Sales Label in IT

Sales Label in IT pinned a photo

😎 Наближається кінець тижня. ідеальний час, щоб дізнатись скільки грошей пройшло повз тебе цього місяця, а скільки можна ще заробити. Ми розібрали сотні дзвінків і воронок наших мейтсів і побачили закономірність. Угоди не йдуть не через ціну і не через конкурентів. Вони зупиняються в конкретних моментах. Які повторюються у всіх. Знову і знову. 80% cold листів не відкривають. 25% угод зависають після першого дзвінка. 80% угод потребують 5+ дотиків — більшість зупиняються після другого. 70% КП які "очікують відповіді" вже не повернуться. 🔥 Ми взяли ці бенчмарки і зробили Sales Calculator 🔥 Вводиш 4 цифри - кількість лідів, середній чек, конверсію і скільки follow-up робиш. І бачиш конкретну суму яку втрачаєш щомісяця і де саме найбільша дірка саме у тебе. Попередження: сума може бути сюрпризом. Але краще її знати, mate💚 📊Вікривай Sales Calculator, вводь дані, отримуй цифри! Порахуй за 30 секунд → або відправ кому це необхідно. P.S. Якщо хочеш закрити дірку, саме для цього існує Sales Mates Library ⚡️

Квитки куплені. Готель забронований. Стенд оплачений. А через тиждень - стопка візиток на столі і тиша в inbox. Quota тисне а лідів не вистачає. Конференції коштують дорого. І більшість команд йдуть туди без системи роботи до, під час і після. 18 вересня о 12:00 в Sales Mates Library — Workshop 90хв з Антоном Федуловим і Олексієм Сініченком. Event Sales Framework — як перетворювати конференції на реальний pipeline → Підготовка за 6-8 тижнів: ICP, сегментація, outreach з правильним таймінгом → Як забукати зустрічі до приїзду: Email + LinkedIn + Event App → Як проводити зустрічі на івенті: positioning, discovery, fit/no fit → Як не загубити контакти після: CRM, Next Step, multi-touch follow-up → Як рахувати ROI: Meetings → MQL → SQL → Revenue Конференція — це керований sales процес який стартує за кілька тижнів до і продовжується місяцями після. Воркшоп доступний всім учасникам Sales Mates Library 🔒 Приєднуйтесь командою. Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

2 місяці. 12 учасників. Сотні слайдів, презентацій, оферів і формулювань розібраних до деталей. 😎 Ось і завершився практичний інтенсив Менторської групи "Логіка ваших презентацій" з Антоном Федуловим. 🎓Креативили, розчіпляли на молекули, удосконалювали і створювали презентації після яких клієнт сам розуміє чому так і чому зараз. Вітаємо всіх хто пройшов цей шлях! Хай угоди закриваються швидко і на великі чеки 💙 Такі формати — менторські групи, живі воркшопи і розбори реальних кейсів відбуваються щомісяця всередині професійної спільноти Sales Mates Library. Хочеш потрапити на наступну — місячна підписка 49€ відкриває доступ до всього клубного простору. 👉 Sales Mates Library Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

Серпень — місяць коли здається що всі у відпустці і нічого не відбувається. Насправді якраз навпаки. Найкращі розмови і корисні інсайти трапляються саме тоді коли ритм сповільнюється і є час слухати уважніше 😄 У серпні і вересні в Sales Mates Library — 7 нагод зустрітись із класними людьми і прокачати скіли з практиками. 📅 18.08 | Onboarding нових учасників 📅 19.08 | Sales Gym — програємо Intro Call наживо 📅 21.08 | Q&A по поглибленому курсу для сейлзів Excellence School 📅 27.08 | CV Roast | Тетяна Бенковська і Антон Федулов 📅 10.09 | Open Microphone | Артур Киселевський — LinkedIn як канал продажів 📅 11.09 | Strategy Event | Юджин Власов — 5 розривів між продуктом, маркетингом і продажами 📅 18.09 | Workshop | Conferences Framework — від конференції до pipeline 🔷 Прокачуємо скіли разом з експертами-практиками 💙 Sales Mates Library — професійна спільнота для сейлзів, BizDev та керівників які хочуть рости і бути серед своїх За підпискою маєш доступ до всього клубного простору, бібліотеки, нетворкінгу.

