Ира Цумарева 😎

Потратить 413 223 евро планирует городской советы Барселоны на аккаунты Guàrdia Urbana в TikTok и пожарной службы в Instagram. Пруф. По мнению чиновников, необходимо гуманизировать обе службы, рассказывать об их работе и функциях, о которых мало кто знает. На аккаунт городской охраны мэрия готова выделить 330 578,22 евро на два года работы (пять публикаций в неделю), а на страницу пожарной службы — 82 644 евро за тот же период (10-15 сторис в неделю и 2-5 публикации в ленте новостей). Ведение соцсетей отдадут на аутсорс. И кто-то - эх, не мы с вами - распилит на аутсорсе этот бюджет, выверенный до сотых. Открыт вопрос достался ли кому кусок диджитализации и если нет, то как до него дотянуться

Летом лидов будет мало 😭💸🫜 А зарплаты и отпускные никуда не денутся (что работникам +, работадателям -). Займитесь тем, что даст первые результаты за месяц или чуть больше: 1) активным попаданием в chatgpt, gemini и другие ллмки 2) увеличением инбаунд-запросов (seo и ppc все еще работают, но не всегда и не для всех) 3) growth хакингом (тут у меня есть несколько идей, которые уже дали первых лидов - дальше только масштабирование) 4) тестированием разных офферов на разные аудитории, чтобы нащупать что и кому сейчас можно продать А я поделюсь по каждой из этих тем своим опытом, там везде куча нюансов. я придумала три опции как это можно организовать. Пишите, расскажу

+2 новых способа в мае где IT компании набрести на лиды с проектами. Без спонсорства, без денег на рекламу, без оплат сторонним сайтам или подрядчикам. Все детали в личку

Разработчики на аутсорс и саасы, которые слабо продаются Тема это мега-актуальная, так как сейчас слабо продается все, что хорошо продавалось первые 20 лет нового столетия. Аутсорсить больше не тренд для компаний, теперь как идея это наоборот антистатусность - legacy для мамонтов. У CTOs и фаундеров нет мотивации аутсорсить, ведь можно навайбкодить, нанять в штат или просто ничего не делать и подождать может появится дешевое готовое решение. Пока по инерции выживают гиганты типа EPAM, но и у них падает стоимость акций. Для саасов тоже все грустно, потому что продуктов сейчас сверх меры на разный вкус и цену. И всегда есть нормальные недорогие, что осложняет генерацию дохода и им самим и всему рынку. И выходит усилий на миллион, а выхлоп на копейку. Собственникам остается несколько разумных путей. Например, доживать свой век пока эта корова (бизнес) дает хоть сколько молока. Доить ее до финала не вкладываясь и параллельно открыть шиномонтаж. Или исхитриться и найти свою делянку, чтобы верой и правдой ее возделывать не покушаясь на мировое господство. Свой рынок, свою индустрию, свой оффер в противовес делаем все для всех. Здесь я могу помочь. Мы вместе посмотрим на одной из встреч кача что компания могла бы попробовать предложить текущему рынку - отберем локации с наибольшим потенциалом, индустрии с деньгами и придумаем что им можно предложить и как это предложение обернуть. И дальше уже на отдельных условиях я познакомлю вас с ЛПР-ами, на которых эти офферы можно будет обкатать. Чтобы масштабироваться если оффер будет удачным сразу (маловероятно), либо продолжить искать свой оффер-маркет фит розлива 2026 (вероятнее всего).

