Sales Talk

Про те, який я класний менеджер 😄❤️ Якщо серйозно - будуйте свій бренд, друзі.

2 години 40 хвилин! Перша лекція курсу 💕✅ Дякую студентам, які витримали мене так довго 😅 Спробувала зібрати все, що знаю, але не розповіла все. Хто ще хоче заскочити до нас на курс - https://www.salestalkagency.com Наступна лекція в середу. Все буде в записі на півроку.

🚀 Account Executive (Large Enterprise) | Vchasno Group Хочеш працювати не з випадковими лідами, а з найбільшими компаніями України, будувати партнерство з CEO, CFO, CIO та HRD і продавати рішення, які реально трансформують бізнес? Вчасно шукає Account Executive (Large Enterprise) — експерта, який хоче працювати зі стратегічними продажами, а не просто "закривати угоди". 💡 Що робить цю можливість особливою? ✔️ Ви працюватимете з портфелем великих Enterprise-клієнтів, розвиваючи довгострокові партнерства та масштабуючи співпрацю через Up-sale і Cross-sale. ✔️ Ви продаватимете не один продукт, а екосистему цифрових сервісів, якою вже користуються понад 1,5 млн українських компаній. Це дає значно більше можливостей знаходити цінність для кожного клієнта. ✔️ У центрі роботи — консультативні стратегічні продажі за методологією Miller Heiman: аналіз бізнесу, пошук можливостей розвитку клієнта, робота з фінансовою цінністю та C-level. ✔️ Вам не доведеться самостійно вести весь операційний супровід. Впровадження, підтримку та розвиток клієнтів забезпечують окремі команди (CSM, Customer Management Team, Support), щоб ви могли фокусуватись саме на розвитку бізнесу. ✔️ Компанія враховує довгий цикл Enterprise-продажів, тому перші 6 місяців діє гарантований дохід, а після адаптації — модель без обмеження бонусів. ✔️ Кар'єрне зростання — не формальність. Тут можна розвиватися як експертно (через систему грейдів із підвищенням доходу), так і в управління, отримуючи підтримку ментора та доступ до сильного внутрішнього навчання. ❤️ І ще важливо. Якщо ви читаєте опис і думаєте: "У мене немає 100% збігу з вимогами" — все одно відгукуйтеся. Ми дійсно дуже гнучко підходимо до оцінки кандидатів і насамперед звертаємо увагу на потенціал, мислення та бажання розвиватися. 🔗 Відгукнутися можна тут: https://vchasno.group/we-are-hiring-1-2/sales-1

В нас вже майже повна група на курсі - залишилось максимум 5 місць 💕 Хто ще хоче чи думає - приходьте https://www.salestalkagency.com Починаємо в понеділок 10 серпня 😎

Рівно через тиждень починаємо наш курс B2B Sales in IT. Програма: 01. AI ДЛЯ ПРОДАЖІВ Як використовувати AI, щоб продавати швидше та ефективніше ⸻ 02. OUTREACH Як будувати outbound, на який відповідають ⸻ 03. REVENUE CHANNELS Не один канал продажів, а система ⸻ 04. ACCOUNT MANAGEMENT & EXPANSION Як розвивати існуючих клієнтів і збільшувати дохід ⸻ 05. INTERNATIONAL SALES Як продавати на міжнародних ринках та будувати глобальну кар’єру ⸻ 06. DISCOVERY • QUALIFICATION • DEMO • COLD CALLING Як проводити розмови, які приводять до угод —— Курс базується на нашому реальному досвіді і прикладах 💃 Запис на курс https://www.salestalkagency.com

Задача на серпень - побудувати аналіз роботи кожного сейлза по різним параметрам Потрібно перевірити гіпотези «сейлз поганий чи ринок не той», де в кого є missing points, що треба покращити. Паралельно з цим запустила sales enablement опитування, щоб зрозуміти чого їм не вистачає. Більшість сказали «тренінгів по продуктах і case study». Насправді, це все величезна робота «за кадром», якої не видно і яка не є дуже приємною. Але що робити. Як у вас з sales enablement/ sales performance analysis?

Люблю іноді копатися в даних LinkedIn Talent Insights. Цього разу подивилася на керівників продажів у Фландрії (Бельгія). У вибірці - понад 9 500 людей. І мене зачепила одна цифра. Серед керівних ролей у продажах: - Sales Director - 83% чоловіків - Commercial Director - 84% чоловіків - Head of Sales - 75% чоловіків - Sales Manager - 75% чоловіків Тобто жінки займають лише 16–25% таких позицій. Я не прихильниця квот чи штучного балансу. Але мені справді цікаво, чому у 2026 році картина все ще настільки одностороння. Жінки рідше прагнуть таких ролей? Компанії просувають їх інакше? Чи причина взагалі в іншому? Цікаво почути ваш досвід. Як це виглядає у ваших компаніях?