Прямо зараз в Sales Mates Library 🔥 Agree/Disagree Discussion — AI в продажах: інструмент чи загроза? Поки ми дискутуємо — цифри вже дають відповідь: Команди які використовують AI в 3.7 рази частіше виконують quota. Сейлзи з AI економлять в середньому 2 години 15 хвилин на день. І при цьому 83% sales команд які використовують AI показують ріст revenue — проти 66% у тих хто не використовує. Але є і інший бік. Лише 19% керівників повідомляють про реальні revenue gains від AI, а 36% не бачать жодних змін. Запис буде доступний учасникам клубу у відеобібліотеці 📚 Sales Mates Library - Професійна спільнота для сейлзів, біздевів та керівників.

😎Друзі, вже завтра в спільноті проведемо клубну зустріч у форматі Agree/Disagree Тема: AI в продажах — інструмент чи загроза? Це не вебінар чи лекція. Жива дискусія де беремо реальні твердження — і говоримо як є. Хто згоден, хто ні, що у кого реально працює, що виявилось хайпом. 🟢 Бо питань зараз більше ніж відповідей: • Чи варто довіряти AI outreach своє ім'я? • Де закінчується автоматизація і починається шкода? • І головне: це що робити сейлзу, щоб не програти тим, хто вже використовує AI? Звіримо досвід. Почуємо різні підходи. Заберемо щось конкретне. Запрошуємо і тебе приєднатись до цього обговорення! Формат доступний мемберам Sales Mates Library 💙 Stay awesome. Stay Sales Mate

Club Open Microphone в клубі Sales Mates Library — формат де учасники спільноти діляться експертизою і тим що реально працює в їхньому бізнесі. 10 вересня о 12:00 виступає Артур Киселевський — CBDO Teliqon Communications і B2B Sales & GTM консультант. 12 років у продажах, 3 роки в консалтингу, 2 роки активного ведення LinkedIn і побудови особистого бренду. 🟢 Тема: LinkedIn як канал продажів: як особистий бренд приводить клієнтів без холодного аутрічу → Як будувати особистий бренд щоб вас знаходили потрібні люди — а не навпаки → Як виходити на релевантні контакти без розсилки в стилі спаму → Контент як інструмент довіри — що будує стосунки задовго до першого дзвінка → Як тримати дисципліну в постингу коли календар і так повний → Живі інсайти: що спрацювало, що ні і які висновки Рішення про співпрацю все частіше формується ще до першого повідомлення. Розберемо як на це впливати системно. Івент та запис доступний всім учасникам клубу. Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

🤩 AI зараз скрізь. В інструментах, в процесах, в розмовах на кожній конференції. І поки одні сперечаються чи замінить він сейлзів — інші вже перебудовують свої процеси і пожинають плоди. Зібрали три свіженьких випуски Sales Mates Podcast де розбирали AI в продажах з різних кутів 👇 🎧 №113 — AI-ринок 2026: де найменше конкуренції і які офери продавати? Де для сервісного B2B бізнесу більші чеки і менше конкурентів. Три рівні AI-ринку і яким має бути офер до першого аутрічу. 🎧 №120 — Instantly про AI, cold emails і майбутнє B2B продажів Розмова з Міною Драсковіч, AE в Instantly — про трансформацію outbound і email каналів у 2026. 🎧 №121 — AI вбив контент. Тепер перемагає позиціонування. AI зрівняв усіх. Конкурентною перевагою стало не вміння генерувати контент — а чітке розуміння своєї цінності для клієнта. 7.08 о 12:00 в Sales Mates Library — клубна зустріч Agree/Disagree Discussion: AI в продажах — інструмент чи загроза? Де всі діляться думками. Запрошуємо і тебе! Маєш питання? - Пиши @Sweetlana3 💚

