Kraftblick. IT маркетинг и продажи

[лида забрали] CEO в insurtech-стартапе, который делает встроенную страховку для цифровых сервисов Помогают платформам (доставка, аренда, гиг-работа) автоматически страховать пользователей во время работы Команда ~ 40 человек. Локация: Эстония СEO проявил интерес к знакомству с software engineering team that builds complex systems for insurance and mobility platforms Разговор был такой. Мы общались про insurtech, они рассказали про себя, мы отметили что у нас большой нетворк и в нем есть сервисные ит команды с опытом кастомной разработки как раз под insurance "in case you need extra expertise or hands". CEO ответил - интересно познакомиться 🎈Сделаем интро подходящей команды 8 июня 2026 Если это ваша экспертиза - сообщите и мы отправим вам условия передачи лида (лид перейдет в итоге только одной команде)

У кого нaкопились вопросы по LLM-мaркетингу? Любые. От "что тaм нового что еще можно попробовaть" До "кaк нaм отроить процессы чтобы чaще цитировaться и попaдaть в выдaчу chatgpt, gemini, copilot, etc" По хорошему нaдо сесть и порaботaть с вaшей комaндой один рaбочий день - все вaм рaсскaзaть, посмотреть вaши GA, Search Console, Bing Webmaster tools и дaть вaм дельные советы кaк именно вaм лучше двигaться дaльше. Может дaже по дороге зaписaть вaм инструкции в вaшу knowledge base. Дaвaйте тaк и сделaем, дaйте знaть кому aктуaльно

Летом лидов будет мало 😭💸🫜 А зарплаты и отпускные никуда не денутся (что работникам +, работадателям -). Займитесь тем, что даст первые результаты за месяц или чуть больше: 1) активным попаданием в chatgpt, gemini и другие ллмки 2) увеличением инбаунд-запросов (seo и ppc все еще работают, но не всегда и не для всех) 3) growth хакингом (тут у меня есть несколько идей, которые уже дали первых лидов - дальше только масштабирование) 4) тестированием разных офферов на разные аудитории, чтобы нащупать что и кому сейчас можно продать А мы поделимся по каждой из этих тем своим опытом, там везде куча нюансов. мы придумали три опции как это можно организовать. Пишите, расскажем

Я еду на Milan AI week 19-20 мая. Напишите мне если вам нужны 1) custom разведка / research "нам интересны вот такие профили, что у них болит и какие проекты и PoCs запускают в 2026" Вам нужна картина рынка по запросу, которую лпр-ы описывают своими словами, а не llm-s пытаются залезть к ним в голову и выдать желаемое за действительное. 2) знакомства с участниками из вашей когорты ICP (где у вас есть сильный оффер формата - вот как вы можете заработать больше) Дисклеймер: никаких доступов никуда не продаю, но могу быть полезна

+2 новых способа в мае где IT компании набрести на лиды с проектами. Без спонсорства, без денег на рекламу, без оплат сторонним сайтам или подрядчикам. Все детали в личку

Вот такой попал в мои руки лид через один из каналов, которые я (Ира) тестировала в марте 2026 Ira, we are looking to engage a subcontracting team to take responsibility for the ongoing support and progressive development of a large-scale digital knowledge platform focused on maritime operation. The platform acts as a central environment for curated information, expert materials, and practical tools used by a global professional audience. Areas of Responsibility The selected partner will take on a continuous role in sustaining the platform’s reliability while helping it adapt and grow. In day-to-day operation, this involves keeping the system stable and responsive, maintaining visibility over its performance, and addressing issues in a timely and structured way so that end users experience a consistent and dependable service. Beyond operational continuity, the role includes actively contributing to how the platform evolves. This may involve adjusting and extending the content management setup, introducing improvements to existing functionality, and supporting the rollout of new features where needed. Changes are expected to be incremental and aligned with real usage patterns rather than delivered as isolated projects. Technology Landscape It includes: - Backend services built with Node.js и т.д. Я бы сказала, что это не один конкретный канал, а скорее сеть каналов, объединенная общим принципом. Что дает возможность масштабировать это дело. Как конкретно масштабировать - частично руками частично софтом - расскажу. Лид, честно говоря, достался мне неожиданно. Хотя где-то год назад была ситуация, когда HR специалист одного продукта искала какого-то оч узкого технического спеца, я уточнила а может аустаф им подойдет и поскольку на эту вакансию телефон им не обравыли (а может, им надо было срочно) - они предложили продолжить разговор. Тогда и теперь я просто воспользовалась возможностями оказаться в нужном месте в нужное время, но потом до меня дошло что случайности не случайны и эта история выглядит повторяемой и еще важнее самонастраиваемой. Про другой новый для меня способ получения лидов (я тоже покажу пример лида) - а там еще интереснее, потому что я вообще не думала что это сработает - расскажу в другой раз. А вы пока приходите ко мне на кач (вот инфа)