Перший день після відпустки відчувається як 🤯 Я взагалі не розумію, що я тут роблю і навіщо 😅 Особливо, коли день почався з зустрічі о 9:30, яка йшла 1,5 години (!!!). З цікавого - перед відпусткою запустила sales certification на новий продукт. Задача була записати демо дзвінок з клієнтом з демо. Сьогодні почала слухати дзвінки - бо АІ оцінка все одно не на 100% коректно дає оцінку. Але мені сподобався досвід, тому будемо тепер впроваджувати сертифікацію на всі продукти (sales people gonna hate me 😁).

Продовжуємо набір на наш новий курс live - в серпні 💃 Хочете навчитися продавати в B2B так, щоб це працювало не лише “в теорії”? Тоді у нас гарна новина 😊 10 серпня стартує оновлений курс курс B2B Sales in IT. Ми створили його для тих, хто хоче не просто слухати лекції, а розібратися, як реально працюють сучасні міжнародні продажі. Курс проводимо разом: Анастасія Іванніков — CEO Folderly, експерт з GTM та outbound. Ірина Бегма — Head of Sales Europe у LexisNexis, 15+ років досвіду у міжнародних B2B-продажах. На вас чекають: ✔️ живі онлайн-заняття ✔️ доступ протягом 6 місяців ✔️ практичні шаблони та кейси ✔️ Telegram-спільнота ✔️ сертифікат після завершення Якщо давно хотіли прокачати свої навички в B2B sales або перейти на новий рівень — будемо раді бачити вас серед учасників ❤️ Старт — 10 серпня Залишити заявку на курс: https://www.salestalkagency.com До зустрічі 💃💃💃

Найбільше досягнення менеджера - це зробити так, щоб команда могла самостійно і (головне) разом працювати без менеджера. Коли менеджер - це не bottle neck, а скоріше коуч. А у вас як?

Протестувала lemagent в Lemlist. Колись (роки 4 тому), ми будували такий процес компаніям десь пару тижнів 😅 Зараз AI це робить все за 5 хвилин і декілька промптів. Звичайно, це не ready to send campaign. Але ж для старту - просто топ. Особливо рекомендую командам, які - тільки розпочинають аутріч і не знають, з чого почати - не мають великої команди для побудови аутріча - хочуть протести нові ідеї і гіпотези, коли застрягли в існуючих процесах Як це працює - в пості https://www.linkedin.com/posts/iryna-begma_most-sales-reps-spend-more-time-building-ugcPost-7485671312192032769-gNHY/?utm_source=share&utm_medium=member_ios&rcm=ACoAAAQFfUEBcJIP3uGO0fTTQ2Y2nansHOBOECg

Що саме ви отримаєте на курсі B2B Sales in IT https://www.salestalkagency.com 1. 6 лекцій. Більше 12 годин практичної інформації з реальними прикладами. 2. Доступ до лекцій на 6 місяців (можете проходити в своєму ритмі). 3. Купа практичних матеріалів (skills, workflows, sequence templates, persona templates, practical tips for deliverability, презентації, тощо). Все покажемо, що самі робимо. 4. Доступ до групи зі зворотнім звʼязком - там буде можливість поставити запитання @ibegma та @zavgo_zavgo та учасникам курсу. Ми не проводимо зараз разові консультації - тому це класна можливість поспілкуватись і поставити свої запитання. 5. Сертифікат про участь в курсі. Знаємо, що для багатьох компаній (після 300+ студентів), це плюс. 6. Допомога в пошуку роботи (нам постійно пишуть щодо рекомендацій людей в команду) - робимо це залюбки для своїх студентів. Чому саме йти на курс до нас? Ми практикуючі сейлзи. Вже багато років ми працюємо в різних компаніях, де будуємо процеси, команди і стратегії продажів. Ми запускали аутріч та будувати сейлз процеси багатьом компаніям в Україні (продукт, Аутсорс, аутстаф). Плюс, хто за нами слідкує давно, знає - ми граючі тренери. Тобто ми - це не про дешборди і загальні фрази, а про реальну роботу. Наші курси - це завжди про наш реальний досвід. Та практичні поради. Старт 10 серпня. Забронювати своє місце на курсі: https://www.salestalkagency.com Залишились питання - пишіть @ibegma