😎Маркетинг приводить ліди. Сейлзи проводять дзвінки. Продукт закриває потреби. А conversion rate все одно не той що планувався. І кожен відділ впевнений що робить свою частину правильно. Gap майже ніколи не там де його шукають. Він в просторі між командами, там де немає ownership і accountability. 11 вересня о 12:00 — онлайн івент + Q&A з Юджином Власовим, GTM & Growth Strategist з 10+ роками досвіду в B2B/B2C SaaS і маркетплейсах. "Що заважає вашим конверсіям: 5 розривів між продуктом, маркетингом і продажами" → Як відрізнити channel issue від product або positioning issue → Чому правильно визначена аудиторія не завжди конвертується → Де губляться клієнти між першим touchpoint і продажем → Як value proposition впливає на рішення про покупку → Як вибудувати alignment між командами Юджин працював з десятками SaaS компаній — і майже завжди знаходив gap саме там де його не шукали. Івент і запис для учасників Sales Mates Library. Місячна підписка дає доступ до всього клубу. Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

"- Нам треба подумати... - Це важкий крок, це декілька років роботи, ми поки не готові... - Нам зараз не цікаво.. " Well well well... сьогодні багато таких заперечень 😄 Просто зараз у професійній спільноті Sales Mates Library проводимо вже 6-й раунд Sales Gym. Сьогодні тренуємо Objection Handling Call — не читаємо про обробку заперечень, а проживаємо її в role play, отримуємо фідбек і вчимося один в одного. Дякуємо, нашому менторові Дмитру Свириденко, що приєднався і допоміг прокачати заперечення нашим mates💙💙 Бо між "нам дорого" і "давайте рухатися далі" дуже часто стоїть не магічна техніка, а десятки годин правильної практики. Хочеш теж тренуватися разом із сильним sales-ком'юніті? Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

Багато сейлзів з хорошим досвідом роками працюють в компаніях нижче свого рівня. Не тому що не підходять для кращих, а тому що CV і LinkedIn профіль не відображають реальну цінність. Рекрутер дивиться 10 секунд і йде далі. 🗓27 серпня о 18:00 в Sales Mates Library — CV Roast: розбір резюме сейлза. Ведучі: Антон Федулов і Тетяна Бенковська — Tech Recruiter і Career Advisor з 8+ роками досвіду в наймі для product startups, outstaff і outsource компаній — розберуть ваші CV і LinkedIn профілі з двох кутів: як рекрутер і як сейлз практик-експерт. Розберемо СV та LinkedIn профіль, надамо рекомендації що покращити і куди рухатись. Учасники отримають конкретний список правок що змінити і що додати щоб резюме проходило скринінг і потрапляло до потрібних людей. Для всіх мемберів: чекліст "Резюме сейлза яке проходить скринінг". Якщо плануєте змінити роботу цієї осені — саме час підготуватись. Івент доступний учасникам клубу Sales Mates Library 👆 Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

За даними Gong топові сейлзи витрачають на 54% більше часу на обробку заперечень ніж їхні middle-колеги. 🟢 Це не означає що їхні клієнти більше заперечують — це означає що вони не уникають цього моменту а йдуть в нього впевнено. Заперечення — це не кінець розмови. Це момент де вирішується чи буде наступний крок. І багато сейлзів програють саме тут — не через відсутність знань а через відсутність практики. 30 липня о 16:00 — шостий раунд Sales Gym в Sales Mates Library. Працюємо з Objection Handling Call — обробкою заперечень клієнта наживо. Формат який реально змінює поведінку на дзвінку: → Один грає сейлза — веде розмову в реальному сценарії → Інший — клієнт з конкретними запереченнями: "не на часі", "надто дорого", "вже є рішення" За даними Corporate Executive Board — компанії де сейлзи регулярно практикують складні сценарії показують на 19% вищу конверсію у закриті угоди. Sales Gym — регулярний формат для всіх учасників клубу Sales Mates Library. Приходь і ти! 😎 Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

