Ivan Grinevich | allreach.co

Всі пишуть холодні листи за допомогою AI і дивуються, чому холодні листи більше не працюють Тому я зібрав усе, що знаю про копірайтинг холодних листів, в одну шпаргалку. Подкасти: • 30 Minutes to President's Club • Sell Better • Outbound Squad • Make it happen by Josh Barrows Підписатися в LinkedIn: • Josh Braun • Charlotte Johnson • Jason Bay • Aaron Reeves • Yurii Veremchuk Книги: • Never Split the Difference (Chris Voss) • Fanatical Prospecting (Jeb Blount) • Influence (Robert Cialdini) • $100M offers (Alex Hormozi) Структура листа, яка працює: • Справжня причина написати (сигнал, а не "I came across your profile") • Питання, від якого проблему відчують ВОНИ • Пропозиція, яка виглядає так, ніби роботу вже зроблено за них • CTA, на який погодитись нічого не коштує Найкращі практики: • До 80 слів • Одне питання на лист, нуль знаків оклику • 4 речення про них на кожне одне про себе • Тема: 2-3 слова, без прикметників, без розділових знаків Прибрати ознаки AI-тексту: • "I hope this finds you well" • "Quick question" • "I'd love to..." • "streamline", "leverage", "innovative" • Довгі тире всюди (це писав AI) Збережіть або зробіть репост, якщо було корисно. P.S. Що б ви додали? Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation

Я розробив аутбаунд стратегію для одного з наших потенційних клієнтів. Реакція мене здивувала «Вчора я побачила цей лист і переслала його своїм колегам. Іване, ви що, нас взламали???? Там стільки релевантної інформації, про яку я навіть не згадувала — вчора я була просто шокована». І так, я був більш ніж радий побачити, як вони оцінили нашу роботу, хоча ми (поки що) навіть не почали співпрацювати. Чесно кажучи, іноді я просто забуваю, скільки праці ми вкладаємо в проект кожного клієнта. Ми не ставимося до клієнтів так: «Платіть нам рітейнер і йдіть через 3 місяці». Ми зосереджуємося на кожній можливій нагоді, щоб досягти кращих результатів. Докладаємо додаткових зусиль у таких напрямках: • Сигнали • Стратегія • Кампанії • Технологічний стек, який ми використовуємо І я вважаю, що це нормально, адже люди звертаються до нас саме за результатами. Чи можемо ми брати більше за таку роботу? Так, і ми будемо. Але поки що ми все ще працюємо над делівері, і це здається нескінченною роботою. Я не хочу створювати ще одне агентство, яке бере 5 000 доларів, а натомість надає лише щотижневі звіти без ROI. Таких агентств і так вже достатньо. Я хочу, щоб клієнти були задоволені, і хочу побачити, як наша робота змінить їхнє ставлення до аутбаунду. P.S. Якщо вам потрібна стратегія кампанії, надішліть мені в особисті повідомлення (@ivangrinevich) слово «стратегія» та адресу вашого веб-сайту. Якщо це фіт, я розроблю її безкоштовно. Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation

Salesforce коштує втричі більше, ніж решта 18 найдорожчих sales-інструментів разом узятих. Ось розбивка ↓ Я зібрав цифри (графік вище). 1. Salesforce - $161.8B, CRM 2. HubSpot - $10.8B, CRM 3. 6sense - $5.2B, intent data 4. Clay - $5B, GTM-оркестрація 5. Gong - $4.5B, revenue intelligence 6. Outreach - $4.4B, sales engagement 7. Highspot - $3.5B, enablement 8. Seismic - ~$3B, enablement 9. Clari - $2.6B, revenue orchestration 10. Salesloft - $2.3B, sales engagement 11. Apollo - $1.6B, data + engagement 12. Pipedrive - $1.5B, CRM 13. Lusha - $1.5B, контактні дані 14. ZoomInfo - $1.23B, дані 15. Mindtickle - $1.2B, sales readiness 16. Creatio - $1.2B, no-code CRM 17 People.ai - $1.1B, Revenue intelligence 18. PandaDoc - $1B. Комерційні пропозиції та e-підписи. 19. 11x - ~$320M. Єдиний AI SDR у списку. Інвестори платять за ці цифри. Ми - просто за підписки. P.S. Який із цих інструментів ваша команда реально відчула б, якби він завтра зник? Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation

Одна аутбаунд агенція запітчила мою аутбаунд агенцію і це вже не вперше але цей пост не тільки про те, що таргетинг вирішує все У мене є звичка сортувати холодні листи, які я отримую, щоб вчитися на них Тож у Gmail у мене 2 лейбли: 1. Хороші приклади 2. Погані приклади Для контексту: хорошими я позначаю 1-2 листи на місяць, а в папку з поганими летять десятки. Цього разу вирішив розібрати один із них і подивитись, чи зможу зробити краще. Як це вийшло - дивіться в каруселі вище👆 P.S. Як би ви оцінили мій лист від 1 до 10? Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation

Clay vs Claude Code vs n8n Яка оркестрація кращe? Ми в allreach.co використовуємо всі 3, і вони не конкурують за одну й ту саму роботу: 1. Clay - збагачення даних Waterfall-и, скоринг, все, що команда має відкрити й перевірити очима в таблиці. 2. Claude Code - мислення Читає контекст клієнта, пише тексти, аудитить кампанії. 3. n8n - для воркфлоу Однаковий вхід, однаковий вихід, працює без нагляду скільки завгодно. Тож справжнє питання не "який інструмент найкращий". Це три питання: • Хто з цим працює? • Чи потрібно тут думати? • Що відбувається на об'ємах? Повний розбір в інфографіці - час на сетап, де кожен ламається, реальні ціни. Збережіть на наступний раз, коли хтось питчитиме вам 'один інструмент, який замінить весь ваш GTM-стек'. P.S. А який з них сьогодні керує вашим стеком? Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation

Минулого тижня ми провели дводенний тренінг з нашою командою GTM-інженерів Пройшли все - від налаштування інфраструктури до ведення клієнтів Чому два повних дні? Тому що роль GTM-інженера - мабуть найскладніша в продажах Потрібно вміти: • промптити AI • будувати системи • скрейпити і фільтрувати дані і водночас: • писати тексти що чіпляють • розуміти покупця • розбиратись в бізнесі клієнта Два абсолютно різних набори скілів в одній ролі. Що я виніс з цих двох днів: 1. Зустріч з командою наживо - безцінна. Zoom працює, але це не те саме що бути в одній кімнаті. 2. Я вів більшість сесій, але все одно навчився нового від своєї команди. 3. Повернувся більш мотивованим ніж будь-коли. Смішно, бо тренінг мав мотивувати їх :) Нам ще далеко йти. Але я вірю що люди - найкраща інвестиція. Коли ви востаннє зустрічались зі своєю командою наживо? Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation

Я часто розмовляю з SaaS-фаундерами і всі вони ставлять мені одне й те саме питання "Як залучити більше клієнтів?" Тому я вирішив проранжувати 12 каналів залучення від S до B тієру - спеціально для ранніх стадій B2B стартапів. S тієр: → Реферали від клієнтів → Особиста мережа і нетворкінг → Особистий бренд засновника → LinkedIn DMs (якщо публікуєш контент) → Конференції та мітапи A тієр: → Теплий аутбаунд → Холодний аутбаунд → Безкоштовний інструмент / лід-магніт → Контент і SEO → Спільноти і партнерства B тієр: → Платна реклама (LinkedIn + Google) → Product-led (freemium / безкоштовний тріал) → Сторонні ресурси (G2, Capterra, Product Hunt) Холодний email не в S тієрі не випадково. Коли запускаєш стартап, потрібно фокусуватись на швидких перемогах. Тому так важливо будувати мережу і особистий бренд заздалегідь. Більшість засновників роблять навпаки. Одразу йдуть в рекламу і холодні листи, пропускають рівень відносин, а потім дивуються, чому CAC такий високий. Спочатку побудуй фундамент. Канали, що масштабуються, прийдуть потім. Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation

Я зібрав усі MCP-сервери, які реально важливі для GTM 16 інструментів у 8 категоріях Спочатку трохи теорії MCP (Model Context Protocol) - це відкритий протокол, який дозволяє AI-асистентам на кшталт Claude чи ChatGPT напряму підключатися до ваших робочих інструментів: CRM, баз контактів, email-платформ. Простими словами - це як USB-C, але для AI. Один стандарт підключення замість окремої інтеграції під кожен сервіс. Підключили сервер - і асистент вміє не лише говорити, а й діяти: читати дані, запускати кампанії, оновлювати записи. Справжній зсув у 2026-му - це не AI, який пише за вас листи. Це AI, який сам читає вашу CRM, підтягує контакти, перевіряє deliverability і веде кампанії з одного вікна чату. Повний брейкдайн на інфографіці вище 👆 Збережіть собі, якщо будуєте GTM-стек у 2026-му. P.S. А які MCP-сервери використовуєте ви? Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation

Раніше я ненавидів свій день народження Але після того, як мені виповнилося 30, боятися вже нічого. Ну от, тобі вже 30. І що? Нічого драматичного не сталося. Ти просто перестаєш думати: «Зроблю це завтра» і починаєш робити сьогодні. Життя прекрасне, незалежно від того, скільки тобі років. У 20 у мене було багато енергії, але бракувало життєвого досвіду. У 32 енергії стало менше, зате я набагато краще розумію, що насправді важливо. У мене: - немає ілюзій - я навчився любити життя таким, яким воно є - я почав цінувати кожну мить Тож не засмучуйся через цифру у своєму віці. Просто живи. З днем народження мене, до речі :)

Позитивні відповіді ≠ зустрічі Реальна математика виглядає інакше Я вирішив розкласти воронку холодного аутрічу по кроках, щоб ви розуміли, скільки угод реально можна закрити з цього каналу: 1. Порахуйте свій TAM Скільки людей насправді відповідають вашому ICP — посада, індустрія, розмір компанії, технології? 2. Інфраструктура відправки 5 доменів × 2 поштові скриньки × 30 листів/день = 300 листів/день. 1 000 лідів × сіквенс з 3 кроків = 3 000 відправок за ~10 днів. 3. Тестуйте 4–6 гіпотез одночасно Різні сигнали, різні офери, різні персони. ~1 000 контактів на кожну гіпотезу. Це мінімум, щоб зрозуміти, працює щось чи ні. 4. Відповіді (reply rate 1–3%) → 20% зацікавлені → 30% «не зараз» → 50% не зацікавлені 5. SQL (30–40% від відповідей) Не кожен, хто відповів, - це лід. SQL - це той, хто відповів, відреагував на фоллоу-ап і підтвердив, що проблема існує. 6. Зустрічі (60–70% від SQL) Більшість втрат тут - ваша провина: повільні фоллоу-апи або слабка обробка відповідей. 7. Закриття (10–20%) 5 зустрічей → 1–2 нові клієнти. Кожен етап цієї воронки можна покращити. Але не можна покращити те, що ви не вимірюєте. Збережіть/зробіть репост, якщо було корисно. P.S. Які цифри бачите у своєму процесі? Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation

Я провів 1000+ консультацій з email-деліверабіліті, і щоразу це одна з цих 10 помилок: 1. Відправка масових холодних листів з основного домену 2. Неправильно налаштовані DNS-записи 3. Контент листів, який ніколи не оновлюється 4. Забагато поштових скриньок на один домен 5. Використання HubSpot для холодних розсилок 6. Надто багато листів з однієї скриньки на день 7. Розсилка newsletter людям, які не підписувались 8. Відсутність прогріву 9. Оренда інфраструктури 10. Використання неправильних інструментів для прогріву Детально розбираю кожен пункт у каруселі вище. Збережи/зроби репост, якщо було корисно. P.S. Що б ви додали? Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation

"Холодний аутріч шкодить бренду" А тим часом Anthropic будує аутбаунд-команду. Компанія, яка після IPO може коштувати $1 трильйон. Але я розумію людей, які сумніваються в аутбаунді. Вони або: 1. пробували самі - і нічого не вийшло 2. обпеклись на агентствах 3. вважають, що це просто СПАМ Але проблема не в каналі. Проблема у виконанні. Поки одні команди делегують мислення AI Інші - спочатку думають: • вивчають свого покупця • аналізують конкурентів • будують GTM-стратегію і тільки потім - роблять аутбаунд: • Будують системи • Тестують різні офери • Вчаться з фідбеку ринку • Шукають ліди, які з найбільшою ймовірністю зараз на ринку Якщо один із найбільших гравців у сфері AІ вважає аутбаунд достатньо цінним, щоб будувати навколо нього команду - можливо, час переглянути свої припущення. P.S. Що підірвало вашу довіру до аутбаунду? Пишіть нижче. Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation

"Don't join an easy crowd You won't grow" Довгий час я не розумів, наскільки важливо оточення. Думав, що це стандартна порада від тих, хто продає бізнес-тренінги (інакше кажучи інфоциган) Поки сам не виріс зі свого оточення Ось що я чув щодня: • Зроблю завтра • Постійні скарги • Це не я, це хтось інший винен (бос, уряд, і тд) І чесно кажучи, я сам думав так само, але це не працює. Щоб рости, треба виходити з зони комфорту: • більше працювати • більше вчитися • робити те, чого ніколи не робив • стикатися з новим рівнем стресу і відповідальності І нічого з цього не станеться, коли люди навколо постійно кажуть: "забий, все нормально." Я не міняв оточення навмисно, але відчув момент коли це сталося. Тепер я чую: "Як це зробити?" а не "Чому це відбувається зі мною?" Проблеми вирішуються, а не перетворюються на нові скарги Ніхто не чекає до завтра. Але не звинувачуй людей навколо за те, де ти зараз. Почни з себе. Оточення змінюється разом з тобою. Думки? Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation

LinkedIn vs Email outreach Який канал краще? Вирішив розібрати обидва канали, щоб зрозуміти в який варто інвестувати (Зберігай і обирай що підходить твоєму бізнесу) 1/ Cold email → Налаштування: Інфраструктура: • Додаткові домени • Автентифікація доменів • Поштові скриньки Інструменти: • Інфраструктура: Cloudflare, GoDaddy, Inboxkit • Відправка: Instantly, Smartlead • Дані: Apollo, Prospeo, AI Ark • Збагачення: Clay Побудова списків: • Очищення даних • Верифікація імейлів • Фільтри по ICP (роль, розмір компанії, tech stack і тд) • Збагачення: LinkedIn, сигнали, тригери, найм, технології Копірайтинг: • 4-частинна структура: Hook → Problem → Outcome → CTA • Людський тон, ніяких шаблонів які звучать як шаблони • Без corporate language, без переліку фіч • Персоналізація повинна бути прив'язана до ролі/проблеми • До 500 символів → Масштабованість: Можна відправляти ~50 імейлів/день з однієї скриньки. Масштабується додаванням нових доменів та скриньок → Середні метрики: Reply Rate 2-3% 2/ LinkedIn outreach → Налаштування: Профіль: • Оптимізуй headline та банер • Побудуй довіру через контент (пости, featured секція) • Покажи соціальний доказ - люди перевіряють перед тим як відповісти Інструменти: • Автоматизація: GetSales, HeyReach • Дані: Apollo, AI Ark, Sales Navigator • Моніторинг/Сигнали: Trigify.io Побудова списків: • Збагачуй intent-сигналами (вакансії, активність в контенті, нові наймання) • Пріоритизуй mutual connections або недавню активність • Використовуй фільтри SalesNav Копірайтинг: • DM повинні бути короткими (200-400 символів) • Структура: Hook → Problem Question → Value Hint → Soft CTA • Уникай "I saw"/"I noticed" - це одразу видно • Не пітчи в першому повідомленні - спершу заслужи право • Голосові повідомлення та Loom добре працюють для фоллоу-апів → Масштабованість: • Обмежено правилами LinkedIn ~100 connection requests/тиждень • Складніше масштабувати без ризику блокування акаунта • Можна масштабувати через декілька профілів → Середні метрики: • Connection acceptance rate: 20-30% • Reply rate: 15-20% (від прийнятих) = ~40-50 відповідей на 1,000 відправлених запитів Який канал краще? Залежить від твого ICP, оффера та команди. Найкращі результати - коли використовуєш обидва. Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation

Змінити думку проспекта складно Але це не привід не спробувати Я зібрав чітшіт з 9 найпоширеніших заперечень і як з кожним працювати. Більшість сейлзів чують "не цікаво" і здаються. Або ще гірше - починають пітчити ще агресивніше. Обидва варіанти - помилка. Справжній скіл - зрозуміти, що стоїть за запереченням. Бо "не цікаво" і "ми вже працюємо з іншим вендором" - це дві абсолютно різні розмови. Перше - емоційне. Вони не просили твій імейл і просто хочуть щоб ти зник. Друге - логічне. В них є причина, і їм треба побачити чому ти вартий їхнього часу. Крок 1 завжди однаковий: не сперечайся. "Зрозуміло" або "Все ок" - спершу розрядити, потім питати. Далі йдеш глибше з безпечним питанням. Не пітч. Питання. "Було б жахливою ідеєю хоча б подивитися, чи є тут взагалі бізнес-кейс?" Сказати "ні" на це означає "так". В цьому і трюк. Зберігай/репости, якщо було корисно :) P.S. Яке заперечення ви чуєте найчастіше? Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation

Просити про дзвінок у холодному листі Це як освідчитись на першому побаченні. Ми запустили сотні кампейнів в нашій агенції. Ті, що реально букають зустрічі - не просять про швидкий дзвінок. Вони спочатку дають цінність. Ось 3 офери, які замінили "давайте зідзвонимось" і підняли reply rate на 40-60%: 1. Безкоштовний аудит - зроби його до того, як відправиш лист. Коли людина відкриє - робота вже зроблена. Далі працює цікавість. 2. Бенчмарк-звіт - покажи, де вони стоять порівняно з конкурентами. Ніхто не хоче бути нижче середнього. Ти стаєш людиною з даними, яких у них немає. 3. Тріал з контекстом - не просто "спробуйте безкоштовно." Назви конкретний біль від їхнього поточного інструменту, а потім запропонуй доступ як рішення. Демо - це твій процес продажу. Офер - це їхня цінність. Свайпай карусель - там приклади кожного з темплейтами, які можна забрати собі. P.S. Напиши мені "pipeline" якщо хочеш допомогу з побудовою свого. Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation

Отримав цей лист на адресу мого клієнта Ось чому це 10/10 Час від часу ZoomInfo додає поштові скриньки моїх клієнтів з lookalike-доменів до своєї бази (і це саме та причина, чому не можна сліпо довіряти базам лідів) Тому іноді я отримую листи, які призначені не мені, а моїм клієнтам. Більшість з них - сміття, але іноді трапляються такі, з яких я радий вчитися. Розберемо цей: 1. Перший рядок Одразу чіпляє увагу і показує, що домашня робота була зроблена - конкретні ключові слова, нічого загального. 2. Цифри + pain statement Веде з даними, зібраними ще до відправки - як ти виглядаєш на фоні конкурентів. "By the time a buyer books a demo, they've usually already decided." Без жодних пояснень. Просто висновок. Або відчуваєш, або ні. 3. No-brainer offer ""I ran a quick audit for [company]." Минулий час. Вже зроблено до того, як було відправлено хоч слово, і найважливіше - посилання на підтвердження. 4. CTA без тиску Не просить 30 хвилин. Показує докази, привертає увагу і пропонує побачити повну картину. І найголовніше - цей лист має флоу Кожен рядок логічно пов'язаний з попереднім. P.S. На скільки з 10 ти б оцінив/ла цей лист? Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation

Ну так думаю буде зрозуміліше)

Іноді можно не про аутбаунд 😂