Щоденник фрилансера 🇺🇦 UpWork

Anthropic почав вплітати у весь згенерований AI-текст невидимий водяний знак, а у файли підписані метадані про походження. Тобто тепер машинно видно, що контент проходив через AI. Хороша стаття, і дуже вчасна. І навколо цього одразу купа суперечок. Кому належать права на те, що зроблено з AI. І як декому приховати від клієнта, що він взагалі той AI юзав. А як цим користуватись в ЄС… продовжіть самі А ми в агенції робимо рівно навпаки. Впроваджуємо AI відкрито. Прямо на рівні пропозиції клієнту. Зараз тестуємо різні сценарії, куди саме його вбудувати. І ось тут головне. Куди саме. Ми ставимо AI на рутину. На те, що з'їдає години, але не потребує смаку й досвіду. І саме цим ще яскравіше підсвічуємо цінність крафтової частини. Тієї, яку робить наш не-штучний інтелект. Голова, смак, чуття, відповідальність за результат. Тому я взагалі не бачу сенсу щось приховувати. Доречі ключові клієнти вже неодноразово намагалися замінити частину моїх задач на АІ. Нажаль або на щастя поки невдало)) А ось де реально цікаво, то це гроші. Хто має платити за AI? Дехто хоче перекласти ці витрати на клієнта. А я дивлюся на свій випадок і бачу інше. За рахунок AI я стаю продуктивнішим. І від цього зростає саме МОЯ конкурентна перевага, на тлі інших. Тому мені дивно приходити до клієнта і казати. Слухай, раніше я працював отак, а тепер у мене ще додалось. $200 за ChatGPT, ще Higgsfield баксів 60, ще Adobe, ще підписка на підписці. Оплатиш? Ні. Клієнт платить за результат і за мою голову, а не за мій список підписок. Інструменти це моя інвестиція в себе. І саме вони роблять мене швидшим і сильнішим за конкурента. Тому питання відкрите, і мені щиро цікаво. Ви приховуєте від клієнтів, що працюєте з AI, чи кажете відкрито? І хто, по-вашому, має платити за ці інструменти, ви чи клієнт?

Мама б мною точно пишалася б 😂 Сьогодні я вперше в житті сам задеплоїв проект. Вперше з часів випуску у 2009. Та що там, взагалі вперше в житті. Бо навіть у ХІРЕ, поки вчився, до коду так і не дійшов. Коротше, активно юзаю і обкатую AI на прикладі наших агентських проектів. Хочу провалідувати кілька гіпотез. Бо нещодавно прийшов клієнт, один зі старих, і чітко сказав. Ось цю частину зробіть ручками. А ось цю хай зробить Аішка. Але теж вашими ручками. Ну і чого вже там. Поки дружина в Україні, зʼявилась можливість трохи більше позадротити за компʼютером.

Ринок змінюється просто на очах. І запити клієнтів разом з ним. Буквально минулого тижня постійний клієнт написав прямо. Дизайн хочу від тебе. А ось цю частину з реалізацією хочу, щоб зробив саме Claude. Але під твоїм керівництвом. Тобто нас уже самі клієнти втягують у вайб-кодинг. Вже перейшов на тариф x20 Хто в якому сидить?

Продовжую тему ріплінг. Дуже зручна тулза і процес пендінгу в межах 5 днів як у апворка хоча регламент зазначен - 10 днів

Продовжую натрапляти на цікаві лайфхаки, поки працюю над книгою. І ось на 21-й день відкрив для себе таку штуку. Saved talent, вона ж «обране». Клієнт може зберегти твій профіль у свій список. І далі Upwork САМ роками пінгує цього клієнта про тебе. Листами в дусі «твій збережений фрилансер щойно отримав чудовий відгук». Тобто ти не робиш нічого, а платформа тихенько нагадує клієнту про тебе. Автопілот. Забуваю все почистити свій favorite list з фрилансерами, яких додав, поки колись тестував цю фічу. І ось уже п'ятий рік вимушений стежити за успіхами Сюзі 😂 А хто користується тріком?

Доречі, питання до початківців За перший місяць нідіслав 319 пропозицій та отримав 16 контрактів. Перша $1000 світилася в профілі на 34 день Це мало чи багато в сьогоднішніх реаліях апворка? Як там з конверсією на старті зараз?

