Growth.Band

Що зараз робити аутсорс бізнесам з пошуком лідів та залученням нових клієнтів? 🙈 Останні декілька місяців спілкувався з десятком фаундерів з аутсорсу / аутстафу, які, очевидно, зараз переживають не найпростіші часи 😭 Ситуація у всіх +- однакова: Попит на сервіси падає, нішуватися все так само складно, + ще літня сезонність, та як результат компанії сидять з пустим пайплайном 🫰 Що з цим робити Я скажу те, що ніколи раніше не говорив, але вимушений визнати що з того що ми бачимо по наших аутсорс клієнтах - результати починають отримувати тільки ті, хто виходять на великий та стабільний обʼєм 👾 Нажаль, навіть враховуючи що цей підхід не є моїм улюбленим, треба визнати що такі сервіси, на тому ринку який ми маємо на зараз, можна продавати тільки через статистично верогідніть відправляючи десятки або навіть сотні тисяч холодних повідомлень на місяць 📧 Я завжди був проти масового підходу, але якщо подивитись на результати, то це єдиний підхід з яким вдається досягти хоч якоїсь передбачуваності в пайплайні💰 Але є ще один виклик - обʼєму вже недостатньо, ще необхідно забезпечити якісний рівень персоналізації для кожного отримувача 👩‍💻 Просто для порівняння в один і той самий період часу на одну й ту саму аудиторію: ✅ Відправка темплейтизованих меседжей, з використанням стандартних variables дає 0.7% human reply rate. ✅ В той самий час, 1-1 копірайтинг в рамках якого AI агент робить речьорч та шукає максимальну кількість інформації по можному отримувачу, і далі на базі цього вже створюється унікальний релевантний сіквієнс вже дає 1.9% (майже 3x 🍾) Саме поєднання цих підходів відрізняє тих наших клієнтів для яких outbound є досі основним каналом залучення, від тих хто приходить в цей канал погратись на декілька місяців 🦸 На жаль, побудувати таку систему досить складно, і це потребує часу. Але якщо вам потрібна допомога й ви хочете встигнути підготуватися до майбутнього бізнес-сезону, звертайтеся до мене у ПП - @makarenkomax

https://luma.com/buyer-signals-playbook

Працювати з Clay стає все дорожче, очевидно що вони прийняли рішення йти у великий ентерпрайз ринок і для багатьох команд інструмент стає просто не раціональним з точки зору юніт економіки. Але хороша новина в тому, що ми, знайшли дуже сильну альтернативу. Bitscale це інструмент, який у багатьох buyer signals / data research workflows виглядає дешевше, зручніше та ефективніше, ніж Clay. І саме тому наступного тижня ми проводимо вебінар з фаундером bitscale для того, щоб розібрати, як сьогодні будувати якісний дата ресерч без дорогого Clay сетапу (welcome back безлімітні апі коли та інтеграція з CRM🚀) На вебінарі обговоримо: ✔️ чому для багатьох команд Bitscale вже зараз виглядає як сильніша альтернатива Clay ✔️ які buyer signals use cases можна реалізувати простіше і дешевше ✔️ як будувати потужні дата ресерч workflows ✔️ як отримувати більше ефективності від outbound з якісною датою Якщо коротко: це вебінар для тих, хто хоче не просто зекономити на софті, а побудувати більш ефективний та якісний процес. Тому якщо ви давно дивитесь на Clay і думаєте, що все це стало занадто дорогим або занадто важким, реєструйтеся тут 👇