📱 Коли востаннє ви шукали застосунок в App Store? Все більше користувачів просто запитують ChatGPT, Gemini чи інший AI: ✅ Який застосунок для обліку витрат найкращий? ✅ Який фітнес-застосунок підійде новачку? ✅ Який AI-помічник варто спробувати? І тут виникає нове питання: Чи рекомендує AI ваш застосунок? Щоб потрапляти в такі рекомендації, недостатньо просто бути в App Store. AI має розуміти, що робить ваш продукт, кому він потрібен і чому саме його варто рекомендувати. Саме тому RadASO запустило нову послугу – AI App Visibility. ⌛️ Для перших заявок доступний безкоштовний AI App Visibility Analysis, який покаже, як AI-платформи сьогодні бачать ваш застосунок і де ви можете втрачати видимість. 👉 Отримати безкоштовний AI App Visibility Analysis

Набір Claude skills від Ruben Hassid (Заходьте до Claude skills - там багато класних скілів) https://tathastu-rh.notion.site/claude-Skills-3889464bdbf980de89a0f605dfb18e99 —— На курсі будемо розбирати також skills для Сейлзів > реєстрація тут https://www.salestalkagency.com

В січні цього року ми додали новий канал - referrals and resellers. Зробили аутріч десь на 150 потенційних партнерів. Провели близька 50 зустрічей. Підписали контракти з 10. Півроку ми бачили нуль результату. Але ми побудували дуже класну систему і процеси (бо це окремий окремий напрямок, інша воронка, стосунки, тощо) І от вчора я зайшла в Salesforce і побачила 4 нових клієнтів через партнерів. За липень. Плани, звичайно, набагато більші - до кінця року 30 referral partners. Та досягнути цілі продажів через канал. Якщо цікаво дізнатись більше про партнерку - можемо додати до курсу. PS: маю ще класного спікера, який розкаже про партнерку, яку він побудував для своєї компанії також 😏 —— Запис на курс: https://www.salestalkagency.com

Ми докрутили програму курсу. Додали окремий блок про Account management та розширили існуючі модулі. Отже, що саме буде на курсі: 01. AI ДЛЯ ПРОДАЖІВ Як використовувати AI, щоб продавати швидше та ефективніше Навчимо використовувати AI на кожному етапі продажів: від дослідження клієнтів і персоналізації outreach до підготовки до зустрічей, аналізу дзвінків та follow-up. Покажемо, як створити власного AI-асистента в Claude, який стане вашим персональним Sales Copilot. ⸻ 02. OUTREACH Як будувати outbound, на який відповідають Розберемо email, LinkedIn та multichannel outreach, навчимо будувати ефективні послідовності та персоналізувати комунікацію за допомогою AI. Окремо поговоримо про email deliverability: як налаштувати домени, уникати спаму та забезпечити високу доставлюваність листів. ⸻ 03. REVENUE CHANNELS Не один канал продажів, а система Покажемо, як будувати стабільний pipeline, використовуючи різні канали залучення клієнтів: outbound, inbound, partnerships, communities, founder-led sales, social selling та events. Ви навчитеся комбінувати канали та будувати систему, яка не залежить від одного джерела лідів. ⸻ 04. ACCOUNT MANAGEMENT & EXPANSION Як розвивати існуючих клієнтів і збільшувати дохід Продаж не закінчується після підписання контракту. Розберемо Customer Success, upsell, cross-sell, renewal стратегії, stakeholder management та account planning. Поділимося практичними кейсами розвитку Enterprise-акаунтів і масштабування доходу без постійного пошуку нових клієнтів. ⸻ 05. INTERNATIONAL SALES Як продавати на міжнародних ринках та будувати глобальну кар’єру Кожен ринок має свої особливості. Поговоримо про buying behavior у DACH, Великій Британії, Франції, країнах Північної та Південної Європи, США та інших регіонах. Розберемо, як адаптувати sales-процеси під різні країни, будувати міжнародні sales-команди, наймати локальних фахівців та масштабувати продажі. Також поділимося практичними порадами, як знайти роботу в міжнародній компанії та побудувати успішну кар’єру в глобальних продажах. ⸻ 06. DISCOVERY • QUALIFICATION • DEMO • COLD CALLING Як проводити розмови, які приводять до угод Навчимо проводити discovery-дзвінки, кваліфікувати лідів за сучасними методологіями (MEDDICC, BANT, SPICED та іншими), будувати scorecards для оцінки opportunities та проводити демо, яке продає бізнес-цінність. Окремо розберемо холодні дзвінки: у яких країнах вони працюють, як адаптувати підхід під різні ринки та які техніки дають найкращі результати. —— Курс базується на нашому реальному досвіді і прикладах 💃 Запис на курс https://www.salestalkagency.com