Контракты на разработку и клиенты с высоким ACV в Q2-Q3 ✋Мне! Объявляем майский КАЧ и раскрываем 2⃣ новые идеи - где найти лиды на кастомную разработку или продукт с высоким чеком (discovery от марта 2026) Идеи самолично обнаружила и протестировала я, Ира, и получила из этих двух нестандартно осмысленных каналов по одному релевантному лиду из каждого. 💶 Вижу потенциал, надо теперь масштабировать (для этого нужны руки и время, деньги кстати не особо). "Кач" это четыре встречи по маркетингу (и продажам) для отдельно взятой IT компании, чтобы через месяц-два "после" стало лучше, чем "до". ХоЧУ КаЧ (кликнуть) Кач #1. LLM-маркетинг Lean инструкция как за 2-3 месяца начать получать (получать больше) лидов из LLMs таких как ChatGPT, Gemini, Claude. Кач #2. PPC, SEO, контент-маркетинг Или что у вас еще осталось из легаси инбаунд-маркетинга. Работают всё неважнее и неважнее, но даже эту корову еще можно подоить. Кач #3. Партизанский маркетинг Мой любимый. Как искать новые каналы из воздуха. Как их тестировать. Чего от них ожидать и как их перебирать. Кач #4. Enterprise/startup лиды Расскажу как можно протестировать ваши любые предложения рынку и вертикальные индустрии на реальных лидах с моей помощью. На каче - только одна компания (от команды может быть любое количество человек, можно и один). 🙋Я!

Утешительных инсайтов с рынка нет Вы директор или собственник аутсорсинговой или продуктовой компании И у вас есть смутное ощущение, что что-то сейчас не так (так и есть, вам не кажется). За одного купца бьются десятки (ха, если бы только десятки!) однотипных саасов и услуг. Конверсия за внимание когда малознакомому человеку предлагают поговорить и в лучшем случае вашим лидогенераторам отвечают OK - одна на несколько сотен и эта цифра падает. Пришедший на интро кол купец слушает спич вашего сейлза с кислым лицом. Он пытается обернуть все это в полезную для лида информацию, но и сейлз и купец понимают, что это продажа. Вы по итогу мыканий сейлзов по многочисленным колам видите, что вы не нишевее, не дешевле - ничем не круче остальных если быть честным. А лид, которого отчаянно фолоуапали год и даже съездили к нему на ферму в Южную Каролину, потом предлагает "у меня сын студент юрфака навайбкодил mvp, возьмите его и из квоута уберите mvp development". При прочих равных лучше бы не идти в айти, а может быть заняться экспортом-импортом, но вы уже там и куда дернуть пока непонятно. А еще все кругом кричат что AI изменит мир, скоро всех уволят, но пока не уволили казалось можно было бы заказать разработку по автоматизации/интеграции или купить готовых AI агентов, чтобы приблизить момент урезания операционных костов - но никто ничего не покупает. Напишите свой вопрос, обсудим

Есть вариант как оптимизировать траты на AWS Наши друзья из Advascale (официальные партнеры Амазона) участвуют в челендже от AWS. Если вы тратитесь на облачные услуги от Амазона, у них есть способ как сократить траты на 10%-45% без всяких оптимизаций (даже доступ к аккаунту не понадобится). Если актуально, пишите Илье.

[Лид] Co-founder US-based логистической платформы с фокусом на AI для промышленных и нефтегазовых поставок Ближайшая цель компании развивать AI functionality для контроля крепления грузов и повышения безопасности, чтобы снизить повреждения и потери при доставке. Платформа уже работает с крупной сетью DOT‑сертифицированных водителей по США, обрабатывает тысячи доставок и прошла через отбор в одну из известных американских стартап‑программ, что дало доступ к капиталу, экспертизе и росту на федеральном уровне. Познакомим лида с AI software engineering company (через личный референс), которая: - может работать с клиентами в oil & gas logistics - готова показать, что разбирается в масштабировании AI для безопасности грузов и оптимизации процессов на нескольких объектах одновременно - участник нашего Enterprise leads club Лид дал свое согласие на знакомство. Лиду представим только одну компанию.

