Що зараз працює в IT-продажах

🔔 Ваш лінк на івент сьогодні о 18:00 «LinkedIn як стабільний канал лідогенерації та продажів для сервісних IT-компаній» LinkedIn залишається одним із небагатьох каналів, де сервісні IT-компанії можуть системно знаходити B2B-клієнтів. 80% B2B-лідів надходять саме через LinkedIn. Середній розмір B2B-угоди - $43 000. Але результат дає правильно побудована система роботи з ним, яка поєднує позиціонування, аутріч та AI. Вже о 18:00 сьогодні разом із Володимиром Куцом розберемо: — чому LinkedIn продовжує працювати, коли інші канали просідають; — як AI допомагає автоматизувати пошук клієнтів без ризику отримати бан; — які підходи вже використовують сервісні IT-компанії. 👤 Володимир Куц - співзасновник Profigent, компанії, що допомагає сервісним IT-компаніям будувати продажі через LinkedIn та AI. Створив понад 10 бізнес-напрямків, 90% з яких стали прибутковими. Ваш лінк на зустріч о 18:00 - долучайтесь: https://bit.ly/4yXJs0p

Що з продажами в IT-аутсорсі? Розбираємо сьогодні о 18:00 у форматі дискусії CEO та сейлза. Разом із Тамарою Левіт, IT Sales експерткою, та Олегом Мелешком, IT-підприємцем і засновником Incode Group, подивимося: - як змінюються ліди, воронки та портрет потенційного клієнта у 2026 році - чи справді ринок можна вважати «мертвим» - як змінилася ціна клієнта (не ліда) - як трансформується роль сейлза - що з цим робити власнику, CEO та sales-команді Все будемо показувати й обговорювати на реальних цифрах. Ваше посилання на подію - обов'язково долучайтеся сьогодні 18:00: https://bit.ly/4fr1Irj

Що зараз працює в IT-продажах pinned a photo

Це просідання ринку, зміна попиту, слабкість каналів, проблема в сейлз-функції - чи все разом? 28 липня запрошуємо власників, CEO та топменеджерів IT-компаній на відкриту онлайн-дискусію: «Продажі в IT у 2026 році: що змінилося для власників IT-компаній і сейлзів». Це буде погляд CEO, який будує й керує IT-бізнесом, і погляд sales-експертки, яка багато років працює з продажами сервісних IT-компаній. Учасники дискусії: Олег Мелешко - CEO & Founder Incode Group, Co-Founder Natife, бізнес-ментор, серійний підприємець, засновник п'яти SaaS-стартапів. Тамара Левіт - IT Sales експертка, CEO Top Rated Club, 11 років в IT, 5 років Head of BD, консультантка й менторка сотень аутсорс-компаній. Під час зустрічі розберемо з позиції CEO і Sales: - як змінилися ліди і чи справді їх стало менше - чому щороку, а особливо у 2026 році, все частіше звучать слова про «мертвий ринок» - як змінилася професія сейлза - що власнику агенції варто зробити вже завтра - що потрібно для продажів уже завтра Такий формат - CEO vs Sales - дозволяє побачити, де очікування власника й реальність sales-команди збігаються, а де виникає розрив, через який компанія втрачає ліди, гроші й прогнозованість продажів. Долучитися до дискусії >>>