Ну що сказати. Починалось все як нотатки з перших 100 днів на апворк, а переросло прям в цілий контекст кожного кроку при виході на фриланс. Із факапами, гепотизами, тактиками, стратегіями та особистими обставинами. Нещодавно навіть зробив фокус групу по перших днях. Після відгуків драйву стало ще більше. Ввів окремий шар з коментарями себе поточного та окремо вивів шар про апдейти апворка щоб користь збереглася. Доречі, малого вже декілька раз відправляв в певні глави коли він будував перші відносини з клієнтом зі словами: читай, там є відповідь саме на ці питання Короче в вересні планую завершити

#папікфрилансера. Частина сьома Поки клієнт вирішує, хто ж робитиме той спірний модуль, я вже й забув про цю історію. Відпустив. Аж тут наступного дня малий заходить з круглими очима. Пап, капець. Я вже спокійно. Ну що там цього разу? Виявляється, він поставив у роботу шрифти без ліцензії на комерційне використання. Тобто сів у калюжу з авторськими правами. Благо на етапі, коли ще нічого не опубліковано. І це не дрібниця. Заплющити очі й віддати клієнту, а коли за це прилетить, крайнім буде не клієнт. Виконавець. Ще й неповнолітній. Хоча хз - може і клієнт раз тут неповнолітні… Але цього разу малий викрутився сам, без мене. Каже, у мене ж є всі вихідні файли. Поміняю шрифт, все уніфікую. Клієнт погодився за хвилину. Урок на майбутнє. Усе, що стосується авторських прав, одразу в чек-лист по кожному проекту. Не просто так усі сертифікації Adobe починаються саме з розділу про копірайт. А у вас як з авторськими правами на асети і шрифти? Тягнете піратські чи берете безкоштовні, умовно Google Fonts?

Черговий update, і цього разу зачепить і мене і вдарить по кишені 🙈 З 1 вересня 2026 за кожен вивід Direct to U.S. Bank буде фіксована комісія $2.99. Стосується фрилансерів з податковою адресою поза США. Це якраз мова про Wise мій і для тих хто по реквізитах піоніра на US рахунок гоняв. Раніше було нуль

Слухайте. А мені реально заходить цей Rippling. Я ж про нього вже писав. Думаю, клієнт не просто так зіскочив з Deel. Напевно, так вигідніше. Deel стартує від $49 за контрактора на місяць, а тут такої плати немає. Для команди ми його точно не візьмемо. У нас уже відстроєний чіткий процес. Проформи, перевірка годин, інвойси без ручної участі команди. Ламати те, що працює, сенсу нема. А от для зовнішніх контракторів і під інші свої проекти Rippling саме розгляну. Поки що ще поспостерігаю, як пройде весь процес виплат. З того, що знаю, за вивід з мене братимуть пів відсотка, коли виводитиму кошти. А хтось користувався Deel? Скільки Deel бере за вивід з контракторів? І взагалі - за що ще чарджить?

#папікфрилансера. Частина шоста З термінами розібрались, здавалось би, працюй. Але клієнт підкинув ще один поворот. Виявляється, паралельно він найняв ще одного фрилансера на окремий модуль. А тепер думає передати і цей модуль сину. Скидає малому чужу роботу і питає. А як ти оцінюєш ось це? І малий одразу почав. Може написати: «Тут добре, тут погано, а отут взагалі не так…» Стоп. Знову довелось вклинитись. Критикувати колег по цеху це найгірше, що можна зробити. Некоректно, нетактовно і дуже непрофесійно. У таких випадках дай загальну оцінку і переведи в свою площину. «Як на мене, робота ок. А я б зробив ось так, так і так.» Про свій підхід, а не про чужі косяки. А ви як? Любите накинути лайно на вентилятор, коли прилітає робота інших виконавців? І до речі, дехто з вас отримував клієнтів у спадок з моїми файлами. Як там мої «колишні», не сумують?

#папікфрилансера. Частина п'ята Проходить пару днів. Малий заходить. Пап, відчуваю, що не встигаю до вівторка-середи. Що робити? І тут найцікавіше. Бо більшість тягнуть резину до останнього. Як у школі. А раптом пронесе. Тому кажу малому. Бери і прямо зараз пиши клієнту. Я відчув реальний об'єм і бачу, що не встигаю. Давайте середа-четвер, почну видавати порційно. І чесно обґрунтуй, чому. Головне. Тримати клієнта в курсі з першої ж хвилини, а не за годину до дедлайну. Бо професіоналізм не в тому, щоб не косячити зі строком. А в тому, як ти поводишся, коли бачиш, що не встигаєш. Ну і моя колекція відмазок, які я чув замість роботи: 🔹 «та я все зробив, просто не відправив» 🔹 «інтернет ліг, світло вимкнули» 🔹 «файл не зберігся, комп завис» 🔹 «ой, я думав, дедлайн завтра» Але найтоповіший хід. Це просто ігнорити клієнта. Мовляв, не помітив, і так виграю час. А по факту лише тріпаєш клієнту нерви. Грошей тобі це не приносить. Продовжіть список