Ось як виглядає середньо статистичний data research workflow, який ми робимо для наших клієнтів. На виході - 5,000 кваліфікованих, збагачених та веріфікованих контактів. Без магії чи чогось супер екзотичного. Просто нормальний робочий процес: декілька таблиць, лукапів і десятки enrichment-кроків, щоб довести якість даних до рівня, на якому outbound реально працює 🦾 Мені стало цікаво накласти цей workflow на новий прайсинг Clay і порахувати, скільки Actions він реально споживає. Результат: 310,824 Actions. А тепер увага👇 Найдорожчий публічний план Clay — це 200,000 Actions за $1,140/місяць. І це ще не включає: ✔️ external enrichments ✔️ LLM token costs ✔️ email finding providers та інші джерела даних Тобто повна економіка такого процесу, це ще й зовнішні провайдери, токени, додаткові інструменти та весь супровід цього стеку. Якщо робити все якісно, то sourcing і enrichment для 5,000 контактів легко можуть коштувати вам кілька тисяч баксів навіть без урахування labor costs. Саме цю частину процесу та його вплив на кінцевий результат багато хто недооцінює 🙈 Якщо вам потрібні надійні дані без зоопарку інструментів, провайдерів і постійних ручних фіксів - ми можемо закрити цей процес end-to-end. Ми беремо на себе весь workflow, щоб ви отримували високу якість і покриття даних без потреби будувати весь enrichment stack у себе in-house. Якщо потрібна допомога - пишіть мені @makarenkomax

Waterfall email енрічмент може залишити вас без штанів 💩 Все частіше ми чуємо що треба робити великі вотерфоли, з як можна більшою кількістю провайдерів щоб зробити класний кавередж. Але в цьому підході є величезна фундаментальна проблема 🙈 Уявіть собі, ви запускаєте пошук імейлу по першому провайдеру, він вам знаходить імейл, наступним кроком ви робите валідацію цього імейлу, але він invalid. За логікою вотерфолу, наступний провайдер починає пошук цього імейлу ііііі.... знаходить ту саму імейл адресу. Наш вотерфол вже знає що вона не валідна та запускає пошук цього імейлу з наступним провайдером, який повертає той самий імейл. І так само відпрацьовує кожен наступний провайдер 💸 Як результат - кожного разу ви витрачаєте кредіти на пошук не валідного імейлу, і незалежно від того чи ви витрачаєте кредити clay або навіть конектите свої ключі - це коштує в результаті просто a shit ton of money! Ви звісно можете не додавати степ веріфікації, а зробити її останнім степом після того як всі провайдери відпрацювали, але після веріфікації ви будете шоковані відсотком покриття вашої бази (у кращому випадку це дасть вам 60-70%)👎 Все це почалось з наративу, який розганяли всі вотерфол провайдери - починайте перший степ с дешевих провайдерів, и далі наступними кроками, добивайте те що не знайшли дешеві. Але проблема в тому що дешеві провайдери дають найбільшу кількість смиття, яке потім веріфікується і дропає ваш кавередж. По факту цей наратив вигідний тільки вотерфол провайдерам таким як Clay та інші ☠️ Рішення 🧠: Ми скоротили наш вотерфол до двох степів, і на кожен степ поставили преміальних провайдерів, які за замовченням дають дуже крутий результат + мають вже вбудовану верифікацію (в тому числі для catch-all імейлів), яка працює краще ніж zerobounce. 🚀 Останній місяць наш кавередж рейт з таким підходом тримається на рівні 96%+ з середнім баунс рейтом <1% Ми готуємо ресерч з детальним порівнянням різних провайдерів та підходів до верифікації, та вже скоро пошейримо з вами самарі всіх наших експериментів, на які ми вже витратили 2 місяці та $1000+ Stay tuned 😎