⚡️Продажі в сервісному IT - вже о 18:00 сьогодні стартує онлайн-зустріч з Катериною Чабановою, власницею та CEO Raketa prodazh. Ваш лінк на прямий ефір: https://bit.ly/4vR1Hlj Розберемо разом, як пройти сезонність із меншими втратами, зменшити залежність від фаундера чи 1-2 каналів продажів, побудувати системну sales-функцію та тестувати альтернативні канали: Reddit, Threads, ком’юніті, партнерства. Катерина Чабанова вже 8 років будує відділи продажів для компаній, які хочуть кратно змінити свої результати. У портфелі Raketa prodazh — 212 реалізованих кейсів у різних нішах, зокрема для компаній на ринках України, США та Європи. Серед клієнтів і кейсів: Mitsubishi, Нафтогаз, Leeloo, Worksection, ZentixSoft, а також сервісні компанії на 100+ та 150+ FTE під NDA. Катерина працює не лише з продажами як процесом, а з комерційною системою бізнесу: ролями, відповідальністю, метриками, каналами, управлінням можливостями та прогнозованим ростом. Її підхід завʼязаний на цифрах, а один із найбільших результатів у клієнтському кейсі — дельта +1,6 млн доларів щомісячного обороту. Сьогодні буде практичний розбір: де саме в сейлз-функції компанія втрачає гроші, нові можливості та альтернативні канали та що з цього можна почати робити вже зараз. 👉Доєднатися до ефіру о 18:00 https://bit.ly/4vR1Hlj

Чому одні software-інженери переходять у MilTech, а інші отримують відмову? Рішення про найм часто залежить від критеріїв, про які кандидати навіть не здогадуються. 15 липня о 18:00 проведемо безплатний вебінар «Як перейти з ІТ в MilTech: досвід рекрутерки, яка наймає інженерів». На онлайн-зустрічі дізнаєтесь: ✔️ який досвід software-розробників найбільше цінують у MilTech; ✔️ чого найчастіше не вистачає кандидатам на співбесідах; ✔️ які red flags і green flags бачать рекрутери; ✔️ які ролі сьогодні найактивніше закривають MilTech-компанії; ✔️ реальні кейси переходу фахівців з IT в оборонну індустрію. Спікерка — Марина Щербак, Recruiting Team Lead at Baza IT. Разом із командою вона опрацювала 6000+ кандидатів для defence-компаній і знає, що впливає на рішення роботодавців. 📅 15 липня, 18:00 💻 Онлайн 🎟 Участь безплатна за попередньою реєстрацією. Якщо розглядаєте MilTech як наступний кар'єрний крок — ця зустріч допоможе зрозуміти, як виглядає найм з боку компаній. 🔗ЗАРЕЄСТРУВАТИСЬ НА ОНЛАЙН–ЗУСТРІЧ

У I кварталі 2026 кількість deftech-вакансій на DOU зросла з 1 606 до 3 005 порівняно з попереднім. Попит на інженерів в українській оборонній сфері росте швидше, ніж ринок встигає готувати кадри. Найбільше не вистачає hardware/RF, embedded, робототехнічних, UAV та суміжних інженерів. Водночас IT-ринок стає менш стабільним: AI змінює вимоги до розробників і підвищує конкуренцію за software-вакансії. MilTech у 2026 – це можливість для IT-фахівців перейти в сферу, де software-досвід не обнуляється, а може стати базою для hardware зі значно меншим АІ впливом. На онлайн-зустрічі Владислав Ванюк, Integration Engineer у MilTech компанії, розбере чи переходити з ІТ в MilTech і які навички потрібні для входу в цю сферу. Владислав керував розробкою плати ініціації «VUJKO», розробив RTOS, має досвід embedded engineering, працює з військовими та розуміє особливості роботи в MilTech. На зустрічі поговоримо про: 👉 Hardware як новий карʼєрний трек для ІТ фахівців 👉 Як IT-досвід мапиться на hardware 👉 Що потрібно вивчити для переходу 👉 Що чекає інженерів з MilTech після повномасштабки 👉 Кому варто йти в MilTech, кому – ні Ця онлайн-зустріч для вас, якщо: 👉 ви software-розробник і плануєте перейти з IT у MilTech 👉 ви tech lead і розглядаєте перехід у military-компанії 👉 ви product/project-менеджер і хочете краще розуміти hardware, щоб ефективно керувати MilTech-командами 🗓 07.07 🕰 19:00 за Києвом Участь безкоштовна Реєструйтесь!