#папікфрилансера. Частина четверта Ну що, як я і навангував. Клієнт запропонував рівно $500. Але одразу наступне питання. Коли буде готово? І знову тупик. Новачки бояться не встигнути. А клієнт навряд чи зрадіє терміну у 2 тижні. Знову думаємо над відповіддю. Кажу малому. Бери собі 10 днів. Але клієнту говори, що це з запасом і що готовий віддати раніше. І що ти думаєш. Клієнт сам просить на 3 дні раніше. По термінах зійшлись за хвилину. Я і сам завжди закладаю запас. Ось чому: 🔹 назвеш точну дату, яку клієнт хоче почути. Одна дрібниця і ти вже прострочив 🔹 у новачків обов'язково щось трапляється (файл не зберігся, ще щось), і дізнаєшся ти в останній момент 🔹 трохи завищений але реалістичний (!) термін це теж професіоналізм, а не «встигну якось» А якщо точно знаю, що не встигаю. Одразу чесно відмовляюсь. Питання в зал. Як у вас з тайм-менеджментом? Усе встигаєте, чи «буде як буде, потім викрутимось»?

#папікфрилансера. Частина третя Малий зробив тестове. Клієнту зайшло. І одразу те саме питання. Гроші. Скільки назвати? І малий знову завис. Мій совет цього разу. Спитай свого AI-агента. Розкажи ChatGPT про задачу і про свій рівень досвіду, хай дасть вилку. ChatGPT видав $400-800. А малий мені. Та це ж моя перша задача, вона мені цікава. Я готовий зробити і за $400. І ось тут я знову втрутився. Стоп. Саме тут треба зіграти в правду. Кажу. Напиши клієнту чесно. Досвіду в комерційних замовленнях поки мало, порадився з ChatGPT, він дав вилку $400-600. І додай. Відкритий до ваших пропозицій, якщо проект цікавий. Малий хотів написати $400-500. Я кажу. Пиши $400-600. І тобі запропонують $500. Що спрацювало: 🔹 чесність замість пафосу (прямо сказав, що досвіду мало) 🔹 вилка від AI як аргумент, а не цифра зі стелі 🔹 якір. назвав $400-600, щоб зійтися на $500, а не на $400 А тепер вгадайте, на якій цифрі вони зійшлись?

#папікфрилансера. Частина друга Отже, звів їх напряму. І перше питання, як завжди. Скільки коштує? І тут малий завис. Перший комерційний заказ, у цінах не орієнтується взагалі. Мій совет був простий. Не називай ціну першим. Скажи клієнту. Давай зроблю швидкий драфт, покажу, як виходить. (Саме швидкий драфт, фрагмент, а не повноцінний ролик!) А ти вже вирішиш принципово, підходить тобі чи ні. Про гроші поговоримо далі. Що це дає: 🔹 відчуєш реальний об'єм і скільки часу він з'їдає 🔹 знімаєш завищені очікування (будь-який клієнт намагається збити ціну, але очікування по якості все одно лишаються незмінними) 🔹 відсуваєш розмову про ціну, поки сам не зрозумів scope (але при цьому не тягнеш резину купою питань!) Я, до речі, і сам так робив спочатку. Коли заходив проект, якого ніколи не робив, але цікаво було спробувати. Спочатку драфт. Потім гроші. Для досвідчених інший флоу. Але воно їм і не треба. Чи я не правий?

Фрилансер народжується. Славимо його. (с) І я це бачу прямо зараз, на власні очі. Андрій піймав у Job Feed запит від нашого клієнта на відеомонтаж. І каже. Може, твій малий хоче спробувати сили? Ну я взяв і написав клієнту. Мовляв, є молода кров, можливо, і зекономите. Звів напряму їх. А далі почалась класика. Ціна, таймлайни, estimate, тестове. І я якось непомітно став коучем. За кожним кроком малий прибігає, а я допомагаю формулювати відповіді Цікаво, як усе було і чим закінчилось? Накидайте вогню 🔥 і зроблю короткий марафон з детальним розбором. #папікфрилансера

За цей рік найму в агенції зробив чимало помилок, щоб мати про що написати. Люди приходили і йшли. Хтось не витягував навантаження, хтось був неправильним рішенням ще на етапі співбесіди, з кимось дізметч проявлявся під час першого проєкту

Запис минулого етеру вже на каналі 🔥 Літо на Upwork виявилось гарячішим за погоду. Що встигли розібрати: 🆕 4 нові програми Upwork + консьєрж-сервіс, про який мало хто чув 🔎 talent search нарешті устаканився — як витиснути більше інвайтів 🎯 біди по-новому: як вони працюють цього літа 🔥 жива просмажка профілю React-девелопера під SEO І окремо - моя історія про другий API-ключ від Upwork: скільки нервів, відмов і взагалі навіщо вінмені. Дивитись повністю 👇 https://youtube.com/live/hHHPxu-unCU доречі бачу як почали клієнтські акаунти закрівати та сипати питаннями - про це теж окрема частина у запису