У продовження вчорашньго посту - є і гарна новина 🚀 Ми нарешті запустили новий сервіс - Outbound Reinvented System 🎉 В рамках цього сервісу ми під ключ впроваджуємо всі ті процеси, про які я писав у попередньому пості, до вашої компанії, менеджимо, підтримуємо та покращуємо їх 🥇 Вам більше не треба розбиратись в нюансах технічного налаштування, слідкувати за трендами, налаштовувати clay та n8n enrichments, робити інтеграції між системами - ми робимо все це під ключ для вас ☑️ Ми витратили майже рік щоб побудувати ці системи, і зараз ми готові допомогати нашим клієнтам впроваджувати їх, та нарешті почати отримувати необхідні результати з outbound каналу💰 Наша логіка дуже проста: Ви знаєте свій бізнес, свій офер та клієнтів - Ми знаємо як побудувати технічну складову аутбаунд процесу та робити його максимально ефективно ⚙️ Проблема яку ми бачимо, особливо останній рік - інхаус команди зазвичай просто не мають експертизи для того щоб побудувати процес, який буде відповідати сучасним вимогам. Або це займає дуже багато часу, та в компанії просто нема кому цим зайнятись 🙈 Саме цей gap ми закриваємо з нашим новим сервісом 🙌 Ми будуємо, менеджимо та покращуємо процес - а ви, замість того щоб думати про дата ресерч, сигнали, налаштування тулів, репортинг, деліверабіліті та інші речі - працюєте над гіпотезами, запускаєте кампейни та обробляєте лідів 🧑‍💻 Вам більше не потрібен, зоопарк різних тулів, та overstaffed leadgen департамент - ви отримуєте все під ключ в рамках нашої системи 🥩 Якщо ви відчуваєте на собі, що у вас немає ресурсу відбудовувати всі це процеси самостійно, або ви працюєте за плейбуком пʼяти річної давності, та вже не отримуєте бажаних результатів - нам точно треба поспілкуватись 💬 Для всіх, кому це актуально, букайте кол зі мною, щоб дізнатись всі детали - https://max.growth.band/discovery-call

Growth.Band pinned «Колеги, вітаю всіх з Новим Роком 🌲 Нехай 2026 рік буде наповнений якісними лідами, та високами чеками для всіх нас 🚀 Протягом свят було трохи часу порефлексувати, тому сьогодні хочу з вами поділитись своїми висновками минулого 2025 року💡 1️⃣ 2025 рік з точки…»