Чтобы было больше лидов и контрактов/клиентов с высоким ACV (а летний тухлый сезон is coming между прочим) Презентую КАЧ и раскрываю 2️⃣ новые идеи - где найти лиды на кастомную разработку или продукт с высоким чеком (discovery от марта 2026) Идеи самолично обнаружила и протестировала я, Ира, и получила из этих двух нестандартно осмысленных каналов по одному релевантному лиду из каждого. 💶 Вижу потенциал, надо теперь масштабировать (для этого нужны руки и время, деньги кстати не особо). "Кач" это четыре встречи по маркетингу (и продажам) для отдельно взятой IT компании, чтобы через месяц-два "после" стало лучше, чем "до". ХоЧУ КаЧ (кликнуть) Кач #1. LLM-маркетинг Lean инструкция как за 2-3 месяца начать получать (получать больше) лидов из LLMs таких как ChatGPT, Gemini, Claude. Кач #2. PPC, SEO, контент-маркетинг Или что у вас еще осталось из легаси инбаунд-маркетинга. Работают всё неважнее и неважнее, но даже эту корову еще можно подоить. Кач #3. Партизанский маркетинг Мой любимый. Как искать новые каналы из воздуха. Как их тестировать. Чего от них ожидать и как их перебирать. Кач #4. Enterprise/startup лиды Расскажу как можно протестировать ваши любые предложения рынку и вертикальные индустрии на реальных лидах с моей помощью. На каче - только одна компания (от команды может быть любое количество человек, можно и один). 🙋Я!

Продать можно и плохой продукт. А хороший сам себя не продаст В идеале продать продукт или услугу надо на стадии идеи, когда вообще ничего нет. Можно дать скидку или еще как покрутиться, но получить первые деньги до первой написанной строчки кода и есть лучший пруф продакт-маркет фита. Рынок саасов больше не секси, их тонна для всего - и для управления церковью, и частной тюрьмой. В LinkedIn инбокс руководителя крепкого строительного бизнеса или производства - или еще чего реального, где всегда есть большие деньги - каждый день штабелями складываются письма о еще одном лучшем решении его самой больной боли. Как зайти к этому руководителю это серьёзный вопрос, над которым надо поломать голову. Он уже привык, что на рынке он царь и бог, ведь у него и правда в отличие от всех балаболов есть деньги и худшее что ему можно предложить это решить его проблемы про работу и про эффективность (и тем более те, о которых он говорит публично). И тут начинают работать невербальные знаки как взмах ресниц - распознать его желание прикрыть тылы, попонтоваться перед конкурентами и теми кто выше по социальной лестнице, получить откат в социальноодобряемом виде и т.д. Никто так не умеет, а кто умеет сидит на годовых контрактах и не светится. Важно найти нишу для продукта. Еще важнее и сложнее обнаружить и обкатать в ней связки, чтобы можно было недорого получать вменяемое число пользователей (и снова для этого не нужен полноценный готовый продукт). Если все занято конкурентами с месячными бюджетми в десятки- сотни k, то это плохая ниша для малобюджетных. Тогда остаётся партизанский маркетинг вдолгую с непредсказуемыми результатами почти без трекшна - удовольствие для юных стартаперов. Самым рабочим вижу сценарий когда маркетолог получает нормально денег на раскрутку продукта, немного на жизнь, а прибыль делится пополам. По факту бизнесов, которые стоило бы продвигать и ввязываться в эту тягамотину, 1 на 100 в лучшем случае. Потому что большинство это те, кто без ARR и без бюджета ищут того, кто за три копейки сделает их единорогом. Продукты сами по себе почти всегда переоценены. Предложение зачастую с горкой превышает спрос или спроса нет вообще (когда-то очень давно я ввязалась в авантюру продвигать wine racks для велосипедов - вот это оно). А если внезапно повезет и пойдет движение, то идею заметят tier-1 конкуренты и вместо того чтобы купить компанию сделают такой же функционал сами. И своим бюджетом наступят на горло этой песне. В общем продолжаю минус вайб как видавший виды кашалот. Из айти сейчас лучше выйти, чем войти, и те кто останутся вырастут наперекор судьбе и статистике, но большинство конечно же падут. Кто что интересного делает, а? На все смотрю критически-пессимистично, но заработать очень много денег все еще достойная цель

