O.T.

Кстати, обновил сайт: https://olegtomenko.com/ 1) Работы - по мере времени буду добавлять туда именно истории кейсов, с деталями. https://olegtomenko.com/projects 2) Раздел методологии - туда буду публиковать полностью всю методику работы https://olegtomenko.com/method 3) Раздел коучинга - можно сразу оплачивать и букать сессию https://olegtomenko.com/coaching 4) Описание системы аутбаунд которую мы строим для клиентов - полностью все этапы и шаги, отвечая на один и тот же вопрос "как вы работаете" https://olegtomenko.com/outbound-gtm

Хороший емейл Хотя я не очень люблю офферы типа "сделаем, а вы не платите пока не заработает" - но если это стоит копейки для вас, то вот это "сделаем бесплатно" гораздо более сильный лидмагнит чем просто "гайд" или "репорт". Самое главное - относительно легко персонализируется. Самое сложное - количество компаний с таким сигналом. Нужно смотреть баланс. Ко мне недавно обращалась компания, которая делает подобные креативы - как раз обсуждали скоринг по мета рекламе. В Clay это делается через Adbeat или Adyntel. Возьмите на заметку

Этим летом в TMNKO: (Часть 2) 3. Настроили полную синхронизацию CRM, Clay и аутрич-стека еще для одних ребят. Лиды, енричмент, статусы, задачи, follow-upы. Ни один лид не должен теряться. Каждый контакт должен попасть в CRM со своим статусом и следующим действием. 4. Все больше компаний интересуются реактивацией базы. Логика понятна - ты уже заплатил за лидов, жалко их просто сливать. А у нас примерно 10% лидов возвращаются - даже если раньше ответ был "not now". 5. В августе запускаем аутбаунд пилот для еще одной очень большой компании. ⸻ Хорошая новость - все чаще работаем с более крупными компаниями, где можем сначала помочь со стратегией аутбаунда, а затем построить канал, прозрачный и масштабируемый. Как максимизировать вложение в аутбаунд и снизить неизвестность? Как тестировать и понимать, что действительно работает? Что масштабировать, а что остановить? Именно на эти вопросы мы сейчас и помогаем находить ответы. Хорошего всем лета! ☀️ P.S. Отдельно хочется отметить новые партнерства: Salesforge, Trigify, Prospeo и lev8. Для всех партнеров заведу отдельный раздел на сайте.

Уже почти август, и многие компании поставили маркетинг на паузу из-за отпусков. Мы - нет 🙂 Этим летом в TMNKO: (Часть 1) 1. Запустили аутбаунд канал для нового клиента. Начали со стратегического этапа: задокументировали все гипотезы и направления, чтобы быстрее тестировать идеи и масштабировать то, что работает. Сейчас получаем 1 лид на каждые 34 контакта в LinkedIn. Ниша очень сложная, но продукт действительно сильный. 2. Вернулся клиент из healthcare. Впервые общались еще в марте. Тогда им нужно было привлечь инвестиции, чтобы масштабировать маркетинг. Раунд закрыт - теперь строим для них систему привлечения клиентов. Начали с CRM, где накопились тысячи лидов. Затем переходим к аутричу. Что особенно приятно - клиент вернулся не только благодаря нашему подходу, но и потому, что все это время оставался с нами на связи через content nurturing.

ICP Ловите мой доработанный фреймворк формулирования ICP. Все, что нужно, и ничего лишнего. Про тип: нормальный ICP можно закинуть хоть в тулзу, хоть в claude code - и он выдаст нормальные контакты. Особенно это имеет смысл на более забористых гипотезах. Либо вы тратите время на проработку портретов вначале, либо потом тратите кредиты и время на то, чтоб AI выдал что-то нормальное из вашего говна и палок. Пользуйтесь на здоровье.

⚡️ Впервые за 8 лет столкнулся с блокировкой запасного домена для аутрича. Причем речь не о блокировке воркспейса или регистратора, а о блокировке домена самим реестром. Я не получил никаких уведомлений - просто перестали работать NS-записи и отключились почтовые ящики. В WHOIS увидел статус serverHold. Оказалось, что это домен в зоне .tech. Второй домен, который я давно не использовал, тоже оказался в serverHold - уже в зоне .online. Обычно я советую клиентам покупать домены в зонах .com, .co и .org, но для себя тестировал и другие. За все время такого не видел. Реестр .tech - Radix. Через их форму удалось узнать причину: домен попал в SURBL как spam-домен, после чего реестр автоматически перевел его в serverHold. Я знал, что такие зоны могут быть более чувствительны к массовым рассылкам, но думал, что максимум это скажется на доставляемости. На практике же домен просто перестал работать. Для себя сделал вывод: для outbound лучше не экспериментировать и использовать проверенные зоны.