Колеги, вітаю всіх з Новим Роком 🌲 Нехай 2026 рік буде наповнений якісними лідами, та високами чеками для всіх нас 🚀 Протягом свят було трохи часу порефлексувати, тому сьогодні хочу з вами поділитись своїми висновками минулого 2025 року💡 1️⃣ 2025 рік з точки зору аутбаунду та взагалі всього GTM - для мене був роком обману та брехні. З кожного чайнику ми чули протягом року такі речі: ✔️ Ось gemini prompt, який замінив мені лідген агенцію ✔️ Ось n8n workflow який згенерував мені два мільйони пайплайну ✔️ Ось вам Сlay workflow який завдяки 5 сигналам дав мені 50 лідів за місяць ✔️ Тримайте мій копірайтинг промпт, який стабільно приносить 12% response rate ✔️ Забирайте готовий blueprint, як побудувати content завод та робити хуліард постів на день в усіх social media ітд ітд ітд..... Звісно що це все повний булшит 💩, який з одного боку дає людям надію на легкі результати, та в той самий час показує всім що за допомогою нових технологій та AI, ваш go-to-market стає супер легким. 2️⃣ In fact - it's 100% opposite! За весь час мого досвіду з аутбаунд каналом я можу констатувати факт, що ще ніколи раніше цей канал не був настільки складним як зараз 🤯 Так, AI та всі нові технології дають певні можливості, для автоматизації та оптимізації процесів - але в той самий час це значно підвищує поріг входу, потребує значного level-up скілів в команді, навіть створює нові ролі в компанії, та значно уповільнює адопшин та імплементацію таких процесів ⚙️ Кожного дня ми бачимо, як через кров та піт інхаус команди намагаються адаптуватись до нових технологій та процесів, та постійні челенжі, які виникають на цьому шляху 🙈 3️⃣ Ось наочний приклад - минулого місяця закінчився мій, майже 3-місячний, буткем з GTM Engineering. В ньому приймали участь більш ніж 50 замотивованих компаній. Як результат тільки 20% по закінченню програми почали впровадження нових технологій та процесів в їхні бізнеси. Протягом всього курсу я постійно отримував фідбек, що це все занадто складно, та був вимушений три рази спрощувати програму вже в процесі курсу. 4️⃣ Що саме кожній компанії потрібно мати, щоб бути на хвилі прогресу: ✔️ RAG Outbound Context Engine, який обучений на вашій аудиторії, ваших продуктах, сервісах, оферах, та кейсах. Це дуже допомогає прокращити якість дата ресерчу, налаштувати quality check points, побудувати агентів для 1-1 копірайтингу та ще багато чого іншого ✔️ Реалізувати SSOT (Single Source of Truth) для всієї аутбаунд дати, автоматично перевіряти на дублікати, при кожній новій ітерації дата ресерчу, повертати дату останньої взаємодії, статуси з CRM системи, актуалізувати контакти з періодичністю у декілька місяців, оновляти актуальні сигнали, та запускати на базі їх тригерів відповідні workflows etc etc. ✔️ Освоїти роботу з необхідними для сучачного аутбаунду тулами та перш за все APIs - Brightdata, Jina, Exa, RapidAPI, Apify та багато інших, а також інтегрувати все це з середою для оркестрації цих процесів, таких як Clay 🧑‍💻 ✔️ Навчитись будувати мінімально необхідні n8n workflow, як мінімум для покращення якості даних та оптимізації затрат на Clay 💸 ✔️ Розібратись, та імплементувати купу процесів для пітримки стабільного та високого рівня деліверабілити для вашої інфраструктури - це те що на початку не виглядає як комплексна задача, але по факту сотня маленьких деталей робить всю різницю, та цей процес є дуже складним щоб повноцінно підтримувати його силами inhouse команди ☠️ І ще по факту дуже велика кількість різних процесів повʼязаних з менеджментом кампейнів, якісним копірайтингом, агрегації даних та репортингу ітд..... 5️⃣ Тому мій ключовий висновок такий: Суспільство формує хибні очікуівання про те, як зараз AI все може зробити за вас, в один клік - але по факту Outbound ще ніколи не був настільки складним і кожна команда повинна перебудовувати весь фундамент та кардинально змінювати свій фреймворк (особливо враховуючи факт, що за старим підходом outbound вже не дає жодних результатів ❌) Happy New Year 🎉

Ну що, останні декілька тижнів індустрію колд імейлінгу жорстко труханить Google, який вирішив "несподівано" вбити всі мейлбокси з яких відправлялись cold emails та навічно додати в блекліст всі домени ☠️ По факту всі хто намагались з економити на мейлбоксах або робили аутріч за плейбуками 5 річної давності були наказані 😈 Всі ці історії про гуглові мейлбокси за пару баксів тепер вже у минулому 💸 Ми створюємо та менеджимо інфраструктуру для наших клієнтів з 10k+ мейлбоксів, та жоден мейлбокс не був уражений з цим апдейтом 🤌 Є дуже багато процесів, які дозволяють підтримувати максимальну репутацію, про які Ілля буде розповідати вже сьогодні на новому вебінарі 🚀 Якщо ще не зареєструвались - зара саме час 🔥 - https://luma.com/infra-15k-mailboxes

Друзі, це LAST CALL 😎 Сьогодні ми закриваємо енролмент до нашого нового lead generation bootcamp, у вас є остання можливість доєднатись до 35+ найкращих компаній, щоб протягом наступних 2 місяців надати вашому лідгену потужний буст, та увійти у 2026 рік з максимально ефективними процесами та крутими результатами 🦸 Якщо ви досі цього не зробили - реєструйтеся зараз, та пишіть мені у ПП якщо є якісь питання 📲