Вже починаємо! 🔥 Вже стартував в Sales Mates Library практичний вебінар HubSpot як центр управління SDR-командою з Anastasiia Kovtunenko з команди HubSpot та Антоном Федуловим і Олексієм Сініченко. Розбираємо CRM по деталях — pipeline, дашборди, автоматизації і все що реально економить час SDR команди. Запис цього івенту буде доступний всім учасникам спільноти у розділі Відеобібліотека 📚

Друзі, вже сьогодні ввечері! 🔥 Проводимо практичний вебінар про CRM, да нас приєднається Анастасія Ковтуненко — Account Executive і Sales Team Lead в HubSpot. Анастасія - закрила угоди на понад $1M, онбордила 100+ клієнтів з Tier 1 країн і щодня працює з командами які будують sales процеси на HubSpot. Говоритиме не як евангеліст платформи, а як та хто знає як це працює зсередини. Програма івенту: → CRM як операційна система Revenue-команди — а не просто база контактів → Три рівні зрілості CRM: від контактної бази до Revenue OS → 5 питань на які ваша CRM має відповідати миттєво — без жодного Excel → Живий показ екрану — pipeline, дашборди і автоматизації які реально використовуються → Sequences, workflows і інтеграції з LinkedIn і email — що прибирає ручну роботу → Помилки яких набили самі + порівняння HubSpot, Pipedrive і ZOHO По завершенню - Q&A сесія де можна поспілкуватись наживо з усіма спікерами. Участь і запис доступні мемберам клубу Sales Mates Library 💚 Запрошуємо і тебе!

Sales Label in IT pinned a photo

Чекаєш осені? А ми вже готуємось до сезону на повну🔥 Найближчі 2 місяці в клубі Sales Mates Library будуть насиченими. Запрошуємо і тебе 😉 Нас чекає: 28.07 | Practical Demo Event | Анастасія Ковтуненко / HubSpot HubSpot як центр управління SDR-командою 29.07 | Онбординг Зустріч нових учасників клубу 30.07 | Role Play Learning Objection Handling Call 05.08 | Менторська група | Антон Федулов Логіка вашої презентації (зустріч 4) 07.08 | Agree/Disagree Discussion AI в продажах: інструмент чи загроза 19.08 | Role Play Learning Інтро кол від початку до кінця 21.08 | Q&A сесія | Антон Федулов і Олексій Сініченко 2га сесія по курсу Excellence School 27.08 | Розбір кейсів | Тетяна Бенковська Розбір твого CV+Linkedin — щоб піти працювати в кращу компанію 10.09 | Open Microphone | Артур Киселевський LinkedIn як канал продажів: як особистий бренд приводить клієнтів без холодного аутрічу Всі формати доступні учасникам клубу за місячною підпискою. Посилання для входу. Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

Наші спекотні і продуктивні дні в спільноті Sales Mates Library ☀️ Сьогодні проводимо живу Q&A сесію по поглибленому курсу Sales Excellence 🎓 - Як продавати більше в будь якій ніші? Розбираємо питання по модулях, домашні завдання і конкретні ситуації з практики учасників. Особливу увагу сьогодні приділили двом темам без яких складно рухатись далі: ✅ ICP - бо без чіткого розуміння ідеального клієнта будь-який outreach перетворюється на стрілянину навмання. Розбирали як його правильно сформулювати і як він впливає на весь подальший процес. ✅ Ланцюжок повідомлень - бо навіть з правильним ICP результат залежить від того що і як ви пишете. Розбирали структуру, логіку і типові помилки які заважають отримувати відповіді. Цей формат дає найбільшу цінність від навчання - коли не просто дивишся відео а одразу отримуєш відповіді на те що хвилює, і пропрацьовуєш свої кейси. Наступна Q&A сесія по курсу — 21 серпня.

Як зараз виглядає аутріч на скейлі 100 000 мейлів в місяць, чи замінить АІ роботу SDR-команд, чи взагалі працює наш славетний аутріч в компаніях? На всі ці питання та більше відповіли разом спілкуючись з Account Executive у Instantly.ai разом з Mina Draskovic та Oleksii Sinichenko Гоу дивитись тут https://youtu.be/4SYWDioY_DI?si=D6q2QOTpnttKK2zJ