Не присылайте мне такое, пожалуйста, какая-то дизмораль и минус вайб. У нас в целом все неплохо и есть интересные перспективы, прям по настоящему весенний настрой, в предвкушении чего-то крутого, а вы дизморалите) Отписываться от вас не хочу, иногда вдохновляюсь чем-то, что вы присылаете. Ну так это же прекрасно! Запрыгиваете на коня и скачете в мир невиданных денег и возможностей, пока все остальные в разброде и шатании. Вполне вероятно, что проскочить эту долину уныния и неопределенности получится на отваге в том числе. Всем остальным можно писать мне свои вопросы в личку

Вы директор или собственник аутсорсинговой или продуктовой компании И у вас есть смутное ощущение, что что-то сейчас не так (так и есть, вам не кажется). За одного купца бьются десятки (ха, если бы только десятки!) однотипных саасов и услуг. Конверсия за внимание когда малознакомому человеку предлагают поговорить и в лучшем случае вашим лидогенераторам отвечают OK - одна на несколько сотен и эта цифра падает. Пришедший на интро колл купец слушает спич вашего сейлза с кислым лицом. Он пытается обернуть все это в полезную для лида информацию, но и сейлз и купец понимают, что это продажа. Вы по итогу мыканий сейлзов по многочисленным колам видите, что вы не нишевее, не дешевле - ничем не круче остальных если быть честным. А лид, которого отчаянно фолоуапали год и даже съездили к ему на ферму в Южную Каролину, потом предлагает "у меня сын студент юрфака навайбкодил mvp, возьмите его и из квоута уберите mvp development". При прочих равных лучше бы не идти в айти, а может быть заняться экспортом-импортом, но вы уже там и куда дернуть пока непонятно. А еще все кругом кричат что AI изменит мир, скоро всех уволят, но пока не уволили казалось можно было бы заказать разработку по автоматизации/интеграции или купить готовых AI агентов, чтобы приблизить момент урезания операционных костов - но никто ничего не покупает. Напишите мне свой вопрос, обсудим

Сегодня не про лиды 😃 5 км вдоль береговой линии покидая город. Без вещей потому что все уже украдено

Pharma & кастомная разработка You know, the problem with custom builds in pharma… it’s a whole story. Look, we’ve got three lanes: 1) you can use existing SaaS 2) you can use agents 3) or you can build something yourself And here’s the thing: we always go for the path of least resistance. If there’s a way to solve a problem using something that already exists, we go there. 💩Custom build? That’s the last resort. Because once you take that path, everything becomes your problem. I tell colleagues all the time: “Yeah, we could build our own tool. We could create something unique for this problem. But who’s going to maintain it? Who’s going to check that it’s still working correctly in a year? Two years?” Most people don’t think about that. They just assume: “We build it once = done.” No. You become totally dependent on whoever built it. If something breaks, it’s either you fix it, or you shut it down." So my philosophy is simple: only when no SaaS, no agent, no clever AI setup can solve the problem - that’s when a custom build makes sense. And this needs to be understood as a cultural shift, because many still think: let’s go to an external vendor - they’ll manage it. And I say: “No. Let’s learn to do this in-house. Let’s build capabilities. Let’s train people.” © Director of Digital Transformation at a global biopharma leader with ~5,700 employees, ~ $3 billion in annual revenue and strong investment in research and development for innovative therapies p.s. но знаете что? очень личное наблюдение. если на уровне ценностей (это не когда надо продать ему завтра или вчера) - то он заколебался решать сложные задачи и нести за все персональную ответственность и к нему можно зайти через продажу своего опыта (и кое-чего еще на чем он сделал акцент)

I am not looking to outsource or augment my resources - автореплай в LinkedIn У руководителя департамента AI одного из банков Дании. 😕 Не сулит ничего хорошего тем, кто продает outsource/outstaff/augmentation services/dedicated teams/etc вхолодную. Океан очень и очень красный для продаж купите-купите трех full-stack software developers (как ты не пиши "мы прочитали ваш годовой репорт за 2025 и вот что мы заметили") - если по итогу мы выходим к лиду продавать трех full-stack software developers как продавали отцы-основатели софт дев индустрии в 90-х. Да и просто наполировать процессы в outbound marketing/ABM и так вытянуть 2026 может уже и не получиться