Growth.Band pinned «Вже за декілька днів ми починаємо наш новий 2-місячний буткемп, на якому ви зможете відбудувати outbound процес від А до Я з використанням найефективніших підходів та інструментів 🧠 Саме це дозволить вам отримувати результати, які мають всього 1% компаній…»

Чи може AI допомагати з реальними задачами в лідгені? З одного боку все це виглядає більше як хайп, та з мого досвіду дуже мало команд отримують реальну цінність від AI 👾 Максимум обкашляти якісь питання з chat GPT 😈 Але з іншого боку AI може давати неймовірну цінність на процесному рівні ⚙️ Що ж реально треба зробити, щоб ваша взаємодія з LLM була максимально ефективною? LLM стають все розумніше, тому вже не треба вміти дуже класно писати промпти, з великою верогідністю LLM під капотом виправить ваш кривий запит, та надасть нормальну відповідь. Домінацію промпт інженерів відкладено 😎 Але що LLM не може робити самостійно (поки що) - це додавати правильний контекст, який потрібен для отримання необхідних результатів. Тому кожного разу коли ми використовуємо AI в лідогенерації - ключова задача, яку доводиться вирішувати це context engineering 🤖 Без якісного контексту ніколи не буде якісного аутпуту, особливо це важливо в лідгені - де без детального контексту не можна навість провалідувати компанії на ICP, не кажучи вже про те щоб створювати якісь релевантні меседжі. З контекстом є дуже багато викликів - коли його замало - результати так собі, коли його забагато - LLM починає захльобуватися. Саме тому - створення якісної контекстної бази - це просто must have для AI-powered лідген команд та це одна з ключових речей, яку ми будемо створювати в рамках нашого курсу по GTM Engineering, який починається вже 16 жовтня ⏰ 🔥Нагадую що продажі закриваються завтра, тому у вас є остання можливість доєднатись до 30 компаній учасників, та вивести ваш лідген на новий рівень 🔥 Реєстрація закривається вже завтра - https://go.growthband.io/gtme

Вже за декілька днів ми починаємо наш новий 2-місячний буткемп, на якому ви зможете відбудувати outbound процес від А до Я з використанням найефективніших підходів та інструментів 🧠 Саме це дозволить вам отримувати результати, які мають всього 1% компаній 🦾 Ми пройдемо, та на практичному рівні розберемо кожну стадію процесу, побудуємо міцний фундамент, оберемо ту тактику розвитку цього каналу, яка підходить саме для вашої компанії, та оптимізуємо кожен етап за допомогою AI агентів. Таким чином, ви зможете оптимізувати ваші інвестиції в цей канал то отримувати більш прогнозовані результати 📈 Початок курсу вже у четвер, 16 жовтня, тому якщо хочете потрапити в 1% компаній, які отримують максимум від лідогенерації - реєструйся зараз 🔥 Вся інформація по курсу, разом з деталями програми тут 🚀 - https://go.growthband.io/gtme