📉Сервісне IT входить у другу половину 2026 року в умовах змін: дорожчає увага клієнта, змінюється поведінка покупців і переглядається ефективність звичних інструментів. 18 червня о 17:00 у Growth Factory Academy проведемо закриту дискусію про те, що сьогодні реально працює в лідгені та маркетингу. Серед спікерів — практики з N-iX, Eleken та B2B Tech, які щодня працюють із продажами та маркетингом на ринках США та ЄС. 🔒 Участь доступна після попереднього відбору. Подія допоможе ближче познайомитись з форматом клубу Growth Factory Academy та отримати інсайти до наступного бізнес-сезону. 👉 Пройти відбір: https://bit.ly/44fu80J

🗓️18 червня о 17:00 Growth Factory Academy проводить закриту панельну дискусію, щоб ви могли ближче познайомитись з форматом клубу і переглянути свою лідген-стратегію перед осіннім бізнес-сезоном: «Лідген та маркетинг у 2026: що працює, що відмирає і що робити далі» Разом зі спікерами з N-iX, Eleken та B2B Tech розберемо: ✔️ які канали дають результат у 2026 році; ✔️ що змінилося в LinkedIn та Email outreach; ✔️ де шукати ROI, а де варто скоротити витрати; ✔️ як працюють партнерства та особистий бренд CEO; ✔️ що запускати до серпня, щоб восени не починати з нуля. На учасників чекає відкрита дискусія, практичні кейси та Q&A із запитаннями від залу. 🔒 Подія закрита. Участь доступна після попереднього відбору, оскільки під час дискусії спікери ділитимуться практичним досвідом і ринковими спостереженнями. Після підтвердження участі надішлемо посилання на трансляцію. 👉 Пройти відбір: https://bit.ly/44fu80J

🚨Ми в ефірі! Разом зі Світланою Близнюк вже зараз говоримо про те, як AI впливає на delivery-процеси, роботу з клієнтами, estimation та прибутковість сервісних IT-компаній у 2026 році. 👉 Приєднуйтесь до ефіру за цим посиланням Якщо у вашій команді є PM, delivery lead або CEO, які зараз переглядають підходи до delivery та AI — надсилайте їм лінк на ефір.

🤔Компанії додають AI у роботу, але залишають старий delivery-процес без змін. Через це швидкість починає створювати додаткові ризики: — більше переробок — більше unbillable роботи — менше контролю над якістю І саме це зараз стає однією з головних причин втрати прибутковості. Тому 14 травня о 19:00 проведемо відкритий вебінар «AI в Delivery аутсорсингових IT-компаній у 2026 році». 🎙️ Спікер — Світлана Близнюк, Ex Program Manager at Sigma Software Group. На вебінарі розберемо: — де AI реально впливає на маржинальність delivery — чому компанії втрачають гроші після скорочення estimate — як змінюється роль PM і Delivery Manager — які процеси варто автоматизувати першими 👉 Зареєструватися на вебінар: https://bit.ly/3PDcgJF

‼️Як SEO починає впливати на заявки і pipeline, а не лише на трафік. Ми в ефірі! Розбираємо, як змінюється підхід до SEO, коли воно інтегрується в маркетинг і продажі, та які зміни дають результат у заявках. 👉 Приєднатись до ефіру: https://bit.ly/4d5y5e1

‼️Зараз в прямому ефірі розбираємо, чому AI не дає ефекту в сервісних IT-компаніях і як це бачить CEO. Кейси, сигнали, метрики і практичні приклади. Приєднуйтесь 👉 https://www.youtube.com/watch?v=rLxSuYdMyFc