How will it change our enterprise IT department? Director of Digitalization крупной industrial construction компании в США. 20,000 сотрудников, сами себе разрабатывают софт, enterprise IT с классическими процессами. 4 недели назад словил инсайт. "Just four weeks ago, I had a completely different perspective. I literally had an aha moment about AI coding and what it can do for enterprise applications." Инсайт случился в баре. “We were literally sitting at a bar 🍺 and I was telling my friend about this app we built that took 12 months. He stopped me, picked up his phone, created a prompt with voice and said "I need an app that does ..." He set it down and let it run. We had two drinks. By the end of the two drinks, he had a prototype. He texted me the link. I logged in. It did 80% of what we spent 12 months building.” На следующий день этот директор попадает на конференцию, где спикером выступает его другой знакомый, бывший software CEO. В начале 2000-х тот с нуля построил компанию, 10 лет, 150 человек в штате, затем продал бизнес крупному игроку рынка. В декабре закончился его non-compete, и он ради интереса решил попробовать переписать свой старый продукт с нуля, уже используя AI coding tools. За один месяц в одиночку он собрал улучшенную версию того самого решения, которое раньше создавалось годами целой командой. Сейчас хочет вернуться к бывшему покупателю и продать ему version 2 😆 Так может все энтерпрайзы собираются выгнать разработчиков на мороз? Выдыхаем, нет. “Theoretically, we could let five developers go and save $500,000. At first glance, that sounds like a decent number. But when you look at a company with several billion in revenue, it’s almost invisible. And more importantly - nobody gives you a trophy for that. 👆 No one sends you a thank-you email, no one gives a bonus. The savings go unnoticed, and there’s no real strategic impact. I realized that the true value of the team isn’t in cutting costs, but in using AI to dramatically increase output. Those same five people, once up to speed with AI coding, can produce many more solutions, speed up accounting, optimize processes on the job sites, and increase project margins.” Сейчас этот директор активно обсуждает со своим CIO, как встроить AI coding в их enterprise IT. Например, они уже видят, что часть сотрудников бизнес-подразделений - accounting, operations, HR - сами будут создавать маленькие приложения для своих задач. Не через IT, а сами или через внешних vibe coders. А IT в этот момент станет не столько строителем приложений, сколько катализатором, который проверяет безопасность, интеграцию и правильность данных. Приблизительный план такой: - делать gap solutions как маленькие затычки для задач, которые раньше не стоило решать отдельной командой. - внутренние эксперты т.е. сотрудники бизнес-подразделений, которые разбираются в своей сфере, но не были разработчиками. Они начинают учиться AI coding и самостоятельно решают задачи. - обращаться к внешним разработчикам, например фрилансерам, кто может закрывать запросы, за которые раньше никто бы не взялся. 👉 Сейчас их enterprise it department сделал паузу и думает что им делать в 2026. 👈 “We’re pausing for a few months to figure out how to do this right. Then we’ll come back and approach things differently.” Как будто самое удачное время, чтобы зайти к ним (со своей историей разряда плавали знаем). даже если vibecoding это полный булшит - так переубедите

Exxon Mobil. Marathon Petroleum (нефть и переработка), BASF (химия и материалы), Dow (полимеры), Nucor (сталь), Formosa Plastics (пластики), Olin Corporation (хлорщелочь), Air Liquide (промышленные газы), Eastman Chemical Company (спецхимия), TotalEnergies (энергетика). С кем-то из их Production Superintendents / Zone Operations Managers / Operations Excellence Managers / Plant Managers / Maintenance Directors я думаю у меня получится пообщаться в ближайшие месяцы. Моя личная цель на 2026 познакомить с лидом такого уровня подходящую динамическую IT компанию с будущим (победы в прошлом будут плюсом, но это необязательно). Чтобы у них случился контракт на разработку, и компания бодро влетела в новую для себя лигу (лучше страдать от проблем роста в роллс-ройсе с крупным клиентом, чем от бенча под мостом без него) Рано или поздно должно сложиться. Не мне а через меня, я считаю. Все кто работает и будет работать со мной - ✌️