Деньги есть, но они идут мимо Почему европейские space-бюджеты обходят привычных IT подрядчиков? Ира поговорила с Chief Technology Officer / CISO европейской space-tech компании, которая разрабатывает software-платформу для управления спутниковыми миссиями и наземной инфраструктурой. CTO рассказал почему в Европе не хватает нужных инженеров. И про full-stack developers как дефицитный актив. Интервью тут

Чьи-то будущие лиды на 12-16 января 2026 (знакомы со всеми лично 👆) Детали каждого кейса, их проекты и что им интересно, обсудим на встрече Клуба Enterprise лидов на этой неделе. 1) Senior technology leader at a large U.S. casino and hotel company Hospitality & Gaming, United States 2) Technology and security executive at a European space software company Space industry, product company building software platforms for satellite operations, Germany 3) Chief Technology Officer at a U.S.-based fintech company building payment infrastructure for global merchants FinTech & Payments, B2B, international reach, United States 4) Technology leader at the executive level for a major metropolitan government in the United States Public Sector / GovTech, United States 5) CTO at a Canadian cybersecurity and IT software company Cybersecurity & IT tools, B2B SaaS, Canada 🔥Есть что предложить таким индустриям? ex. "помогали финтех-компании из США масштабировать платежную платформу: переработали архитектуру под высокий транзакционный трафик, ускорили time-to-market новых методов оплаты и закрыли требования PCI DSS без замедления разработки" > > пишите сюда

Лиды 2026 и чему я научилась за 2025 из разных источников оффлайн и онлайн - в жирные времена и в лютый несезон - находить лпр-ов с потребностями в технической экспертизе и в руках выводить лпр-ов на разговор и получать от них эксклюзивную инфу что они планируют делать в своих компаниях знакомить этих лпр-ов с разработчиками, у кого есть релевантные кейсы и кто может помочь и при должной моей концентрации и кооперации я теперь часто могу общаться с лидом, делать предложение интро, получать согласие от лида и представлять лиду команду ЗА ОДИН РАБОЧИЙ ДЕНЬ Моя цель на 2026 эмпирическим путем вывести валидные техники как конвертить лидов дальше вниз по воронке (=зарабатывать их компаниям больше денег за счет разработки), чтобы лиды становились контрактами с ❤️ под Новый год ira

Хоть по деньгам это было бы выгодно, но я быстро поняла - всех вместе собирать нельзя (продолжение про то, как я запускаю свой Клуб Enterprise лидов) С момента первого анонса Клуба 27 ноября я поговорила с компаниями, которые хотели бы в него зайти. И одна…

Хоть по деньгам это было бы выгодно, но я быстро поняла - всех вместе собирать нельзя (продолжение про то, как я запускаю свой Клуб Enterprise лидов) С момента первого анонса Клуба 27 ноября я поговорила с компаниями, которые хотели бы в него зайти. И одна вещь стала очевидна почти сразу. Все хотят быть среди равных. А в идеале среди тех, кто чуть сильнее. В таком клубе важен взаимообмен. Открыто делиться техниками, подходами, формулировками можно только тогда, когда вы понимаете: вы не отдаёте знания вниз, а обмениваетесь с теми, кто находится с вами на одном уровне зрелости Меня спрашивали: А какая разница 40 человек в компании или 80+? Для меня это разница в том, что я понимаю мотивацию участников клуба. И я не хочу создавать среду, где сильные чувствуют, что они доноры. Поэтому сейчас в клуб заходят компании в среднем от ~80 человек и выше и именно с ними и складывается первый состав. Что я решила сделать дальше. Я буду запускать клуб потоками. Так как сам формат экспериментальный, то на этом этапе мне важно сохранить качество среды. 📍 Один поток = до 7 компаний 📍 Компании в потоке максимально равные по уровню 📍 Закрытая, доверительная работа 📍 Минимальный риск “утечки” техник 📍 Максимум глубины и честности в обсуждениях Может, в будущем я попробую тасовать потоки, чтобы дать приток свежего воздуха (как в испанских школах, где детей каждый год перемешивают внутри параллели). Эти дни до нового года и первые недели после я фокусируюсь на первом запуске. Старт первого потока 12 января 2026 года. Первый поток уже почти сформирован. Могу взять ещё максимум 2 компании. p.s. если вы существенно больше (500+, 1000+ чел), тоже напишите. Для меня это сигнал собрать поток под равных вам. @Ира