Сьогодні я хочу трошки поговорити про поточний стан IT outsource індустрії ❤️‍🩹 Відчувається, що цей ринок знаходиться в стагнації, деколи навіть в кризі, і це не дивно, враховуючи як сильно трансформується landscape розробки софта останнім часом 👾 Проблема досить банальна - компаніям треба зростати, і в момент коли апворка/нетворка вже не достатньо, для того щоб отримувати системний growth - кожна компанія починає свій шлях по входженню в більш системні канали - inbound / outbound/ контент / Paid / ABM 👀 І тут виникає проблема - для роботи з будь-яким системним каналом, потрібен міцний фундамент 🦾 у вигляді стратегії, якісного оферінгу, глибокого розуміння ICP, Buyer Personas, все це треба просто відчувати на кінчиках пальців 🤌 Але на жаль у більшості аутсорс компаній до 100 людей цього зазвичай немає ☹️ І тут починається наступне - хтось намагається, як рекомендують всі консультанти, нішуватись, не розуміючи що нішування це і першу чергу про ваш сервіс та його делівері, а упаковка офера це тільки наслідок. В результаті ми бачимо аутбаунд кампейни, які заточені під якусь нішу, але за цим пустота, і згенерувати клієнта просто не виходить 0️⃣ Хтось навпаки вирішує працювати на обʼємі, але замість того щоб займатись сегментацією, тірінгом, пошуком точок релевантності та енрічментом якісних сигналів, вони починають відправляти один і той самий меседж десяткам і сотням тисяч контактів - звісно що у 2025 році це вже не працює від слова зовсім 🛑 45% наших клієнтів - це аутсорс компанії, тому ми що разу бачимо одній й ті самі патерни помилок 🤯 (До речі це не тільки Український аутсорс, те саме ми бачимо з компаніями з південної Америки та Штатів) Як я бачу рішення проблеми? ✔️ Крок 1 - адекватно оцінити свої можливості, свій сервіс та оферінг, та підібрати ПРАВИЛЬНИЙ підхід роботи з каналом, будь то outbound, inbound або щось інше. Якщо це не визначити правильно - у вас великий ризик інвестувати в підходи які у вашому кейсі просто не працюють 💸 ✔️ Крок 2 - з мого досвіду успіх ніколи не приходить миттєво, тому вам треба навчитись дуже швидко, та бажано економно перевіряти гіпотези, щоб бачити що працює, а що ні. Благо це можна зараз робити максимально ефективно використовуючи правильно технології 🤖 та маючи всього одну людину. Частіше за все, вам треба зробити 5-8-12 якісних ітерацій до того, як ви отримаєте розуміння що працює краще саме у вашому випадку 📈 І від того ви це зробите за 2-3 місяці, або за рік буде залежати кінцевий результат. (Спойлер - якщо робити повільно - рік ніхто не чекає, та просто ставлять хрестик на цьому каналі 🙈) 🚀Саме побудовою таких систем та процесів ми будемо з вами займатись на нашому новому практичному буткемпі з Go-To-Market Engineering вже з наступного четверга🚀 Ще залишається трошки часу щоб залетіти до нас на курс та отримати повністю інше бачення того як у 2025 році потрібно працювати з outbound каналом 🧠 Реєструйтеся зараз, до кінця дня діє прокомод на знижку -10%: SMART-MOVE Якщо є питання по програмі - пишіть мені у ПП - @makarenkomax

Колеги, дякую всім хто взяв участь у вебінарі вчора, сподіваюсь ви отримали декілька ідей, які допоможуть вам покращити ваші процеси вже завтра 🦾 Для тих хто не зміг потрапити на live - додаю лінк на відео запис, та на презентацію з усіма матеріалами та посиланнями 🔥 Також нагадаю, що ми запускаємо новий курс з GTM Engineering і сьогодні ви ще можете скористатись промо-кодом WISE-MOVE, та отримати знижку 🐝 Бажаю продуктивного тижня, та буду радий бачити всіх на нашому GTME буткемпі 🥇

Growth.Band pinned «Друзі! Хочу нагадати, що вже сьогодні о 17:00 за Киівським часом я проведу новий крутезний вебінар, на якому я покажу 4 AI Агенти🤖 , які ми створили та використовуємо, щоб значно підвищити ефективність нашого лідгену 🥇 Це саме той кейс, коли одна людина…»

Друзі! Хочу нагадати, що вже сьогодні о 17:00 за Киівським часом я проведу новий крутезний вебінар, на якому я покажу 4 AI Агенти🤖 , які ми створили та використовуємо, щоб значно підвищити ефективність нашого лідгену 🥇 Це саме той кейс, коли одна людина може менеджити аутбаунд кампейни на 5-7-10 тисяч контаків, витрачаючи при цьому 30 хв на день (Раніше це було можливо тільки з командою 2 FTE) 🐙 Реєструйтеся зараз - https://go.growthband.io/gtme-webinar - та побачимось на етері 🤗