Я нашла industry-specific конференцию по одной из оч вкусных тем, где все еще есть деньги - проходит в 1 квартале 2026 - и там через одного CEOs и CTOs стартапов и они активно ищут в штат software engineers, data scientists и даже frontend. Прямо какая-то неприлично высокая плотность растущих компаний. Больше никому ничего не скажу 😋

Про деньги в MENA и smart city В ноябре 2025 проходил большой ивент Smart City Barcelona. Вот вам пара личных историй, которыми со мной поделился Head of Smart City Department в одной из engineering firms in the Middle East - работают в Саудовской Аравии и Катаре. 1) FIFA World Cup 2022 в Катаре После того как Катар выиграл право проводить FIFA World Cup 2022, я принял решение вернуться в регион и присоединился к компании в Катаре. Я работал над самыми разными проектами, связанными с чемпионатом - стадионы, тренировочные базы, гостиницы, метро, инфраструктура - практически всё, что обеспечивало проведение турнира. Финансирование тогда было просто сумасшедшее. Люди говорили: "Мы хотим всё - заплатим за всё". Практически не было ограничений по бюджету. Я помню, как мы обсуждали каждый элемент стадиона - от планировки зрительских мест до логистики для зрителей, от интеграции технологий в инфраструктуру до мелочей, которые делают опыт болельщиков и сотрудников удобным и безопасным. Возможность работать с таким масштабом и с такими ресурсами дала мне уникальный опыт и понимание того, как правильно внедрять технологии и управлять сложными проектами. 2) Safari Park в Doha Другой проект, над которым я работал - открытый зоопарк в Дохе, Safari Park. В RFP клиент прямо указал: нужен специалист по smart city для разработки smart operation strategy. Моя задача была не просто внедрять технологии, а смотреть на проект глазами посетителей и животных. Мы анализировали весь опыт человека и животного: как посетитель узнаёт о парке, как принимает решение прийти, покупает билеты, проходит маршрут сафари. Какие трудности могут возникнуть на пути, как температура и высокая влажность влияют на комфорт людей и животных. Мы разбивали всё на шаги и заранее решали потенциальные проблемы до того, как кто-либо приходит в парк. Результат - бесшовный опыт для всех участников. Для меня этот проект пример того, что smart city не только про технологии, а про то как создать эффективный, продуманный опыт для всех. 3) Ultra-luxurious gated community Я пришёл на встречу с клиентом в его отель, где он обычно принимает важных гостей. Клиент владел сверхроскошным жилым комплексом и сразу заявил "Мы хотим умный город на территории комплекса. Ты smart city специалист, покажи что можно сделать". На столе лежал концепт-план, три слайда про cognitive city. Для клиента это были красивые слова, но не было понимания, как это реально работает для людей и бизнеса. Я понял, что здесь важно не просто показать технологии, а объяснить ценность и пользу. Мы начали разбирать сценарии как посетители будут перемещаться по пространству, какие сервисы помогут им ориентироваться, как комфорт и безопасность усиливаются технологиями. Обсуждение шаг за шагом позволило клиенту увидеть конкретную пользу и масштаб возможностей. А мне начать с ним проект. Эволюция финансирования в Gulf Раньше проекты финансировались без вопросов, по принципу “деньги есть, делаем всё”. Теперь ситуация меняется: клиенты хотят видеть ROI и бизнес-модель, чтобы компании, которые реализуют решения, могли вернуть инвестиции. Один продажный трюк для MENA В MENA клиенты часто хотят всё и сразу. На первой встрече за столом заказчик и его команда начинают "давайте внедрим эту технологию", "нет, вот эту систему", "и ещё AI". "В этот момент я молчу и жду. Когда все начинают смотреть на меня, задаю один вопрос "откуда мы стартуем и куда идём?" И тут обычно становится ясно: ответа нет. Выходит, что все просто хотят, чтобы проект назывался умным городом, без чётких целей и понимания зачем. А сначала нужно определить цели и текущее состояние проекта. И только потом становится понятно, какие технологии действительно имеют смысл, а какие просто модные слова".