дедлайн 8 декабря чтобы не забыли кто писал на прошлой неделе спрашивал про Клуб Enterprise лидов. И для тех, кто первый раз читает тоже. Немного вопросов Ире, которые прилетели за неделю: ❓сколько будет участников в клубе? Точно не знаю, но думаю в пределах 5-7 компаний. Мне надо сильные компании и сильных людей вместе подобрать, поэтому точно не много. Мой настрой еще до анонса: я запущу клуб даже если придет только одна компания, просто тогда все лиды достанутся ей. ❓какого числа планируется первая встреча клуба? На неделе, которая начинается 12 января 2025. Точную дату и время скажу позже. ❓откуда лиды по локациям и индустриям если у вас есть фокусировка при их поиске? Из регионов - US (включая госструктуры), Западная Европа, MENA (Саудовская Аравия, ОАЭ). Из индустрий - manufacturing, biotech, construction, healthcare, fintech, IoT. Индустрии могу брать разные, но не слишком узкие нишевые. ❓а если у нас команда 20 человек? В будущем думаю что-нибудь придумать и для таких компаний. А сейчас в клуб собираю компании размером от 80 человек. ❓а если у нас продукт? В клубе будем обсуждать лиды на разработку. Но если вы прошли стадию product-market fit и у продукта есть стабильный revenue, можем обсуждать отдельно. ❓а если я маркетолог? Будет здорово, если перешлете инфу про Kлуб Enterprise лидов вашему CEO или Head of Sales. ❓у нас узкая ниша. Какова вероятность, что вы сможете найти нам лида? Тут смотря что за ниша и какой регион. Напишите расскажите, я оценю свои силы. ❓директор компании не сможет ходить на встречи клуба. Могу я приходить вместо него, я Head of Growth? Я не требую обязательного посещения каждой встречи. В клуб принимаю тех, кто либо руководит компанией либо закрывает сделки. ❓а ты пробуешь во время общения с лидами спрашивать как у них построены стратегия работы с подрядчиками? Как они их выбирают? Как часто это делают ? Какая может бытб процедура входа для новой компании ? Да, тут у меня все очень гибко. Стратегию введения разговора я сама продумываю и это открытое поле для предложений в том числе на брейнштормах. Я как раз жду от участников клуба чтобы они мне подсказали какие данные им нужны от потенциального лида чтобы дальше сделать ему интересный оффер. ❓можно взять триал? Нет. Monthly fee за участие для компании не высокий, никаких долгосрочных комитментов тоже нет. Зайти и протестировать как канал лидогенерации не составит проблем. За исключением тех, у кого нет возможности распоряжаться бюджетом, но отсутствие такой опции у директора подразделения - это грустная история.

Хорошие лиды, которых испортил чатджипити Обнаружился новый психотип лидов, который существовал всегда, но LLM-ки усилили его травмы. К моему клиенту пришел за разработкой один такой лид. Он предприниматель, хочет добротно и чтобы все работало четко, цена не его первый фактор. Без технического бекграунда. По началу все шло гладко. Он рассказывал что хочет, команда отвечала на вопросы и по возможности давала свои рекомендации. Сделали пропозал, представили, и тут лида зашатало. "А точно стоит на этой технологии?" "А может на другой?" "Я говорю делать вот так, почему вы не критикуете и не предлагаете что-то другое?" "Я спросил у chatgpt, он сказал что можно mvp сделать вот на этом, а поверху дописать вот это" Может, это мужчина-весы? Цену до конца отметать не будем, но как будто это не она. В разговоре он дал понять, что руководствуется принципом чтобы хорошо работало и на более дешевые опции, которые тоже обсуждались, не бросался. Вот тебе бабушка и bant. Бюджет есть, решение принимает, нид 100%, по времени смотрит на ближайший горизонт. А получите и распишитесь - внутренний саботаж у человека. Увольняйте баристу, нанимайте психолога. А LLM-ки лида накрутили еще больше: он получил массу разных технических вариантов и поплыл. Можно так, можно сяк, непонятно как это в будущем аукнется, никому нельзя верить, подрядчик всегда врет. И выходит, такому лиду чтобы принять решение нужно самому стать техническим экспертом. Пришел за технической экспертизой и растерялся, потому что не хватило экспертизы оценить экспертизу. Посеял ветер, пожал бурю. Полагаю, что кейс будет релевантным и для всех остальных неCTO, а не только предпринимателей - Head of Engineering, Head of какой-нибудь Lab, Head of закупок. Когда частью успешного закрытия сделки является то, что покупается. Нужен хитрообернутый тонкий консалтинг, продажа без продажи. Сейчас этот лид все еще на стадии пропозала, ждет quote от еще одного подрядчика. Собирается принять решение до конца следующей недели. Как будто еще что-то можно сделать (а может и нет), принимаю в личку идеи. @ira