Prospeo + TMNKO Prospeo - тулза для проспектинга. Раньше это был поиск емейлов по домену, плюс экспорт из Сейлз навигатора, плюс валидатор и телефоны. Было прикольно, но сильно ограничено. Я его использовал как один из источников в поиске емейлов. Сейчас это полноценная база данных, которая обновляется раз в неделю, с кучей фильтров, которые придуманы специально (кажется они привлекали аутбаунд экспертов) для того, чтобы делать хороший лист билдинг не только по индустриям, а по более таргетированным и сложным ICP. Ну и конечно, ее можно подключить к любому AI агенту и как поиск/валидацию по одному человеку, так и непосредственно делать билдинг имея все критерии, и финальный список перебрасывать для отправки. Кроме этого, это позволяет провалидировать гипотезу - это то что мы делаем перед началом запуска. Посмотреть, сколько контактов/компаний у нас будет. С более глубокими гипотезами это было невозможно - пока ты не проскорил базу и не потратил кредиты, ты не понял, сколько там квалифицированных человек останется из оригинальных 1000. Тут можно клацать поиск и играться до опупения и видеть сколько валидных емейлов и телефонов будет в гипотезе. Я уже говорил, что Clay хорош, но для 80 процентов ваших списков он не нужен скорее всего. А Prospeo увеличило эту цифру примерно до 90%. У меня в линкедине сегодня вышел пост, там короткий обзор по-английски, я чуть позже сниму по-русски, потом выложу. Посмотреть или попробовать Prospeo: https://prospeo.io/ Если какие-то вопросы, как его интегрировать, лучше он или хуже того, что у вас есть - пишите @tomenko

Мне нравится Hormozi - в основном за то, что человек смотрит на методологии, высокоуровнево. Они и позволяют ему в принципе разобрать любой бизнес на запчасти. Недавний выпуск на ютубе о том, как он помогает фаундеру компании которая занимается переездами. И вот, что интересно, он начинает фиксить бизнес начиная с оффера и заканчивая лидгеном. Offer - Sales - Traffic Моя интуиция говорит обратное - нужно сначала взять тот оффер который уже есть, разобраться с лидгеном, потом с продажами, потом уже с самим оффером, основываясь на данных. Вот интересно. Но, конечно, кайф Хормози в том, что по сути он оффер меняет просто на словах - то есть конечно в бизнесе ничего не меняется, а меняется в позиционировании и питче. Поскольку у многих коллег проблемы именно с оффером, то рекомендую изучить подход Гормози. Конечно, нужно немного тормозить - иногда он там предлагает дикие вещи типа "результат за 90 дней или вернем все деньги". Alex Hormozi. Погуглите, хороший парень

Нужно было для клиента сделать одну кастомную интеграцию с СРМ. Обычно таким занимается мой коллега Лешек, очень крутой с точки зрения именно автоматизаций. В этот раз решил покопаться сам, вспомнить времена разработки - и получил огромное удовольствие и посмотрел что вообще как. Даже с GPT (я не трогал Codex) мы довольно быстро собрали все запросы, правда архитектуру коннектора пришлось создавать мне, но оно здорово проанализировало документацию АПИ, какие куда передавать параметры и как. Но зато подебажить оно мне помогло тоже. Ручная работа, конечно, сократилась в несколько раз, думаю с Codex или Claude code было бы еще быстрее - пока не пробовал ничего из этого. Однако чтоб что-то программировать, нужно понимать какая архитектура СРМ, и какая воронка, и что дальше, и описать это все довольно детально. В общем, кайфанул. Хорошие времена.

Выпускники моего курса "GTM Engineering" на SalesMates постят сертификаты окончания. Есть чем похвастаться, всегда приятно, когда люди которые уже годы работают в аутбаунде/биздеве, приходят на твой курс и уходят с новыми знаниями и горящими глазами. Но самый лучший фидбек который я получил от выпускницы - "Олег, большое спасибо, что вы не инфоцыган" Именно поэтому мне очень сложно (морально) продавать обучение - слишком долго наши неокрепшие мозги бомбардировали адепты бизнесмолодости, кратного роста, марафонов желаний, криптоинвестиций и прочего дерьма. Но я уже настолько преисполнился за все эти годы, что я не просто "запускаю кампании", а адаптирую и совершенствую методологии, по которым люди действуют, стараюсь вывести закономерности и фреймворки, и вдолбить это людям в голову, чтобы они не бежали за очередным хайпом просто потому что он хайп.