Финтех и строительство в Африке, Chief Innovation Officers готовые дать ТЗ "купить" идею , все еще много денег в США что мне нашептала птичка в 2025 про 2026 1️⃣ США - много денег Сведу инсайты к двум важным: - в США много денег (рынки, бизнесы и люди с большими деньгами на взлете охотнее вкладываются в новые проекты и пилоты даже с невнятными перспективами в отличие от незрелых/стагнирующих экономик и сбитых летчиков, которые вынуждены требовать performance сразу и без вложений) - люди с деньгами хотят их потратить и готовы слушать Я общалась с CIOs аэропортов, Heads of Engineering фарм компаний, Directors of strategy производителей одежды и другими серьезными лпр-ами в 2025 - они готовы обсуждать как с помощью технологий можно решить их проблемы. Но да, рынок в США ооооч конкурентный: многие компании уже умеют аутсорсить, умеют строить команды разработки, поэтому открыть дверь с ноги не получится. 🥨 Отдельно я тестировала гипотезу про маленькие команды, где есть фаундер и у него десяток или несколько десятков человек. У таких команд есть амбиции, но нанимать дорогих программистов в США может быть не по карману. Это потенциально делает их более открытыми к обсуждению аутсорсинга. Пока результат нестабильный но и не плохой, продолжу в 2026. 2️⃣ Chief Innovation Officers - открытые уши Есть отдельный вид лидов - фаундеры, которые отошли от операционки и стали Chief Innovation Officers. Они уже не решают рутину, а ищут, где можно усилить бизнес, найти новые возможности чтобы заработать больше денег. Это интересные лиды, потому что они визионеры и готовы обсуждать эксперименты. Но на них нужно время. В воронке продаж они сильно наверху и сначала надо выявить с ними возможности, а потом уже показать им что реально сработает и принесет результат. А еще Chiefs of Innovation открыты к новым связям и знакомствам, потому что полезные связи для них это будущие деньги. 3️⃣ Африка - галлопирующий финтех и дремучее строительство Ближе к концу 2025 попробовала ножкой африканский рынок и в частности финтех. Да, он действительно бурно развивается. Через знакомство с CTO местных банков разбиралась как устроены финансовая инфраструктура в разных странах Африки. Сейчас там часть стран "карточные" - большая часть транзакций идёт через карты, платёжные системы активно внедряют новые процессоры и сервисы. Другая часть стран строит финансовые процессы вокруг банков - всё идёт через счета и внутренние переводы, а современные платёжные процессоры только начинают появляться. (Нигерия, например, сочетает оба подхода и становится тестовой площадкой для новых решений) По своим каналам узнала, что сейчас активно идут пилоты, где банки и платёжные процессоры разных стран пытаются подружиться и сделать транзакции быстрее и доступнее. И открывается шанс залететь в эти пилоты. Но финтех не единственная история в Африке. Я обратила внимание на строительство. У много кого из частных строительных компаний Excel остаётся основным инструментом, а системы типа BIM внедрены крайне локально. С точки зрения диджитализации, честно говоря, в строительстве в Африке заря человечества. И это сильно увеличивает цикл сделки (если она в принципе возможна), но обнаруживает новую дверь для упорных. Если будет время, посмотрю в сторону healthcare в Африке. Но ходят слухи, что деньги там уже украдены до нас. p.s. в следующем посте расскажу про общение с лидами из MENA и какая связка работает (онлайн - нет) и что было после того, как фарма-лид захотел познакомиться с релевантной сервисной IT компаний зашел на их сайт а на главной ничего про фарму.