Кто-то из этих лидов мог быть вашим 🙂 Все это реальные люди и их реальные истории и возможные проекты на 2026. Записаны с их слов и мной проинтерпретированы. Возможности для разработки на основе инсайтов: разговор с Head of Enterprise AI производителя напитков со 100+ летней историей (читать) AI в строительстве: как $1B-компания из Канзаса хочет масштабироваться без роста штата и за счет точных оценок проектов (читать) Как устроена аналитика и автоматизация в DНL, зачем им AI и где софтверным компаниям искать возможности для сотрудничества (читать) Как продать разработку канадскому банку? Директор по AI просит не писать ему “у нас 10 лет опыта в NLP” (читать) Этому немецкому производителю автокомпонентов с 200+ заводами и 50k+ штатом можно продать услуги разработки. Вот как (читать) Что болит у швейцарского фарм-лидера из топ-3 и как туда может зайти сервисная IT компания (читать) Моя 💪 сторона это оборачивать факты в короткий цепкий контент. И это работает в обе стороны. Мы запустили Kraftblick Media в 2020 через год после того, как я начала делать интервью с лидерами сервисного IT в формате корпоративного блога. Благодарю за это всех своих героев! ❤️ Многие из нынешних читателей знают меня как такого интервьюера и читают меня с тех лет. Этой свой скилл я проапгрейдила и в другую сторону - НАходить, ЗАходить (чтобы еще и отвечали!) и ВЫходить на разговор с потенциальными лидами для сервисных (можно и не только сервисных) компаний, чтобы потом емко и качественно представить им подходящего возможного подрядчика. Для улучшения конверсии лидов в сделки мне как воздух нужен постоянный честный фидбек. Чтобы не придумывать USPs с нуля из головы, не гадать эта индустрия перспективная или может стоит вложиться в другую, не играть в корпоративные игры-молчанку - которые не про контракты, а про личные интересы и избегание ответственности. Для этого я анонсировала Клуб Enterprise лидов. Начиная с 12.01 я каждую неделю буду приносить в клуб информацию про разных лидов, с которыми буду встречаться. Мы будем обсуждать вместе что им можно предложить. А потом я одна в тишине соберу все полученные факты, поколдую над ними и напишу лиду что (и главное кто) может такое сделать. Пусть в 2026 у каждой сервисной компании на 80+ человек появятся тот/те желанные контракты на $50k-$150k+. @ira

Где еще я нахожу Enterprise лиды? Через подкасты. Про способ #1 (город/страна где живу) писала выше. И хочу выбирать еще больше потенциальных лидов из подкастов! Мои руки часто не доходят до подкастов - отвлекаюсь на другие более рыбные активности - но и их я собираюсь поставить на поток. И Клуб Enterprise лидов, который я запускаю в январе, это как раз моя мотивация, чтобы было ради чего стараться масштабироваться. Just to name a few: 1) Head of Engineering в компании, которая разрабатывает инфраструктуру для работы с цифровыми активами. Я нашла его эпизод на подкасте про финтех и пригласила пообщаться. 2) Director of Technology в компании, создающей GIS платформы для работы с геоданными. Мы познакомились после того, как вышел его подкаст на канале про данные, не помню точного названия. 3) Digital Director одного из крупных аэропортов UK. Поводом для знакомства стал его подкаст о том, как технологии влияют на работу аэропорта - от систем обработки багажа до цифровых сервисов для пассажиров. 4) VP, который отвечает за инновации у крупного финского производителя молочных продуктов. Я помню, что стартом нашего общения был подкаст про бизнес. 5) Founder облачной headless-платформы для гибкой электронной коммерции. До нашего с ним разговора он сначала появился на шоу, в котором люди рассказывают о своих "вторых актах" (ex. смене карьеры). 6) Digital Transformation Lead в негосударственной healthcare организации на 500 чел в US. Наше знакомство сложилось благодаря Health Innovation podcast. 7) CEO в компании, которая делает автономные решения для закупок на базе AI. Перед тем как связаться, я нашла подкаст с его участием про успешный успех. Только подкаста как способа узнать что происходит в компаниях недостаточно. В любом публичном выступлении люди будут хвалить себя, свою команду и рассказывать про то, что уже успешно (и без вас) сделано. Но как стартовая точка знакомства подкасты отлично отрабатывают, давайте больше!) @ira