Каждую неделю получаю несколько холодных писем от агентств, которые пытаются продать мне outbound. И это отличный пример того, почему конкурентов нужно исключать из аутрича. Проблема в том, что даже при хорошей фильтрации по ICP в выборку часто попадают компании, которые делают то же самое, что и вы. Раньше мы решали это через списки доменов и ключевые слова, а сейчас используем AI-скоринг: анализируем сайт или описание компании и автоматически определяем, является ли она конкурентом. В новом видео показал, как мы подходим к competitor scoring сегодня и почему этот шаг должен быть частью любого outbound workflow. https://www.youtube.com/watch?v=S3ckDE-ZobQ&feature=youtu.be

Ранее уже выкладывал это видео на английском, а теперь доступна и версия на русском 🙌 Внутри - workflow для outreach по участникам конференций: Trigify мониторит посты людей, которые едут на ивент, Clay энричит данные, фильтрует ICP, находит decision-makers и помогает автоматизировать персонализированный outreach. Если интересно - пишите, можем помочь настроить похожий workflow. https://youtu.be/1IgUJQEECqM

Закончил лекции для первой группы по GTM engineering на Sales Label. Хорошие были 4 занятия. Вместо того, чтобы показывать тулзы (самый частый запрос), начал с основ - TAM, ICP, offer, persona. Технически можно спарсить почти что угодно, но сильный GTM эксперт сначала понимает рынок и данные, а уже потом решает, что и где автоматизировать. Все умеют писать мейлы и коннектить тулзы, поэтому побеждает стратегия, 1st party data и настойчивость. Конечно, многих удивил Clay и его возможности сбора сигналов, скоринга, обработки данных и персонализации. Система простая: постоянно тестировать гипотезы, анализировать результаты, скейлить то, что работает, и убирать то, что нет. Завтра финальное занятие у второй группы. Такие практикумы делаю и внутри компаний, так что если хотите подтянуть команду - пишите. @tomenko

Веселый пятничный мем 😉

Большинство компаний используют конференции примерно так: купить билеты, прилететь, походить по стендам и постараться познакомиться с кем-то полезным. Но проблема в том, что самые ценные встречи часто назначаются еще до конференции. В новом видео показал workflow, который мы используем для подготовки к ивентам. Мы мониторим LinkedIn-посты людей, которые пишут, что едут на конференцию, автоматически собираем и обогащаем данные через Clay, определяем decision-makers и запускаем персонализированный outreach заранее. По сути, превращаем attendance на ивенте в outbound signal. Причем тут важен не только сам сигнал. После анонса участия обычно начинается массовый спам от SDR’ов и агентств. Поэтому либо нужна сильная персонализация, либо нужно заходить через другие персоны, либо просто быть быстрее остальных. В видео показал весь процесс: Trigify + Clay + enrichment + AI scoring + outreach automation. Видео: https://www.youtube.com/watch?v=E9mcUH7NbjQ Интересно - пишите, настроим

13 июня выступлю на UA IT outsourcing forum Регистрация тут: liof.org/online

Открываю спам а там письмо

Smaller outbound batches generate significantly higher reply rates - 1000+ leads: 1.1% - 501–1000 leads: 1.9% - 201–500 leads: 2.3% - 51–200 leads: 3.2% - 6–50 leads: 5.3% global reply rate Source: lemlist Dataset: 191,656 campaigns

В следующий четверг буду на вебинаре от Snovio - расскажу о том, как делать GTM в 2026, учитывая технические особенности, развитие AI, количество шума и то, как все всех хотят заменить claude code. Буду рад видеть всех 🙌 https://luma.com/osi7ja7l

23 апреля будет эфир с Zeynep из CompanyEnrich Буду делиться своим видением почему то что работало, перестало работать (вы это знаете если читаете то что я пишу) и как сделать по-нормальному. Жду всех желающих ❤️ Добавляйтесь в ивент сюда: https://www.linkedin.com/events/7449365864195350528/