В каких ситуациях продается софтверная разработка (когда компании все больше хотят готовое решение или inhouse team) Значительная часть лидов сегодня рассматривают аутсорсинг разработки в последнюю очередь. А сначала хотят SaaS, команду внутрь, low-code, что угодно - лишь бы не связываться с дорогим и непредсказуемым кастомом. На первой встрече Enterprise Leads Club мы обсудили, где у custom software development все еще сильные позиции. 1️⃣ legacy (это и большие компании в Европе и США, банки, транспорт, промышленность, инфраструктурные проекты) Речь про старые системы, кастомные стэки и сложные интеграции, которые никто не решается переписывать целиком. Формально заменить можно, но на практике это годы, бюджеты и огромные риски. Продукты туда встраиваются с болью, no-code заканчивается на первом серьёзном интеграционном слое, а inhouse упирается в нехватку людей и времени. Здесь разработку не выбирают, а с ней мирятся, потому что альтернативы либо дороже, либо опаснее. 2️⃣ compliance и security (fintech, healthcare, spacetech - всё, где цена ошибки слишком высокая) Готовые решения часто выглядят привлекательно ровно до момента, пока не появляется аудит, новый регуляторный запрос или изменение законодательства. Тогда выясняется, что "почти подходит" это не подходит, а "потом допилим" превращается в риск, который никто не хочет брать на себя. В этих кейсах кастомная разработка продаётся не как инновация и не как скорость, а как способ контролировать ответственность. 3️⃣ AI (все еще тренд, но продавать по-прежнему сложно) И на встрече это очень хорошо сформулировали: клиенты редко приходят с чётким запросом. Они приходят с ощущением, что AI им нужен, но не понимают, куда именно его присобачить. В enterprise это чаще превращается не в покупку фичи, а в длинный разговор про процессы, данные, точки приложения усилий. Это не быстрые сделки и не короткие циклы, но именно там кастом ещё воспринимается как ценность, а не как коммодити. 4️⃣ люди Формально запрос от лидов может звучать как "нам нужны разработчики", но если копнуть глубже, то становится понятно, что проблема не в количестве фуллстеков на рынке. Часть лпр-ов (даже CTOs) не хотят тратить время на найм, не хотят разбираться, кто действительно подходит под их домен. В таких случаях разработка продаётся не как код, а как сервис ответственности - за команду, за процесс и за результат. ❤️‍🔥 Отдельно обсудили, где разработка становится не просто способом автоматизировать процесс, а рычагом для бизнеса. Пока речь идёт о стандартных процессах и best practices, клиент почти всегда склоняется к продукту: зачем изобретать велосипед, если всё уже есть. Но как только выясняется, что софт напрямую влияет на конкурентное преимущество комании, на деньги или на долю рынка, отношение меняется. Там, где система должна быть проприетарной и отличать компанию от других, кастом перестаёт выглядеть избыточным.

https://kraftblick.media/space-budgets-obhodat-it-podradchikov/

Европейские space-бюджеты обходят привычных IT подрядчиков и уходят к ... Говорю с CTO/CISO европейской space-tech компании, которая разрабатывает software-платформу для управления спутниковыми миссиями и наземной инфраструктурой. (обсуждаем кто сегодня получает крупные контракты в Европе) “Space is going to explode, but they’re going to ignore the existing European space players simply because they are not secure” Полное интервью скоро

Лиды 2026 и чему я научилась за 2025 из разных источников оффлайн и онлайн - в жирные времена и в лютый несезон - находить лпр-ов с потребностями в технической экспертизе и в руках выводить лпр-ов на разговор и получать от них эксклюзивную инфу что они планируют делать в своих компаниях знакомить этих лпр-ов с разработчиками, у кого есть релевантные кейсы и кто может помочь и при должной моей концентрации и кооперации я теперь часто могу общаться с лидом, делать предложение интро, получать согласие от лида и представлять лиду команду ЗА ОДИН РАБОЧИЙ ДЕНЬ Моя цель на 2026 эмпирическим путем вывести валидные техники как конвертить лидов дальше вниз по воронке (=зарабатывать их компаниям больше денег за счет разработки), чтобы лиды становились контрактами с ❤️ под Новый год ira