Pipeline не росте? Після вебінару з Іллею Азовцевим стало видно, що це зараз типова ситуація для більшості IT-компаній. Інструменти підключені, кампанії запускаються, команда працює — але стабільного результату немає. Як сказав Ілля на вебінарі: “AI не вирішує проблему. Він лише масштабує те, що у вас вже є.” З розбору стало чітко зрозуміло: ✅ AI використовують майже всі, але реальний вплив на ліди і revenue бачать одиниці ✅ зміна інструментів не змінює результат, якщо не змінюється підхід ✅ старий outbound через обʼєм більше не працює ✅ персоналізація не створює конверсію — її створює релевантність Фактично різниця зараз не в тому, хто “більше робить”, а в тому, як побудований сам процес. Тому вирішили не залишати це тільки в рамках вебінару і виклали запис у канал — щоб ви могли розібратись у цьому спокійно і забрати для себе ключові речі: 👉 Приєднатись до Telegram-каналу: https://t.me/+EEhYyDFL1TkwZGQ6

🔴Ми в ефірі! Зараз на стрімі з Андрієм Сильчуком розбираємо: ✅ як перебудувати delivery-процеси через AI ✅ де з’являється економія часу ✅ як змінюється комунікація з клієнтом Є кейси з цифрами і приклади впроваджень у сервісних IT-командах. Підключайтесь до стріма, щоб їх побачити. 👉 Дивитись стрім: https://www.youtube.com/watch?v=8p-D8NJR95E

Колеги, вітаємо! Після вебінару з Іллею Азовцевим на тему «Як побудувати ефективну GTM / Leadgen-систему для IT-компанії» стало зрозуміло, що у більшості компаній проблема не в інструментах і не в тому, що “не використовуємо AI”. Проблема в тому, що ці дії не зібрані в систему, яка стабільно дає pipeline і revenue. Ми зібрали ключові речі з вебінару в презентацію — підходи і приклади, які зараз реально працюють у leadgen і продажах сервісних IT-компаній. І виклали її в окремому Telegram-каналі, де далі будемо розбирати: як будуються процеси, які напряму впливають на результат на рівні leadgen, sales, delivery і HR. 👉 Забрати презентацію: https://t.me/+EEhYyDFL1TkwZGQ6 Якщо є відчуття, що “руху багато, а pipeline не росте” — вам сюди.

Як побудувати процес лідогенерації, який дає прогнозований результат 📅 Сьогодні о 18:00 проведемо вебінар з Іллею Азовцевим: «AI GTM: Революція в лідогенерації через процес, а не інструменти» На вебінарі розберемо: — як побудувати процес лідогенерації, який дає прогнозований результат — де саме AI реально впливає на revenue, а де - ні — як зменшити ручну роботу і підвищити якість лідів — 3 кейси автоматизації лідогенерації з практики Іллі Ілля Азовцев: Co-founder GrowthBand, SaaS Growth Advisor, масштабував lemlist з $20k MRR до $10M ARR, працював з 300+ B2B командами. У outbound не дає прогнозованого результату, багато лідів, але мало угод, AI використовується точково, але не впливає на продажі, вам варто бути на цьому вебінарі. 👉 Зареєструватися на вебінар: https://bit.ly/42jojOR Ставте ваші питання експерту у формі - відповімо на них першими.

❓Чи було б вам цікаво побачити, де ваша компанія недоотримує результат через несистемне використання AI — і які AI-процеси вже використовують сильніші гравці ринку, а у вас їх ще немає Ми провели коротке опитування серед IT-компаній, щоб зрозуміти, як AI впливає на бізнес. Ось що бачимо: 1️⃣ 45,7% компаній уже відчувають вплив AI на revenue через зміну запитів клієнтів 2️⃣ 20% відзначають, що клієнти очікують більше результату без збільшення бюджету 3️⃣ 11,4% — що бюджети на проєкти зменшилися на 10–25% 4️⃣ 6% — що клієнти просять зменшити команду на 20–30% І лише 5,7% компаній відзначають зростання revenue за останні 6–12 місяців завдяки ефективному використанню AI. Ми запускаємо перше масштабне benchmark-дослідження використання AI серед сервісних IT-компаній в Україні. Повний доступ до результатів отримають лише компанії, які пройдуть короткий assessment (AI-діагностику разом із командою). Форма для власника / CEO: https://bit.ly/4dMN6ly Форма для команди: https://bit.ly/4870UUp