее запускать товары, не ждать свободного дизайнера и проверять значительно больше гипотез. Но главный вопрос — дают ли эти изображения реальный результат? В следующем посте покажу один из наших A/B-тестов.

Возвращаюсь с Байконура к маркетплейсам 🚀 Последний месяц я почти ничего не писал про бизнес, но за это время успел запустить новый проект — WB Фотогенератор. Идея появилась довольно неожиданно. На одном из модулей MBA нам рассказали про Lovable — сервис, с помощью которого можно создавать приложения, описывая нужный результат обычным текстом. Я попробовал, втянулся и понял, что могу самостоятельно собрать инструмент, которого мне давно не хватало в работе с маркетплейсами. Проблема знакома практически каждому селлеру: для нового товара нужно подготовить обложку, продумать структуру листинга, поставить задачу дизайнеру, дождаться результата, внести правки, а затем сделать ещё несколько вариантов для тестов. В итоге даже простая проверка новой гипотезы может занимать несколько дней. Так появился WB Фотогенератор: отправляешь артикул товара и получаешь: — полноценный листинг из 10 слайдов; — 3 варианта главной обложки для CTR-теста. При этом моей задачей было сделать не очередную нейросеть, которая генерирует просто красивые картинки. Я хотел создать инструмент именно для селлеров — который понимает, что обложка и листинг должны не только хорошо выглядеть, но и повышать кликабельность и конверсию карточки. В следующем посте расскажу, какие знания и принципы заложил внутрь сервиса.

Сегодня увидел запуск ракеты с Байконура вживую. Со стороны всё выглядит просто: обратный отсчёт, огонь, несколько секунд - и ракета уже уходит в небо. Но за этими секундами стоят годы разработки, тысячи проверок, десятки систем и сотни людей. Пуск - это не момент, когда нажали кнопку. Это финальный результат огромной подготовительной работы. В бизнесе на маркетплейсах всё устроено примерно так же. Люди видят выручку, красивый график роста или товар в топе. Но не видят закупки за полгода до сезона, расчёт экономики, контент, рекламу, логистику, контроль остатков и десятки решений, которые были приняты заранее. У ракеты есть автоматическая циклограмма: следующий этап начинается только после того, как система подтверждает готовность предыдущего. Мне кажется, бизнесу часто не хватает именно такого подхода. Не надеяться, что «товар полетит», а выстроить последовательность условий, при которых запуск становится управляемым. Хороший запуск - это не удача. Это момент, когда вся система оказалась готова. Поехали 🚀

Ребят, хочу вам сказать огромное спасибо! За это время здесь было столько всего. Эфиры, разборы, сообщения, ваши результаты, которыми вы делились. Ваши вопросы, переживания, победы. И честно… для меня это было гораздо больше, чем просто обучение или работа. Это был очень важный этап моей жизни. Я видел, как кто-то впервые начал разбираться в цифрах своего бизнеса. Как кто-то перестал работать “вслепую”. Как у вас росли продажи, появлялись рекорды, уверенность, масштаб. И это безумно ценно для меня. Спасибо вам за доверие, за включённость, за то, что были рядом всё это время. За каждое сообщение, реакцию, поддержку. Периодически я буду появляться здесь, но уже в другом формате и гораздо реже) А вам хочу пожелать самого главного: расти. Увеличивать свою чистую прибыль, пробивать новые потолки, выходить в ТОП и никогда не занижать свои возможности. Вы правда очень крутые. Спасибо, что были со мной 🙏

Я рад, что за время существования моей онлайн-школы у меня получилось собрать вокруг себя такое количество людей, которые не просто «смотрят эфиры», а реально хотят разобраться и вырасти. По вашим вопросам, по реакции, по включённости это чувствовалось каждый раз. И сейчас у нас финал. Самый последний шанс зайти в последний поток консалтинга с выгодой до 62% Приглашаю вас в персональное сопровождение на 3 месяца, где мы с вами вместе сформируем понятную систему вашего бизнеса, чтобы вы кратно выросли. Что вас ждёт: ✅ 3 месяца индивидуального сопровождения в закрытом чате для вас и вашей команды. ✅ Мы вместе с вами принимаем решения по рекламе, карточке, аналитике и экономике бизнеса - опираясь на ваши цифры, нишу, маржу и цели. ✅ С вами работает куратор-практик, который вникает в ваш бизнес как в свой. Он ведёт вас по шагам, даёт обратную связь по вашим действиям и помогает дойти до результата. Честно, для меня это тоже важный этап. Я изначально запускал всё это из интереса - проверить, можно ли передать систему так, чтобы она работала не только у меня. И за это время получилось вырастить сильные кейсы и людей, которые реально выросли на МП. Горжусь! Хочу закрыть эту историю сильным результатом у тех, кто зайдёт сейчас. Вы с нами?) 🔴Я с вами

Минус 660 000 рублей в месяц. Как выбраться из кассового разрыва на МП?  Это, пожалуй, самый важный кейс для тех, кто сейчас смотрит на новые тарифы логистики и понимает, что начинает тонуть.  Денис Борисов продавал сразу в нескольких нишах (товары для дома, сад/огород, рыбалка). Оборот был огромный, а денег на руках ноль. Точнее, глубокий минус. Что было ДО: • Выручка: 5 833 830 руб. • Убыток: - 665 384 руб. (Денис платил WB за то, чтобы тот продавал его товар) • ДРР: 9,4% • CTR: 3-5% Проблема классическая: деньги заморожены в остатках, расходы на логистику и хранение и всё, нет прибыли. Мы полностью пересобрали его финмодель, оптимизировали отгрузки и изменили логику работы с карточками. Что стало ПОСЛЕ всего за месяц: • Выручка: 12 512 452 руб. (выросла в 2 раза) • Чистая прибыль: + 473 797 руб. (вышли из огромного минуса в твердый плюс!) • ДРР: снизили до 6,5% • CTR: взлетел до 13% Всего за 30 дней человек полностью перевернул экономику своего бизнеса.  Из состояния «завтра банкротство» перешел в состояние «контролирую прибыль». Жду вас в работу 🤝 🎁ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО С ВЫГОДОЙ 62%

С 10 тысяч до 9,5 миллионов рублей за 3 месяца на WB. КАК? 🚀 Когда селлеры застревают на одном уровне, они обычно ищут «секретные фишки» продвижения. Александр Перепечин пришел на обучение с БАДами и практически нулевым результатом.  Он просто не знал, что делать, чтобы система заработала. Поэтому оборот был всего 10 499 ₽, ДРР взлетал до 20-30%, а ROI и маржинальность вообще никто не считал - работали вслепую. Мы внедрили сквозную аналитику, посчитали юнитку и ускорили цикл быстрого оборота капитала. Уже через 3 месяца Александр вышел на оборот: 9 500 000 ₽. Понизил ДРР до 3,8% (на объеме почти в 10 млн!), оцифровал все показатели и увидел ROI 124,38% и маржинальность 34% Это пример того, что происходит, когда вы перестаете относиться к маркетплейсам как к лотерее и начинаете строить бизнес. Александр не просто сделал Х в обороте, он сохранил контроль над чистой прибылью. ‼️ Школа закрывается, этот поток консалтинга - последний. Места разлетаются, забирайте своё.  ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО В ФИНАЛЬНОМ ПОТОКЕ